彩虹橋設(shè)計(jì)方案（彩虹橋設(shè)計(jì)方案圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于彩虹橋設(shè)計(jì)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣州地鐵8號(hào)線的建造歷史

• 2、業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

• 3、介紹一座橋的作文！

• 4、求從太原到婺源古城的路線

一、廣州地鐵8號(hào)線的建造歷史

八號(hào)線的歷史與二號(hào)線密不可分。 1987年，當(dāng)時(shí)的廣州市政府準(zhǔn)備引入法國(guó)資本進(jìn)行地鐵建設(shè)，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了四個(gè)方案，征求市民意見(jiàn)后，最終形成了“十字線網(wǎng)”的規(guī)劃。當(dāng)時(shí)“十字線網(wǎng)”中的2號(hào)線規(guī)劃（新市至赤崗），就包括現(xiàn)有八號(hào)線的曉港至赤崗段。而當(dāng)時(shí)的2號(hào)線規(guī)劃與之后出現(xiàn)的舊2號(hào)線亦相差無(wú)幾。

1997年出現(xiàn)的《廣州市城市快速軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃研究（最終報(bào)告）》，已經(jīng)確定拆分1987年方案中的2號(hào)線，出現(xiàn)了現(xiàn)有8號(hào)線的雛型，但當(dāng)時(shí)的方案A中，拆解后的東西向路線則稱為5號(hào)線，繼續(xù)沿昌崗路向西過(guò)江至西塱，東段則在琶洲后分成兩支，一支沿現(xiàn)有四號(hào)線的路線北上至奧體中心附近地區(qū)，另一支則繼續(xù)東進(jìn)至新洲一帶。而現(xiàn)時(shí)工業(yè)大道至黃金圍一段則屬于當(dāng)時(shí)的4號(hào)線。

2003年的方案中，當(dāng)時(shí)的4、5號(hào)路線線重組，芳村過(guò)江段以及工業(yè)大道中及南的路段成為現(xiàn)有廣佛地鐵廣州段的一部分，原5號(hào)線被易名為8號(hào)線，改為沿工業(yè)大道北上并到達(dá)黃金圍一帶，東邊北上的一支則獨(dú)立，成為現(xiàn)有4號(hào)線一部分，形成一條“L”型的放射線，基本與現(xiàn)時(shí)一致。

后來(lái)在2008年，當(dāng)時(shí)廣州市新一輪軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃方案亦曾經(jīng)計(jì)劃使用8號(hào)線成為環(huán)線，因而原8號(hào)線被拆分重組，南北向路段以及琶洲至萬(wàn)勝圍段改為與其它路線接合。

不過(guò)在2010年正式定下的方案中，8號(hào)線得以恢復(fù)原有的“L”型走向，環(huán)線（11號(hào)線）的所有路段改為完全新建。同時(shí)8號(hào)線從新洲繼續(xù)延長(zhǎng)至化龍，后來(lái)更延至規(guī)劃中的廣汽集團(tuán)化龍基地。現(xiàn)時(shí)8號(hào)線規(guī)劃基本定型。

由于海珠區(qū)南部客流不足，而新港路沿線一帶需求較大，以及為了服務(wù)位于琶洲的廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心，決定先新建二號(hào)線的三元里至江南西段，以及8號(hào)線的琶洲至?xí)愿鄱?。兩段通過(guò)兩條聯(lián)絡(luò)路軌貫通，并采用二號(hào)線的名義進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在江南西和曉港之間預(yù)留拆解條件，方便在合適時(shí)機(jī)進(jìn)行拆解，成為兩條獨(dú)立路線進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 1998年7月28日，舊二號(hào)線首個(gè)工點(diǎn)海珠廣場(chǎng)站動(dòng)工。

