-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當(dāng)前位置：首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
1、雪王噸噸桶怎么買
雪王是IP嗎
發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 01:52:18
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
47
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于雪王是IP嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、雪王噸噸桶怎么買
二、蜜雪冰城滿杯百香果下架了嗎
沒有下架。蜜雪冰城滿杯百香果是蜜雪冰城的一款火爆的飲品，里面主要有百香果、蜂蜜、百香果醬等等。【點(diǎn)擊了解如何開一家蜜雪冰城】
百香果是一種熱量比較低的食物，而蜂蜜含的熱量是比較高，但是稀釋后熱量并不高，少量食用并不會(huì)導(dǎo)致身體發(fā)胖。并且百香果中含有豐富的膳食纖維，不利于食物的消化吸收，可以產(chǎn)生一定的飽腹感，也會(huì)減少一些其他食物的攝入，在一定程度上有減肥效果。但是如果每天過量的應(yīng)用就容易導(dǎo)致體內(nèi)熱量過多，引起身體肥胖，每天建議不要超過500毫升。
1997年，大學(xué)時(shí)期的張紅超在鄭州開啟了他一生的甜蜜事業(yè)——蜜雪冰城，一個(gè)專為年輕人打造新鮮冰淇淋與茶飲的全國連鎖品牌，并確立了蜜雪冰城的經(jīng)營使命：“讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”。為此他帶領(lǐng)蜜雪人啃了10余年的硬骨頭，自建工廠、自建供應(yīng)鏈，自產(chǎn)核心原材料。
經(jīng)過20余年的發(fā)展，全國門店數(shù)量超過一萬家。品牌 IP“雪王”的走紅，讓蜜雪冰城的知名度進(jìn)一步提升。2010年蜜雪冰城成立物流配送中心，減少運(yùn)輸成本，保障特許經(jīng)營商的利益，提高門店的時(shí)效性。所以，要是有加盟的想法，可以咨詢蜜雪冰城，選擇加盟到蜜雪冰城這個(gè)品牌中來，可以使自己在市場中有更加好的發(fā)展。
三、茶飲界的拼多多，上萬家門店，年賺65億的秘密是什么？
奶茶品類一直是一個(gè)競爭很激烈的“戰(zhàn)場”，品牌多、產(chǎn)品細(xì)分多、受眾多...這種種因素讓開一家奶茶店成為了既給人希望，又讓人糾結(jié)的生意。而在國內(nèi)，有一個(gè)奶茶品牌，卻悄然壯大，成為了每一條商業(yè)街肯定存在的品牌，它就是蜜雪冰城。
早在5月23日，蜜雪冰城官方宣布：第9500家門店已經(jīng)簽約完畢。從那時(shí)候起，蜜雪冰城就被稱為會(huì)第一個(gè)突破10000家門店的品牌。
而前段時(shí)間，鄭州的一家蜜雪冰城的門店上掛上了“祝賀蜜雪冰城全球門店突破10000家，買多少送多少”的橫幅。電視屏幕里也全部換上了“蜜雪冰城全球門店突破10000家”的畫面藍(lán)底黃字描黑邊的醒目設(shè)計(jì)。
這次活動(dòng)是蜜雪冰城在全國門店同步開展，共三天時(shí)間?；顒?dòng)期間發(fā)布了很多的優(yōu)惠券，沒有設(shè)置使用期限。雖然蜜雪冰城的官微、微信還沒有正式發(fā)布消息，但從門店活動(dòng)來看，新茶飲首個(gè)萬店品牌的誕生，是已經(jīng)石錘的事情了。
