旅游項目規(guī)劃書（旅游項目規(guī)劃書評審意見）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于旅游項目規(guī)劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么寫高山農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃書

• 2、旅游管理策劃書

• 3、旅游度假村項目策劃書

• 4、求旅游景區(qū)策劃方案

一、怎么寫高山農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃書

具體的關(guān)于農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃書沒有，不過可以提供給你一些相關(guān)內(nèi)容，希望能幫到你。

旅游規(guī)劃工作主要由五大部分組成：

（一）調(diào)查分析

1、工作準備

（1）明確任務(wù)。以有計劃、可控制的方式發(fā)展旅游，確定旅游規(guī)劃的任務(wù)、范圍。

（2）組織準備。挑選或組建合理的規(guī)劃小組（以旅游規(guī)劃專家為核心的、專業(yè)化的多學(xué)科隊伍），成立旅游規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組（包括與旅游有關(guān)的各職能部門）。

（3）工作計劃。按規(guī)劃人員結(jié)構(gòu)、財力、設(shè)備、信息資料和時間條件，有效地組織安排規(guī)劃編制工作計劃，包括最終成果的內(nèi)容、完成期限、階段目標(biāo)、操作方法與技術(shù)可行性安排。

2、資料準備工作、

規(guī)劃資料準備包括基礎(chǔ)資料、專業(yè)資料兩大部分。

基礎(chǔ)資料通常由旅游規(guī)劃的委托方提供，要求委托方必須精確地提供有關(guān)旅游系統(tǒng)關(guān)鍵因素的信息，包括地質(zhì)地貌勘察資料、測繪資料、氣象資料等等。專業(yè)資料包括外部環(huán)境的相關(guān)資料，如國內(nèi)外局勢、發(fā)展動態(tài)、研究成果、旅游供求狀況、相關(guān)案例等等——通常由規(guī)劃組合委托方合作收集或?qū)ｎ}檢索。

3、調(diào)查工作

對當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)地區(qū)，與旅游相關(guān)的眾多因素進行調(diào)查。通過專項調(diào)查和抽樣調(diào)查，把握現(xiàn)有旅游者構(gòu)成情況和潛在客源市場。

4、現(xiàn)狀評價

主要包括市場評價、資源評價、開發(fā)狀況評價、保護狀況評價、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)評價、管理機制評價、已有規(guī)劃與政策的實施狀況評價。

5、發(fā)展預(yù)測

考慮旅游者到達該地區(qū)所需時間和花費能力，并與競爭地的情況進行比較，確定能被吸引的旅游者種類及數(shù)量，做出現(xiàn)實旅游需求分析與預(yù)測。這是對經(jīng)濟模型預(yù)測，服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，勞動力需求預(yù)測，經(jīng)濟、環(huán)境和社會影響評估的前提。旅游者消費興趣和消費習(xí)慣的變化非常重要，必須充分借助有關(guān)調(diào)查和研究，及時捕捉市場的需求變化。

6、分析綜合

該階段的任務(wù)是，在市場調(diào)查、現(xiàn)狀評價、發(fā)展預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行旅游客源市場綜合分析、形勢分析、發(fā)展機會與風(fēng)險分析，對與當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、城市規(guī)劃和其他相關(guān)規(guī)劃的關(guān)系進行研究，并研究旅游發(fā)展政策、管理機制。在客觀、全方位把握現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險分析，確認目前所具備的優(yōu)勢與可能、劣勢與阻力。綜合分析階段，是旅游規(guī)劃的核心階段，一般說來，這時要在旅游項目、信息與營銷、旅游支持體系、旅游保障體系等方面，提出具體明確的目標(biāo)。

（二）確定目標(biāo)

1、定性質(zhì)

規(guī)劃定性，通過現(xiàn)狀定位、理想定位，反映旅游系統(tǒng)發(fā)展的大方向。定性質(zhì)的方法，一般由上級確定、當(dāng)?shù)卣_定、開發(fā)商確定、規(guī)劃自主確定四種。

2、定指導(dǎo)思想

指導(dǎo)思想，是指導(dǎo)規(guī)劃工作的方針，一般是對宏觀政策背景、社會價值觀背景、科技發(fā)展背景、經(jīng)濟發(fā)展形勢與客觀條件分析綜合的客觀反映和理性認識。

3、定目標(biāo)

定目標(biāo)，即確定旅游系統(tǒng)發(fā)展的預(yù)期方位。

4、定指標(biāo)