2001年8月23日，客村站封頂。該站在動(dòng)工后才確定為二、三號(hào)線的換乘站（現(xiàn)為八、三號(hào)線換乘站）。

2003年6月28日，曉港至琶洲段（現(xiàn)該段屬于八號(hào)線）開(kāi)通，至此舊二號(hào)線長(zhǎng)度為18.28公里。

2005年12月26日，2號(hào)線調(diào)整工程琶洲至萬(wàn)勝圍站段（現(xiàn)該段屬于八號(hào)線）開(kāi)通。

2006年6月6日，加拿大龐巴迪集團(tuán)將其生產(chǎn)的第1000輛地鐵車輛的鑰匙，在赤沙車廠交給廣州地鐵總經(jīng)理盧光霖。

2009年7月19日，二/八號(hào)線盾構(gòu)1標(biāo)隧道貫通，標(biāo)志著二/八號(hào)線隧道全部洞通。

2010年1月18日，第一列二/八號(hào)線增購(gòu)列車投入使用，該款列車曾在2010年1月18日至9月21日期間在現(xiàn)8號(hào)線曉港—萬(wàn)勝圍段運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)配屬2號(hào)線。

2010年3月30日，二/八號(hào)線延長(zhǎng)線供電設(shè)備完成吊裝。

2010年5月15日，受到前一晚暴雨雨水倒灌入磨碟沙地鐵站影響，二號(hào)線（現(xiàn)該段為八號(hào)線）赤崗至萬(wàn)勝圍停運(yùn)，到中午11：50起恢復(fù)服務(wù)。

2010年9月21日晚，從三元里站開(kāi)往萬(wàn)勝圍站的尾班車結(jié)束服務(wù)后，舊二號(hào)線的服務(wù)正式告一段落。22日至24日，舊二號(hào)線停運(yùn)，進(jìn)行軌道拆解、信號(hào)，供電割接工程以及聯(lián)合調(diào)試。

2010年9月25日清晨，三元里至江南西段正式和曉港至萬(wàn)勝圍段分拆，后者各站正式改屬八號(hào)線車站，與新建的鳳凰新村—曉港段連接，貫通成為八號(hào)線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。原二號(hào)線的赤沙車廠也隨上述各站撥歸八號(hào)線使用。舊二號(hào)線正式拆解為兩條獨(dú)立的路線。拆解后的2號(hào)線與8號(hào)線于江南西站與曉港站之間新建的昌崗站換乘，西行列車在離開(kāi)曉港站之后，不再前往江南西站，改行一段新建的鐵路路段前往新的昌崗站，然后再往西，最終以鳳凰新村為終點(diǎn)站。但由于沙園冷站問(wèn)題，鳳凰新村至寶崗大道一段不投入服務(wù)，列車全部以昌崗為總站。

至于連接江南西站及曉港站的兩條路軌，往三元里方向的路軌已經(jīng)改為聯(lián)絡(luò)路軌，僅供工程車或車務(wù)調(diào)動(dòng)使用。而往萬(wàn)勝圍方向的路軌因?yàn)榕c新建路線平交，故已被拆走，隧道也同時(shí)被廢棄，并用磚墻封起，與運(yùn)營(yíng)中的路線分隔。

2010年11月3日，鳳凰新村，沙園，寶崗大道三站正式投入服務(wù)。

2010年11月3日，廣州地鐵8號(hào)線西延段（昌崗站—鳳凰新村站)正式開(kāi)通。

舊二號(hào)線時(shí)期

現(xiàn)八號(hào)線的曉港至萬(wàn)勝圍一段，曾包含在二號(hào)線首期工程當(dāng)中進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，直至2010年9月21日尾班車為止。 注：八號(hào)線采取單一路線運(yùn)營(yíng)，所有列車皆往返鳳凰新村站及萬(wàn)勝圍站之間。

八號(hào)線二期

在鳳凰新村的基礎(chǔ)上，向北延伸至文化公園，經(jīng)、文化公園站、同福西、鳳凰新村（現(xiàn)已開(kāi)通）

八號(hào)線北延段

八號(hào)線會(huì)成為一條L形的放射線，北延線從北部的白云湖站，經(jīng)亭崗站、石井站、平沙村站、聚龍站、橫滘站、同德圍站、鵝掌坦站、西村站、彩虹橋站、陳家祠站、華林寺站、文化公園站（正在建設(shè)中）預(yù)計(jì)2018年底開(kāi)通。

