正文

直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些（直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-03-05 08:48:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 572 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、試論直接分銷渠道的優(yōu)點和缺點！
2、手機市場直接渠道的優(yōu)勢
3、網上直接銷售的優(yōu)缺點
4、網絡營銷渠道的優(yōu)勢

直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些（直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些類型）

一、試論直接分銷渠道的優(yōu)點和缺點！

接分銷渠道的優(yōu)點：

企業(yè)可迅速及時地獲得信息的反饋，從中了解國際市場的動態(tài)，據以制定適宜的營銷策略。

企業(yè)直接參與國際市場競爭，建立和開拓自己的銷售網絡，為樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，不斷積累經驗，進一步擴大國際市場奠定了基礎。

企業(yè)獨立地進行出口管理，對國外的營銷有了較大的控制權，有利于企業(yè)根據自己的戰(zhàn)略目標，對國外的營銷活動做出適宜的調整。

直接分銷渠道的不足：

提高企業(yè)的經營成本，增加資金耗費及銷售的風險。

直接銷售主要適合于生產資料的銷售。

二、手機市場直接渠道的優(yōu)勢

手機市場直接渠道的優(yōu)勢是和消費者直接聯系。及時獲得市場信息，直接向用戶介紹產品和提供售后服務，有利于培植忠誠顧客，及時銷售鮮活易腐和時尚商品，減少中間費用。

三、網上直接銷售的優(yōu)缺點

優(yōu)點：1. 市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網絡營銷也不例外，各種網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持，事實上，網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什么一些沒有開展網上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網絡營銷的原因。

2.網上銷售。網上銷售是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業(yè)網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

缺點：

1.我國網絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。

2. 網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

四、網絡營銷渠道的優(yōu)勢

網絡營銷渠道的優(yōu)勢

隨著網絡技術的快速發(fā)展，網絡營銷已成為營銷發(fā)展的趨勢，貫穿于企業(yè)開展網上經營活動的整個過程，是企業(yè)整體營銷的一個重要組成部分。下面我為大家搜索整理了關于網絡營銷渠道的優(yōu)勢，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網!

進入網絡經濟時代以來，以Internet為主的現代信息和通信技術的迅猛發(fā)展，在全球范圍內掀起了網絡經濟的大潮。因特網改變了企業(yè)與其客戶聯系的方式，擴大了宣傳產品和企業(yè)的機會，帶來了時間和距離的新概念，開拓了新的銷售渠道和市場。越來越多的企業(yè)認識到了互聯網對企業(yè)經營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來競爭優(yōu)勢的主要途徑之一。為了適應網絡時代人們消費的新特點，世界各國企業(yè)都在研究如何開展新一代營銷渠道――網絡營銷渠道。隨著社會的發(fā)展，市場已經由賣方市場變?yōu)橘I方市場，產品極大地豐富，消費者更趨向于個性化的回歸，傳統(tǒng)營銷已經不能適應消費者的需求。經營者迫切地去尋找變革，以盡可能地降低商品在從生產到銷售的整個供應鏈上所占用的成本和費用比例。而對于經營者尋求變革的要求，網絡營銷可謂一舉多得。

一、網絡營銷渠道類型

網絡營銷渠道是指借助互聯網技術提供產品或服務信息以供消費者信息溝通、資金轉移和產品轉移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。它的主要任務是為產品從生產者向消費者轉移提供方便。網絡營銷渠道使信息溝通由單向變?yōu)殡p向，從而增強了生產者與消費者的直接聯系。一方面，企業(yè)可以在互聯網上發(fā)布有關產品的價格、性能、使用方法等信息;另一方面，消費者也可以通過互聯網直接了解產品信息，做出合理的購買決策。同時，生產者還可以迅速獲得消費者的反饋信息。

目前，網絡營銷渠道具有3種類型：

1、直接營銷渠道。即網絡直銷，是指通過互聯網實現的從生產者直接到達消費者的網絡渠道。這時，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅力量變?yōu)樘峁┓盏闹薪闄C構，如提供貨物運輸配送服務的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網上銀行，提供產品信息發(fā)布和網站建設的IPS及網絡商務服務商等。

2、間接營銷渠道。此渠道通過信息中介商或者商務中心來溝通買賣雙方的信息。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯網技術，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和規(guī)模經濟，從而比網絡直銷更有效率。例如，網上商店利用互聯網的虛擬性,可以低成本地擴大目標市場范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業(yè)同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道。在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產品比通過一條渠道更容易實現“市場滲透”。因此，這是生產企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略。

二、網絡經濟時代網絡營銷發(fā)展的有利因素

正象蒸汽機的發(fā)明引發(fā)了工業(yè)革命一樣，今天的計算機網絡技術正在引發(fā)一場新的經濟革命，網絡與經濟運行的結合帶來了巨大的經濟利益，對市場及其要素產生了深刻的影響，對每個企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

