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重磅！中國十大抖音代運營公司排名出爐（2023最新名單）

發(fā)布時間：2023-04-01 17:31:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

每一個新物種的崛起，都伴隨著新生態(tài)的構(gòu)建。

依附于抖音、快手等直播電商平臺的崛起，一大批DP（抖音服務(wù)商）大踏步而來，有的拿下上億投資，有的月GMV超過10億，一個新的時代正在徐徐展開。

2022年，抖音電商升級為“全域興趣電商”，商家經(jīng)營場域從以短視頻、直播為核心的內(nèi)容場，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的中心場，全域興趣電商為商家提供了更大的展示平臺，也為更多商家提供了引領(lǐng)消費趨勢、打造新品、爆品的機(jī)遇，也讓商家幕后的DP服務(wù)商從“背后”走到“臺前”。

根據(jù)國盛證券研究數(shù)據(jù)，2021年12月1日-2022年11月30日，抖音電商已成為75個全網(wǎng)TOP品牌最大的生意陣地，同時誕生了143個年銷破億的美妝品牌，1122個年銷破千萬的單品。這背后，離不開DP服務(wù)商的穿針引線。截止目前，已有一批10億級DP商誕生，有DP專業(yè)人士預(yù)判，未來3年內(nèi)就能跑出上市公司。

“歷史一直在重演，只是換了舞臺?！蹦硣浢缞y品牌創(chuàng)始人感慨，往年618、雙11大促去TP公司熬夜蹲守盯銷售數(shù)據(jù)的“傳統(tǒng)”，如今已潛移默化到DP公司了，“抖音已是我們線上重點渠道，銷售額占線上全渠道6成。”

一面是需求強(qiáng)勁的市場現(xiàn)狀，一面又是波橘云詭的抖音代運營行業(yè)。

隨之而來的是行業(yè)洗牌和迭代。從內(nèi)容孵化平臺、興趣電商，再到全域興趣電商，體系越發(fā)復(fù)雜，單一的內(nèi)容服務(wù)早已不能滿足品牌主的訴求，這也對幕后的DP(抖音代運營服務(wù)商)提出了更高要求。現(xiàn)如今，服務(wù)商必須要具備更為多元、綜合的能力，才足以贏得市場青睞，進(jìn)入頭部行列。

2023年2月，抖音電商、巨量引擎聯(lián)合“中國新消費產(chǎn)業(yè)研究會”發(fā)布抖音DP行業(yè)權(quán)威榜單《中國十大抖音代運營公司排名》。該榜單基于中國新消費產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫篩選出1900+家抖音代運營服務(wù)商，從五個維度(直播能力、短視頻能力、投放能力、商城運營能力、行業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn))考核DP服務(wù)商的服務(wù)能力。

據(jù)榜單可以看出，DP服務(wù)商這門生意，已經(jīng)開始進(jìn)入洗牌期。伴隨一批中小創(chuàng)業(yè)者的退場，以及一批傳統(tǒng)大TP的失勢，只剩索象、融趣傳媒、魔范璐瑪依然一路狂飆。其中索象依托「4+1」服務(wù)能力,包括：全案運營服務(wù)、抖音號運營服務(wù)、店鋪代運營服務(wù)、直播服務(wù)、流量服務(wù)、以及案例分析，幫助服務(wù)商快速找準(zhǔn)自身定位，成為品牌主的“香餑餑”；融趣傳媒則更依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和豐富的廣告投放經(jīng)驗勇立潮頭；魔范璐瑪也在傳統(tǒng)電商時代積累了一定的達(dá)人孵化和電商經(jīng)驗，捕捉到直播電商興起的苗頭后毫不猶豫入場，最終給魔范璐瑪帶來了復(fù)利。

2023年2月最新評估“十大DP機(jī)構(gòu)排行榜”公示如下：

TOP 1. 索象中國

索象集團(tuán)，是目前中國獨樹一幟的“品銷合一”全鏈路營銷解決方案服務(wù)機(jī)構(gòu)。成名于每年輸出炙手可熱新一代品牌，持續(xù)締造短平快爆品經(jīng)典案例，一年創(chuàng)造4個單品銷售冠軍的數(shù)字營銷奇跡，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“肉眼可見的成果論效應(yīng)！索象董事長盧永峰創(chuàng)立獨特的「八輪驅(qū)動爆品長紅方法論」，從定義賽道、品牌定位、爆品矩陣、品牌美學(xué)幫助客戶在新媒體、新渠道中實現(xiàn)品牌差異化，突圍破局，榮獲包括亞洲品牌傳播案例金獎在內(nèi)的190多項國內(nèi)外大獎。

