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新手做亞馬遜最難的是什么（新手做亞馬遜最難的是什么工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-31 18:06:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 72 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手做亞馬遜最難的是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜好難做，亞馬遜新手賣家應(yīng)該怎么辦
2、新手做亞馬遜需要注意什么？
3、
4、新手做亞馬遜應(yīng)該注意哪些？

新手做亞馬遜最難的是什么（新手做亞馬遜最難的是什么工作）

一、亞馬遜好難做，亞馬遜新手賣家應(yīng)該怎么辦

亞馬遜新手賣家或者說(shuō)一個(gè)新的listing如何快速的出單?當(dāng)我們新建一個(gè)listing的時(shí)候，其實(shí)亞馬遜對(duì)一個(gè)新的listing是有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)扶持期是分階段的。

第一階段是一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的過程，它會(huì)根據(jù)你listing的類目屬性和關(guān)鍵詞，然后推送到一些流量口去。

然后通過這個(gè)過程，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的listing有一個(gè)基礎(chǔ)的定位。作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個(gè)時(shí)候做推廣最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果，有可能讓我們拿到most-wish-for，甚至，進(jìn)一步拿到更多流量的。

在跨境電商行業(yè)有一句俗話，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

我們?cè)谶x品時(shí)會(huì)參考一些要素，第一個(gè)是市場(chǎng)容量，那么會(huì)用的工具是merchantword，是一個(gè)能夠從亞馬遜里面，找到每個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的工具。

新手做亞馬遜最難的是什么（新手做亞馬遜最難的是什么工作）

比如你選一個(gè)產(chǎn)品，用這個(gè)產(chǎn)品最大的、最精準(zhǔn)的詞搜索一下，你看看在亞馬遜上有多少個(gè)listing，然后再用這個(gè)工具搜索一下，看看這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月有多少搜索量，把這個(gè)搜索量就當(dāng)做市場(chǎng)容量，然后把這個(gè)在線的listing數(shù)量，就當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，用市場(chǎng)容量除以在線listing數(shù)量，就能知道這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

在最大的詞下面可以看到，一個(gè)頁(yè)面有十八或二十四個(gè)listing，這個(gè)跟瀏覽器有關(guān)。在第一個(gè)頁(yè)面可以看到多少個(gè)listing，這些listing里有沒有一些大的品牌形成壟斷，然后再分析這個(gè)產(chǎn)品，如果做的話，有沒有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支撐你的整個(gè)運(yùn)作。

接著你可以用Googletrend搜索一下，看看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)是在走下坡路還是在走上坡路。

再進(jìn)一步確認(rèn)的話，需要用一些銷量跟蹤工具，你看看那個(gè)詞第一頁(yè)，大家的銷量怎樣，這樣就可以評(píng)估出你做這個(gè)產(chǎn)品沖到這個(gè)詞的第一頁(yè)，一天大概能出多少單。

產(chǎn)品選好后，我們就要編輯listing，要參考的要素特別多。那么如何打造一個(gè)好的listing呢？

比如你選定了一個(gè)詞，這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度比較高或者競(jìng)爭(zhēng)度不太大，然后你在這個(gè)詞搜索出來(lái)的頁(yè)面里找一個(gè)賣的最好的listing。如果它的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品比較類似的話，就把標(biāo)題，Searchterm或者五點(diǎn)描述、詳情等，做的跟他有一點(diǎn)點(diǎn)類似，這樣的話，你的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入到他的頁(yè)面下面去，這就是一個(gè)獲得關(guān)聯(lián)流量的辦法。

這個(gè)辦法，不像跟賣那樣高風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)被人投訴，或者被跟賣者會(huì)跑來(lái)打壓你，報(bào)復(fù)你，用這個(gè)辦法就少了很多風(fēng)險(xiǎn)，但又有點(diǎn)跟賣的效果。這個(gè)跟賣效果是怎么來(lái)的呢，如果你上亞馬遜平臺(tái)去看一下，很多產(chǎn)品下面會(huì)有一個(gè)對(duì)比，買家進(jìn)來(lái)后，如果要買，那么看完產(chǎn)品就會(huì)看一下對(duì)比，這就就是關(guān)聯(lián)流量的入口。

一個(gè)listing剛上的時(shí)候，像我的話一般都是先送一百個(gè)出去，然后再上二十個(gè)左右的好評(píng)。Listing優(yōu)化好了之后，就是如何進(jìn)一步的推廣。

如果你是一個(gè)新賣家，剛上一個(gè)星期，如果去選擇比較大的，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞，要想沖上去，然后進(jìn)到前三頁(yè)的話，成本會(huì)比較高。

有些大賣家的打法，一上手就沖大詞，需要對(duì)應(yīng)相當(dāng)多的資源，然后能夠二十天左右沖上去，他的成本比較高，需要資源比較高，需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較強(qiáng)。如果是小團(tuán)隊(duì)的話，在前面半個(gè)月，不一定直接去搶大詞，可以先搶中長(zhǎng)尾詞，就是可以讓listing快速的出單的詞。中長(zhǎng)尾詞里，會(huì)有一些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，然后有跟你的產(chǎn)品比較匹配的詞。