1、網絡新興市場帶來巨大商業(yè)價值。目前網上交易早已不局限于書籍唱片等交易，給快遞公司運送的輕巧商品，很多傳統(tǒng)公司都通過網絡以各式各樣的方式做買賣。

2、便捷的網絡商務環(huán)境促進企業(yè)銷售。網絡為企業(yè)提供的便捷商務環(huán)境，可使廠商真正提供24小時不間斷服務和全天候營業(yè)，以網絡方式將顧客、銷售商、供應商聯系在一起，使供需雙方在最適當的時機得到最適用的市場信息，因而，極大地促進供需雙方的經濟活動，增加企業(yè)銷售，減少交易費用和經營成本，提高企業(yè)經濟效益。尤其是企業(yè)對企業(yè)的大宗交易，能夠更大限度地發(fā)揮電子商務的潛在效益，并通過供應鏈的集中采購，自動實現配送系統(tǒng)的高效率，增加銷售收入，降低經營成本。

3、網絡降低了企業(yè)經營對物資的依賴。傳統(tǒng)企業(yè)的經營活動必須有一定物資基礎才可能開展業(yè)務活動，而通過Internet可以創(chuàng)辦虛擬企業(yè)，如網上商店的開設和發(fā)展基本不需要很多的實物基礎設施和庫存，同時，企業(yè)還可以將節(jié)省的費用轉讓給消費者。

4、網絡使得事務處理費用大幅度降低。網絡拉近了生產者和消費者的距離，減少了交易的許多中間環(huán)節(jié)，因而大幅降低了事務處理的費用。

三、網絡營銷渠道的優(yōu)勢分析

1、成本控制優(yōu)勢

對企業(yè)來說，網絡營銷渠道最具誘惑力的優(yōu)勢之一，即是可以降低交易成本，這可以從兩個方面來體現：

(1)運用網絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程，通過電腦網絡的商務活動，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。

(2)運用網絡手段可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大降低了。首先，降低了材料等費用。產品特征、公司簡介等信息都存儲在網絡里，可供顧客隨時查詢;所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節(jié)省廣告宣傳費用。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度、宣傳內容的深度方面，網絡廣告均具有優(yōu)點。第三，可以降低調研費。在產品銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查?；ヂ摼W的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且也降低了調查的各種費用。第四，在提高售后服務效率的同時大大降低了運作成本。

2、對企業(yè)的促銷優(yōu)勢

(1)在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需要增加開支。網頁的維護及運作是由網絡服務公司負責的，除了專業(yè)設計的電腦軟件在不間斷地全自動處理往來信息、統(tǒng)計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監(jiān)控系統(tǒng)的運作，處理突發(fā)情況。這種不間斷的服務有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機會，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。

(2)能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。傳統(tǒng)的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意愿，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業(yè)額。而在網頁上顧客可選擇打印訂購單，填妥寄回或直接在線回執(zhí)，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。

(3)通過互聯網，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘?；ヂ摼W創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。網絡營銷的.這一特點，減少了歧視和市場壁壘，帶來了更多的公平，尤其為中小企業(yè)，特別是發(fā)展中國家的企業(yè)帶來了更多的機會。

3、有利于企業(yè)實現全程營銷的目標

信息技術尤其是互聯網技術的發(fā)展，為企業(yè)營銷提供了全新的平臺，無論是大型企業(yè)，還是中小企業(yè)，均可以通過電子布告欄、在線討論廣場和電子郵件等方式，以較低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時信息搜集。而這在非網絡環(huán)境下是中小企業(yè)所不能想象的。同時，網絡也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發(fā)表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現企業(yè)全程營銷目標。

4、更有效服務于顧客的需要

當今世界，買方市場已經形成，商業(yè)競爭日趨激烈。任何一家企業(yè)，要想取得競爭優(yōu)勢，就必須充分考慮顧客的需要。網絡營銷正是實現這一目標的有效方式。

(1)網絡營銷比起傳統(tǒng)市場營銷，更能體現顧客的中心地位。顧客將擁有更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。

(2)網絡營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。

(3)網絡營銷能使總體價格下降。企業(yè)通過網絡，可以節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式下不得不花費的促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

5、優(yōu)化企業(yè)管理流程

網絡經濟的優(yōu)勢在于信息的快速流轉和信息資源共享。利用網絡信息平臺，企業(yè)可以減少信息的重復加工，提高信息流轉和利用效率，減少許多繁瑣的程序，改變企業(yè)的業(yè)務流程，從而降低管理成本，提高管理效率，更好地適應外部環(huán)境變化，進而提高企業(yè)的競爭力。

;

以上就是關于直接營銷渠道優(yōu)勢有哪些相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。