新手怎么做直播帶貨？有哪些方面需要注意的？

直播可人?

亢奮的狀態(tài)

最好的例子就是我們的魔鬼“李佳琦”。每一場直播他都有著非常飽滿的情緒。

主播在鏡頭前需要較好的表現(xiàn)自己，進(jìn)入亢奮狀態(tài)，才能在長達(dá)幾小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，始終調(diào)動觀眾的積極性，讓觀眾一直留在你的直播間。

此外，耐心回復(fù)觀眾問題，在直播時(shí)保持良好耐心和較好親和力，這些都是“觀眾緣”的重要組成部分。

好的形象

主播一定要化淡妝、衣著整潔大方，給人以良好的第一印象（特殊人設(shè)主播除外）。并且，不同行業(yè)主播的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

你可以不美若天仙，的你一定呀吧自己收拾的整整齊齊。

例如美妝主播最好是保證全妝狀態(tài)，服飾類主播應(yīng)打扮貼合本期直播主題，時(shí)尚大方。

好的話術(shù)

適當(dāng)?shù)恼Z速（不能過快，觀眾容易聽不清；不能過慢，影響直播節(jié)奏）和較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

此外，主播的話術(shù)也需要經(jīng)驗(yàn)積累，以下是一些常見話術(shù)，當(dāng)然更重要的是靠主播日常直播過程中的積累和總結(jié)。

引導(dǎo)關(guān)注：如果喜歡主播記得走一波關(guān)注哦，關(guān)注量和點(diǎn)贊量達(dá)到xxx就抽xx位寶寶送獎(jiǎng)品啦！

引導(dǎo)下單：上了鏈接，這次貨我們只調(diào)到了xx件，錯(cuò)過拍大腿！快點(diǎn)擊鏈接下單。

冷場時(shí)：我是掉線了嗎，沒看到你們說話和小心心啊，能看見的評論給我回復(fù)下1鴨！

下播：我們今天的直播就到這里啦，明天的xxx點(diǎn)，我們依舊準(zhǔn)時(shí)開播，記得來看喲！

一些暖場話術(shù)：

自我介紹 1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，謝謝大家支持。（簡潔型） 2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們 多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學(xué)，感謝大家的支持。3、千山萬水總是情，我是 XX 你愛不愛！朋友，XX 了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語氣輕快） 4、我是 XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合 動作） 常用歡迎禮貌用語 5、歡迎來到 XX 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住來守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！，別忘 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。6、歡迎 XX 來到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦?。ê啙嵭停?7、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业某壐＠粝聛淼?，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容） 8、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字） 9、歡迎 XX 進(jìn)來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)） 10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ?身份）

11、歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。（感動對方） 12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了?。ǘ罕刃停?13、有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場，空閑的捧個(gè)留場，喜歡的捧個(gè)情場，最重要的，給你們一個(gè)笑場！（搞笑）

二

直播的貨?

選品也是技巧之一

直播間的貨品，需要圍繞“廣度、熱度、價(jià)格”這三大策略鋪開。廣度指的是聚焦你的目標(biāo)人群受眾較廣的類目，當(dāng)然很多商戶所受行業(yè)限制選品。這時(shí)就要更注重?zé)岫群蛢r(jià)格，熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場熱度等推出的產(chǎn)品；價(jià)格是指曝光度高，直播渠道有一定價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

例如在疫情期間，家居服飾商戶主推舒適家居服；零售商戶主推消毒水、自熱零食等。

學(xué)會提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

直播的時(shí)候要在最短時(shí)間內(nèi)說清楚產(chǎn)品的重點(diǎn)信息，包括產(chǎn)品的使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場趨勢等，但不是每一個(gè)賣點(diǎn)都適合在直播間去營銷，而且過多的賣點(diǎn)會模糊粉絲的關(guān)注點(diǎn)。所以開播前需要準(zhǔn)備每個(gè)產(chǎn)品一到兩個(gè)重點(diǎn)賣點(diǎn)即可。

例如純手工制作的包袋，純天然的蜂蜜等。

三

促銷方式?

