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茶飲類vi設(shè)計優(yōu)秀案例分析（茶飲品牌設(shè)計案例）

發(fā)布時間：2023-04-01 03:44:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 833 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于茶飲類vi設(shè)計優(yōu)秀案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、vi畢業(yè)設(shè)計參考文獻
2、什么是"好的設(shè)計",案例舉例分析
3、如何加盟茶飲店
4、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細步驟.1000分懸賞.

茶飲類vi設(shè)計優(yōu)秀案例分析（茶飲品牌設(shè)計案例）

一、vi畢業(yè)設(shè)計參考文獻

vi畢業(yè)設(shè)計參考文獻

在學(xué)習(xí)、工作中,大家一定都接觸過論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那要怎么寫好論文呢?以下是我精心整理的vi畢業(yè)設(shè)計參考文獻，希望對大家有所幫助。

vi畢業(yè)設(shè)計參考文獻篇1

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二、什么是"好的設(shè)計",案例舉例分析

什么樣的標志才是好的呢？2008奧申標志這么好，為什么還要重新設(shè)計呢？標志設(shè)計的好壞如何才能評價？簡單的標志好呢？還是復(fù)雜的標志好呢？下面有兩個標志，一簡一繁，但都是2000北京國際商標標志雙年獎獲獎作品?？梢姡焙喪遣荒茉u價一個標志好壞的。到底怎么樣才能評價一個標志的好壞呢?決定標志好壞的關(guān)鍵因素是什么呢？

圖1楊夏惠臺灣形象策略聯(lián)盟

圖2陳清文宜蘭國際觀光年

在此，筆者對標志設(shè)計的評價標準，做一些初淺探討，希望同行指正。

1、審美標準

優(yōu)秀的標志它必須是美的。一般來說，藝術(shù)性強的標志更能吸引和感染人，給人以強烈和深刻的印象。標志的高度藝術(shù)化是時代和文明進步的需要，是人們越來越高的文化素養(yǎng)的體現(xiàn)和審美心理的需要。

其包括形象美和意象美。

形象美，就是指標志的圖形符合形式法則和造型規(guī)律，即在形象、尺度、比例、色彩、質(zhì)感等方面按多樣與統(tǒng)一，對比與調(diào)和，平衡與均衡，條理與反復(fù)，動感與靜感等形式法則進行處理，使之高度簡潔達意。使之具有藝術(shù)感染和視覺沖擊的力量。

意象美，是指能準確的反映設(shè)計對象的特征、性質(zhì)等。如原本是籃球聯(lián)賽的標志讓人感覺是足球聯(lián)賽的標志，能說此標志成功嗎？顯然答案是否定的。

有些標志設(shè)計師，為了迎合領(lǐng)導(dǎo)意念，在進行標志設(shè)計時，就過分追求內(nèi)涵的充分表達。而在標志的形式美感方面做的努力不夠，設(shè)計出來的“作品”也就可想而知了，膚淺的內(nèi)容繁多，形式死板、陳舊、缺乏美感，根本談不上有什么意象美和形式美。而有些設(shè)計師，為了追求圖形的藝術(shù)性，將設(shè)計對象的行業(yè)特征、企業(yè)理念、市場策略等置之不顧，致使標志缺少一定的內(nèi)涵，不利于品牌競爭力的提升。

優(yōu)秀的標志，還應(yīng)處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系。

“‘以意造形、以形表意’是內(nèi)容和形式的關(guān)系。一個好的標志，總是具備美的形式，不論它起的作用是直接的還是間接，總是表達某種特定的內(nèi)容，否則也就失去了美的價值?！雹?

如果缺乏意象內(nèi)容美，沒有詩意般的境界，不能令人悠然神往；缺乏形式美，沒有條理化的組織秩序，不能令人悅目舒暢，毫無疑問，意象美是內(nèi)在的，提供了普遍性的現(xiàn)實意義；形式美則是形象性的，提供了視覺的形式感和具體特征，兩者是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。②

綜上所述一件優(yōu)秀的標志應(yīng)該達到內(nèi)容意象和形式的完美統(tǒng)一。如果標志沒有一個很好的形式感，哪怕設(shè)計人員賦予更“完美”的標志釋義，恐怕都只能是文字上的一種美麗說法。如果標志沒有內(nèi)涵和韻味，只是形式主義符號圖案，也只會曇花一現(xiàn)。

當然，正如人們對美的感覺有差異一樣，標志的審美標準由于國家和時代的不同而存在著差異。不同的群體所生活的環(huán)境不同，形成相應(yīng)的社會文化觀念，對標志會有不同的感受和評價。