TOP 2. 融趣傳媒

融趣傳媒是一家極具影響力的直播綜合性機(jī)構(gòu)，作為國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體電商IP孵化平臺和電商直播代播公司，【服務(wù)行業(yè)】全渠道品類、美妝個護(hù)、服飾類、食品快消、生活類、母嬰類；抖音生態(tài)全鏈路一體化服務(wù)、抖音直播運營、廣告&投放業(yè)務(wù)、抖店運營、品牌全案營銷、達(dá)人直播帶貨、全網(wǎng)媒體投放、電商運營。

TOP 3. 魔范璐瑪

魔范璐瑪致力于打造品效銷合一的生意閉環(huán)。以“成為全球優(yōu)秀品牌重要的生意伙伴”為愿景，以“成就客戶、誠信負(fù)責(zé)、共擔(dān)共享、擁抱變化”作為價值觀。已為眾多品牌提供內(nèi)容電商全案、新品種草、店鋪直播代運營、渠道經(jīng)銷等合作服務(wù)，擁有自有達(dá)人、優(yōu)化師、內(nèi)容運營、視頻制作團(tuán)隊。

TOP 4. 杭州麥頂

杭州麥頂以產(chǎn)品技術(shù)為支撐、為客戶提供數(shù)字營銷、品牌運營解決方案，擅長創(chuàng)意+技術(shù)+數(shù)據(jù)+資源四維一體策略。在抖音代運營領(lǐng)域打造了途虎養(yǎng)車等多個垂直領(lǐng)域的藍(lán)v賬號。為深耕抖音領(lǐng)域，杭州麥頂特別打造的短視頻直播基地長沙中心，是一個集短視頻內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)、網(wǎng)紅人才培養(yǎng)和直播主播孵化、直播運營服務(wù)等為一體的平臺。

TOP 5. 微盟

微盟以產(chǎn)品技術(shù)為支撐、為客戶提供數(shù)字營銷、品牌運營解決方案，擅長創(chuàng)意+技術(shù)+數(shù)據(jù)+資源四維一體策略。在抖音代運營領(lǐng)域打造了途虎養(yǎng)車等多個垂直領(lǐng)域的藍(lán)v賬號。為深耕抖音領(lǐng)域，微盟特別打造的短視頻直播基地長沙中心，是一個集短視頻內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)、網(wǎng)紅人才培養(yǎng)和直播主播孵化、直播運營服務(wù)等為一體的平臺，聚焦品牌在國內(nèi)和海外營銷板塊品效結(jié)合的訴求，專注創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)和直播效果轉(zhuǎn)化，推動短視頻直播產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新多元化的方向發(fā)展。

TOP 6. 佳貓科技

佳貓科技有限公司總部坐落于互聯(lián)網(wǎng)頭部城市杭州。作為國內(nèi)最具影響力的短視頻代運營公司之一，佳貓科技集短視頻代運營、視頻制作、信息流廣告投放、直播代運營、kol/KOC達(dá)人分發(fā)、抖音培訓(xùn)于一體，專注為各行各業(yè)提供短視頻的全價值鏈數(shù)字營銷的一站式解決方案?？v深覆蓋文旅、零售、服務(wù)、地產(chǎn)、等20多個垂直行業(yè)領(lǐng)域，整合各方力量匯聚為強(qiáng)勢的品牌突破力，協(xié)助品牌實現(xiàn)持續(xù)騰躍。

TOP 7. 茉莉數(shù)科

茉莉數(shù)科是一家以科技和大數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動，致力于為品牌提供全域一站式電商內(nèi)容整合營銷服務(wù)的公司。主要在淘寶、抖音、小紅書等平臺為品牌提供全域種草，電商收割的全鏈路營銷服務(wù)，截止2021年，茉莉數(shù)科全域整合超過1100000位達(dá)人資源，代運營了上百個知名品牌直播業(yè)務(wù)，服務(wù)包括天貓、寶潔集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、聯(lián)合利華集團(tuán)在內(nèi)的4000多家國內(nèi)外知名品牌。

