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營銷六大要素

發(fā)布時間：2023-03-05 01:57:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 237 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷六大要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、祁陽縣域電商項目營銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)
2、營銷管理的有哪些要素
3、做好營銷有哪些方面的要素？
4、市場營銷宏觀環(huán)境六要素是？

營銷六大要素

一、祁陽縣域電商項目營銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

俗話說：酒香不怕巷子深。但對于互聯(lián)網(wǎng)時代來說，酒香也怕巷子深，不做營銷推廣，不鬧點動靜，別人也不會知道。

9月25日的祁陽一鄉(xiāng)一品扶貧助貧電商節(jié)暨農(nóng)村電商普及培訓(xùn)啟動大會，就是項目營銷的一個案例，吸引了60多家電商相關(guān)企業(yè)參與，十九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個街道協(xié)辦，祁陽十家自媒體發(fā)聲支持，縣長、副縣長、商務(wù)和糧食局書記參與，消息覆蓋全縣約20 萬人口，第二天，9月26日省統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨祁陽，視察調(diào)研祁陽縣電子商務(wù)孵化產(chǎn)業(yè)園，這一系列動作，無疑給祁陽的“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目”注入了一針強心劑，取得了良好的推動作用，起到了催化劑的作用。

記得金榮商學(xué)院培訓(xùn)團隊剛到祁陽進入企業(yè)調(diào)研的時候，說了句“要辦電商節(jié)，要深入19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回培訓(xùn)”的時候，祁陽的電商人以為我們在開玩笑。――但我們真的這么做了，祁陽的電商人也看到了麓谷孵化團隊的決心和執(zhí)行力。

今天，結(jié)合所學(xué)的知識，總結(jié)祁陽電商項目的一些經(jīng)驗，針對對縣域電商的營銷板塊，說說縣域電商營銷的六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

第一，縣域電商的六要素。

1.品牌。針對現(xiàn)狀進行，有品牌必須大力推廣品牌，沒品牌必須塑造品牌，最終的目的是要打造一個縣域電商品牌。比如，我們電商創(chuàng)客私董會就專門做了一期關(guān)于品牌打造的話題――走進和順新，基于企業(yè)戰(zhàn)略的電商品牌打造。祁陽縣電視臺進行了相關(guān)報道。（關(guān)于品牌打造的話題前面已經(jīng)提到了，這里不再闡述）；

2.平臺。充分利用可以利用的平臺資源，適合的活動平臺是活動騰飛的起點。比如永州大唐科技旗下的創(chuàng)客私董會、永州風(fēng)尚傳媒、祁陽同城傳媒等自媒體、祁陽縣職業(yè)中專、祁陽縣村淘團隊，乃至祁陽縣政府的相關(guān)部門，都是很好的活動平臺。

3.策劃。優(yōu)秀的策劃方案是營銷活動的指導(dǎo)方針。比如祁陽電商節(jié)活動的策劃，祁陽電商創(chuàng)客私董會活動的策劃等，都能很好的支點，可以撬動祁陽電商人的積極性，提高參與度。

4.產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良有特色是營銷的中心。沒有好的產(chǎn)品，所有的營銷活動都落不了地，同時產(chǎn)品也有很多種。比如一個好的平臺是產(chǎn)品，電商企業(yè)已有的農(nóng)產(chǎn)品，乃至培訓(xùn)課程體系的打造也是一個產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心必須是市場有需求，有市場有需求的才是好產(chǎn)品。

5.媒體。精準、有效的傳播必須選擇正確的媒體渠道。不管是社群，大咖的自媒體，還是電視臺，廣播站，橫幅，報紙，宣傳欄等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好營銷，團結(jié)一切媒體朋友，打通媒體渠道是必須要做到的。值得一提的是：我們得要有自己的發(fā)聲平臺，得有自己的官方媒體。

6.傳播。傳播策略關(guān)系著營銷活動的成功與否自己產(chǎn)生的影響力。

第二，縣域電商的金木水火土五行生態(tài)系統(tǒng)。

縣域電商是一個生態(tài)系統(tǒng)，一個復(fù)雜的體系，世間萬物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每個要素之間相互影響，相互制約或促進，循環(huán)往復(fù)。

1.誰是土？祁陽縣政府是土，縣域電商的發(fā)起者，推動者，從大政府到地方政府肯定是一個重要的推手。

2.誰是金？一定是資源，祁陽的電商企業(yè)，電商創(chuàng)客，以及產(chǎn)業(yè)配套的服務(wù)資源。整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、文化、旅游資源，沒有資源一切都是空談。

3.誰是水？服務(wù)是水，一定要有專業(yè)的服務(wù)公司把產(chǎn)品標(biāo)準化，把產(chǎn)品描述的故事講清楚，去打造公共的平臺，讓電商的發(fā)展能夠配套。金榮集團·雅創(chuàng)控股麓谷孵化團隊就是水。

4.誰是木？人才是木，通過電商服務(wù)商吸引建設(shè)自己的人才團隊（如核心服務(wù)機構(gòu)聯(lián)盟），通過整合資源培養(yǎng)人才（如淘寶大學(xué)、金榮商學(xué)院等）。從另一方面講，除了輸血，一定要有人才的自我造血功能（如電商協(xié)會），通過老帶新，自動自發(fā)學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，才是長久之計。