2019年年底剛剛宣布門店數(shù)量突破7000家，雖也經(jīng)歷了殘酷的疫情，但仍舊以平均1天開20家店的速度，超速完成了萬店目標(biāo)。蜜雪冰城成立23年之際在2019年賺了65億。以一杯3元的蜜雪冰城進(jìn)入市場竟然如今一躍成為名副其實(shí)的奶茶獨(dú)角獸。
為什么蜜雪冰城能這么強(qiáng)勢？
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城在市場上強(qiáng)勢的一點(diǎn)是它的價(jià)格，年賺65億，一杯只賣3元。這與新茶飲市場上其它的奶茶定價(jià)有著太大的懸殊。
曾經(jīng)在知乎上看到一個(gè)問題，有位店家提問“我的店對面就是蜜雪冰城，請問誰有對付蜜雪冰城的好辦法？網(wǎng)友們爽快的回答道“投降吧”。更有網(wǎng)友留言“打不過，就加入唄”。
難道就沒有別的辦法了嗎？客觀來說，是有的。要么就是比蜜雪冰城優(yōu)惠，要么就是比蜜雪冰城好喝。然而似乎沒有什么太大作用，因?yàn)楣馐莾r(jià)格和口味蜜雪冰城已經(jīng)建立起了牢固的護(hù)城河。不僅是同價(jià)位里最好喝的，還是近口味里最便宜的。蜜雪冰城就是憑借這樣的本事大打開局面，打開了在奶茶界的市場。
蜜雪冰城的價(jià)格到底是有多便宜？蜜雪冰城的23年一直以高質(zhì)量平價(jià)聞名。同其他品牌的奶茶相比，在價(jià)格上就有十足的優(yōu)勢。
舉例來說，買一杯一點(diǎn)點(diǎn)能買3杯蜜雪冰城。而買一杯喜茶能買6杯蜜雪冰城。
2元的冰淇淋，大杯的檸檬水一杯3-4元，一年能賣到1.5億杯。果茶與奶茶基本在4-6元之間。買光蜜雪冰城所有品類，也就200元足夠了。
看似價(jià)格平平，但這是它在市場上風(fēng)靡的一大利器。
這樣的價(jià)格在市場上來說就跟拼多多團(tuán)購9.9包郵一樣。跟喜茶等一線品牌動(dòng)輒二三十元一杯的茶飲相比，讓很多暫無收入的學(xué)生都能喝得起。蜜雪冰城的定位也是走平價(jià)之路，成為中國的可口可樂。其實(shí)，某種意義上來看，它已經(jīng)做到了，喝過的年輕人都不吝嗇對蜜雪冰城的贊美。
勢必將低價(jià)優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。蜜雪冰城的門頭經(jīng)?？梢钥吹接芯薮蟮臋M幅上面寫著大大的優(yōu)惠，店內(nèi)也恨不得將每一處都貼上滿減的宣傳單，門口還要擺上一個(gè)音響循環(huán)洗腦播放折扣信息。
這種風(fēng)格看似低俗。就跟在三四線城市的oppo、vivo手機(jī)門店有一拼，跟打開拼多多app，猝不及防被花里胡哨的廣告覆蓋掉整屏的感覺一樣。沒有絲毫的美感，只是為了成功的抓住人的視線。
這種辦法別看還是很有用。至少在二三線城市小的目標(biāo)市場還是完全可以抓住青年人的心，因?yàn)樗麄冎匾暤牟皇歉裾{(diào)，而是足夠的優(yōu)惠和折扣。這些可以帶來大量的銷量，就跟拼多多一樣，采用薄利多銷的方式留住消費(fèi)者的心。
那有人可能會(huì)疑惑，蜜雪冰城跟拼多多有什么關(guān)系呢？
除了價(jià)格策略類似于拼多多，其實(shí)主要指蜜雪冰城一連串的門店擴(kuò)張。
在河南、河北、山東、陜西、四川等地，蜜雪冰城成為了年輕人、學(xué)生們的主要消費(fèi)飲品。
在安徽地級(jí)市阜陽就有44家店，河北保定、邯鄲分別有65、49家店。這些店還是扎堆出現(xiàn)在市中心的商業(yè)街‘學(xué)校附近，如果你錯(cuò)過了一家蜜雪冰城店，不要緊。在周圍你還能發(fā)現(xiàn)很多家蜜雪冰城。
蜜雪冰城同其他的品牌奶茶相比，雖然發(fā)端于二線城市，但因企業(yè)創(chuàng)始人的經(jīng)營理念，因此，堅(jiān)持走下沉市場的模式。