那么，是不是有了標志的形式美和意象美就夠了呢？還不行。還需符合實用標準。

2、實用標準

標志的本質(zhì)在于它的功用性。經(jīng)過藝術(shù)設(shè)計的標志雖然具有觀賞價值，但標志主要不是為了供人觀賞，而是為了實用。標志有為人類共用的，如公共場所標志、交通標志、安全標志、指示性標志等；有為國家、地區(qū)、城市、民族、家族專用的，如國徽、區(qū)徽、市徽等標志；有為社會團體、企業(yè)、仁義、活動專用的，如會徽、會標、廠標、社標等；有為某種商品產(chǎn)品專用的，如商標；還有為集體或個人所屬物品專用的，如圖章、簽名、花押、落款、烙印等。它們都各自具有不可替代的獨特功能，有的是為了區(qū)別同類產(chǎn)品的不同企業(yè)與經(jīng)營部門；有的是為了區(qū)別同類產(chǎn)品的不同質(zhì)量；那些具有法律效力的標志尤其兼有維護權(quán)益的特殊使命。如果指示性標志起不了指示功能，即使是再好看，也失去了其存在的意義。

“現(xiàn)代商標設(shè)計的另一特點，不僅要求適應(yīng)商品本身的裝潢，還要密切配合商業(yè)活動——電腦、霓虹燈、交通工具和各種廣告宣傳的技術(shù)措施。創(chuàng)造一種光彩奪目的視覺傳遞信息，霎時間取得印象深刻的藝術(shù)效果?！雹?

還有，目前有很多公司在VI設(shè)計中設(shè)計標志時，他們往往只追求標志本身的美感，而忽略了同實際的聯(lián)系，在后面的應(yīng)用中出現(xiàn)很多問題，無法深入。比如，有些標志在適當?shù)某叽缦卤容^好看，但當放大或縮小后，由于標志的陰陽、黑白面積比例發(fā)生變化，使標志的視覺形象發(fā)生改變。甚至可能丟失部分信息。

故設(shè)計標志時須充分考慮其實現(xiàn)的可行性。針對其應(yīng)用形式、材料和制作條件采取相應(yīng)的設(shè)計手段。同時還要顧及應(yīng)用于其它視覺傳播方式（如印刷、廣告、映像、網(wǎng)絡(luò)等）和放大、縮小時的視覺效果。

3、市場標準

標志的設(shè)計和其它的設(shè)計項目一樣，從來都不可能存在于真空中；不可能脫離它所運作的社會，文化及商業(yè)環(huán)境。

在這一方面企業(yè)的標志比較多。隨著企業(yè)市場的占有率的上升，市場定位的改變，企業(yè)的標志也將作相應(yīng)的調(diào)整。如寧波雅戈爾，從1991年起前后三次更新企業(yè)與商標標識，2001年10月又推出新設(shè)計的“龍馬”標識。此次更新設(shè)計的標識，摒棄傳統(tǒng)的漸進模式(即保留原有標識部分影材形式，以兼顧公眾對企業(yè)品牌的認同感和依賴感)，而采取突進式(為掌握新的時代精神，領(lǐng)導(dǎo)潮流)，毅然決定放棄原有標識，設(shè)計新標識。這是雅戈爾積極應(yīng)對入世挑戰(zhàn)，實施國際化戰(zhàn)略的重要一步。

在這一方面奧運會的標志也并不例外。由陳紹華先生等人設(shè)計的中國奧申標志，無論從“形式”，還是從“內(nèi)容”等角度來評價，無可厚非是上乘之佳作。就連陳先生本人也曾說過，假如要他重新設(shè)計奧運標志，超過此標志恐怕很難。這么優(yōu)秀的標志，為什么我國2008奧運會組委會又要重新征集一個新的主辦標志呢？該項決定的理由是什么呢？我想，撇開其他因素不談，此舉與市場推廣方面的策略有很大的關(guān)系。奧申標志使用至今已有很長的一段時間，具有很高的“曝光度”。而從市場學(xué)角度來看，雖然隨著高“曝光度”而來的正面效果是知名度和認可度，“曝光度”過度則有可能會帶來受眾的麻木反映及市場冷落感的種種負面效果。悉尼2000年奧申標志也曾有此“遭遇”。

筆者認為重新設(shè)計標志是讓一個原本已無新聞價值的產(chǎn)品重新定位包裝，使之耳目一新的正確決策。不過話說回來，有些標志也有可能存在其他方面的問題，如中國電信的標志在標志所有權(quán)與使用權(quán)方面出現(xiàn)問題，導(dǎo)致重新設(shè)計標志。

