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成功品牌策劃案例（成功品牌策劃案例分析）

發(fā)布時間：2023-04-01 21:16:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 353 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于成功品牌策劃案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃的實例
2、王老吉的品牌策劃分析
3、服裝的品牌策劃怎么做呢？
4、品牌推廣策略方案

成功品牌策劃案例（成功品牌策劃案例分析）

一、營銷策劃的實例

青島啤酒持續(xù)發(fā)展之路—奧古特啤酒

—— 奧古特國際咨詢機構(gòu)高端啤酒解析案

（作者：蒼石 2009年5月21日）

中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。啤酒企業(yè)加快向現(xiàn)代化、信息化、國際化邁進(jìn)的步伐。大型啤酒企業(yè)不僅重視產(chǎn)品競爭力的打造，提升資本運作水平，同時也把“品牌發(fā)展”作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實施。

國內(nèi)幾個領(lǐng)先品牌如：青島、燕京、雪花等啤酒品牌有比較清晰定位，而其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不夠明確。未來市場，啤酒消費人群的細(xì)分程度越來越高，品牌競爭會愈演愈烈。奧古特咨詢機構(gòu)針對啤酒品牌如何細(xì)分自己的目標(biāo)消費群？如何與競爭對手進(jìn)行差異化？打造怎樣的品牌個性和形象以贏得目標(biāo)消費者喜愛？如何積累和運用品牌資產(chǎn)？這些都是啤酒企業(yè)面臨的問題，因此，奧古特專家認(rèn)為啤酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃十分重要。

近年來隨著消費者消費水平的日益提高，中高檔啤酒市場迅速發(fā)展起來。中國的高端啤酒市場，國外品牌占主導(dǎo)地位，品牌品種豐富。較常見的品牌如：嘉士伯（丹麥）、喜力（荷蘭）、麥?zhǔn)蟤artens beer（比利時）、沃特路黑?。ū壤麜r）、考斯特（德國）、考尼格（德國）、莉雪（德國）、朝日（日本）、麒麟（日本）、百威（美國）等等。國內(nèi)一些啤酒企業(yè)也在加快步伐調(diào)進(jìn)入高端市場的競爭，青島啤酒新近推出國內(nèi)第一款奢侈品啤酒——奧古特啤酒，成為啤酒市場的一個亮點，倍受關(guān)注。奧古特啤酒將如何鑄就高端，走向國際呢？

一、青島啤酒的高端發(fā)現(xiàn)之旅

105年前，一個名叫“漢斯?克里斯蒂安?奧古特”的德國人，帶來德國上乘啤酒酵母和啤酒花。一顆啤酒花的種子，在東方的土地上發(fā)芽?，F(xiàn)在青島啤酒是“激情的釀造商，快樂的供應(yīng)商”，青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個國家和地區(qū),居中國啤酒出口量首位，占到中國啤酒出口量的50%以上。然而，在國內(nèi)定位為中高檔的青島啤酒在國外只是普通產(chǎn)品，向國際化邁進(jìn)的青島啤酒已經(jīng)樹立了“走出唐人街，走進(jìn)主流市場”(from Chinatown to downtown)的戰(zhàn)略雄心。

105年后，“奧古特”啤酒誕生，一種代表中國啤酒文化的品牌正從東方走向全球，這既是百年青啤對歷史的回饋，更是對未來的展望。奧古特啤酒的高端之旅是激情和夢想之旅、更是中國啤酒文化之旅！

百年青啤，激情四溢

在青島啤酒，有這樣一句話讓人難忘：“我爸爸的啤酒不是我的啤酒！”這話出自于青島啤酒總裁孫明波之口。過去人們選擇的標(biāo)準(zhǔn)僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，百年品牌喝得放心。但是時代在變，人們喝啤酒的喜好也在發(fā)生著變化?，F(xiàn)在的年輕人提倡自我，個性，他們要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要挑戰(zhàn)他的長輩，代溝非常嚴(yán)重，表現(xiàn)方式不一樣，喝酒的方式也不一樣，喝酒的口味也不一樣。青島如何抓住讓年輕消費群體？

青啤集團(tuán)董事長金志國這樣解釋道：“青島啤酒一百多年的歷史頻頻被人提起，但這并不是我們想要的，歷史感太強的青啤需要注入激情以及活力元素，所以我們提出了‘激情成就夢想’這個品牌新主張?！?/p>

青島啤酒從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，借助奧運之勢進(jìn)行了系列的年輕化：

05年醞釀激情——

青島啤酒與北京奧組委簽約，成為北京2008國內(nèi)啤酒贊助商。

06年點燃激情——

青啤公司與中國奧委會新聞委員會等共同組織“青島啤酒-我是冠軍”活動，點燃了全民的奧運激情，讓每個人都一起來分享奧運的激情與夢想。實施了集“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費者體驗”于一體的“三位一體”營銷戰(zhàn)略。