八號(hào)線北延段目前進(jìn)展

亭崗站成為八號(hào)線北延段首座封頂?shù)能囌尽＝刂聊壳?該線路土建工程累計(jì)完成21%。

亭崗站位于白云區(qū)石井鎮(zhèn)石沙路與亭石北路交叉口，為地下兩層島式站臺(tái)車站，標(biāo)準(zhǔn)段長(zhǎng)234.3米、寬20.1米、深18.23米。車站自開(kāi)工以來(lái)克服了重重困難：一是車站范圍內(nèi)分布有污水、燃?xì)?、通訊等多種管線，各類管線交織、交錯(cuò)分布，遷改條件復(fù)雜；二是車站地質(zhì)條件差，巖溶發(fā)育強(qiáng)烈，基巖為炭質(zhì)灰?guī)r，平均強(qiáng)度達(dá)92.8兆帕。地鐵公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此類基巖比混凝土的硬度還要高，并且基底巖層裂隙水豐富，給車站土方開(kāi)挖帶來(lái)極大困難。2015年5月5日，亭崗站正式具備土方開(kāi)挖條件，由于地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)較大，地鐵公司要求施工單位制定科學(xué)合理的處理措施，先后克服了灰?guī)r地區(qū)連續(xù)墻成槽難度大、基坑開(kāi)挖過(guò)程中基巖強(qiáng)度大、裂隙水豐富等困難，并及時(shí)會(huì)同監(jiān)理、施工、設(shè)計(jì)等單位通過(guò)對(duì)基坑內(nèi)增設(shè)降水井，在基坑外增設(shè)壓力回灌井，有效地確保了基坑周邊地面及附近建筑物的安全。

八號(hào)線北延段土建工程累計(jì)完成21%；13座車站中，1座（亭崗站）主體結(jié)構(gòu)封頂，11座（華林寺、陳家祠、彩虹橋、鵝掌坦、同德圍、上步站、聚龍、平沙、小坪、石井和白云湖站）進(jìn)行土建施工，西村站仍未動(dòng)工，13個(gè)區(qū)間和白云湖車輛段出入段線均進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

八號(hào)線東延段

根據(jù)2015年2月的最新規(guī)劃，八號(hào)線南部到黃埔后，經(jīng)新洲、長(zhǎng)洲、化龍、蒙地、蓮花、礪江路、石樓，最終到達(dá)番禺海傍，在化龍站建立化龍~黃埔客運(yùn)港支線（線路：化龍、廣汽基地、金山大道、黃埔客運(yùn)港）。

八號(hào)線北延段二期(八北北線)

由原先的北延段的白云湖站湖濱南路延伸至位于花都區(qū)的廣州北站。從白云湖出發(fā)，下穿鳳翔路、江高,在江府、水瀝、神山、鏡湖大道路段走高架，其后在雅瑤重新落地走地下，連接到廣州北站，廣州北站將成為九號(hào)線和八號(hào)線的換乘站。該段對(duì)粵北清遠(yuǎn)、廣州北面的江高鎮(zhèn)、花都影響特別大。目前該段已獲批，但尚未啟動(dòng)。

二、業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)1

1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。

3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶顧客，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多顧客的。

6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，顧客來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。

業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)2

提升業(yè)績(jī)的好方法——商品陳列，最為化妝品專營(yíng)店的boss，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望。”市場(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)3

20xx年是我進(jìn)入貴公司,開(kāi)展銷售工作的開(kāi)局之年，通過(guò)前段時(shí)間各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、首先端正自己的工作態(tài)度。

態(tài)度決定高度。通過(guò)對(duì)上月工作業(yè)績(jī)的反思，結(jié)合自身的不足，我會(huì)在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，持有一顆堅(jiān)持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績(jī)提升上去，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會(huì)努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。

二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的'能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

綜上所述:每季度根據(jù)市場(chǎng)需求,重點(diǎn)打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭(zhēng)取每月簽下2到10幾個(gè)單；隨著對(duì)工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)4

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)顧客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集顧客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類顧客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)5