5.誰是火？營銷一定是火，只有好的營銷策劃，才能點燃縣域，電商才能夠迅速發(fā)展，成為一把火燃燒起來。

總的來說，營銷六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)缺一不可，千萬不能掉鏈子，否則，縣域電商項目的營銷是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于長沙）

二、營銷管理的有哪些要素

做營銷談來談去我們都談了些什么問題，我想無外乎三個問題，也是三個角度，站在企業(yè)自身的角度看營銷，站在客戶的角度看營銷，站在競爭的角度看營銷，我認為這三個方面是營銷的基礎(chǔ)，是地基，所有的營銷的分析都離不開對這三個要素的綜合、變化、組合。三個要素的任意組合都可以變化無窮，而何況每一個要素有可以分成更多的要素組合。　先來談?wù)驹谄髽I(yè)的角度看營銷，也就是營銷的第一個基礎(chǔ)，科特勒的《營銷管理》主要就是站在企業(yè)的角度，我們應(yīng)該做什么，才能吸引消費者的選擇。STP和4P的變化無窮，如果能深刻掌握這兩個方面，你就能對營銷變化無窮和出神入化。一切盡在你的掌握之中。STP是站在營銷戰(zhàn)略的角度去認識營銷，4P一般情況下是站在戰(zhàn)術(shù)的角度去認識營銷，但是也可以說是站在戰(zhàn)略的角度去認識營銷。市場細分、目標(biāo)市場、市場定位（STP）。就是制訂了一個方向，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4P)就是完成戰(zhàn)略的六脈神劍。4個要素可以形成無窮無盡的組合。營銷管理的根本是解決了一個問題，我怎樣做有可能使顧客產(chǎn)生購買？產(chǎn)品質(zhì)量我做的好一點，顧客可能會產(chǎn)生購買；價格低一點，顧客也可能產(chǎn)生購買；渠道購買方便一點，顧客也可能產(chǎn)生購買；促銷，給顧客實惠，也可以使顧客產(chǎn)生購買。這就是《營銷管理》的作用，使你做出可能產(chǎn)生顧客購買的手段和措施。仁者見仁智者見智的確如此科特勒的4P是站在企業(yè)的角度以快賣品為研究對象，它并不適合像汽車、工業(yè)品、大客戶的管理。但他肯定是現(xiàn)代營銷的旗幟性管理思路后期的4C（注重客戶關(guān)系）、4R（客戶管理納入內(nèi)部）、4E（工業(yè)品配套首選）等理論都是從4P中汲取精華來細分不同行業(yè)而提出的新理論?？蛻粜枨笫鞘裁?？2500年前孔丘已經(jīng)指出了營銷的核心即儒---滿足客戶的需求。而儒家思想的核心是仁。仁從兩方面表現(xiàn)，其一主動地仁-即己欲立而立人，己欲達而達人；其二是被動的仁-即己所不欲，勿施于人。這是站在消費者的需求的角度去分析。我們認為的不一定是消費者心里所想的，我們認為消費者會喜歡的，消費者不一定喜歡；我們認為消費者不喜歡的，消費者反而可能喜歡。消費者是最難琢磨的。但是也是必須要琢磨的。消費者到底是如何產(chǎn)生購買的，他購買的決策的過程是如何做出的。他的心理特征是什么？在這個基礎(chǔ)中，4C能在一定的程度上去解釋消費者的需求是什么？顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。這是決定消費者是否購買的根本因素。顧客想要的是什么？要得到想要的我要付出什么？我怎樣才能更方便的得到我想要的東西，顧客怎樣才知道我的產(chǎn)品是最好的。通過這些分析，我們就會知道消費者到底是咋想的，我們所做的是否能滿足消費者所需要的。　我們知道我們做什么客戶可能產(chǎn)生購買？我們也知道消費者是如何購買的？但是我們知道這些顧客就可能購買嗎？還不一定。因為，我們不知道別人是否也給消費者提供了我們的產(chǎn)品和服務(wù)？我們也不知道別人是如何理解消費者的購買過程的。當(dāng)我們不知道這些的時候，我們就不能確定消費者就會一定購買我們的產(chǎn)品。這就要站在競爭的角度認識營銷。我覺得競爭是營銷的根本，如果沒有競爭，還需要營銷嗎？對于競爭這個基礎(chǔ)的研究當(dāng)前主要是波特競爭理論，也就是他的競爭的五力模型。再一個就是競爭的三種戰(zhàn)略，差異化，低成本、集中化戰(zhàn)略。這就是目前競爭戰(zhàn)略的認識。當(dāng)然在競爭中，有以強勝弱的，也有以弱勝強的。這些都是研究的課題?！∑髽I(yè)自身，客戶需求、競爭對手，這是營銷的三個基礎(chǔ)，我覺得也是營銷的三個要素，這三個要素的靈活的多變，必然帶來戰(zhàn)略、策略的多變。必然帶來認識的多變。而且每個要素的又可以分成多個要素，這就構(gòu)成了無數(shù)不同層次的要素的組合，每一種組合，必然是一種戰(zhàn)略，必然是一種策略。這就是產(chǎn)生了無窮無盡的戰(zhàn)略和策略。把握這三個要素和三個要素內(nèi)部各要素的變化的方向、變化的程度和各種組合的方式特點，我們就能更清楚的認識營銷。出處: 中國企業(yè)管理網(wǎng)

三、做好營銷有哪些方面的要素？

1.反饋很重要

整理反饋，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

營銷六大要素