我們都知道要積累review，那么在推廣的時(shí)候，可以在這個(gè)長(zhǎng)尾詞，讓這個(gè)刷單的人，通過這個(gè)你現(xiàn)在要推廣的長(zhǎng)尾詞來(lái)點(diǎn)，就是搜索進(jìn)來(lái)買你的產(chǎn)品，然后再給個(gè)好評(píng)。

這個(gè)過程中，第一你積累了review，第二基本上一個(gè)長(zhǎng)尾詞，如果競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的話，刷個(gè)兩三十單，就可以上到第一頁(yè)了。然后又通過模仿這個(gè)長(zhǎng)尾詞首頁(yè)銷量好的listing獲得關(guān)聯(lián)流量，就可以在這個(gè)長(zhǎng)尾詞里獲得一定量的出單。我試過兩個(gè)星期就上了一個(gè)中長(zhǎng)尾詞的第一頁(yè)，然后又獲取了關(guān)聯(lián)流量，一天就能出二十多到三十個(gè)單，只用了兩個(gè)星期就上去了。

其實(shí)所有的電商或者說(shuō)所有的互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是一個(gè)流量變現(xiàn)。

那么流量怎么變現(xiàn)呢?無(wú)非就是用一項(xiàng)產(chǎn)品，不管是實(shí)物產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品還是其他的廣告，本質(zhì)上都是通過流量來(lái)變現(xiàn)。電商也是一種流量變現(xiàn)的模式，主要是推實(shí)物產(chǎn)品。

我們?yōu)閷?shí)物產(chǎn)品做一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面有多少曝光，曝光有多少變?yōu)樵L問(這個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們稱為CTR)，訪問里有多少轉(zhuǎn)化(這里的轉(zhuǎn)化率，我們叫CR)?？蛦蝺r(jià)乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的銷售額。

我把在亞馬遜運(yùn)營(yíng)里哪些因素跟曝光相關(guān)，哪些因素跟曝光、訪問、轉(zhuǎn)化相關(guān)都列上面這張圖里，這些應(yīng)該是每個(gè)做電商的人都需要進(jìn)行梳理和思考的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

listing優(yōu)化里面跟曝光相關(guān)的

①、選品

有些產(chǎn)品是自帶流量的，是天然火爆的，就會(huì)帶來(lái)更大的曝光;

②、標(biāo)題

標(biāo)題里面放了什么關(guān)鍵詞，然后消費(fèi)者要通過這個(gè)關(guān)鍵詞找到你，所以標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是權(quán)重最高的。Searchterm里的關(guān)鍵詞，也是給你帶來(lái)流量的非常重要的點(diǎn);

③、價(jià)格

在亞馬遜里價(jià)格會(huì)影響到你的排名。

二、新手做亞馬遜需要注意什么？

一、選品的注意事項(xiàng)

作為新手，一個(gè)人必須小心運(yùn)營(yíng)管理店鋪。如果想建立自己的精品店可不能懈怠，做跨境電商運(yùn)營(yíng)996可以說(shuō)是常態(tài)了。對(duì)于目前亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品必須要非常好。畢竟，這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代。產(chǎn)品的選擇尤為重要?？傊?，它是三高兩低:高質(zhì)量、高需求、高利潤(rùn)、低價(jià)格和低售后。

二、發(fā)貨時(shí)效的注意事項(xiàng)

首先，為什么不推遲發(fā)貨，如果推遲發(fā)貨，亞馬遜平臺(tái)會(huì)降低你的信用，對(duì)你的店鋪有各種顯性和隱性的影響。這里有小伙伴們肯定會(huì)問，為什么我提前發(fā)貨都不可以？這樣的提前發(fā)貨是指，賣家已經(jīng)提示發(fā)貨，但是卻沒有記錄在亞馬遜物流追蹤系統(tǒng)上，一樣會(huì)對(duì)店鋪造成影響。

三、Listing優(yōu)化的注意事項(xiàng)

Listing是指產(chǎn)品的頁(yè)面，如標(biāo)題和說(shuō)明、關(guān)鍵字等。這些都需要注意優(yōu)化，并且其中優(yōu)化自己的標(biāo)題和關(guān)鍵字非常重要

四、侵權(quán)的注意事項(xiàng)

在亞馬遜做跨境電商主要有兩種模式，精品運(yùn)營(yíng)和跟賣。精品運(yùn)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的各方面運(yùn)營(yíng)能力和外語(yǔ)的要求比較高，不容易操作。很多人尤其是新入駐的賣家，會(huì)選擇跟賣，不僅簡(jiǎn)單方便，而且對(duì)前期的發(fā)展很有幫助。但是跟賣很容易引起侵權(quán)的問題，所以賣家一定要注意不要跟賣有品牌的產(chǎn)品。