TOP 8. 芒果MCN

芒果MCN是湖南廣電旗下新媒體和內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是是湖南廣電唯一的MCN官方平臺。該公司堅持社會效益優(yōu)先，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙體現(xiàn)，以“好內(nèi)容·好生活”為理念，帶動產(chǎn)品體系，基本驅(qū)動各業(yè)務(wù)板塊逐步邁向獨立MCN化階段，形成了四個各具特色的MCN經(jīng)營型態(tài)。并以抖音為主陣地，整合全鏈路的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，一站式解決品牌新媒體從0到1，從1到進(jìn)階的品效問題。

TOP 9. 星抖云

該公司堅持社會效益優(yōu)先，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙體現(xiàn)，以“好內(nèi)容·好生活”為理念，帶動產(chǎn)品體系，基本驅(qū)動各業(yè)務(wù)板塊逐步邁向獨立MCN化階段，形成了四個各具特色的MCN經(jīng)營型態(tài)。并以抖音為主陣地，整合全鏈路的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，一站式解決品牌新媒體從0到1，從1到進(jìn)階的品效問題。

TOP 10. 奇光

北京奇光科技有限公司以短視頻+直播業(yè)務(wù)為核心，幫助KOL實現(xiàn)全方位的商業(yè)實現(xiàn)規(guī)劃；致力于成為整個網(wǎng)絡(luò)中高質(zhì)量內(nèi)容的制造商和提供商。通過對未來市場趨勢和生態(tài)發(fā)展空間的重新研究和判斷，公司為整個行業(yè)整合媒體的發(fā)展提供了可操作的服務(wù)路徑。

老牌TP入局DP

索象、融趣傳媒、魔范璐瑪一路狂飆

平臺和市場的雙重汰換下，承受不了現(xiàn)金流壓力、以及沒有明顯競爭力的小團(tuán)隊或主動或被迫撤退，但也有DP不斷迭代、持續(xù)增肌，最終實現(xiàn)高增長并盈利。譬如索象/魔范璐瑪，最終熬過寒冬，一路狂飆。

從榜單可以看出，占據(jù)榜單第一位的索象中國，是十強(qiáng)榜單中以品牌為導(dǎo)向的唯一一家綜合型DP服務(wù)商，也是一家由專到綜的TP服務(wù)商，主張以做品牌的態(tài)度做電商，并憑借在數(shù)字化整合營銷領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，成為TP服務(wù)商的強(qiáng)勁“對手”，依托淘系代運營時期積攢的客戶資源，奠定不俗的業(yè)績基礎(chǔ)。據(jù)了解，作為中國頭部抖音代運營服務(wù)商，索象近兩年來強(qiáng)勢加碼抖音代運營業(yè)務(wù)，其中抖音服務(wù)已經(jīng)從2020年10%的營收占比，增長至20%，成為繼咨詢、電商外營收增長第三曲線，2022一年創(chuàng)四個大爆品，GMV破100億。

同樣，魔范璐瑪也是不斷迭代實現(xiàn)高增長的范例。一開始魔范璐瑪?shù)亩桃曨l業(yè)務(wù)比較輕，但是在抖音興趣電商邏輯下，公司增強(qiáng)了這部分能力，從FACT、興趣電商到全域興趣電商，魔范璐瑪一步步探索出自己的“三力法則”——內(nèi)容力，產(chǎn)品力、價格力，從而為魔范璐瑪打開了高速增長的通道。

綜合型及垂直型電商平分秋色

以品牌為導(dǎo)向的綜合型DP服務(wù)商僅索象一家

主流的DP服務(wù)商根據(jù)覆蓋品類的多少主要分成兩個類別，分別為綜合型和垂直型，且呈現(xiàn)平分秋色的現(xiàn)狀。其中綜合型品牌服務(wù)覆蓋多行業(yè)和多品類，有助于積累豐富的品牌基礎(chǔ)，如索象等；而垂直型抖音電商服務(wù)，則專注于服務(wù)美妝、服飾等單一或少數(shù)品類，如榜單前10的佳貓科技、魔范璐瑪專注于化妝品領(lǐng)域。多數(shù)公司不僅限于單一抖音渠道，服務(wù)延伸至社交平臺、品牌官網(wǎng)。雖然全行業(yè)公司眾多，但細(xì)分領(lǐng)域的頭部代運營公司專業(yè)度高、資源豐富，擁有明顯優(yōu)勢。

