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    京東自營店的運(yùn)營模式(京東自營店的運(yùn)營模式有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-30 04:08:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1160        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于京東自營店的運(yùn)營模式的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    京東自營店的運(yùn)營模式(京東自營店的運(yùn)營模式有哪些)

    一、京東自營店是什么?能買嗎?

    從網(wǎng)絡(luò)購物開始以來,京東自營店深受眾多消費(fèi)者的喜愛,這個(gè)平臺(tái)的商品質(zhì)量有保證,同時(shí)商品的服務(wù)方面都非常的不錯(cuò)。那么,京東的自營店鋪模式是怎樣的?有著什么樣的優(yōu)勢?京東自營怎么樣?

                                     

    自營就是先由京東采購入倉,由京東運(yùn)營和發(fā)貨的銷售方式。京東在此扮演了經(jīng)銷

    商的角色。簡單地說,是供貨商先賣給京東,京東再賣給顧客。

    有什么優(yōu)勢?

    1. 京東是國內(nèi)目前第一大自營平臺(tái),在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢,自營的產(chǎn)品 會(huì)在京東排名優(yōu)先展示。(京東上 5%的商家能做到整個(gè)平臺(tái) 70%的銷量,95%的第三方賣家去爭奪剩下 30%的市場份額,這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因。)

    2. 不少的消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營就代表著是大品牌品質(zhì)的保證,客服服務(wù) 和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,對(duì)于品牌商和商家來說等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國范圍內(nèi)做了一個(gè)品牌的推廣。

    3. 買家更喜歡在京東平臺(tái)上買京東自營的產(chǎn)品,不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買家對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)非常滿意,促進(jìn)二次購買欲望。

    4.京東具有專業(yè)的包裝技術(shù)和員工,大部分的產(chǎn)品快遞都是用氣泡填充的,沒有因?yàn)槌杀径艞墝?duì)產(chǎn)品的用心程度。

                                     

    5.京東的發(fā)票和快遞碼等都是提供正規(guī)機(jī)打的,讓人看到有一種正品的信賴感,這樣每個(gè)產(chǎn)品的售后點(diǎn)認(rèn)可度高。

    6.京東的物流相當(dāng)發(fā)達(dá)和迅速,基本上下單后當(dāng)日就到達(dá)或者隔日到達(dá),不用長時(shí)間的等待,極大的滿足了消費(fèi)者的心理需求。

    7.京東的產(chǎn)品評(píng)價(jià)大部分比較真實(shí),虛假交易沒有泛濫,水分較少,相對(duì)來說消費(fèi)者有較大的參考意義。

    8.京東購物一般我們只要比較不同品牌的同類商品,就可以發(fā)現(xiàn)他們的各種好壞程度和性價(jià)比。

    9.京東的交易方式除了常見的微信支付外,還支持貨到付款,我們可以收到產(chǎn)品后直接刷卡或者付現(xiàn)金,并且沒有任何其他的費(fèi)用產(chǎn)生。

    10.京東購物十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量,一般要是它產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量的問題,京東可以上門免費(fèi)退換貨。

    自營就是先由京東采購入倉,由京東運(yùn)營和發(fā)貨的銷售方式。

                                     

    二、京東店鋪應(yīng)該怎么運(yùn)營?

    我們?cè)诰〇|平臺(tái)中可以去開一家屬于自己的京東店鋪,下面為大家進(jìn)行介紹。

    京東店運(yùn)營方案有哪些?

    1、選品

    可以說商家如果選擇的關(guān)鍵詞有所不同的話,那么關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的競品數(shù)量也是不盡相同的。而且對(duì)于同一關(guān)鍵詞來說,不同屬性間的競品也是不同的,有時(shí)屬性模糊時(shí)新店優(yōu)先選擇競品數(shù)量小的。簡而言之,這些都需要商家去觀察和分析,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

    2、消費(fèi)者體驗(yàn)

    如果商家提供的商品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量超出消費(fèi)者的期待的話,那么消費(fèi)者才會(huì)更多的對(duì)店鋪產(chǎn)生好印象,時(shí)刻記住永遠(yuǎn)要比消費(fèi)者多想一步。當(dāng)然如果有贈(zèng)品的話,那么贈(zèng)品的選擇也非常重要,要選擇消費(fèi)者能主動(dòng)為店鋪傳播的贈(zèng)品。

    3、流量

    對(duì)于京東平臺(tái)上的流量分類商家也要清楚的了解,大體上來講京東平臺(tái)上的流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。付費(fèi)流量有精準(zhǔn)通、活動(dòng)資源位等;免費(fèi)流量又可以細(xì)分為搜索流量、活動(dòng)流量和關(guān)聯(lián)流量。這些流量可以說是商家需要去重點(diǎn)關(guān)注和把控的。

