市場(chǎng)定位策略是一種什么（市場(chǎng)定位策略是一種什么模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)定位策略是一種什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、“市場(chǎng)定位策略”有哪些？并舉例說(shuō)明！

• 2、市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些鄭州大學(xué)

• 3、什么是市場(chǎng)定位？

• 4、市場(chǎng)定位包括哪些方面?

一、“市場(chǎng)定位策略”有哪些？并舉例說(shuō)明！

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

幾乎所有與營(yíng)銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因?yàn)?quot;定位"是營(yíng)銷分析診斷的收束,是 4PS 營(yíng)銷組合的發(fā)端,在整體營(yíng)銷規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特(定位理論的開(kāi)創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來(lái)我們一直關(guān)注知名品牌的定位問(wèn)題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無(wú)庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來(lái)城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國(guó)最活躍的海港城市,居然連其市長(zhǎng)也擁有了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來(lái)招商引資做得最好的非省會(huì)城市 和江蘇的省會(huì)南京相比, 蘇州并沒(méi)有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來(lái)一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺(tái)商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開(kāi)發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個(gè)行業(yè)沒(méi)有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個(gè)行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來(lái)行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢(shì). 異彩紛呈的定位--汽車(chē)品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂(lè)趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車(chē) 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個(gè)品牌或者一個(gè)主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的 工作,也是做好未來(lái)品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識(shí)別的定位--近兩年來(lái)行銷最為成功的可口可樂(lè)果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識(shí)別, 快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個(gè) 識(shí)別難題. 近年來(lái)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)成為增長(zhǎng)最快的軟飲料市場(chǎng),青年一代更是需求的主要 拉動(dòng)者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語(yǔ)言 2002 年初在韓國(guó)上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷量超過(guò)預(yù)計(jì)量 6 倍;其后在東南亞和中國(guó)大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營(yíng)銷史上最漂亮的百事可樂(lè)攻勢(shì) 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒(méi)有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長(zhǎng)為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時(shí)尚的目標(biāo)人群的世界性語(yǔ)言,在中國(guó)百事 可樂(lè)已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場(chǎng)細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)?？吹綄?duì)特 定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點(diǎn). 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場(chǎng)最主要的消費(fèi)群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費(fèi)者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時(shí)尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費(fèi)者在變化,所以定位也必須"與時(shí)俱進(jìn)",與時(shí)俱進(jìn)常常是與"時(shí)尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時(shí)尚"定位 用時(shí)尚促銷和事件營(yíng)銷做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對(duì)話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來(lái)索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級(jí)展開(kāi)的 瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個(gè)性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過(guò)于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時(shí)尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個(gè)性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒(méi)有兩者的話,品牌只會(huì)越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)樹(shù)立了獨(dú)一無(wú)二的去頭屑專家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣(mài)點(diǎn)搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費(fèi)者市場(chǎng) 宣稱能從頭皮開(kāi)始,營(yíng)養(yǎng)由發(fā)根滋潤(rùn)到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱國(guó)際美發(fā)先鋒,強(qiáng)調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來(lái)自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對(duì)老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬(wàn)寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬(wàn)寶路香煙原是面向女性的,但消費(fèi)群的低度消費(fèi)使得萬(wàn)寶路嘗到巨額虧損 萬(wàn)寶路重新走向市場(chǎng)是以面向男性重度消費(fèi)人群進(jìn)行銷售,萬(wàn)寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識(shí)別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國(guó)化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購(gòu) 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯(cuò)誤地向低端延伸 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng). 其市場(chǎng)占有率大幅下降,銷售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問(wèn)題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來(lái)是衛(wèi)生紙市場(chǎng)上的頭號(hào)品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個(gè)品牌才是為鼻子策劃的? 定位問(wèn)題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補(bǔ)牢 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來(lái)很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費(fèi)者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場(chǎng)上見(jiàn)不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國(guó)企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

二、市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些鄭州大學(xué)

鄭州大學(xué)市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有：

1、直接對(duì)抗定位策略

直接對(duì)抗定位，也稱為針?shù)h相對(duì)的定位，意味著公司采用與市場(chǎng)細(xì)分中更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的定位。也就是說(shuō)，公司將產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似或相同的位置，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一細(xì)分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)填充定位策略

這是指公司將其市場(chǎng)地位定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不注意和占據(jù)的市場(chǎng)地位的策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)缺口和空間時(shí)，評(píng)估和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，消費(fèi)者的實(shí)際需求，以及自身經(jīng)營(yíng)的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。

