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分眾傳媒廣告語（分眾傳媒廣告語定位）

發(fā)布時間：2023-03-30 07:40:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1502 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分眾傳媒廣告語的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保定分眾傳媒是做什么類型的廣告啊，有什么特別之處啊。
2、分眾傳媒廣告介入方式
3、讀江南春的《人心紅利》
4、總在分眾傳媒看到業(yè)之峰的廣告，有合作嗎？

分眾傳媒廣告語（分眾傳媒廣告語定位）

一、保定分眾傳媒是做什么類型的廣告啊，有什么特別之處啊。

保定分眾傳媒做樓宇液晶電視和電梯框架海報，就是經(jīng)常在電梯口見到的液晶電視和電梯里面的框架海報，最大的優(yōu)點就是受眾狀態(tài)---等待電梯的無聊時間里，能夠準確的把信息傳達給等待和乘電梯的人們，送達率幾乎可以達到100%。面對的是中高端受眾人群，能夠有效的打中消費目標，減少資源的無端浪費。

二、分眾傳媒廣告介入方式

基本上是合作吧` 因為分眾傳媒的影響力很大` 很多廣告都非常有創(chuàng)意` 因此也有很多企業(yè)單位商業(yè)中心自愿為其提供地方放置他們的廣告`

三、讀江南春的《人心紅利》

《人心紅利》，是分眾傳媒創(chuàng)始人江南春的書，也是我?guī)е鴺O強目的性、功利性讀完的一本書。

我先是在樊登讀書上聽到的，聽了5遍，不過癮，買了紙質書。也許和我從事的工作有關，讓我知道，哇，原來品牌營銷可以這么做。

為什么你投的廣告沒有效？怎么投廣告才有效？預算有限該怎么投廣告？行業(yè)老大、老二、老三、老四該怎么做廣告？營銷環(huán)境發(fā)生了什么變化？新品牌的機會在哪里？怎么給品牌做定位？飛鶴，3年（2016~2018）營收從30多億到104億，是怎么做品牌的？妙可藍多，2年半（2018~2020）營收增長2.3倍，市值最高增長11倍，是怎么搖身一變成為奶酪第一品牌的？竹葉青，2020年特殊時期整個茶行業(yè)壓力巨大，它又是怎么實現(xiàn)銷量逆勢增長153%……

一個個工具包砸在我腦子里，炸開了花，而且，這些工具包完整、被驗證、可操作。作為廣告行業(yè)的銷售人員，如果找一個人貼身模仿，那非本書作者莫屬了。分眾傳媒，文化傳媒版塊第一股【注1】，服務許多新銳品牌和大品牌；江南春，廣告行業(yè)最大“業(yè)務員”，每年在一線拜訪1000個客戶，知行合一的實踐者。雖然書里面有許多內(nèi)容一再重復，仿佛許多場合的講話整理稿，而且本質上是分眾電梯媒體的推薦書，但，沒有掩蓋它給我?guī)淼娜笫斋@：

一、沒有差異化價值，就沒有前途

品牌的差異化價值，是消費者選擇你而不選擇別人的理由。

差異化價值，是品牌塑造理念，也是企業(yè)經(jīng)營理念，我直接上老江的原話吧：“初創(chuàng)企業(yè)、小企業(yè)首先一定要有差異化價值”“一個品牌成功的關鍵在于：其為社會提供了獨特的價值”“沒有創(chuàng)新的企業(yè)，怎么推廣品牌都是浪費資源”。“那些缺乏競爭力和差異化價值的中小企業(yè)，會因為危機而加速離場”“那些頭部的企業(yè)和具有差異化價值的優(yōu)秀企業(yè)，在危機時期，其實都憋著勁搶反彈、擴大份額”“真正值得我們扶植的必須是那些有差異化價值的企業(yè)”。