    4、文案策劃

    在京東開店就相當(dāng)于一場“戰(zhàn)爭”,所謂“不打無準(zhǔn)備之仗”,所以合適的文案策劃和活動(dòng)策劃非常重要。文案策劃重在換位思考,模擬客戶邏輯,抓住用戶心理,去推送最能打動(dòng)客戶的信息。關(guān)于文案,切勿一味追求標(biāo)新立異,而導(dǎo)致認(rèn)知模糊。

    關(guān)于活動(dòng)策劃,活動(dòng)策劃一般分為自主活動(dòng)和官方活動(dòng)。自主活動(dòng)可以依據(jù)各自的情況進(jìn)行策劃。官方活動(dòng),依據(jù)不同的品類,不同的時(shí)間會(huì)推送不同的主題,我們必須了如指掌并契合匹配。

    5、京東搜索排名

    說道搜索排名,那么自然而然的就會(huì)想到搜索位,其可以說一直是京東眾多商家們的必爭之地。一般來說可以分為類目和搜索頁,影響搜索頁的因素多種多樣,比如銷量、標(biāo)題、好評(píng)率、促銷力度、商品詳情頁等。

    制定目標(biāo)對(duì)我們的店鋪運(yùn)營來說太重要了,有了目標(biāo)我們才會(huì)有動(dòng)力、有方向。為我們店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)整體運(yùn)營的規(guī)劃,明確工作要求,知道什么時(shí)候該做什么事情,做到什么樣的效果。

    三、京東店鋪怎么運(yùn)營?運(yùn)營店鋪的策略是什么?

    主要運(yùn)營通過京東開店,一般對(duì)接會(huì)以作業(yè)形式下發(fā)你需要填寫資料,然后商家在去設(shè)置促銷推廣就可以了。能夠帶來的流量還是很可觀的,所以遇到大型活動(dòng),一定要及時(shí)報(bào)。

    運(yùn)營店鋪的策略如下:

    1、上新,做運(yùn)營最重要的一點(diǎn),做的就是產(chǎn)品,也只有在先將產(chǎn)品展示在平臺(tái)上后,才會(huì)有業(yè)績的出現(xiàn),所以商家們要注意每天都要及時(shí)的進(jìn)行上新,就算是沒有上新,也是可以修改產(chǎn)品的。

    2、頁面的跟進(jìn),每天都需要將頁面進(jìn)行調(diào)整,要查看產(chǎn)品是否在架上,查看是否有什么細(xì)節(jié)上的問題。尤其是手機(jī)端,出現(xiàn)了問題和差錯(cuò)一定要及時(shí)的調(diào)整,因?yàn)楝F(xiàn)在人們?cè)谑謾C(jī)購物的占比已經(jīng)在70%以上,所以必須要重視。

    3、活動(dòng)的設(shè)置,促銷對(duì)于產(chǎn)品來說,是很關(guān)鍵的,所以商家一定要合理的去設(shè)置促銷。

    4、店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn),商品的條碼也要進(jìn)行更新檢查,價(jià)格同樣要注意進(jìn)行更新檢查。

    京東運(yùn)營其他技巧:

    1、策劃和推廣,對(duì)于店鋪的日常策劃,要定好基調(diào)。要做好店鋪推廣以及干貨等。店鋪公眾號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的引流工具,偶爾也可以利用下短信。

    2、數(shù)據(jù)的分析跟進(jìn),關(guān)于封面和店鋪方面的數(shù)據(jù)等,也要留出一些時(shí)間進(jìn)行分析和跟進(jìn)。

    3、貨品方面選好一盤貨是很重要的,所以商家們要及時(shí)的分析數(shù)據(jù),選好貨品。

    四、京東店如何經(jīng)營?

    京東目前可以合作的模式有四種FBP LBP SOP SOPL x0dx0a FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家五地入庫(北京,上海,廣州,成都,武漢),從倉儲(chǔ) 到配送 到客服都是京東來操作, 京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù),商家都能享受(支持211限時(shí)達(dá),自提,貨到付款,POS刷卡),客戶體驗(yàn)值最高。 x0dx0aLBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家無須入庫,要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨,分別發(fā)貨到京東的五地倉儲(chǔ),36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉庫,由京東來開具給消費(fèi)者的發(fā)票。 x0dx0aSOPL 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家無須入庫,要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨,分別發(fā)貨到京東的五地倉儲(chǔ),36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉庫,由商家來開具給消費(fèi)者的發(fā)票。x0dx0a SOP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 跟淘寶商城模式比較類似, 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,由商家來承擔(dān)所有的服務(wù)。

    以上就是關(guān)于京東自營店的運(yùn)營模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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