07年傳遞激情——

1、贊助中國國家跳水隊； 2、法國奧運尋根； 3、歡動啤酒； 4、青島啤酒?CCTV?傾國傾城； 5、青島啤酒-我是冠軍； 6、奧運大篷車。

08年釋放激情——

1、全球奧運激情征集活動； 2、青島啤酒?CCTV?傾國傾城； 3、運體驗中心； 4、青島啤酒-我是冠軍； 5、冠軍盛宴； 6、奧運大篷車； 7、海外經(jīng)銷商看奧運計劃； 8、奧運文化廣場； 9、啤酒節(jié)分會場。

09年演繹激情——

推出一系列體育營銷計劃，繼續(xù)利用國際體育平臺傳播奧運精神，與NBA全面合作，提升品牌的國際影響力。推出奧古特、黑啤、冰酷系列新品，通過豐富產(chǎn)品線提高競爭力。

2009年，青島啤酒挖掘奧運營銷后續(xù)效應(yīng)、與NBA全面合作，推出一系列的新產(chǎn)品，這一連貫的動作表明：青島啤酒加快國際化的步伐，品牌、市場、資本運作齊頭并進(jìn)。

奧古特啤酒——打造品牌文化競爭力，做魅力品牌。

高端啤酒的消費者不僅僅是消費一個無與倫比的產(chǎn)品、他們更是在享受一種品牌價值體驗。對于一個走高端路線的新生啤酒品牌，奧古特啤酒塑造怎樣的品牌價值體驗？通過怎樣的運作使它走得更高、走的更遠(yuǎn)？

奧古特國際品牌營銷咨詢機構(gòu)的專家認(rèn)為：高端品牌的構(gòu)建是一個系統(tǒng)工程，在深入研究高端消費人群的基礎(chǔ)上，要抓住三個關(guān)鍵的“價值要素”——即“產(chǎn)品價值”、“身份價值”、“場合價值”。奧古特啤酒的目標(biāo)消費人群是中年成功人士，他們的很多人生經(jīng)歷都伴隨著青島啤酒。隨著時光的推移，十年前那些胸懷理想、激情四射的青年們?nèi)缃褚呀?jīng)在事業(yè)上有所建樹，他們體驗了“激情成就夢想”的過程——這群人就是如今的中年成功人士。現(xiàn)在他們更懂得醞釀與沉淀，激情不像以往的意氣風(fēng)發(fā)、血氣方剛，而是自信從容、掌控于心的智慧靈光。他們懂得審美、品味生活。因時而動，順勢而為。青島啤酒的消費者在發(fā)展，青島啤酒的品牌在創(chuàng)新，奧古特啤酒演繹的是中年成功人士的激情和夢想。

塑造奧古特啤酒品牌價值體驗：

第一，產(chǎn)品價值——過分苛刻的品質(zhì)；奧古特啤酒在原料、釀造工藝、配方比例、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等各個方面都精益求精確保絕佳的品質(zhì)。這是奧古特啤酒成為高端品牌的先決條件。

第二，身份價值——有身份感的生活；高端消費者選擇品牌更看重品牌帶來的精神價值，要讓奧古特啤酒成為一種生活方式，而不僅僅是一種高端啤酒。

第三，場合價值——與身分對等的售賣場合；奧古特啤酒不會出現(xiàn)在普通的售賣場合，它只會在格調(diào)高雅、彰顯身份、能夠烘托品牌氣質(zhì)的、能代表精英人士的場合出現(xiàn)，凸現(xiàn)非凡品位和尊貴氣質(zhì)！

二、打造啤酒中的奢侈品

奢侈品不僅表現(xiàn)在超高的價格，絕倫的產(chǎn)品品質(zhì)，它還必須具有強烈的品牌文化魅力。奧古特啤酒如何系統(tǒng)建構(gòu)高端品牌？

首先，奧古特啤酒在傳承青島啤酒文化的同時，挖掘出既具差異化的又契合高端消費人群心理的品牌核心價值。青島啤酒的品牌核心價值是“激情和夢想”，奧古特在市場導(dǎo)入期為了降低風(fēng)險，采用“青島啤酒”做背書品牌。但是未來奧古特啤酒作為高端品牌，其品牌核心價值和品牌個性要與青島啤酒形成差異。