發(fā)展指標(biāo)，反映了發(fā)展的具體坐標(biāo)。它將定性、概略和抽象的規(guī)劃目標(biāo)，具體化為一組量化的技術(shù)數(shù)據(jù)。發(fā)展指標(biāo)在初步確定后，通常在規(guī)劃制定過程中依據(jù)所反饋的信息加以斟酌變動。

5、定戰(zhàn)略

根據(jù)現(xiàn)狀定位和理想定位所提出的發(fā)展任務(wù)、總體目標(biāo)和具體指標(biāo)，在全面綜合分析優(yōu)勢與可能、劣勢與阻力的基礎(chǔ)上，研究、選擇與制定發(fā)展方針、戰(zhàn)略舉措和發(fā)展模式。

（三）規(guī)劃部署

1、尋求法規(guī)、政策依據(jù)

國家或地方旅游法規(guī)、政策，包括專項旅游法規(guī)、政策和相關(guān)旅游法規(guī)、政策，都是旅游規(guī)劃的主要依據(jù)。

2、結(jié)構(gòu)布局

結(jié)構(gòu)布局的任務(wù)是，依據(jù)規(guī)劃目標(biāo)、戰(zhàn)略和法規(guī)、政策，對旅游系統(tǒng)進行結(jié)構(gòu)性調(diào)控，推動旅游系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)向特定的方向變換，以滿足旅游系統(tǒng)合理發(fā)展的要求。

3、各項規(guī)劃部署

各項規(guī)劃部署，是旅游規(guī)劃的主體。通過旅游客源市場的分析，確定旅游系統(tǒng)的主體消費市場；通過旅游產(chǎn)品體系規(guī)劃，建構(gòu)起旅游系統(tǒng)運行的主體結(jié)構(gòu)；通過支持體系的規(guī)劃，將本地社會經(jīng)濟體系中已有的服務(wù)設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)調(diào)、提升到支持旅游系統(tǒng)合理運行的水平；通過保障體系規(guī)劃，使原本保障本地社會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展的組織體系，提升到能保障旅游者的旅游需求水平。

（四）規(guī)劃優(yōu)化與評審

1、規(guī)劃優(yōu)化工作

規(guī)劃方案初稿完成之后，要在征詢各方意見的基礎(chǔ)上，進行各系統(tǒng)之間的綜合平衡協(xié)調(diào)與規(guī)劃優(yōu)化工作。

2、規(guī)劃成果制作

由規(guī)劃編制人員，制作正式的旅游規(guī)劃成果。規(guī)劃成果分為規(guī)劃文件和規(guī)劃圖紙兩大部分。

3、規(guī)劃評審與審批

旅游規(guī)劃，涉及各個部門、各社區(qū)和各個利益團體。它們又必須自我約束、共同遵守旅游規(guī)劃，故需取得人們的廣泛理解和支持，并報政府、人大審批。因此旅游規(guī)劃方案形成后，要廣泛征求專家和各部門的意見，鼓勵公眾積極參與，接受社會評判和修改，報政府有關(guān)部門審查，或者經(jīng)政府修改定稿后，報人大審批、公布旅游規(guī)劃文件。

（五）實施監(jiān)管與規(guī)劃修編

旅游規(guī)劃審批以后，規(guī)劃工作遠遠沒有結(jié)束。要使合理的旅游發(fā)展成為現(xiàn)實，必須進一步通過行政、經(jīng)濟、法律、技術(shù)等手段，來實施旅游規(guī)劃和規(guī)劃修編。它應(yīng)被看作室旅游規(guī)劃整體過程中的一個最有價值的組成部分。

二、旅游管理策劃書

四川鎣華山旅游策劃案例分析

摘自：中國旅游營銷網(wǎng)

我公司于2004年4月受上市公司宏達股份（600331）委托，編制四川鎣華山的項目策劃、總體規(guī)劃及詳細規(guī)劃。目前，項目策劃已經(jīng)完成，正在進行詳細規(guī)劃的編制。

鎣華山擁有中上水平的自然資源，但僅在四川盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。宏達公司提出，鎣華山作為旅游產(chǎn)品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎(chǔ)。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，并就產(chǎn)品定位與主題提升，絞盡腦汁。經(jīng)過反復(fù)研究與驗證，最后確定了"中華第一禪山"的定位。

為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關(guān)系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動、導(dǎo)游詞等等，進行了具體的策劃，?quot;禪"這一極為抽象的宗教哲學(xué)概念，轉(zhuǎn)化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅游產(chǎn)品與旅游文化。

最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點的投資分期與開發(fā)計劃，完成了項目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運作的關(guān)鍵所在。