在中國新消費產(chǎn)業(yè)研究會看來，現(xiàn)在留在牌桌上的DP服務(wù)商，比拼的是更加精細(xì)化的運營能力和幫助品牌賺到利潤的長效經(jīng)營邏輯，頭部服務(wù)商已然有了一套歷經(jīng)打磨的方法論。縱覽榜單10家代運營商，既能“玩轉(zhuǎn)”營銷生態(tài)體系，又具有整合營銷服務(wù)能力的“雙料”電商代運營服務(wù)商，唯有索象一家。其全鏈路進(jìn)化的優(yōu)勢在于：一是以咨詢?yōu)橄阮^部隊，以傳播為作戰(zhàn)部隊，最終為抖音電商全面引流的“一攬子”工程，既解決了品牌的銷售問題，也為品牌搭建了從頂層定位到基層執(zhí)行的全鏈路閉環(huán)服務(wù)；二是全媒介一站式精準(zhǔn)移動營銷，抖音渠道得流量者得天下，而得媒介者得流量，索象豐富的媒介資源成為他的一大利器；三是字節(jié)跳動×索象資源支持，索象是字節(jié)跳動的權(quán)威合作伙伴，有天然的平臺資源優(yōu)勢。由此，索象為代運營行業(yè)開辟了一條一站式全域代運營與新銳品牌深度綁定的合作新思路。

剩余頭部玩家也各具賽道及渠道優(yōu)勢。其中超半數(shù)代運營品牌集中于美妝個護(hù)、鞋服、家電3C等高標(biāo)準(zhǔn)化、高頻、高毛利品類。其中化妝品市場相對分散，對服務(wù)商需求率最高、傭金率最高，有望推動整體行業(yè)集中度提升。同時，抖音作為內(nèi)容電商成為淘外新增流量聚集地，全域運營能力成增長關(guān)鍵。

以“資源”反哺品牌

構(gòu)建品牌長期主義是王道

流量至上的年代，新品牌短期內(nèi)爆火相對來說并不難，但曇花一現(xiàn)的是絕大多數(shù)。究其原因，是因為多數(shù)品牌僅僅靠營銷效力驅(qū)動成長，卻缺少了內(nèi)在的品牌硬實力。最終無論是品牌本身到代運營公司都陷入到“買流量有銷量、不買流量沒銷量”的困局。

如何以“資源”反哺品牌，老牌MCN機(jī)構(gòu)入局DP的公司有絕對話語權(quán)。

如榜單前十中的芒果MCN、茉莉數(shù)科等

他們均擁有巨量千川&云圖服務(wù)商、巨量引擎廣告代理商、巨量星圖代理商&MCN等多個服務(wù)資質(zhì)。在抖音體系內(nèi)整合合作MCN均超過500家，15000 +各類目達(dá)人資源，5000+無機(jī)構(gòu)特優(yōu)達(dá)人。

資源是DP公司的殺手锏，對于DP公司來說，構(gòu)建品牌長期主義，不只是成功向上游高價值環(huán)節(jié)延伸以獲得新價值，還要夯實自身全鏈路運營能力，反哺代運營業(yè)務(wù)。如索象等做全鏈路整合營銷起家的代運營公司，更能將整個鏈路的底層邏輯摸透，更好地理解客戶的生意模型，更長遠(yuǎn)地沉淀理解客戶、服務(wù)客戶的能力。

依托行業(yè)權(quán)威榜單《中國十大抖音代運營公司排名》，未來抖音代運營商如何贏在時代？全場域協(xié)同，抖音電商代運營賽道的情況好比三國諸侯混戰(zhàn)的時期。相比傳統(tǒng)電商平臺，殘酷且競爭激烈的抖音電商環(huán)境里，對代運營的考驗更為嚴(yán)峻。“大浪淘沙、勝者為王”的規(guī)律，仍持續(xù)在每一個行業(yè)上演。大盤低迷時，能從“?！敝袑ぁ皺C(jī)”的公司才能笑到最后，但誰能成為最后的勝者，猶未可知。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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