根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。

一、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理——銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，——-銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

三、介紹一座橋的作文！

北京什剎前海與后海連接處有一座形似銀元錠寶的石橋，南北橫跨在連接兩海的細(xì)脖處，長(zhǎng)12米、寬7米、高8米、跨徑5米，有鏤空云花欄板5塊、翠瓶卷花望柱6根，因橋形似元寶，取名“銀錠橋”。

這座橋，始建于明代，已有500多年的歷史，現(xiàn)在的橋是1984年重建的。在橋身正面鐫刻著由故宮博物院副院長(zhǎng)單士元老先生題寫的“銀錠橋”三個(gè)楷體大字。字體工整渾厚，滿著綠色，與周圍的碧水、高楊、翠柳相融。橋下水波粼粼，金光閃閃，橋畔楊柳夾岸，蔥蘢流翠；橋周圍古宅相擁，胡同密集，古韻悠然；隱于濃蔭中的王府、寺廟的屋頂飛檐依稀可見(jiàn)；橋的近處還有宋慶齡、郭沫若等多處名人故居，一派清雅幽靜的氛圍。別看銀錠橋橋體不大，卻是什剎海景區(qū)的點(diǎn)睛之筆。

該橋?yàn)閱慰资皹?，青白石的橋欄雖略顯粗糙，但整體效果尚好。銀錠橋初建確切年代已無(wú)從考證，但從其地理位置看，由后海西端到前海南端只有這一個(gè)位置可以架橋通行。元代營(yíng)建新大都后這里已是船泊必經(jīng)之處，兩岸商事繁華，又是風(fēng)景勝地。遼、金時(shí)代雖是郊外，數(shù)公里長(zhǎng)的水系兩岸也應(yīng)有便橋方便來(lái)往。

銀錠橋三絕

眺望西山

“三絕”之首是眺望西山。人們站在北京城內(nèi)的任何一塊平地上，都看不到郊外的西山。唯獨(dú)站在與地面等高的銀錠橋上，卻可引頸西望，領(lǐng)略西山浮煙晴翠的綽約豐姿。這是因?yàn)閷掗燀犻L(zhǎng)的后海，構(gòu)成了一個(gè)扇面形的視角，又兼過(guò)去新街口一帶沒(méi)有高大建筑，西山便呈現(xiàn)在人們的視野里。“銀錠觀山”是舊燕京16景之一，明代史籍已有明確記載。

西山之美，曾使乾隆皇帝吟詠不已。其中一首詩(shī)曰：“銀屏重疊湛虛明，朗朗峰頭對(duì)帝京，萬(wàn)壑精光迎曉日，千林瓊屑映朝晴?！碧貏e是在雨過(guò)天晴的夏日，碧空如洗，放眼西眺，但見(jiàn)西山郁郁蔥蔥，層巒疊嶂，令人心曠神怡。

觀賞荷花

“三絕”之雅是觀賞荷花。清代竹枝詩(shī)吟道：“地安門外賞荷時(shí)，數(shù)里紅蓮映碧池，好是天香樓上座，酒闌人醉雨絲絲?！痹谑矂x海，每當(dāng)赤日炎炎的盛夏，正是那“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的“花中君子”競(jìng)相吐艷之時(shí)。晴日，紅荷映霞，灼灼似火；雨天，粉荷銀珠，盈盈欲墜；風(fēng)過(guò)，蓮蓬搖曳，清香飄溢；其賞心悅目的雅興，實(shí)難以言喻。

遠(yuǎn)山、近水、荷花，成了生長(zhǎng)在什剎海邊的明代文人李東陽(yáng)眼中“城中第一佳山水”。李東陽(yáng)身后140年，這里又誕生了一位杰出的文學(xué)家名叫納蘭性德，工書(shū)善詩(shī)。每值荷花盛開(kāi)之際，總喜歡和友人曹寅、朱尊彝等漫步堤岸。他筆下的“藕風(fēng)輕，蓮露冷，斷虹收。正紅窗，初上簾鉤。田田翠蓋，趁斜陽(yáng)，魚(yú)浪香浮……”，就是一幅美不勝收的天然圖畫。近代大文學(xué)家老舍先生，十分鐘愛(ài)這一地區(qū)，并將其作為他許多小說(shuō)故事的發(fā)生地。