在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

鎣華山位于四川省什邡市境西北，距市區(qū)37公里，景區(qū)范圍115平方公里。地處市域西北，與綿竹、茂汶、彭州相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶（龍門山構(gòu)造帶）上，屬岷山山脈南段（九頂山段）向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔3160米，區(qū)內(nèi)最高海拔3900米，最低海拔 871米。

鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質(zhì)公園，于1986年開始開發(fā)，但旅游產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。如何科學(xué)地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設(shè)計，以此為基礎(chǔ)，實施開發(fā)建設(shè)和運作經(jīng)營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設(shè)計和運作層面，旨在理順、明晰相關(guān)理念，指導(dǎo)今后一系列工作能夠科學(xué)地展開。

鎣華山資源評價：

優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產(chǎn)品，在全國山岳型景區(qū)中，價值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游―春賞杜鵑、賞春水，夏游 ―高山觀景、滑草、避暑，秋游―秋觀紅葉，冬游―冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖－－馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊。

劣勢：鎣華山的自然資源（高山景觀和飛水巖瀑布群）本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存；特別是在資源大省四川的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復(fù)佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅游產(chǎn)品；獨特資源的可進入性差；可用土地的不足使得一些好的項目創(chuàng)意和景區(qū)設(shè)計不能夠付諸實施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎(chǔ)上進行建設(shè)開發(fā)。

結(jié)論：

如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢；如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化；所以通過自然景觀與文化的完美結(jié)合，可以將鎣華山1.5流的資源打造成為國內(nèi)一流的景區(qū)。

我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產(chǎn)品進行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運動休閑項目，結(jié)合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

此次策劃將鎣華山景區(qū)定位為：集觀光、文化、宗教、度假、會議、運動休閑于一體的禪體驗式的高山觀景四季旅游度假區(qū)，是將核心吸引力－－高山觀景與文化體驗－－參禪悟道相結(jié)合的綜合景區(qū)。

核心品牌：中華第一禪山－－鎣華山。

鎣花山項目是觀光＋運動休閑＋度假的復(fù)合功能旅游區(qū)，各功能分區(qū)形成既獨立又互動的禪主題濃郁的旅游區(qū)。從旅游角度看，鎣花山項目具有立體化的功能結(jié)構(gòu)，稱之為"高山觀光旅游區(qū)"；而從度假角度看，它創(chuàng)造了一種特殊的文化情境，因此，也可以稱之為"主題情境度假"；從游客參與性角度看，鎣花山提供給游客的是四季旅游產(chǎn)品：冬季滑雪，夏季滑草及水上運動項目、春秋觀景。

鎣花山打造禪文化，不僅是文化主題上的突破，重要目的也在于搭建撬動目標(biāo)市場的杠桿。通過禪宗佛教文化演繹禪文化，利用禪宗佛教就是借鑒中國古代文化，經(jīng)過與中國古代道家、儒家文化的交融而形成的獨具中國特色、被中國化了的禪宗佛教，與四川峨眉山、青城山文化旅游形成對接，使整個景區(qū)納入四川文化旅游體系中，同時延伸東南亞、東亞以及歐美等國禪的形式，形成個“泛地域"的"世界禪"的概念，形成國內(nèi)獨特的禪文化名山。

策劃的思路：

貫穿策劃的兩條主線：文化線和旅游線

旅游線：主要通過觀光、度假、休閑產(chǎn)品的打造來貫穿始終，從肖家大坪的度假、休閑、會議，飛水巖瀑布群的觀光與親水游憩相結(jié)合等旅游項目，再到金蓮池區(qū)域的運動休閑和紅葉觀光及金蓮池高山湖泊景觀區(qū)，最終到觀光的核心和精華――山頂高山景觀。

文化線：重點在通過生活禪和禪宗文化的打造，使這一文化線伴隨旅游線而進行。

1、從前山門到金蓮池旅游線是主線，禪文化是暗線。

前山門－－金蓮池以生活禪為禪文化打造形式，通過與景觀融合的禪文化建筑形式、小品等烘托禪的意境，同時為整個山頂禪境的高潮打造做鋪墊，在這個區(qū)域，禪文化的顯示是潛在的。

2、參禪天梯――山頂鎣華寺，禪文化是主線，旅游是副線。

過了金蓮池后，進入以禪宗為核心的禪文化主線。參禪天梯通過在一路演繹禪宗的五大派別等，結(jié)合景觀、小品設(shè)計，構(gòu)成整個參禪過程的階段性升華。山頂通過寺院、鐘聲、香火、鳥瞰景觀和一個禪境場景的設(shè)計，使人達到”豁然開朗"、"大徹大悟"的境界，凸顯山頂禪的最高體驗"醍醐灌頂"，感悟人生。同時與山頂?shù)淖匀痪坝^結(jié)合，形成鎣華頂上禪的最高體驗"醍醐灌頂"，與"錦繡天庭"的高山景觀交相輝映，成為鎣華山整體意境的全面升華。