其次，以品牌核心價值為核心，對營銷傳播進(jìn)行規(guī)劃，整合多種營銷傳播手段，實現(xiàn)與目標(biāo)消費群的深度溝通。品牌核心價值與消費者溝通有很多發(fā)散點，縱觀國際高端品牌的運作我們會發(fā)現(xiàn)：每一個高端品牌都有一個引人入勝的傳奇故事，那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意吸引了消費者的心，創(chuàng)造了不一樣的顧客忠誠。

再有品牌故事創(chuàng)意的支持。高端品牌的存在，不僅僅是一個高價格的消費品，其獨特的品牌性格也往往代表高端消費者的獨特寫真和生活觀念，啤酒品牌也一樣。

奧古特專家團(tuán)隊歡迎與各位熱愛創(chuàng)意的朋友一同交流啤酒品牌故事創(chuàng)意。

三、青島啤酒的可持續(xù)發(fā)展之路

青島啤酒在國內(nèi)有著良好的品牌知名度和美譽度基礎(chǔ)，為了加強品牌和營銷的協(xié)同性，在全國推進(jìn)1+3品牌戰(zhàn)略，以針對區(qū)域市場進(jìn)行策略分解，實施1+1戰(zhàn)略。2009年，青島啤酒一系列新產(chǎn)品（奧古特、黑啤、NBA系列等）的推出，將會使品牌結(jié)構(gòu)和品種結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，這將對提升消費者品牌忠誠度、鞏固國內(nèi)市場推波助瀾。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，跨國公司通過控股、兼并、品牌輸出等形式，掀起一浪高過一浪的國際化浪潮。國外強勢啤酒品牌大舉攻占中國市場，我國品牌在爭奪國內(nèi)市場的同時，唯有實施國際化戰(zhàn)略，才能為自己謀求更大的發(fā)展空間。

青島啤酒的是國內(nèi)啤酒企業(yè)走在國際化的前列，青啤從上世紀(jì)初就開始出口，現(xiàn)在已經(jīng)出口到世界50多個國家和地區(qū)，出口量占中國啤酒出口總量的50%以上。青島啤酒通過改變營銷思路來加快國際化的步伐，近年在東南亞、美國、歐洲、拉丁美洲的系列動作，則更加清晰地展示了青啤國際化營銷路徑——即從分銷商到代理商再到嫁接供應(yīng)鏈。未來啤酒行業(yè)的競爭是價值鏈與價值鏈之間的競爭。

四、奧古特國際咨詢機構(gòu)的思考

根據(jù)酒類網(wǎng)站just-drinks公布的報告顯示，預(yù)計到2013年，全球高端啤酒市場總?cè)萘繉⑦_(dá)到6550萬千升，比2006年提高74.7%。亞太地區(qū)將增長125%，達(dá)1350萬千升，主要受中國市場的推動。高端啤酒在整個行業(yè)的銷量比重不大，但是利潤率很高。

高端啤酒市場的前景如此廣闊，然而目前絕大部分市場被國外啤酒品牌所壟斷，本土品牌如何打開高端市場，爭得更多市場份額呢？高端市場的競爭之道是什么?

釀造奧古特啤酒的生活方式才是品牌高端之路

產(chǎn)品本身的魅力不足以成就品牌高端，高端消費人群追求的是文化、品位、以及獨特的價值觀；“激情”也不足以演繹奧古特品牌的特質(zhì)。傳承與創(chuàng)新是奧古特啤酒高端之旅的內(nèi)在動力，奧古特的生活方式才是品牌真正的魅力源泉。讓成功人士心智向往的豪情綻放才是奧古特啤酒的追求。

〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構(gòu)，蒼石先生文字原創(chuàng) 未經(jīng)授權(quán)，任何媒體和個人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請與021-51699945聯(lián)系；違者將依法追究責(zé)任。

