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競價投放策略（競價投放策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-30 09:33:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 806 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
2、如何做競價？
3、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
4、百度競價推廣方案怎么做？

競價投放策略（競價投放策略有哪些）

一、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

針對一些中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，談?wù)凷EM（百度競價）的如何做好差異化投放策略，其實(shí)策略得當(dāng)不僅是省錢這么簡單哦

現(xiàn)象一敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現(xiàn)機(jī)會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點(diǎn)擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價格達(dá)到174塊錢。這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價提的很高。一個很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會怎么挑選？是不是會選其中價值最高的？百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？你覺得出低價的有多少展現(xiàn)機(jī)會？

所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設(shè)置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因?yàn)橘~戶本身就沒什么流量。而且轉(zhuǎn)化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進(jìn)行加詞.加價操作。畢竟做競價首先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細(xì)水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實(shí)際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導(dǎo)致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價和匹配對現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行放量。

現(xiàn)象二敵強(qiáng)我弱一個消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時段等進(jìn)行控制來避其鋒芒。

關(guān)鍵詞匯——差異。

SEM有其獨(dú)特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強(qiáng)調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點(diǎn)較為常用的u-SEM。

1 關(guān)鍵詞差異化選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。

2 推廣創(chuàng)意差異化根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3 推廣時間段差異化選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。

4 推廣地域差異化推廣地對于在多個地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯開設(shè)置投放計劃。

5 推廣設(shè)備差異化 2015無線市場進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。

6 展現(xiàn)位置差異化展現(xiàn) 在左側(cè)和右側(cè)其實(shí)是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點(diǎn)擊量多與少的區(qū)別和點(diǎn)擊率高和低的區(qū)別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高；右側(cè)注目率低，被浪費(fèi)的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率整體上是較高的，同時在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價。其實(shí)低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個原因。

7 產(chǎn)品&服務(wù)差異化產(chǎn)品本身就是最好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉(zhuǎn)化。

8 多策略差異化靈活運(yùn)用以上7條差異化組合。靈活運(yùn)用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。

二、如何做競價？

競價推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競價推廣成本低、好控制，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。那要如何能過把百度競價推廣做好呢？接下來我就為大家分享下小編自己對sem競價推廣的理解。

一、合理設(shè)置預(yù)算

首先要根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，然后根據(jù)公司的產(chǎn)品與要推廣的時間段來設(shè)置每日的預(yù)算，一般是不會設(shè)置每日預(yù)算的，就是沒有上限，直至當(dāng)天的預(yù)算消耗完畢。

二、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞選擇直觀重要，既要符合推廣產(chǎn)品的特色，又要符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，分析競爭對手的關(guān)鍵詞競爭程度。做到品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、長尾詞搭配均衡，出價合理。

三、關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)置

使用不同的匹配方案定位不同的潛在客戶，控制關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的范圍，預(yù)測通過精確匹配、短語匹配、廣泛匹配影響的賬戶轉(zhuǎn)化過程，在接下來的實(shí)際推廣過程中，能做到合適廣泛、合適精確。

四、關(guān)于創(chuàng)意的描寫

提早撰寫大量創(chuàng)意，再經(jīng)過討論篩選，通過人群分析來確定哪種創(chuàng)意最符合產(chǎn)品需求。好的創(chuàng)意就是通過飄紅、相關(guān)、吸引力抓住大部分顧客的心理

五、排名位置流量分布

競價推廣，并不是一味的將高流量詞放在搜索首頁的第一位，這會出現(xiàn)誤點(diǎn)現(xiàn)象，或者同行業(yè)惡意點(diǎn)擊等問題。行業(yè)詞、品牌詞、核心詞的位置要提早做出劃分，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

六、推廣時段的選擇

根據(jù)歷史投放記錄，分析有效客戶點(diǎn)擊率最高的時間段，這樣就舍棄掉那些點(diǎn)擊率訊盤低的時間段說明這個時間段是惡意點(diǎn)擊居多。如果錢多可以繼續(xù)投，如果要控制成本最好舍棄，把這些錢在有效詢盤多的時間段加大投放力度。

七、不要忘記對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

（1）流量分析流量的分析可以讓我們更好的定位關(guān)鍵詞，通過每個主關(guān)鍵詞的排名位置所帶來的流量來確定關(guān)鍵詞的重要程度。

（2）分析訪客訪問頁面訪客一般進(jìn)入頁面為主頁，像我們做企業(yè)站一般要對主頁訪客做分流處理，讓訪客更好地找到自己所要的產(chǎn)品信息，分析受訪頁面的歡迎程度及時的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升站點(diǎn)質(zhì)量。

我們只有通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析才能發(fā)現(xiàn)不足的地方，然后去進(jìn)行改進(jìn)，使自己的工作能夠更加完美。

三、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

1.初級策略即賬戶搭建策略

首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的目標(biāo)是什么。是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標(biāo)，就需要我們確定衡量目標(biāo)績效的度量。同時，根據(jù)我們目標(biāo)的不同，也將會決定我們之后關(guān)鍵詞的選擇。

2.中級策略即競價策略

在我們搭建好賬戶之后，將會根據(jù)我們制定的KPI考核制度去監(jiān)控我們的投放效果。在經(jīng)過一段觀察期和調(diào)整期過后，我們將會發(fā)現(xiàn)那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強(qiáng)監(jiān)控,需要什么樣的排名，什么樣的出價，以及什么樣的組合，以期達(dá)到最大化收益。同時這個階段，最關(guān)鍵的就是競價的策略。

3.高級策略即競爭策略

因?yàn)楦們r不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優(yōu)化調(diào)整的同時，別人也在做。而如何在這個實(shí)時變動的環(huán)境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優(yōu)化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態(tài)勢。如果你上面是一些品牌知名高，預(yù)算充足，勢力強(qiáng)橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點(diǎn)比你多，頁面的轉(zhuǎn)化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實(shí)施自己的競價策略后，也很可能在外部競爭對手變動后，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實(shí)時關(guān)注并作出相應(yīng)的策略調(diào)整。

4.專家級策略即整合營銷策略

現(xiàn)如今，單一的媒體，已經(jīng)無法滿足網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發(fā)展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責(zé)，有效搭配，發(fā)揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。

四、百度競價推廣方案怎么做？

只要你會競價優(yōu)化一般做推廣方案都很快，就是你想怎么優(yōu)化你的賬戶，怎么優(yōu)化才是最快、最有效的。

其實(shí)，個人覺得你說的推廣方案多半就是你優(yōu)化賬戶的一個思路，比如：你第一步是怎么獲得海量關(guān)鍵字；第二步是上傳關(guān)鍵字；第三步是寫創(chuàng)意內(nèi)容；最后就是測試、優(yōu)化你的賬戶咯。希望能幫到你

以上就是關(guān)于競價投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。