市場領導者戰(zhàn)略有（市場領導者戰(zhàn)略有哪些公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場領導者戰(zhàn)略有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、求關于市場領導者戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關案例??！~先謝謝大家啦

• 2、市場領先者可采取哪些對策以維護其統(tǒng)治地位？ 《市場營銷學》

• 3、簡述市場競爭戰(zhàn)略的選擇

• 4、市場領導者的市場領導者的品牌策略

一、求關于市場領導者戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關案例?。先謝謝大家啦

市場領導者是指在相關產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。它在價格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 如家電（微波爐）企業(yè)格蘭仕集團。

二、市場領先者可采取哪些對策以維護其統(tǒng)治地位？ 《市場營銷學》

市場領先者可采取以下策略來維護其市場統(tǒng)治地位：

(1)設法擴大總市場，找到擴大總需求的辦法；

(2)通過有效的防御和進攻措施來保護其現(xiàn)有的市場份額；

(3)即使在市場規(guī)模不變的情況下，也應努力擴大其市場份額。

三、簡述市場競爭戰(zhàn)略的選擇

簡述市場領導者及其主要競爭戰(zhàn)略

市場領導者指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認為是市場領導者，它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認。市場領導者所具備的優(yōu)勢包括：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的建立及其運行高效，以及營銷經(jīng)驗的積累迅速等。

（1）擴大市場需求總量。市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑是尋找新的用戶、開發(fā)產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量。

（2）保護市場份額。通過陣地防御、側翼防御、以攻為守、反擊防御、機動防御、收縮防御等防御手段保護現(xiàn)有的市場占有率。

（3）擴大市場份額。一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不斷增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。

四、市場領導者的市場領導者的品牌策略

對于市場領導者來說，品牌是它最有力的武器，就像軍隊的旗幟，問題是是如何揮動這面大旗，借力打力，從而帶動銷量戰(zhàn)車向前沖鋒。

1、形成自己獨特的公關事件活動是用品牌帶動銷量的第一條法則。

人們常常對熟知的東西視而不見，市場領導者往往都遇到這樣的困擾，品牌知名度非常高，幾乎盡人皆知，許多消費者都認為，這是一家非常有實力的公司，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務等都有保證，公司經(jīng)營者也頗感自豪，這是市場對我們業(yè)績的肯定??！雖然每年的廣告費用都在不斷攀升，可是效果越來越不明顯了，有時懷疑廣告是不是真的投放了，怎么連打水漂的聲音也沒有？懷疑歸懷疑，廣告還得繼續(xù)投，因為這是在打品牌所需要的，公司經(jīng)營者這么安慰說。其實不止廣告，公關贊助活動也是如此，雖然次數(shù)沒有以前那么多，可規(guī)模和原來不可同日而語，費用總額更是原來的好多倍，但效果比原來好不到那里去，要不是有一些新聞報道，簡直不可想象。市場領導者的聲音雖然很大，但被消費者當作背景視而不見，就像在噪音很大的環(huán)境中生活時間長了，也就不再感覺到吵鬧了。沒有特色，缺少新鮮感使得消費者走開了，轉而關注那些各方面都不及市場領導者但卻比較有特色的品牌，順便也買了它的產(chǎn)品，領導品牌已經(jīng)被視而不見了。如何為品牌增加新鮮感，變的更有特色，順便也把銷量帶動起來，形成自己獨特的公關事件活動是領導品牌最佳的選擇之一。廣告越來越顯得老氣橫秋，是因為消費者把注意力從廣告上移開了，公關活動之所以不溫不火，是因為你可以做，人家也可以做，再說，許多贊助活動因為贊助廠商多而使得活動跟贊助廠家的關系非常松散，很難形成品牌的新的記憶點。所以，用自己在市場上的領導地位，形成自己獨特的公關事件活動才是突出重圍的辦法，這樣，你就能時時喚起消費者的記憶，而不是讓消費者把你當作背景并視而不見，并且這樣的活動競爭對手無法涉足，你可以形成自己獨特的持久的記憶點，而且成本絕對非常低。只有這樣，才可以把消費者吸引過來，你的實力、質(zhì)量等優(yōu)勢才可以變成購買選擇。

