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汽車資源公司怎么找客戶（汽車資源公司怎么找客戶合作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 01:57:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 98 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于汽車資源公司怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、汽貿(mào)如何尋找汽車資源？
2、怎么聯(lián)系上做汽車資源的人？
3、怎么開發(fā)汽車客戶
4、汽車銷售技巧之如何尋找潛在客戶詳細(xì)??

汽車資源公司怎么找客戶（汽車資源公司怎么找客戶合作）

一、汽貿(mào)如何尋找汽車資源？

汽貿(mào)如何尋找汽車資源？其實(shí)渠道有很多。

給大家分享找車源的5個(gè)渠道，相信可以快速幫助汽貿(mào)老板們搞定車源。

渠道一：汽車圈朋友。

有客戶來店里問車，自己沒有這個(gè)車型，馬上通過汽車圈里的熟人朋友，找這個(gè)車源。廣撒網(wǎng)，就可能有收獲。

渠道二：各大車商論壇。

汽車之家，易車，懂車帝，百度有駕，太平洋汽車網(wǎng)，這些汽車類媒體平臺(tái)，都有類似的車商交流論壇，注冊(cè)好這些論壇的賬號(hào)，建立自己的車源信息圈。

渠道三：車商資源群。

平時(shí)多積累，通過參加一些汽車經(jīng)銷商的論壇大會(huì)，加入一些車商資源群。也可以通過與車商朋友換群的方式，加入更多車商資源群。這樣，有客戶來店里問車時(shí)，就可以在這些資源群里找車源了。

渠道四：超級(jí)車商聯(lián)盟

超級(jí)車商聯(lián)盟，是上海聯(lián)博農(nóng)冠公司推出的車商組織，專門幫助四五線汽貿(mào)店解決車源問題。

超級(jí)車商聯(lián)盟主要提供“工廠直采、獨(dú)家定制”的汽車供應(yīng)鏈，為車商提供真正的一手車源，而且是區(qū)域獨(dú)家的車源，讓車商進(jìn)車時(shí)更便宜，賣車時(shí)售價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，而且利潤(rùn)也有保障。

渠道五：聯(lián)車會(huì)

聯(lián)車會(huì)，是一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力于用技術(shù)為車商提供智慧車源對(duì)接服務(wù)，根據(jù)車商的個(gè)性化需求，智慧定向?qū)ぼ?，解決車商基于市場(chǎng)一線的車源需求，幫助車商鎖定客戶不流失。

相信有了這5個(gè)渠道，你應(yīng)該可以搞定車源，祝福你生意越做越大。

二、怎么聯(lián)系上做汽車資源的人？

多看看汽車之家、汽車名優(yōu)、新浪汽車、愛卡等一些網(wǎng)站。

做汽車資源的方法：

資源公司就是整合各地4S店車源和價(jià)格，有實(shí)力的也會(huì)整板收車。類似于一個(gè)中介的機(jī)構(gòu)。如果有做資源公司的意向，前期準(zhǔn)備好人手，印制好名片，裝修好店面，就可以把大家散出去談資源了。

出去談資源是第一步，只要做的穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)芈蜁?huì)有名氣，另外合作過的4S店就會(huì)保持長(zhǎng)久的關(guān)系。

有了一定的發(fā)展后，跑資源就直接電聯(lián)或者網(wǎng)聯(lián)就可以了。

無(wú)非就是賺差價(jià)。

另外可以多下載幾個(gè)資源app，多找同行要點(diǎn)資源群。

資源公司和汽貿(mào)的區(qū)別是，汽貿(mào)更偏向銷售代理，資源公司更偏向于信息中介。當(dāng)然兩者交互點(diǎn)也是很多的。

三、怎么開發(fā)汽車客戶

客戶開發(fā)的方法有多種，而且隨著時(shí)代進(jìn)步不斷發(fā)展，這里所提出的方法可供借鑒和參考。

一：從身邊認(rèn)識(shí)的人開發(fā)

這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的汽車銷售技巧。

從身邊認(rèn)識(shí)的人開始，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)，所以相信，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期。你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來。

通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事、容易的多。

二：本行業(yè)的權(quán)威人士

每個(gè)行業(yè)都有權(quán)威人士，他們不僅有自己的號(hào)召力，更有自己的粉絲，獲得他們的支持、推薦，你的業(yè)務(wù)圈子會(huì)大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會(huì)大幅度提升，這個(gè)銷售技巧一定要用。

要結(jié)識(shí)這些人，也有一定的難度，可以從微信、微博關(guān)注留言開始，尋找機(jī)會(huì)，但請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄機(jī)會(huì)；也可以借助公司層面的影響，去拜訪。

三：過去客戶名單

永遠(yuǎn)記住，已經(jīng)購(gòu)買汽車的保有客戶，絕對(duì)是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富。因?yàn)橹灰蛻魸M意，當(dāng)他們換車時(shí)，會(huì)傾向于繼續(xù)購(gòu)買本品牌車型，因?yàn)檫@對(duì)客戶來說，可以省去重新認(rèn)識(shí)一個(gè)公司和重新信任一個(gè)銷售顧問所需要的成本。

其實(shí)，這對(duì)于銷售顧問來說，也是一種成本。千萬(wàn)別以為老客戶已經(jīng)買車了而輕視他們。他們不僅可以再次購(gòu)買，還可以帶來新的客戶，這是汽車銷售中的不二法寶。

沒事就定期給老客戶去個(gè)電話，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù)，也許會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

四：與這些人士結(jié)交

政府職能管理部門、汽車協(xié)會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)、汽車駕校、車迷俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

去和這些人員結(jié)交，銷售顧問會(huì)受益無(wú)窮。他們不僅會(huì)帶來很多的客戶，也可以帶來很多有用的信息，也許有一天，他們還可以幫助你走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。

如果你希望在汽車行業(yè)大展拳腳，這個(gè)銷售技巧絕對(duì)要用。

五：結(jié)識(shí)各行各業(yè)的銷售人員

結(jié)識(shí)其他廠家的汽車銷售人員，都說同行是冤家，其實(shí)不必那么在意。和他們?cè)谝黄鹉銜?huì)學(xué)到不少其他的汽車銷售技巧，各個(gè)廠家培訓(xùn)都有自己的絕招，學(xué)到了，你的功力會(huì)大增。另外，感情到了一定程度，他們會(huì)把自己認(rèn)識(shí)但不是目標(biāo)客戶的客戶介紹給你。

也可以更多地結(jié)識(shí)其他行業(yè)的銷售人員，比如：房產(chǎn)銷售人員，一來可以學(xué)一些房地產(chǎn)銷售技巧，二來他們手頭的客戶很可能要買你的車。

六：和售后人員交朋友

千萬(wàn)別小看售后人員，在客戶眼里他們可是專家，和他們交朋友你能獲得至少三個(gè)方面的好處。

一是：你能學(xué)到很多汽車方面的知識(shí)；

二是：當(dāng)你的客戶買車或者維修，能得到很好照顧；

三是：客戶更相信售后人員的話，售后人員可能會(huì)將客戶的購(gòu)買信息第一時(shí)間反饋給你。

七：電話陌生拜訪

給潛在客戶打電話，以便發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。

電話陌生拜訪，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的由頭，所謂的由頭就是原因，就是讓客戶感到你打電話合理的說法。

比如：新車上市、優(yōu)惠酬賓、試乘試駕等，要設(shè)計(jì)好電話開場(chǎng)白和電話銷售話術(shù)，爭(zhēng)取客戶來店或者是允許你去拜訪。

八：老客戶推薦新客戶

這是一個(gè)很好的汽車銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)老客戶積極性。