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什么叫做分銷渠道（什么叫做分銷渠道管理）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 02:20:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1184 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么叫做分銷渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷是什么意思？
2、分銷渠道是什么意思？
3、分銷是什么意思呢？
4、什么是間接分銷渠道？

什么叫做分銷渠道（什么叫做分銷渠道管理）

一、分銷是什么意思？

分銷（Distribution），是制造業(yè)供應(yīng)鏈的第三部分，亦即供應(yīng)鏈的最后一部分。作為供應(yīng)鏈的最后一個(gè)主要部分，就是將最終產(chǎn)品由制造商或供應(yīng)商交付給客戶的一個(gè)步驟。

因此，很多不同的銷售、供應(yīng)方式都可以視之為分銷。無論是小規(guī)模的零售，抑或是大量的批發(fā)，都可以視之為分銷。

什么叫做分銷渠道（什么叫做分銷渠道管理）

擴(kuò)展資料：

分銷可以分為兩種：零售和批發(fā)。

零售，即將產(chǎn)品售予消費(fèi)者。通常而言，零售相對于批發(fā)來說，規(guī)模、數(shù)量和涉及的金額都比較小。而零售亦可分為兩大類：“店面”與“無店面”。

店面，即通過零售商的商鋪等出售最終產(chǎn)品售予客戶。以往來說，零售商多為小型家庭商店，但近年已被大型連鎖商鋪取代。

無店面，又稱直銷，就是不通過商鋪，將產(chǎn)品直接售予客戶。直銷又可分為單層次直銷和多層次直銷。直銷雖然沒有中間渠道以及銷售場的負(fù)擔(dān)，但卻增加了雙方的信息搜索成本。

批發(fā)，即制造或供應(yīng)商將產(chǎn)品大量售予零售商。批發(fā)相對于零售來說，規(guī)模、數(shù)量和涉及的金額都比較大。

量販，相對于零售及批發(fā)屬于較為折衷的方式，擁有大型賣場，也通常擁有倉儲，且緊鄰都市圈外的主要交通干道，兼具上述零售以及批發(fā)的性質(zhì)。

整個(gè)分銷步驟中，可以再細(xì)分成幾個(gè)步驟。有時(shí)侯可能有更復(fù)雜的步驟，例如供應(yīng)商將產(chǎn)品售予另一個(gè)供應(yīng)商，而客戶再將最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)售予另一位客戶等。

參考資料來源：百度百科－分銷

二、分銷渠道是什么意思？

同學(xué)你好，很高興為您解答！

一條中介鏈，每一個(gè)中介沿該鏈將產(chǎn)品傳遞到下一個(gè)組織，直至最終到達(dá)消費(fèi)者或最終用戶（如零售商、批發(fā)商、代理）。

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三、分銷是什么意思呢？

分銷商的意思比如淘寶：

指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。

淘寶分銷做法：進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁，進(jìn)入賣家中心的分銷后臺，選擇供應(yīng)商，申請分銷權(quán)。供應(yīng)商同意后，會得到授權(quán)。

授權(quán)之后，需要到后臺下載相關(guān)產(chǎn)品。下載商品之后，進(jìn)入賣家中心，再進(jìn)入倉庫中的寶貝，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)頁修改、標(biāo)題修改，修改之后，進(jìn)行上架操作。買家進(jìn)入店鋪，拍下產(chǎn)品后，可在“我的采購單”看到訂單。付款給供應(yīng)商，向供應(yīng)商下單。下單后供應(yīng)商發(fā)貨給買家。

四、什么是間接分銷渠道？

直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別如下：

一、定義不同

直接分銷渠道：指生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費(fèi)者的分銷渠道。
間接分銷渠道：指生產(chǎn)者通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費(fèi)者的渠道。

二、內(nèi)容不同

直接分銷渠道：有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、購買等特點(diǎn)及其變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。
間接分銷渠道：有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連，在其終點(diǎn)與生活者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間與空間等方面的矛盾。既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場，擴(kuò)大新的市場。緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，開始新的資金

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