2、利用80/20法則新老顧客分別對待是用品牌帶動銷量的第二條法則。

大多數(shù)企業(yè)都認識到吸引新顧客比留住老顧客要付出更大的代價，但把這句話落實到行動中去的很少，比如一視同仁的促銷方案，這看上去公平合理，其實，這正是促銷往往對品牌產(chǎn)生傷害以及使促銷陷入困境并患上促銷依賴癥的根本原因之一。因為這種方案是以所有顧客具有相同的價值為前提條件的，但新老顧客的價值顯然不同，一視同仁的結果是傷害了老顧客，使得他們離去，競爭品牌也一樣，結果是大家都在不斷地傷害老顧客，同時大家又都為了新顧客爭的頭破血流。促銷對品牌造成的傷害正是老顧客利益受到傷害的必然，大家都爭奪新顧客，結果大家都把注意力放在短平快的手段上而忘了對顧客需求的發(fā)掘。對于市場領導者來說更是如此，消費基礎本來就比較大，受到不合適促銷的傷害也更大，這一點，在設計營銷方案是一定要特別注意。

3、以品牌為核心的主題促銷是用品牌帶動銷量的第三條法則。

說起主題促銷，許多市場人員可能不已為然，我們經(jīng)常搞，沒什么稀奇的，原來效果是不錯，不過現(xiàn)在不怎么行了，它的效果就像天氣一樣，很難說。但事實上，許多所謂的主題促銷大多是名不副實，她們大多是對市場的本能性反應，節(jié)假日到了，搞一次主題促銷活動，要有聲勢，競爭對手在搞，送贈品，上導購，我們也做主題促銷，壓制住對手的聲勢，甚至大老板要來視察，我們需要搞主題促銷，因為這樣才有聲勢呀，總之，這根本不是真正意義上的主題促銷。

以品牌為核心的主題促銷，其根本是從消費者的利益出發(fā)，選擇和產(chǎn)品或品牌定位相關性比較高的主題活動來展現(xiàn)這種利益，打個比方，一般的所謂主題促銷就好比記敘文甚或說明文，簡單直接，甚至很有氣勢，而主題促銷就像散文，形散而神不散，富有情感，并且一點也不復雜，閱讀起來更多的是一種享受。甚至在某些情況下，你很難分清到底是主題促銷還是廣告運動甚或娛樂活動，因為主題促銷的重心是傳播，是主題，但目標一點也不含糊，那就是促銷。比如，為打造隆力奇蛇制品專家這一定位立下汗馬功勞的“免費游蛇園”就是一個很好的主題促銷活動，消費者購買隆力奇產(chǎn)品，就有機會免費游國內(nèi)規(guī)模最大的神秘東方蛇園，這個主題很得消費者的青睞，而且通過現(xiàn)場說法的形式，借助新聞性軟文炒作和新聞性電視專題傳播給全國消費者，強化了隆力奇產(chǎn)品的名副其實，并且競爭對手也沒有辦法跟進?？傊云放茷楹诵牡闹黝}促銷主要特點就是，基于消費者的利益，和品牌定位相關，差異性大，競爭對手很難模仿。

4、以顧客為中心的體驗式營銷是用品牌帶動銷量的第四條法則。

以顧客為中心的體驗式營銷就是通過對事件和情景的安排和特定體驗過程的設計，把顧客的購買消費過程變?yōu)橥昝赖纳铙w驗，使他們對品牌產(chǎn)生直觀、深刻而美妙的印象，使品牌真正直根于他們的心底。

以價格、折扣以及贈品等為主要內(nèi)涵的促銷之所以經(jīng)常對品牌造成傷害，就是因為代表企業(yè)長遠利益的品牌和代表企業(yè)當前利益的銷量之間存在著取舍問題，但是，企業(yè)的長遠利益正是由當前利益構成的，那么是什么因素使得“本是同根生”的銷量與品牌，卻上演著“相煎何太急”的悲喜劇呢？我們認為，是消費體驗。正是忽視了消費體驗，才使得品牌和銷量失去了唯一的聯(lián)系紐帶，就如一對兄弟，如果失去了最基本的信任和親情的浸潤，不念同根而相煎甚急乃情理之中。品牌和銷量都深深地植根于消費者的消費體驗之中，銷量是為了消費者的消費體驗，品牌也是為了消費者的消費體驗，如果失去了消費體驗這唯一的聯(lián)系紐帶，銷量和品牌就只有利益之爭而無同志之情，因為銷量和品牌后面是是市場部和銷售部這一對兄弟。所以，只有融入消費體驗，才能把銷量和品牌統(tǒng)一起來，品牌和促銷的問題才能得到根本解決。而市場領導者面臨的正是促銷往往一品牌為代價這樣的問題，所以，以顧客為中心的體驗式營銷是市場領導者揮動品牌大旗，從而帶動銷量戰(zhàn)車的利器之一。

以上就是關于市場領導者戰(zhàn)略有相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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