電商運營｜新手必看｜7步教會你自學淘寶運營，天貓運營亦可

1、選品正確，你就成功了一半了。

小白店主先學會如何選品，我個人選品的思路是

藍海產(chǎn)品、穩(wěn)定供應鏈、有價格優(yōu)勢。

關于藍海產(chǎn)品，我個人淺見是：

周搜索≥3000；

搜索人氣/在線商品數(shù)≥1；

單品利潤率高于40%且單品利潤額相對較高；

天貓商城占比在38%及以下，數(shù)值越低越好；

市場潛力，可以看看手淘搜索“按銷量排序”，參考前10名的銷量數(shù)據(jù)，可以看出這個細分類目的市場潛力。

2、類目放錯，流量減半或者直接沒有。

大部分類目會自動匹配到最合適的類目，但是有些類目產(chǎn)品可以放到2個或者3個類目中。不同類目的客群是不一樣的。如果類目放錯流量就會降很多（類目不同，人群不同，目標人群的數(shù)量也是不同的）。

類目放錯，手淘搜索免費流量以及直通車的質量分、轉化率都會比較低。

我的方案是，選擇潛在流量更大的細分類目作為目標類目。主要看同行的選擇，70%的同行都選擇某個細分類目，你就隨大流就行。

還有一個備選方案，大類目相同的情況下，不知道這個產(chǎn)品選擇哪個細分類目，或者感覺2-3個細分類目流量都很多，那就上多款產(chǎn)品，上不同的細分類目，然后卡自然流量和直通車數(shù)據(jù)，很容易選出適合自己產(chǎn)品的類目。

3、首圖作對，你離成功又近一步。

主圖中首圖是影響點擊率的關鍵。

一個寶貝的5張主圖中，首圖是影響點擊率，2、 3、 4圖是影響轉化率，5圖是白底圖。如果首圖沒有吸引力，就沒法吸引潛客進產(chǎn)品頁，后面的轉化、成交、復購都無從談起。

關于首圖，我個人的一些建議：

一定要多參考優(yōu)秀競品案例；

找到消費痛點和寶貝賣點；

賣點突出，但不要多，切忌首圖全是“牛皮癬”；

跟美工對接，要量化需求，不要天天改稿，天天看你的感覺。

4、影響轉化率的7大核心因素。

sku（款式對應價格）；

上文說的2、 3、 4圖；

支付工具；

好評；

買家秀；

問大家；

銷售數(shù)據(jù)。

除了這些數(shù)據(jù)以外，還有很多其他因素會影響到轉化率。但是上面這些因素，肯定是重中之重。

5、關于主圖更換原則。

更換主圖會影響產(chǎn)品權重；

沒流量的寶貝可以隨時更換主圖；

新圖片必須測圖且點擊率優(yōu)于現(xiàn)在的主圖；

流量到了瓶頸期，分析后考慮確實是主圖拖累了寶貝的流量?？梢钥紤]更換，我的想法是：該還就得換，不要怕降權。

6、關于轉化率因素中的“支付工具”。

花唄支付、信用卡支付，只要后臺能開通，就建議開通。

信用支付是現(xiàn)在年輕人主流的消費方式。不要跟趨勢作斗爭，否則你會敗得很慘。

7、關于轉化率因素中的“好評、買家秀、問大家”。

如何做這些數(shù)據(jù)？

統(tǒng)計排名前50名的同行評論、問大家數(shù)據(jù)。

把差評做重點標記。

把差評提煉成好評，結合自己的產(chǎn)品賣點，通過消費者做成好評、買家秀和問大家即可。

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