要把戰(zhàn)略級資源押給那些真正能打贏市場的龍頭企業(yè)，押給那些真正有雄心、有勇氣的創(chuàng)新企業(yè)。

二、怎么給企業(yè)有效定位？

老江一直強調(diào)“消費者主權”和“消費者心智”。這是一個“消費者主權的時代”，說白了，當今就是“買方市場”，而不是“賣方市場”，以中國牛逼的制造能力和模仿能力，同質化商品極大豐富，差異化產(chǎn)品相對匱乏，消費者分分鐘換了你沒商量。所以，企業(yè)要占領消費心智，商戰(zhàn)的根本，是消費者心智之戰(zhàn)。企業(yè)認為自己是什么不重要，企業(yè)在消費者心智中是什么才重要。企業(yè)只有“差異化價值”之實還不夠，還需要有“差異化價值”之名才可以，名副其實、文質彬彬。只有被用戶感知的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢只有轉化成消費者的心智優(yōu)勢，才能構建品牌的護城河。企業(yè)不僅要管理內(nèi)部，也要管理在消費者頭腦中的認知，進而讓消費者形成認同、認購。流量是品牌的結果，一旦品牌像一根釘子，牢牢打進消費者心智，將對下面流量公式的各個要素起到極大影響：

成交總額=流量轉化率客單價復購率

那么怎么給企業(yè)有效定位？如何寫出有效定位的廣告語？有幾個維度可以照著做：

1、三點式定位法：（1）一定是自身產(chǎn)品的優(yōu)勢；（2）一定是與競爭對手的差異點；（3）一定是目標用戶的痛點。同時也要考慮市場增長空間。得出目標用戶選擇你而不選擇競爭對手的理由。

2、如何實現(xiàn)以上這三點合一呢：（1）逼“死”老板，逼著老板只能說一句話，而不是“三大優(yōu)勢”“七大賣點”；（2）訪談銷售冠軍，江南春講了他為Volvo寫廣告語的故事，非常精彩，主要靈感就來自銷售冠軍；（3）尋找忠誠客戶，這些忠誠客戶不僅自己購買，還向他們身邊的人推薦這個產(chǎn)品。

3、如何判斷這條廣告語對不對：（1）顧客認不認；（2）銷售用不用；（3）對手恨不恨。另外，一個有效的定位，通常是非?？谡Z化的句子，利于“播傳”——廣告不僅播出去，還要人傳人，傳起來。

4、不同企業(yè)在不同競爭格局中，行業(yè)老大、老二、老三、老四有不同的思路和方法：以天貓、京東、唯品會、拼多多為例。天貓——上天貓，就夠了——封殺品類。京東——上午買下午就能到，送貨就是快——占據(jù)特性。唯品會——一個專門做特賣的網(wǎng)站——垂直聚焦，收縮過來。拼多多——新電商開創(chuàng)者——開辟新的品類。老大打防御戰(zhàn)；老二打進攻戰(zhàn)；老三打游擊戰(zhàn)，守住自己的小山頭；老四打側翼戰(zhàn)，開創(chuàng)新品類。

5、“信任狀”的七種寫法：（1）表明產(chǎn)品熱銷，比如香飄飄繞地球多少圈，3億人用拼多多，2億人的生活經(jīng)驗都在小紅書，天味全國熱銷13億袋；（2）表明受意見領袖青睞，比如釘釘知名企業(yè)家代言，金龍魚攜手八大菜系大師；（3）表明自己的品牌是領導品牌，比如老板抽油煙機“中國每10臺大吸力油煙機，6臺是老板”；（4）讓專家推薦品牌，比如舒適達——全國牙醫(yī)推薦，雨虹防水——鳥巢指定供應商；（5）表明自己的品牌歷史悠久，比如國窖1573，你能品味的歷史；（6）表明自己是行業(yè)開創(chuàng)者，比如奔馳“125年汽車發(fā)明者”，紅星二鍋頭——北京二鍋頭始創(chuàng)者；（7）說明自己的產(chǎn)品采用了哪些制造方法，比如安吉爾A6凈水器采用了“美國原裝進口陶瓷濾芯”，涼白開UHT125°純物理燒開殺菌。

6、廣告有效的其他注意要素：（1）媒介選擇，包括社交種草；（2）時間窗口，3~12個月；（3）量變到質變的拐點；（4）打透——力出一孔，集中引爆；（5）流量收割——渠道觸達。