兩條線的完美結(jié)合，使游人在整個景區(qū)旅游過程中得到視覺和心理的最大體驗，有形有影。

開發(fā)運作思路：

1、一期利用現(xiàn)有交通道路――紅白鎮(zhèn)到金蓮池公路段，通過主要建設(shè)金蓮池運動休閑娛樂區(qū)（滑雪場、游客接待中心和峽谷親水游憩區(qū)），吸引周邊地區(qū)（主要是成都、重慶等地）的城郊休閑旅游，把鎣華山的人氣帶動。

滑雪（草）場及其配套建設(shè)作為整個景區(qū)開發(fā)切入點，因為此時紅金旅游公路已基本建成，解決了旅游者進入的交通問題，目前南方滑雪市場尚處于賣方市場，滑雪產(chǎn)品的供應(yīng)還不能滿足旅游者需求，鎣華山目前進入這個有很大市場空間的領(lǐng)域，能在短期內(nèi)獲得較高利潤。滑草項目可以成為夏季避暑旅游的游樂方式。

2、二期重點開發(fā)高山景觀區(qū)域，核心是打造禪境。

鎣華山價值最高的旅游資源集中在山頂區(qū)的特色高山景觀，包括天象景觀，鳥瞰景觀，高山植物景觀（如高山杜鵑、高山野玫瑰、原始冷杉森林、高山草甸等），和獨特地貌的大裂谷等，這些資源是鎣華山景區(qū)開發(fā)的依托和基礎(chǔ)。因此，我們把高山觀景作為鎣華山觀賞性旅游的核心，作為打造與包裝鎣華山的關(guān)鍵。把鎣華頂作為整個景區(qū)的核心、高潮、亮點?？梢哉f，未上鎣華頂，枉到鎣華山。

山頂禪宗是整個景區(qū)的文化背景，通過禪宗寺院和周圍景觀打造烘托，為整個景區(qū)禪文化的打造形成支撐，禪文化是整個景區(qū)的特色所在，通過極致化、體驗化、娛樂化打造這個景區(qū)的文化氛圍，達到旅游者體驗的極致，打造最具特色的體驗型綜合旅游產(chǎn)品。

3、三期形成整個景區(qū)的交通大環(huán)線。黑松林－野牛沱的索道建設(shè)盡早啟動，形成鎣華山旅游區(qū)的交通環(huán)線，索道可以緩解滑雪場客運，解決目前滑雪場公路的交通瓶頸。

4、后期開發(fā)的重點放在休閑、度假、會議和旅游房地產(chǎn)上，在鎣華山景區(qū)品牌形成的基礎(chǔ)上，充分挖掘肖家大坪和峽馬口較大面積臺地的潛在價值，在整個景區(qū)品牌逐漸形成的過程中，開發(fā)文化型度假會議區(qū)，烘托禪文化品牌的同時，形成景區(qū)的重要盈利點，使景觀打造對提升整個項目土地開發(fā)價值的功能突現(xiàn)出來。

商業(yè)模式：

本景區(qū)的打造采用的是"景觀＋文化"模式，通過引入有本地淵源的禪宗，以情景化和體驗式的禪文化的打造為核心，綜合了觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑、游樂等多項元素，打造一個”禪境高山景觀型四季旅游區(qū)"。

主題：禪文化注入，情景化、體驗化演繹；

載體：高山景觀、水系、建筑、生態(tài)、別墅等景觀、與環(huán)境結(jié)合的休閑、游憩的場所和設(shè)施為吸引物；

市場：觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的游客提供市場支撐；

供給：游客流上來源于觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的游客，多種業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)提供商業(yè)場所和住宿，消納和吸引住宿、消費和投資。后期旅游房地產(chǎn)業(yè)態(tài)包括分時度假酒店、產(chǎn)權(quán)酒店、產(chǎn)權(quán)別墅等。

不斷增加的游客流將使項目區(qū)的地價和房價升值，將使開發(fā)商、投資者、房產(chǎn)業(yè)主得到收益。

現(xiàn)金流上來源于融資、旅游、房地產(chǎn)（商業(yè)加別墅）。

整個項目的商業(yè)模式為：通過觀光旅游帶動休閑度假旅游使得整個景區(qū)的人氣增加，土地升值，最后帶動房地產(chǎn)的收益，形成旅游與房地產(chǎn)的良性互動。

三、旅游度假村項目策劃書

東里鎮(zhèn)旅游營銷策劃方案

一,旅游營銷現(xiàn)狀

東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.

