市場定位策略是一種什么（市場定位策略是一種什么模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場定位策略是一種什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！

• 2、市場定位的常見策略有哪些鄭州大學

• 3、什么是市場定位？

• 4、市場定位包括哪些方面?

一、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被里斯&屈特(定位理論的開創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業(yè)的市場實踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現在整理并發(fā) 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業(yè)提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現"定位"不僅可以運用于贏利性領域(如企業(yè)的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州并沒有什么得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行昆山工業(yè)園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現要么一個行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業(yè)其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其后在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經?？吹綄μ?定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統一企業(yè)仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業(yè)的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創(chuàng)新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過于技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創(chuàng)優(yōu)勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發(fā)先鋒,強調沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現絕大多數定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤后果 早年派克鋼筆質優(yōu)價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任后,把派克品牌用于每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃后事之師",希望中國企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

二、市場定位的常見策略有哪些鄭州大學

鄭州大學市場定位的常見策略有：

1、直接對抗定位策略

直接對抗定位，也稱為針鋒相對的定位，意味著公司采用與市場細分中更強大競爭對手相同的定位。也就是說，公司將產品或服務定位在與競爭對手類似或相同的位置，并與競爭對手競爭同一細分市場。

2、市場填充定位策略

這是指公司將其市場地位定位于競爭對手不注意和占據的市場地位的策略。當企業(yè)發(fā)現公司面臨的目標市場存在一定的市場缺口和空間時，評估和分析競爭對手的市場地位，消費者的實際需求，以及自身經營的商品的屬性，以及它管理的產品很難是積極的。

3、單一定位策略

這種定位意味著當公司意識到難以在同一行業(yè)中與競爭對手競爭以獲得優(yōu)勢并且沒有機會或能力填補市場空白時，它可以通過營銷建立其目標市場根據自身條件進行創(chuàng)新。

4、重新定位策略

這種定位是指公司努力發(fā)現初始定位策略不科學，不合理，營銷效果不明顯。如果在持續(xù)實施后難以成功獲得強大的市場定位，則應及時采用品牌替代、包裝變更和廣告訴求策略一系列重新定位方法的總稱。

市場定位分類：

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。

對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

以上內容參考百度百科 - 市場定位

三、什么是市場定位？

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為此企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

擴展資料：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰保瑥娬{它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產“曲奇餅干”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

四、市場定位包括哪些方面?

市場定位有哪幾個環(huán)節(jié)?

市場定位的環(huán)節(jié) 1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

什么是市場定位？

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

詳細概念請查閱特勞特 一書

怎么進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分?？梢愿鶕徺I力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產品差異 ：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

網絡營銷中的市場定位包括什么內容？

1、了解目標顧客的購買行為特征

目標用戶在選購相應產品時所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標顧客購買產品時較關注的

3、分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產品的特點

比較企業(yè)和競爭對手的產品情況，寫出優(yōu)勢和劣勢

4、確定企業(yè)產品的定位特色

分析哪個方面是企業(yè)和產品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優(yōu)勢的，這方面的特點確定為企業(yè)產品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產品特色傳達給顧客，并不斷強化，使它深入人心。

網絡營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

市場定位的方式有哪些

避強定位

避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。 缺點：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。 優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業(yè)及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風險性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，并進行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應明確創(chuàng)新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸菸人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場的領導品牌。 市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，并應經常加以監(jiān)測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

市場定位是什么

是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然后根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的內容

1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

市場定位的依據有哪些

這里談到的市場定位，就是營銷學中常說的目標市場。

他的定位依據主要是：產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等；

2.價格就是考慮制訂適當的價格；

3.地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營銷4p已經發(fā)展到了11ps。產品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系，企業(yè)要有效地開展營銷活動，首先要有為人們（people）服務的正確的指導思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調研 probing、市場細分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning）的指導。

什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。市場定位的目的是使企業(yè)的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

有四種策略：

(一)直接對抗定位戰(zhàn)略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。

(二)市場補缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領的市場位置上的策略。當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析后，如果發(fā)現企業(yè)所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業(yè)內部條件變化而變化的。當目標市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向：

1、當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現困境時；

2、企業(yè)經營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業(yè)的經營戰(zhàn)略和策略做出重大調整時，等等?？傊斊髽I(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

市場定位可以有哪些類型

市場客群定位

產品定位

價格定位

企業(yè)形象定位

競爭定位

以上就是關于市場定位策略是一種什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

市場營銷專業(yè)考研可以考什么（市場營銷專業(yè)考研可以考什么學校）

市場個人工作總結（文化市場個人工作總結）

以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點（以下哪項不是市場咨詢法的優(yōu)點和缺點）

logo圖案查詢（雪中飛商標logo圖案查詢）

游戲建模培訓（廈門游戲建模培訓）_1