新手一看就會的直播代運營技巧

在給客戶做直播賣貨的時候，權(quán)重，銷量，轉(zhuǎn)化，GVM等數(shù)據(jù)都會影響我們直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，每個數(shù)據(jù)指標(biāo)也都會影響我們是否能做到高直播觀看量，那么我們應(yīng)該怎么來做直播？

一、要有好的產(chǎn)品

這個產(chǎn)品不光要品質(zhì)好，價格也得親民，貨源穩(wěn)定。比如你的好產(chǎn)品，直播賣一段時間發(fā)現(xiàn)缺貨，那就傷腦筋了。

二、要有專屬標(biāo)簽

這個標(biāo)簽會讓粉絲的需求和你劃等號，比如你是做潮牌穿搭的，那你除了賣衣服，你應(yīng)該在這個領(lǐng)域要專業(yè)度足夠高，對各服裝品牌，面料，色彩搭配，供應(yīng)渠道，風(fēng)格款式，性價比等等都有自己的看法。這就是為什么很多做過衣服銷售的潮搭主播起來的快，因為主播能get到粉絲的購買需求點，并且保持熱情和專業(yè)。

三、要有應(yīng)變能力

每個主播都會經(jīng)歷直播間粉絲提出的各種刁鉆問題，比如黑粉噴子，說你這么丑還直播，機智的回答應(yīng)該是，你漂亮就行。再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個時候主播需要解釋，每天都是有很多衣服，需要一個一個來，會每個都做講解，讓大家耐心等候。也可以偶爾訴訴苦，比如說：寶寶們，主播恨不得會影分身，變出千百個我換上你們想看的衣服，但是確實做不到，你看主播現(xiàn)在每天換幾十上百次，肩膀都磨禿嚕皮了。這樣粉絲就能夠理解了。

四、要關(guān)注平臺活動

其實很多大大小小的活動現(xiàn)在報名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果你加入了，你可以獲得很多的信息。

五、要維護粉絲

我們可以看后臺數(shù)據(jù)，大主播觀看量很大一部分是老粉絲撐起來的，老粉絲為什么要持續(xù)關(guān)注你，更多的是用心，關(guān)心，愛心，責(zé)任心。

用心做好粉絲群的解答，關(guān)心粉絲購買之后的體驗，愛心在于你重視他，重視分很多種，在流感來了分享個預(yù)防流感的提醒也是個重視，如果粉絲引流到微信群里，發(fā)個紅包也是愛心。畢竟粉絲是我們的衣食父母。

責(zé)任心這塊就是你要說到做到。說今天做活動就今天做活動。說會陪粉絲到天荒地老，那你就不要打退堂鼓。

六、要有行業(yè)敏銳嗅覺

不管做哪一行，你都要把官方每次更新的內(nèi)容，平臺說的事情了解清楚，跟著官方的意思走，就不會錯。

七、要有學(xué)習(xí)總結(jié)能力

這個較重要，干不干得過同行，最主要是你在不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)節(jié)上超越同行對手。

關(guān)于直播賣貨有哪些優(yōu)勢？

第一：在線直播過程可以極大地提高銷售效率，降低銷售成本；

第二：對于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他項目；

第三：可以利用直播提高品牌知名度，直播宣傳方式多樣化；

第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費用極低，直播回放長期影響受眾；

第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購買場景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮；

第六：直播可以結(jié)合店鋪運營打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重；

第七：直播粉絲忠實傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知曉；

第八：直播時可以測款；

主播會播會講是很正常，如何才能讓我們在做直播時能把直播的各項重要數(shù)據(jù)給到位呢？這個就需要專業(yè)的直播運營來把控數(shù)據(jù)和策劃直播營銷。

直播運營的工作主要有：

做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場高效的直播；

根據(jù)店鋪運營需求結(jié)合直播打造爆款及測款；

根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費的玩法；

萌新主播在打算做直播這個項目時，必須要承受一個靜默期，一般約1-3個月類似打造一個店鋪爆款也大概是這樣的一個時間段，也就是說你不會一開始播就立即幾萬觀看或是十萬的觀看，就像你們開個店也不會是一下子就能讓你的店鋪火爆起來。

所以需要我們做直播運營，如果你的產(chǎn)品利潤或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，那么就算一個懂直播運營的人來做直播策劃，也不會有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

哪些因素來決定直播觀看量的增加。轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、互動評論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進(jìn)店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。

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