直播賣貨的過程，其實(shí)就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說服他們購買的過程，這其中的營銷手法，就更顯重要。

大眾都有一個(gè)從眾心態(tài)

人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來安慰和同感。于是，我們總能在直播間聽到主播說這樣的話：

這是我們店內(nèi)的爆款，已經(jīng)賣了20w件了。

這款式是現(xiàn)在韓國東大門最火的。

這個(gè)口紅色號現(xiàn)在已經(jīng)賣到斷貨了！

其實(shí)這些話都是在用觀眾的“從眾心理”在引導(dǎo)下單，而它的效果也是立竿見影的。

經(jīng)常做的饑餓營銷

直播過程中，主播往往會將庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會一次售空。

例如李佳琦直播間10w庫存的商品，一般會每次上架4-5w個(gè)，接連2-4波秒殺。

為什么要這么做呢？

其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；

其二，少量更容易引發(fā)用戶爭搶。瞬間秒光的感覺，也容易讓觀眾“上頭”，為了搶購而搶購，讓賣貨更加簡單。

類似的話術(shù)還有：

廠家就給我13w份，賣光了我也沒辦法了

現(xiàn)在疫情影響復(fù)工難，這是商家最后的10w份現(xiàn)貨了。

不同人群不同營銷方式

有明確的目標(biāo)問題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購買。

油皮美眉一定要買它！一點(diǎn)都不脫妝，越夜越美麗！

有痘痘問題的女生一定要試試這款面膜，真正為痘痘肌研制的，好用到爆。

這款褲子針對梨型身材設(shè)計(jì)，能夠更好的顯示曲線，隱藏肉肉。

從主播提出痛點(diǎn)問題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購買欲。


專家形象

美妝/母嬰/寵物等很多行業(yè)主播在直播時(shí)，往往會給自己塑造專家形象，這些形象好處多多。

其一，可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；

其二，也可以在直播中增加知識型內(nèi)容，提高直播間的實(shí)用性和功能性。

1.直播環(huán)境

直播環(huán)境不要太隨意了，當(dāng)我們在做直播的時(shí)候，我們的直播環(huán)境盡量與我們的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，這樣可以更好的加深產(chǎn)品在用戶心理的印象！從而提高轉(zhuǎn)化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環(huán)境可以選擇在種植現(xiàn)場，賣海鮮的可以將直播地點(diǎn)選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環(huán)境，賣化妝品一般可以選擇在化妝臺這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環(huán)境中，這些都是不錯(cuò)的選擇。


如果產(chǎn)品不一樣，有些朋友拿不定主意，我們可以在評論區(qū)留言交流哦，米八八會幫忙給大家做出一個(gè)參考的！

2.服裝形象

確認(rèn)了直播環(huán)境，然后我們再來聊一下關(guān)于服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環(huán)境來選擇一套合適的，對于服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現(xiàn)場，可以選擇穿種植工人的衣服，果農(nóng)老板的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內(nèi)之類的直播就可以選擇好點(diǎn)的衣服做直播了，穿著一點(diǎn)簡單就好了盡量不要穿得過于夸張。

3.營銷說詞

米八八也看了很多做直播的主播，營銷說詞在小伙伴們直播的過程中起到了非常關(guān)鍵的一步，在許多經(jīng)典營銷案例中大部分都是因?yàn)橐痪鋸V告詞然后使產(chǎn)品大賣，而做直播的時(shí)候往往第一句開場語句會決定這個(gè)用戶會不會繼續(xù)留下來，看你直播，聽你直播，還記得前段時(shí)間有句金語嗎？“來了，老弟”因?yàn)檫@句話順勢讓自己成為網(wǎng)絡(luò)紅人，慕名而來的人也越來越多，生意怎么會不好我呢？所以當(dāng)我們要做直播的時(shí)候，想好第一句話很重要！

4.產(chǎn)品及售后

在直播的過程中，一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，介紹產(chǎn)品非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產(chǎn)品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)展示出來，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，還有就是產(chǎn)品的售后問題了，這個(gè)也是很多朋友關(guān)心的問題，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況做好售后，只要售后有保障了，用戶也就會沒有后顧之憂了，也就會自然而然下單了不是嗎！