7、如果打了廣告不起作用，通常四個原因：（1）品牌定位不對；（2）量不夠，沒有打透；（3）社交種草不利；（4）流量收割點太小。

三、怕老、怕死、怕孤獨：一些有趣的洞察

今天的干貨太多，我都寫累了，你看著一定也累。最后簡明扼要說一些：

1、“白骨精”人群“三愛”：愛美、愛玩、愛健康。（或許還有一愛——愛國，想想去年的鴻星爾克吧。）

2、“三怕”：怕老、怕死、怕孤獨。

3、“三缺”：缺愛、缺心情、缺刺激。

4、兩個紅利結束：人口紅利、流量紅利。

5、品牌要打進兩個族群：Z世代（1995~2009年出生的一代）、精眾人群（2018年達1.16億）。

6、消費升級背后的兩大動力：打拼之后的自我獎賞和補償、成為更好的自己。

7、當今時代，大眾中低端產(chǎn)品路難走。

注1：截止2022年1月8日，分眾傳媒總市值1105億，是第二名芒果的接近1.7倍多，2020年營收121億，凈利40億，凈利率30%高的嚇人，要知道許多廣告同行的鮮有超過10%的，許多甚至只有1%~2%。

四、總在分眾傳媒看到業(yè)之峰的廣告，有合作嗎？

去年4月11日，“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會”舉行，業(yè)之峰逆勢拿出一個億，投向分眾傳媒，全面打造行業(yè)“第一品牌”。

如今，業(yè)之峰當年的大手筆效果已經(jīng)彰顯。2021年上半年，業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都2019年實現(xiàn)了較大增長，廣告營銷為業(yè)績增長提供了強大的驅動力。2021年，業(yè)之峰又與分眾傳媒進行了續(xù)約，增加了投放的城市，如武漢。未來還要持續(xù)加大力度，并且?guī)е牧仙桃黄稹按钴嚒?，共同驅動品牌成長。去年4月，正當家裝行業(yè)深陷疫情困境，大家一片哀鴻遍野的時候，業(yè)之峰逆勢拿出一個億投向分眾傳媒，大手筆打造行業(yè)“第一品牌”，一下子提振了全行業(yè)的信心。之所以敢于逆勢投入，源自于業(yè)之峰對自己和市場的信心。一方面，經(jīng)過20多年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)發(fā)展成為包括數(shù)十家直營分公司和百余家加盟分公司的大型家裝企業(yè)，“家有余糧，心中不慌”；另一方面，業(yè)之峰對于這個偉大的時代也充滿信心，相信在黨和政府的堅強領導下，疫情終將得到控制。此外，業(yè)之峰董事長張鈞表示，與分眾傳媒開展“億元合作”，還基于3點思考：首先，家裝行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”特點明顯，業(yè)之峰在北京市場遙遙領先，但也只有不到5%的市場占有率，整個行業(yè)亟需突破瓶頸，實現(xiàn)發(fā)展。

其次，家裝行業(yè)的規(guī)律是“4321”，即40%靠引流導流，30%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠科技化、數(shù)字化和信息化，所以必須重視引流導流，加大廣告投入。第三，如今家裝行業(yè)已經(jīng)進入了“老房時代”，客戶分散在各個小區(qū)，傳統(tǒng)的很多營銷方式都不靈了，所以必須要注重品牌推廣，建立起品牌勢能，形成品牌資產(chǎn)。總之，家裝行業(yè)在廣告營銷投放上欠賬太多，亟需“補課”，應該建立起“品牌護城河”來，而且要持續(xù)不斷地投入，才能構筑起品牌堤壩。而在合作伙伴的選擇上，分眾傳媒是中國第二大媒體集團，每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路，在寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院都有它們的身影，能夠直接影響業(yè)之峰的目標人群。投放方式也比較靈活，可以分區(qū)域、分時段投放。二者合作，能夠實現(xiàn)強強聯(lián)合的效果。最終，業(yè)之峰的大手筆投入取得了非常好的效果。2021年上半年，業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都比2019年實現(xiàn)了極大的增長，廣告營銷為業(yè)績增長提供了強大的驅動力。再次續(xù)約持續(xù)打造行業(yè)“第一品牌”正是因為去年的廣告效果不錯，所以今年，業(yè)之峰又與分眾傳媒進行了續(xù)約。2021年，業(yè)之峰還將繼續(xù)增加廣告投放的城市，比如武漢。而且還要不斷加大力度，并帶著材料商一起“搭車”，共同驅動品牌成長。張均表示：之峰的廣告高頻出現(xiàn)以后，首先感動了員工自己，感覺更有底氣了；其次感動了合作伙伴，大店里的空位沒有了，服務更好了；第三也感動了客戶，因為有更好的產(chǎn)品，所以就算價格略有差異也沒有問題了。

以上就是關于分眾傳媒廣告語相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。