短視頻運(yùn)營怎么做？六大技巧教你贏在起跑線

1.短視頻轉(zhuǎn)換方向

企業(yè)制作短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)賬戶上升粉、個(gè)人領(lǐng)域流量轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售三個(gè)方向的轉(zhuǎn)換。

a、賬號上升部分。

內(nèi)容上升粉：堅(jiān)持垂直作品。

引導(dǎo)粉：引導(dǎo)視頻或說明區(qū)域感興趣

加粉：比如加DOU。

評論粉：朋友的語氣，塑造人

熱點(diǎn)粉：蹭熱點(diǎn)搜索/爭議話題

互動粉：粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)/互推

b、轉(zhuǎn)換部流量

共享用于App切換的app使用提示

主頁增加了主頁鏈接，實(shí)現(xiàn)了主頁轉(zhuǎn)換

設(shè)置帳戶配置文件，實(shí)現(xiàn)微博/微信切換

c、產(chǎn)品銷售

近視樂隊(duì)商品：真品促銷的真假評價(jià)；產(chǎn)品體驗(yàn)評論促銷專業(yè)知識推薦促銷

現(xiàn)場磁帶：口播產(chǎn)品賣點(diǎn)；顯示產(chǎn)品效果低價(jià)限量促銷

2.影響皮帶交易率的3種內(nèi)容緯度

樂趣和交易率沒有絕對的關(guān)系。比如劇情帶好，和劇情關(guān)系不大，但是絕對播放量的增加會帶來賣貨量的上升。

話題性和交易率相對相關(guān)，話題和受眾關(guān)系越近，對交易越有利

場景化與交易率呈正相關(guān)，產(chǎn)品的場景代入感越強(qiáng)，皮帶能力越強(qiáng)

3.近視波段貨物過程(本模型由@秋葉大叔改編)

線路：入位置。鐘楚浩/評價(jià)號/包裝號/劇情號

鄭仁設(shè)定：演什么？企業(yè)家/供應(yīng)鏈專家/產(chǎn)品經(jīng)理/專家、買家/評價(jià)者

寫企劃：怎么拍。專欄——節(jié)奏——主題——情景——小品

執(zhí)行數(shù)據(jù)：執(zhí)行迭代。指標(biāo)集中：觀看量、收藏量、評論量、上升量、點(diǎn)贊量、成交量、轉(zhuǎn)發(fā)量等。

互動：留下粉絲。免費(fèi)抽獎/寵物粉福利/引導(dǎo)關(guān)注/評論互動

考試電子商務(wù)：炸藥的選擇。期權(quán)方式：高購買率/低客單價(jià)/精神屬性/流行單品。

4.選定主題的方向

短視頻四大皮帶的選擇方向

產(chǎn)品評價(jià)中的切割：真假評價(jià)/實(shí)驗(yàn)比較

在知識科學(xué)普及中：消除謠言/實(shí)用建議。

在供應(yīng)鏈上切割：原料產(chǎn)地/加工廠

從使用場景開始：直接演示/開箱演示

5.評價(jià)視頻腳本

6.腳本內(nèi)容評估的九大要素

引起共鳴和認(rèn)同感：觀念/相遇/經(jīng)歷。

喚起欲望：食欲/生活憧憬

感官刺激：聽覺/視覺刺激

好奇心：設(shè)置懸念/遇到問題

利益相關(guān)：自己/集團(tuán)/地區(qū)

獲取價(jià)值：有用的知識/最新信息

引發(fā)思考：人生哲學(xué)/生活認(rèn)識

對未知的探索：新事物/嶄新的風(fēng)景

強(qiáng)烈碰撞：角色碰撞/故事反轉(zhuǎn)

短視頻腳本擁有這9個(gè)要素中的至少一個(gè)時(shí)，更容易引起觀眾的興趣。

7.短視頻如何吸引用戶的注意力：

開門見山的期待：給主體下結(jié)論，剩下的時(shí)間答案身份期待：提及大象人物標(biāo)簽，提及共同關(guān)心的話題

期待音樂：用音樂帶動感情，多用流行音樂

人物期待：顏值高，特殊才能，強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格

視覺期待：罕見的美麗風(fēng)景、意想不到的場景、嶄新的視角；強(qiáng)烈的對比組合

文案期待：精華提煉，設(shè)定懸念，預(yù)告亮點(diǎn)

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