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商鋪銷售去哪找客戶（商鋪銷售去哪找客戶好）

發(fā)布時間：2023-03-05 08:00:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1065 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商鋪銷售去哪找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、
2、做銷售怎么找客戶做銷售尋找客戶的方法
3、如何去尋找客戶
4、銷售找客啊戶的渠道？

商鋪銷售去哪找客戶（商鋪銷售去哪找客戶好）

一、

二、做銷售怎么找客戶做銷售尋找客戶的方法

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

三、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準確的有些甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進行開發(fā)。

4、通過社交平臺開發(fā)客戶

如果是開發(fā)國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業(yè)的'宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好，對你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節(jié)省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數(shù)或者比較一下價格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業(yè)務(wù)會大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會上的信息。技術(shù)研討會，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會，廠家每年都會請一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費用，這也導(dǎo)致來參加研討會的人都是各單位的技術(shù)負責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過招投標公司獲得信息。有些大型項目，國家規(guī)定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競爭對手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會大打折扣。

7、設(shè)計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設(shè)計院或顧問公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會提供的信息。基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會。雖然行業(yè)協(xié)會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學(xué)老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經(jīng)過合作伙伴，進行拓展

在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機構(gòu)，這些機構(gòu)跟我們合作的時候，如果在贊助費上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。

經(jīng)過商會協(xié)會和組織，進行拓展

很多人或多或少都屬于某一個和某幾個商業(yè)協(xié)會或者組織，經(jīng)過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。

通過網(wǎng)站尋找線索

這是一個很有效的方法，網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息，您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么崗位上有什么人。

陌生電話

只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然后去找對方，了解對方，然后再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”

很多業(yè)務(wù)招商都會先去當?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場，市場上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個地方都會有地方報紙及報紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費發(fā)布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。

四、銷售找客啊戶的渠道？

首先，你要熟悉掌握自己公司的產(chǎn)品，你們的用戶群體畫像是怎樣的，只有了解了公司的情況，找到的客戶來才是有效的潛在客戶。比如說產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，你的客戶群就是家長，那關(guān)于家長的畫像，就有很多了，家長的年齡段，家長的受教育程度，家長的對教育的關(guān)注程度，家里有幾個小孩，經(jīng)濟狀況，投入更多時間在孩子培訓(xùn)上的是爸爸還是媽媽等等。你的用戶畫像描繪地越清晰，就越有助你輕松找到這些客戶。

其次，用戶畫像確定好后，你就可以根據(jù)畫像反應(yīng)的客戶群特點（他們的興趣愛好，喜歡在哪里出現(xiàn)）來找到目標客戶。還是上面例子，定義出來的客戶是比如說是年齡段在38~45歲高收入層有錢有閑重視教育的可能有兩個小孩的媽媽群體，那源她們可能出現(xiàn)的地方就可能出現(xiàn)在一些文創(chuàng)場所，高端展會，zd或者不同培訓(xùn)方向的其它機構(gòu)等等，你就可以找這些場所或者機構(gòu)的負責(zé)人進行合作。

還有就是渠道的問題了，一般就是：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網(wǎng)上查找、陌拜、其他途徑（新聞、報紙、雜志等等）。

還有一些專門幫助獲客的平臺，比如

銷時利，就非常不錯，可以找客戶也可以進行客戶管理。

以上就是關(guān)于商鋪銷售去哪找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。