當然標志的評價標準不是一成不變的。隨著社會的發(fā)展進步，人們的消費心理與審美情趣也隨之發(fā)生變化，我們對標志的評價標準也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。標志的評價標準也不僅僅只有以上三個。當評價的對象和角度不一樣，其評價的標準也不一樣。不能死套以上三個標準。

三、如何加盟茶飲店

【點擊了解更多加盟項目】1、首先在選擇加盟哪家奶茶店之前需要對市面上的奶茶品牌做一個簡單的調(diào)研。【加盟個奶茶店自己也能當老板】

2、然后可以通過官網(wǎng)上的聯(lián)系方式和公司總部取得聯(lián)系，公司會派出招商人員和投資者進行具體的談判。

3、辦理相關(guān)證件：

奶茶店各種相關(guān)證件和手續(xù)的辦理，如衛(wèi)生經(jīng)營許可證，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等等，一定要將證件辦理齊全，不然會有很大影響。

4、選址開店：

一般加盟總部會派遣專業(yè)分析人員來幫忙選址合適的地址作為奶茶加盟店開業(yè)的所在，同時在開業(yè)的前三個月會有技術(shù)指導(dǎo)，直到加盟者完全可以自己經(jīng)營為止，當然如果加盟者能夠提前掌握，也可以提前正式上崗。

5、店鋪裝修：

在選擇加盟奶茶店的位置時，還要注意周邊奶茶店的競爭狀況，盡量選擇同行較少的地方，這樣會有很好的發(fā)展空間。除店面選址外，在裝修時一定要選擇合適的裝修風(fēng)格，千萬不要隨意設(shè)計，容易產(chǎn)生反作用。

6、店鋪宣傳：

在籌備工作完成后，奶茶加盟商也不要忘記做宣傳。上好的店鋪宣傳能讓周圍的消費者知道你的店鋪存在，從而提高酒店的知名度。 7、如果雙方滿意，公司會根據(jù)加盟商提供的資料和實際情況作出可行性分析。

8、雙方滿意的話，公司會根據(jù)加盟者提供的資料和加盟商的實際情況作出可行性分析。 9、開店后公司會負擔(dān)店面和日常貨物的維護運營等，后期總部會派人對經(jīng)營狀況一對一指導(dǎo)。

四、與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細步驟.1000分懸賞.

目標市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果

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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案

一、前言

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入

八、廣告、主題活動、公關(guān)活動

一、前言

北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境

營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。

2、公司目標

一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。

公司目標需要設(shè)置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：

（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；

（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；

（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率

（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；

（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；

（6）管理層的績效和發(fā)展；

（7）員工的績效和態(tài)度；

（8）公共責(zé)任；

在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設(shè)置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。

目標可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標，設(shè)置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。

（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：

營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。

結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：

(1) 抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；

(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：

因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：

l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：

新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。

產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。

為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。

總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：

第一：產(chǎn)品概念定位要點：

1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。

2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。

3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。

我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細化確定產(chǎn)品概念：

1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。

2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。

第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。

第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。

對應(yīng)的策略可以是：

1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。

5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。

建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？

物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。

6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

第二：產(chǎn)品市場賣點

1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。

2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。

3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。

4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標。

結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：

1、確定有文化品位的名稱：

產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。

2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：

（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。

（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。

（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。

（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。

（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達愿意擔(dān)當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。

（6）海報或廣告招貼畫：

分兩個階段張貼或展示：

第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。

第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。

（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：

A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。

B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。

初步選定特定的人群是：

A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。

B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當加進雙優(yōu)指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。

C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。

D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。

E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。

四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作

成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。

成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。

組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；

2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；

3、公司全面的管理制度設(shè)計；

4、銷售部門的管理制度設(shè)計；

第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；

第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；

第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；

五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理

渠道的建設(shè)計劃指標和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理

1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。

將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。

2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；

3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；

4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。

5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題

6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。

7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。

六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作

1、招聘工作：

選擇適當?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。

2、培訓(xùn)工作：

“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。

培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。

七、VI設(shè)計和導(dǎo)入

VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。

主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標識、超市柜臺的布置等等。

有關(guān)VI設(shè)計的詳細要素和內(nèi)容此處從略。

九、廣告、主題活動、公關(guān)活動

將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：

1、確定主打廣告語：初步考慮的有：

A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；

B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；

C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標；

2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。

3、廣告活動：