3、單一定位策略

這種定位意味著當(dāng)公司意識(shí)到難以在同一行業(yè)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)以獲得優(yōu)勢(shì)并且沒(méi)有機(jī)會(huì)或能力填補(bǔ)市場(chǎng)空白時(shí)，它可以通過(guò)營(yíng)銷建立其目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行創(chuàng)新。

4、重新定位策略

這種定位是指公司努力發(fā)現(xiàn)初始定位策略不科學(xué)，不合理，營(yíng)銷效果不明顯。如果在持續(xù)實(shí)施后難以成功獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)定位，則應(yīng)及時(shí)采用品牌替代、包裝變更和廣告訴求策略一系列重新定位方法的總稱。

市場(chǎng)定位分類：

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。

對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買(mǎi)的形象。

對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

以上內(nèi)容參考百度百科 - 市場(chǎng)定位

三、什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸榇似髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

擴(kuò)展資料：

1、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂(lè)”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂(lè)類飲料不同。

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì)一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位

為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們?cè)?jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國(guó)曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買(mǎi)是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)定位

四、市場(chǎng)定位包括哪些方面?

市場(chǎng)定位有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)?

市場(chǎng)定位的環(huán)節(jié) 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度 3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽(tīng)者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

詳細(xì)概念請(qǐng)查閱特勞特 一書(shū)

怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位

首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做定位了。想做市場(chǎng)定位，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分?？梢愿鶕?jù)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購(gòu)買(mǎi)的人要多，這樣才是有效的定位。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位。1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為特征

目標(biāo)用戶在選購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的

3、分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

比較企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，寫(xiě)出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

分析哪個(gè)方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的，或者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有優(yōu)勢(shì)的，這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強(qiáng)化，使它深入人心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博大精深，三言兩語(yǔ)說(shuō)不明白，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問(wèn)題再問(wèn)我～～

市場(chǎng)定位的方式有哪些

避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。 缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。 優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。 缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽(tīng)等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬(wàn)寶路香菸剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，它推出的口號(hào)是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸菸人數(shù)年年都在上升，萬(wàn)寶路的銷路卻始終平平。后來(lái)，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬(wàn)寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立了萬(wàn)寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的位置。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過(guò)度、定位過(guò)寬或定位過(guò)窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過(guò)一致的表現(xiàn)與溝通來(lái)維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。

市場(chǎng)定位是什么

是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買(mǎi)的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。

市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度

3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

市場(chǎng)定位的依據(jù)有哪些

這里談到的市場(chǎng)定位，就是營(yíng)銷學(xué)中常說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)。

他的定位依據(jù)主要是：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2.價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3.地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營(yíng)銷4p已經(jīng)發(fā)展到了11ps。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系，企業(yè)要有效地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合（市場(chǎng)調(diào)研 probing、市場(chǎng)細(xì)分partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu)prioritizing、市場(chǎng)定位positioning）的指導(dǎo)。

什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。?jiǎn)而言之：就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。

有四種策略：

(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略

直接對(duì)抗定位也稱為針?shù)h相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，肯德基與麥當(dāng)勞的爭(zhēng)斗，就是直接對(duì)抗定位的例子。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此實(shí)施直接對(duì)抗定位策略有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，否則將很難化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更別說(shuō)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利了[1] 。

(二)市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)位置定位在競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營(yíng)的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營(yíng)的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場(chǎng)的空當(dāng)位置，與競(jìng)爭(zhēng)者成鼎足之勢(shì)。采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源；

(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買(mǎi)者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位，也沒(méi)有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立起一種明顯區(qū)別于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過(guò)努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營(yíng)銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí)；

3、新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；

4、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等?？傊?dāng)企業(yè)和市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場(chǎng)定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則，從而取得良好的營(yíng)銷利潤(rùn)。

市場(chǎng)定位可以有哪些類型

市場(chǎng)客群定位

產(chǎn)品定位

價(jià)格定位

企業(yè)形象定位

競(jìng)爭(zhēng)定位

以上就是關(guān)于市場(chǎng)定位策略是一種什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考研可以考什么（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考研可以考什么學(xué)校）

市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)（文化市場(chǎng)個(gè)人工作總結(jié)）

以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)咨詢法的優(yōu)點(diǎn)（以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)咨詢法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）

logo圖案查詢（雪中飛商標(biāo)logo圖案查詢）

游戲建模培訓(xùn)（廈門(mén)游戲建模培訓(xùn)）_1