(一)旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認知包括三個方面的內(nèi)容:游客認知,旅游地認知,旅游地內(nèi)部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.

1,游客認知度低:

由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.

2,旅游地認知意識淡薄:

旅游地認知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.

3,旅游地內(nèi)部認知不足:

旅游地內(nèi)部認知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.

(二)市場宣傳現(xiàn)狀

廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.

1,一手硬一手軟.

硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機會拱手讓給競爭者.

2,宣傳促銷不敏感.

相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.

3,宣傳促銷手段落后.

旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀

東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).

1,旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝.

東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.

2,旅游項目平淡,缺少精品.

東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).

市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.

(四)營銷渠道現(xiàn)狀

旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.

二,旅游市場戰(zhàn)略

(一)市場分類

按照地域劃分:

1. 當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.

2. 省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.

3. 省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.

按照距離劃分:

1,核心客源市場

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.

2,基本目標(biāo)市場

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.

3,特色旅游目標(biāo)客源市場

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.

(二)旅游市場定位

從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.

從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.

三,旅游形象定位及產(chǎn)品策劃:

(一)總體旅游形象定位:

匯源家鄉(xiāng),沂河商埠,北方普陀

定位詮釋:

站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.

第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此

四、求旅游景區(qū)策劃方案

藥王谷景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案 一、時間 2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感。三、分階段營銷規(guī)劃（一）、第一階段：引子營銷階段，2009年8月1日----2009年9月30日。以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。主要事件：1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群2、藥王谷大橋通車慶典3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)4、景區(qū)重要崗位人才招聘5、景區(qū)概況報導(dǎo)形式：媒體報導(dǎo)選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng)（二）、第二階段：試運行階段，2009年10月1日----2009年11月30日主要事件：景區(qū)公路硬化工程全面啟動景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進入全面裝修景區(qū)各部門經(jīng)理招聘 形式：媒體報導(dǎo)選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng)運作方式：10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體，并根據(jù)招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機，在可能的媒體上報到相關(guān)事件；景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導(dǎo)。人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。（三）、第三階段：2009年12月1日----2010年1月5日正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。1、準備：12月1日至12月10日。A、周歷設(shè)計、印刷完畢。B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。D、開業(yè)倒計時標(biāo)志或廣告的確定。E、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定。2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位；按已審定名單，落實到個人負責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式）。分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負責(zé)完成。3、媒體團拜：12月21日至2010年1月5日12月21號到12月25日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準執(zhí)行。主要內(nèi)容：a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視、報刊各一），恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，虎年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個媒體X2個X2地市b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。4、倒計時標(biāo)志設(shè)立：在綿陽、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置；景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。7、VIP接待：以接待基礎(chǔ)市場VIP在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費的企事業(yè)單位、社團、政府部門的主要負責(zé)人到景區(qū)體驗。（四）、第四階段：2010年1月6日----2010年2月15日深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。主要內(nèi)容：1、春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。2、公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。3、專題報導(dǎo)：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。（五）、第五階段：2010年2月16日----開業(yè)高潮階段，正式開業(yè)。主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會、合作協(xié)議簽署會1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會在成都，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會，設(shè)立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。邀請單位：A、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局B、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責(zé)人C、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報刊D、具體執(zhí)行：可請有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)辦理E、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等）2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7、8三天（星期六、星期日、星期一），景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳3、開業(yè)慶典會（會前15天形成細案并落實相關(guān)事項）時間：2010年3月XX日（前十天按天氣預(yù)報確定），時間二天。程序與內(nèi)容：A、場地布置：環(huán)境、會場、音響、展板、禮品、資料（慶典活動手冊與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片）、安全、秩序等B、人員邀請：a、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責(zé)人，綿陽、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行c、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈送禮品、發(fā)送慶典活動手冊與相關(guān)資料、住宿安排等D、會議主要內(nèi)容：聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會議、董事長到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束E、開業(yè)主要活動：（文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴）F、時間（流程）安排：第一天：全上午報到，下午游覽；歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。第二天：召開主題會，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表；下午與中間商專題會議。整個慶典結(jié)束。四、注意事項： 1、安全、有序 2、熱情、大方 3、安排周密細致、準備充分 4、熱鬧、轟動、新聞效應(yīng)強5、費用可控、責(zé)任到人6、提前預(yù)演三次 供你參考 希望有用

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