四、求從太原到婺源古城的路線

您好，太原到景德鎮(zhèn)的列車是沒(méi)有啊。您可以坐太原到九江的火車再?gòu)木沤囌咀嚨芥脑窗?。太原到九江的火車K731 / K730 發(fā)車時(shí)間20:49 到達(dá)時(shí)間13:35 總共時(shí)間為16小時(shí)46分鐘。從九江到婺源汽車上午9:50下午13:50發(fā)車 婺源至九江：7：40和13：50，票價(jià)一般八九十左右啊。旅游旺季的時(shí)候九江到婺源的車有很多班的啊。

婺源旅游攻的話，看您的個(gè)人愛(ài)好，怎么玩吧。如果喜歡原生態(tài)的旅游我建議您去那些婺源沒(méi)有開(kāi)發(fā)的地方去玩啊，當(dāng)然有個(gè)本地人帶著你那是就好的啊。

婺源北線一日游

線路設(shè)計(jì)：思溪→延村→大鄣山→理坑

線路指導(dǎo)：北線的思溪和延村背山面水，嵌于錦峰繡嶺、清溪碧河的自然風(fēng)光之中，房屋群落與自然環(huán)境巧妙結(jié)合，山水互為點(diǎn)綴，如詩(shī)如畫。下午坐1點(diǎn)左右的車直達(dá)大鄣山，欣賞大峽谷的風(fēng)光。最后前往仕宦名村理坑，留宿。

婺源東線一日游

線路特色：江嶺風(fēng)光無(wú)限是旅游攝影人士的絕佳去處。當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)已經(jīng)沒(méi)有油菜花。

線路設(shè)計(jì)：李坑→汪口→江嶺→慶源

線路指導(dǎo)：江嶺或許是婺源最值得去的地方，這里風(fēng)光無(wú)限。拾堤田而上，嵐氣升騰，重巒疊翠，溪水碧澄，是旅游攝影人士的絕佳去處。從縣城去江嶺會(huì)經(jīng)過(guò)小橋流水人家李坑、俞氏宗祠汪口、偉人故里江灣、生態(tài)自然村曉起。

婺源西線一日游

線路設(shè)計(jì)：文公山→賦春古城→翀山→鴛鴦湖

線路指導(dǎo)：賦春古城的地勢(shì)外峻中平，三面環(huán)山，外面蜿蜒起伏像城墻一樣，里面則四方平整，像一座城池。從賦春鎮(zhèn)到古城乘坐摩的幾元即到。之后出發(fā)前往鴛鴦湖，這里水質(zhì)清洌，湖畔青山環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)雅，是全國(guó)唯一的鴛鴦湖。

婺源三日游

線路設(shè)計(jì)：D1李坑→汪口→江嶺→慶源；D2慶源→虹關(guān)→理坑；D3思溪→延村→洪村→大鄣山。

2013年婺源旅游門票價(jià)格調(diào)整為210元/人，同樣包含14個(gè)景點(diǎn)。婺源旅游門票含14個(gè)景點(diǎn)分別為：李坑，汪口，江灣，曉起，江玲（觀看油菜花最好觀看點(diǎn)），思溪延村（影視劇聊齋拍攝地），彩虹橋，臥龍谷，百柱宗祠，靈巖洞，石城，嚴(yán)田古樟，鴛鴦湖，文公山。其中江灣景區(qū)景點(diǎn)被認(rèn)定為4A級(jí)旅游景區(qū)。進(jìn)一步增加了婺源大景區(qū)的含金量。

另外婺源還有其他小景點(diǎn)門票是不包含在大通票當(dāng)中。其中理坑村60元，源頭古村60元，長(zhǎng)壽古里洪村30元，清風(fēng)仙境55元，慶源村20元。

這是大概的一些，具體的一些您可以在查一下，了解一下啊。

以上就是關(guān)于彩虹橋設(shè)計(jì)方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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