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營銷策劃的重要性

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 02:26:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 783 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的重要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策略分析的重要性？
2、營銷戰(zhàn)略有什么重要性，企業(yè)要怎么制定
3、市場營銷策劃的作用
4、市場營銷推廣策劃對企業(yè)有什么作用？

營銷策劃的重要性

一、營銷策略分析的重要性？

首先是戰(zhàn)略上的分析研究，再是戰(zhàn)術(shù)上的分析研究。在戰(zhàn)略上要宏觀把握營銷的發(fā)展趨勢。營銷的方式有很多，比如事件營銷，綠色營銷，概念營銷，整合營銷，汽車營銷等等。所有的營銷模式都不是單一存在的，在運(yùn)用時(shí)要考慮到所進(jìn)行營銷的目的，圍繞目的進(jìn)行使用各種營銷方式。營銷策略重在策劃，策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。　二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

　 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到五）、營銷戰(zhàn)略 1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 4）產(chǎn)品包裝。5）產(chǎn)品服務(wù)。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。 ·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。七）、方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

二、營銷戰(zhàn)略有什么重要性，企業(yè)要怎么制定

營銷說的是策劃，戰(zhàn)略一般說的是企業(yè)戰(zhàn)略。營銷策劃是一門“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。企業(yè)成功的市場拓展幾乎都需要有精心的營銷策劃來支撐。企業(yè)營銷策劃程序有“三階段論”、“四階段論”、“五階段論”。

”三階段論”：

目標(biāo)設(shè)定階段
測定現(xiàn)狀階段
活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)階段

“四階段論”

環(huán)境狀況分析
目標(biāo)設(shè)定與具體化
過程設(shè)計(jì)
結(jié)果監(jiān)測

畢業(yè)多年，五階段論忘記了。。。總之這些都是當(dāng)年書本上的，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)用。營銷目前在中國還沒有特別系統(tǒng)的規(guī)范。畢竟涉及到各行各業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品屬性不同，所決定的營銷策略絕對有天壤之別！

寫了好多了，純手工碼字，如果沒有比我更好的回答，望采納

三、市場營銷策劃的作用

試述市場營銷戰(zhàn)略的意義？

答復(fù)：以綜合論述這個(gè)問題？

(1)、以市場營銷管理人員進(jìn)行探討和研究業(yè)務(wù)戰(zhàn)略化布局，以做到精心策劃的戰(zhàn)略決策層，以構(gòu)建營銷管理的梯級(jí)戰(zhàn)略體系與營銷復(fù)盤應(yīng)用模塊。

(2)、以市場營銷管理人員，對于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的企劃書而言，一方面：營銷人員對于探索市場份額見解與建議；一方面：營銷人員為戰(zhàn)略決策層提供幫助或依據(jù)。

(3)、以營銷產(chǎn)品投入市場過程中，在評(píng)價(jià)服務(wù)層面必須竭盡全力為客戶著想，以創(chuàng)意新思維結(jié)合創(chuàng)新理念為顧客量身定制可行性方案。

(4)、市場營銷供應(yīng)原則為：

來源于市場供求、需求的利益，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，這說明市場需求飽和；產(chǎn)品市場供應(yīng)與供給不足，這說明市場期貨通貨膨脹。

謝謝！

四、市場營銷推廣策劃對企業(yè)有什么作用？

答：市場營銷推廣策劃對企業(yè)事實(shí)上確實(shí)有作用。

1、加速企業(yè)速經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營觀念正在經(jīng)歷一個(gè)由生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和銷售觀念向全面營銷觀念的重大轉(zhuǎn)變。

2、提高企業(yè)經(jīng)營決策水平，避免經(jīng)營活動(dòng)的盲目性，減少經(jīng)營失誤，現(xiàn)在不少企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面投資不可謂不多，但效果不佳甚至損失慘重，其中一個(gè)極為重要的方面就是缺乏企業(yè)營銷策劃這一環(huán)節(jié)。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理與市場開拓的針對性，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，沒有一個(gè)企業(yè)能夠長期處于順境中，只要競爭存在，企業(yè)就不可能不考慮競爭對策，企業(yè)堅(jiān)持實(shí)行企業(yè)營銷策劃，就會(huì)使?fàn)I銷戰(zhàn)略、策略、具體競爭措施具有很強(qiáng)的針對性。

4、促使企業(yè)積極創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競爭活力，一個(gè)企業(yè)如果根本不重視企業(yè)營銷策劃，只是在老的經(jīng)營思路與理念框框內(nèi)打圈圈，勢必會(huì)默守陳規(guī)，固步自封，或碰到新的問題一籌莫展，無計(jì)可施。

以上就是關(guān)于營銷策劃的重要性相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。