奧古特機構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起探討奧古特啤酒的高端之旅

奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構(gòu)：

奧古特品牌論壇：

二、王老吉的品牌策劃分析

王老吉營銷成功之處

(一)品牌定位

在2003年之前，王老吉的銷售狀況一

直處于不溫不火的狀態(tài)，深究其內(nèi)在原

因，模糊的定位是最主要的原因。

一方面，王老吉作為一種傳統(tǒng)涼茶在

兩廣地區(qū)早已得到了普遍的認(rèn)同，“王老

吉”就是涼茶的代名詞，就像一提到創(chuàng)可

貼，人們馬上就會想到邦迪一樣。但它是

經(jīng)國家審核批準(zhǔn)的食字號產(chǎn)品，其氣味，

顏色，包裝都與傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而

且口感偏甜，更像是一種飲料。而按中國

“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者會本能的

認(rèn)為，不苦的涼茶降火的效果會比較差。

作為涼茶他表現(xiàn)出了一種“藥力不足”的

形象。

另一方面，在兩廣以外的廣大地域，

消費者對涼茶的概念并不了解，想讓消費

者認(rèn)同上百年歷史的傳統(tǒng)藥茶，難度是超

乎想象的，進(jìn)行消費者教育的投入太高，

回報效果也很難預(yù)期。很有可能為其他涼

茶品牌做了嫁衣，免費幫他們進(jìn)行了消費

群體的培養(yǎng)。更重要的是，一旦消費者教

育過程中出現(xiàn)偏差，中藥色彩太濃，很容

易遭致消費者的抵制。因為傳統(tǒng)中醫(yī)觀點

中認(rèn)為，是藥三分毒，明明是中藥方子，卻

讓消費者當(dāng)成飲料大量飲用，必然難以接

受。作為飲料他很難擺脫“中藥方子”的

形象。

為了解決這種尷尬的身份，王老吉必

須解決定位的問題，究竟是涼茶、還是飲

料。經(jīng)過成美營銷的策劃，最終確定了“怕

上火．喝王老吉”的定位，成為了一種特

殊的功能型飲料。至此，王老吉徹底擺脫

“中藥方子”的形象，弱化其治療效果，不

是為降火，而是預(yù)防上火。通過這樣的重

新定位，新形象得到了消費者的普遍認(rèn)

同，銷售額不斷攀升。

(二)事件營銷

2008年最經(jīng)典的事件營銷，非王老吉

莫屬?！胺鈿⑼趵霞钡臒崽麖奶煅恼搲?/p>

斷的向各大論壇轉(zhuǎn)載，在網(wǎng)絡(luò)推手的精心

策劃之下，全國上下要買光王老吉的熱情

空前高漲，這與“吃垮必勝客”的實例有

著異曲同工之處。

加多寶集團(tuán)在汶川地震的賑災(zāi)晚會

上，一嗚驚人的捐款1億人民幣，在震撼

了全國人民心靈的同時，也讓他們記住了

這個名不見經(jīng)傳的加多寶就是“王老吉”

的生產(chǎn)商。捐款這件事本身，就已經(jīng)營造

了很強大的震撼效果，在當(dāng)時“捐款比富”

的形勢下，捐款一億所創(chuàng)造的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)

超過了投放4，5個億廣告所能達(dá)到的效

果。隨后，一篇被瘋狂轉(zhuǎn)載，跟貼無數(shù)的

熱帖起到了推波助瀾的作用。。作為中國

民營企業(yè)的王老吉，一下就捐款一個億，

真的太狠了。絕對不能在讓王老吉的涼茶

出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅

決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，

收禮就收王老吉!支持國貨，以后我就喝

王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他

們著急去吧!”就是這篇“封殺王老吉”的

熱帖，將追捧王老吉的熱情推向了高潮。

這篇熱貼像病毒一樣不斷的被各大網(wǎng)站、

論壇傳播，卻幾乎不需要任何成本，完全

是一種自發(fā)性的擴散。這種將事件營銷與

病毒式營銷相結(jié)合的方式，成為其2008年

營銷活動中最大的亮點。

(三)文化內(nèi)涵

在每一罐王老吉上都可以清晰的看到

“涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間，已

逾百年歷史”。秉承中國傳統(tǒng)文化是王老

吉能夠取勝的又一重大原因。對于傳統(tǒng)涼

茶來講，擁有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的并不只是王

老吉一家，關(guān)鍵是看誰能夠把文化內(nèi)涵的

價值更充分的發(fā)揮出來。王老吉在深化其

文化內(nèi)涵的過程中，不但把傳統(tǒng)文化的招

牌扛了起來，并且以更容易被受眾接受的

方式進(jìn)行傳播?？催^電視劇《大宅門》的

觀眾都知道，其實這部電視劇就是以百年

老字號的同仁堂為原型的，應(yīng)該說這部電

視劇的熱播成為了同仁堂做了一場聲勢浩

大的免費宣傳。王老吉也借鑒了這種方

式，拍攝的電視劇《(嶺南藥俠》在央視播

出，讓兩廣以外的眾多消費者開始了解王

老吉背后的故事，蘊含的文化內(nèi)涵，用講

故事的方式讓消費者了解嶺南文化，在此

基礎(chǔ)之上認(rèn)同這種文化。

三、服裝的品牌策劃怎么做呢？

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；

2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；

6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進(jìn)行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對“絲麗雅”進(jìn)行品牌運作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計定位：為“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。

設(shè)計理念：融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、強調(diào)個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計風(fēng)格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況：“藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，

設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）?，F(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

四、品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時間點；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