三四線城市相比一二線城市來說，壓力減輕了不少。房租、人工等費(fèi)用成本相對較低。因而可以減少蜜雪冰城的開店成本。營銷在小城市也基本用處不大，所以，營銷成本也是省下來了。這樣就可以在價(jià)格和折扣上占據(jù)優(yōu)勢，這就更鞏固了其低價(jià)優(yōu)勢。
在下沉市場深耕細(xì)作的十幾年，蜜雪冰城有著出色的表現(xiàn)。不斷從下沉市場出發(fā)，建立自身品牌，也就給消費(fèi)者營造了一種“土味”的氣質(zhì)，但格調(diào)這些的對它都不重要。前不久，行業(yè)內(nèi)對喜茶和蜜雪冰城作比較，誰能代表中式茶飲的未來做了激烈的爭論。但這注定是沒有結(jié)果的。因?yàn)槎ㄎ徊煌?，目?biāo)人群、主攻市場都是不同的，也就決定了兩個(gè)品牌的不同發(fā)展走向。
任何品牌跟蜜雪冰城暫且不要相提并論，因?yàn)槊垩┍亲钇鸫a已經(jīng)有了萬家店的規(guī)模，也有了23年的沉淀，是有根基在的，所以其他品牌要攻破它也是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性。
唯一留給商家的營銷方式就是加入它。蜜雪冰城給自己的定位是成為中國的可口可樂，顯然，也是為了將蜜雪冰城開的遍地都是。
除了以上說的幾點(diǎn)，實(shí)際蜜雪冰城還有很多的優(yōu)勢，比如，它的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，它的場景營銷。
1. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈
低價(jià)格的蜜雪冰城想要賺錢就不斷的縮減原料到產(chǎn)品的價(jià)值通路，將自己打造成了供應(yīng)鏈體系的伴生品牌。
蜜雪冰城中央工廠
據(jù)了解，蜜雪冰城的一些奶茶原料，要比同類型品類拿貨價(jià)低20%，也就是說如果你和蜜雪冰城同價(jià)位，那么蜜雪冰城會(huì)多賺20%的利潤，不僅如此，也為蜜雪冰城品牌的低價(jià)打造了堅(jiān)不可破的護(hù)城河。
蜜雪冰城倉儲(chǔ)物流中心
另外，在供應(yīng)鏈端口不斷的縮減成本，建立自己的研發(fā)工廠及使用免費(fèi)物流中心，實(shí)現(xiàn)原料自產(chǎn)。也讓市場中出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是同價(jià)位的不如蜜雪冰城品質(zhì)好，同品質(zhì)的產(chǎn)品要比蜜雪冰城賣的貴，這樣下來，很多小奶茶店敵不過蜜雪冰城也成了順理成章的事情。
2. 數(shù)字化營銷
促銷似乎從未停過，店里一直會(huì)有活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)勢被展現(xiàn)得淋漓盡致。蜜雪冰城通過小程序注冊的會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了1050萬人，8000家門店使用微信小程序下單。
不僅這些，疫情期間為了滿足消費(fèi)者，推出了滿減及各種優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步保持用戶粘性。
3. IP打造
蜜雪冰城的成功除了它的超高性價(jià)比和一直以來自我突破的營銷策略之外，還有一點(diǎn)就是它的IP打造。
是一個(gè)特別有意思的雪王，頭頂皇冠，擁有冰淇凌權(quán)杖的小雪人，視覺沖擊滿分，一眼難忘。
和這個(gè)超級(jí)IP對應(yīng)的是之后的一系列的營銷活動(dòng)與陳列。它的門頭敞亮，配色鮮明，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制。