三、

四、新手做亞馬遜應(yīng)該注意哪些？

1. 可控的主觀方面

（1）運(yùn)營(yíng)

① 選品

a 選擇了季節(jié)性產(chǎn)品卻未能把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，或者運(yùn)營(yíng)能力弱沒有推起來(lái)。

結(jié)果夏天過去了，你積壓了一堆當(dāng)年大熱的獨(dú)角獸游泳圈，付了大半年長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，好不容易熬到了下一個(gè)夏天，這時(shí)獨(dú)角獸突然成了過時(shí)的代名詞，熱點(diǎn)卻變成了恐龍游泳圈。這時(shí)獨(dú)角獸轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)可能也賣不出去，那就只能付費(fèi)給亞馬遜幫你銷毀產(chǎn)品。

b 選擇了使用功能復(fù)雜的產(chǎn)品

結(jié)果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評(píng)

② 后臺(tái)關(guān)于折扣的錯(cuò)誤操作

后臺(tái)關(guān)于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無(wú)限制碼，優(yōu)先性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等?，F(xiàn)在說(shuō)這些操作會(huì)讓你頭大，可是新手可能犯的錯(cuò)誤也多種多樣。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你想給產(chǎn)品打個(gè)9折，結(jié)果設(shè)置成了90%off, 那就是1折，如果同時(shí)，你還忘了設(shè)置最大購(gòu)買量，如果賣的又是高流量高貨值產(chǎn)品，那這個(gè)損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對(duì)于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個(gè)動(dòng)詞？因?yàn)槿绻阍O(shè)置了很高的預(yù)算，一個(gè)流量高峰，美刀就燒進(jìn)去了，而且還不一定達(dá)到預(yù)定效果。一定要每天分析自己的廣告數(shù)據(jù)，積極調(diào)整，學(xué)習(xí)不同預(yù)算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對(duì)權(quán)重?zé)o利。

2．不一定可控的客觀方面

（1）平臺(tái)規(guī)則

包括不僅限于：產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認(rèn)證，類目審核，績(jī)效指標(biāo)，政策變動(dòng)

我們都知道亞馬遜是重買家體驗(yàn)而輕賣家的平臺(tái)。舉個(gè)例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權(quán)而投訴，你的listing就大概率會(huì)被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績(jī)效就受了影響，會(huì)被取消購(gòu)物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，，有時(shí)會(huì)算錯(cuò)帳。有時(shí)還會(huì)改變政策，如果自己不去復(fù)核，那這部分錢就貢獻(xiàn)給了平臺(tái)。

（2）供應(yīng)商

再次強(qiáng)調(diào)，能有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，是十分重要的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上沒有經(jīng)歷過磨合的供應(yīng)商可能會(huì)存在如下問題：

① 質(zhì)量問題樣品和大貨品質(zhì)不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，這時(shí)差評(píng)就來(lái)了。合作前期最好自己抽樣質(zhì)檢。

② 價(jià)格問題看你賣的好了，突然漲價(jià)

③ 斷貨問題如果正推在關(guān)鍵時(shí)期突然斷貨會(huì)導(dǎo)致排名下降

④ 職業(yè)操守對(duì)于一些無(wú)操守的供應(yīng)商，會(huì)把你的信息傳遞給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

⑤ 其他不同批次的產(chǎn)品有色差，或不能按時(shí)交貨

（3）物流商

① 業(yè)務(wù)不專業(yè)，不知道哪些品類哪個(gè)國(guó)家走不了，到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致進(jìn)退兩難

② 時(shí)效性無(wú)法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導(dǎo)致旺季時(shí)延遲入庫(kù)

③ 極少的黑物流，甚至?xí)苯觼G棄貨物

（4）干那些事兒的服務(wù)商

細(xì)節(jié)不便展開，對(duì)于這些服務(wù)商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對(duì)各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對(duì)方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結(jié)果會(huì)比較慘烈，我的一個(gè)朋友就因此掛了賬號(hào)，后面花了很多銀子找人申訴回來(lái)。

（5）目標(biāo)國(guó)家政策

要注意在海關(guān)滯留，專利，匯率波動(dòng)和VAT等方面的問題

（6）惡意操作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果一個(gè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要耍手段，有很多種方法，當(dāng)然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費(fèi)點(diǎn)光光，買了東西留個(gè)差評(píng)等等。

對(duì)于這些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強(qiáng)預(yù)防，把已知的風(fēng)險(xiǎn)管控到最低。比如認(rèn)真研究后臺(tái)設(shè)置，避免低級(jí)的誤操作，比如多費(fèi)心思找多個(gè)合作商，一旦出了問題及時(shí)頂替。另一方面還是說(shuō)學(xué)習(xí)，無(wú)論平臺(tái)還是運(yùn)營(yíng)。沉得下心坐得住板凳，有時(shí)學(xué)習(xí)是可以換錢的。

創(chuàng)業(yè)不易，凡事留點(diǎn)心。

以上就是關(guān)于新手做亞馬遜最難的是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。