臺(tái)階、條幅、立體展架、萬物皆媒。
還有不惜花費(fèi)大手筆舉辦半主題音樂節(jié)，與年輕人玩兒在一起。
還有蜜雪冰城的衍生周邊層出不窮。CEO張紅甫也是被粉絲稱為雪王的老父親，在雪王這個(gè)IP的加持下，蜜雪冰城這個(gè)名字逐漸被更多人記住，甚至人們開玩笑說《冰雪奇緣2》是《蜜雪冰城2》，是雪王投資的大電影等等。
以上的這些優(yōu)勢讓蜜雪冰城成功的將品牌做大，相信蜜雪冰城的野心也不會(huì)就止于此。那未來的蜜雪冰城會(huì)如何發(fā)展？會(huì)向一二線城市進(jìn)軍嗎？會(huì)走進(jìn)商超嗎？對蜜雪冰城筆者也是十分看好，但愿蜜雪冰城能一直如此低調(diào)的做好茶飲，讓我們拭目以待吧！
四、蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷，你如何評(píng)價(jià)蜜雪冰城的經(jīng)營方式？
蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷，蜜雪冰城的經(jīng)營模式確實(shí)是能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏的，不僅能夠讓消費(fèi)者享受到低價(jià)奶茶，而且還能夠讓許多加盟商家都能賺到大錢
一、蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷
就在大家都為蜜雪冰城的低價(jià)產(chǎn)品津津樂道的時(shí)候，蜜雪冰城卻傳出了即將就要上市的消息，按照目前市面投資者給出的報(bào)價(jià)來說，蜜雪冰城的估值似乎也不是很低，這無疑讓做高端產(chǎn)品的喜茶等奶茶店都表示懵逼。更加需要注意的是蜜雪冰城目前的經(jīng)營模式究竟是什么樣態(tài)的，畢竟能夠在這么競爭激烈的環(huán)境下存活下來，這本身就是一個(gè)相當(dāng)困難的事情。
二、蜜雪冰城的經(jīng)營方式：既接地氣，也不忘高端化
蜜雪冰城目前的營銷方式無疑是能夠與市場融合起來的，一方面來說，蜜雪冰城的產(chǎn)品確實(shí)很接地氣，從4塊錢一杯的檸檬水到5塊錢一杯的暴打鮮橙，每一個(gè)產(chǎn)品基本上都能夠符合消費(fèi)者的口味，更加需要注意的則是很便宜，這就是蜜雪冰城的接地氣。另一方面則是蜜雪冰城也不望向著高端化發(fā)展，其實(shí)高端的奶茶產(chǎn)品無非就是有奶蓋等比較高端的材料而已，蜜雪冰城目前的口味正在朝著高端化發(fā)展，但是價(jià)格依然做到了低谷。更加值得關(guān)注的則是蜜雪冰城的這種營銷也是不會(huì)忘了加盟商家的利益的，由于這種加盟連鎖的方式能夠把商家以及消費(fèi)者緊密結(jié)合起來，蜜雪冰城最后當(dāng)然也就能賺到盆滿缽滿。
三、目前消費(fèi)者市場與蜜雪冰城是能夠完美對接的
盡管目前不少的人都認(rèn)為蜜雪冰城的這種營銷方式有一點(diǎn)夸張，但實(shí)際情況確實(shí)這樣的營銷方式深受消費(fèi)者喜愛，更加需要注意的是蜜雪冰城不僅有營銷，而且還能夠拿出相應(yīng)的產(chǎn)品，這才是值得大家贊嘆的地方。有時(shí)候市場需要的不僅僅是曲高和寡而已，還有的就是需要陽春白雪，目前的消費(fèi)市場正在進(jìn)一步下沉，蜜雪冰城上市也是理所當(dāng)然。
以上就是關(guān)于雪王是IP嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀：
什么叫做關(guān)鍵詞（什么叫做關(guān)鍵詞的權(quán)重）
數(shù)字9圖標(biāo)（數(shù)字圖標(biāo)1到10）
贛公網(wǎng)安備 50019002502384號(hào)
