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2023短視頻帶貨還能做嗎（現(xiàn)在短視頻帶貨還好干嗎）
發(fā)布時間：2023-04-02 02:47:55
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2023短視頻帶貨還能做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
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一、短視頻行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢怎么樣？
網(wǎng)絡(luò)短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長，用戶粘性增加
短視頻時長短、內(nèi)容集中、表現(xiàn)力強，契合了碎片化的觀看習(xí)慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。
近年來，我國短視頻用戶規(guī)?？焖僭鲩L，由2016年的1.9億人增長至2020年的8.7億人，網(wǎng)民使用率也由2016年的26%增長至2020年的88.3%。
與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。2020年我國短視頻用戶月度人均使用時長達42.6小時，相比2018年將近翻番，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。
短視頻在中老年用戶和低線城市進一步滲透
此外，短視頻平臺也在加速挖掘中老年用戶和低線城市下沉市場，這兩大人群用戶規(guī)模不斷擴大。40歲及以上用戶占比由2019年的28.3%增長至2020年的32.8%，三線城市用戶占比也由2019年的56.7%增長至2020年的57.8%。
注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。
短視頻平臺收入來源更加多元化
此外，過去短視頻平臺的營收主要以直播互動打賞為主，但是近年來短視頻平臺也逐漸上線直播帶貨功能，目前直播帶貨已經(jīng)成為了短視頻平臺的普遍功能。與此同時，越來越多的品牌方在短視頻進行營銷宣傳，廣告在短視頻的營收比重不斷提升。
據(jù)統(tǒng)計，頭部平臺電商導(dǎo)流營收占比由2019年的0.8%增長至2020年的6.3%;廣告營收占比也由2019年的18.9%增長至2020年的37.2%。
注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。
短視頻市場規(guī)模突破1500億元
伴隨著短視頻平臺用戶規(guī)模地不斷增長，商業(yè)模式地進一步挖掘及探索，我國網(wǎng)絡(luò)短視頻市場規(guī)模近年來快速增長，2020年我國短視頻市場規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。
——以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
二、現(xiàn)在的短視頻帶貨好做嗎？
短視頻帶貨網(wǎng)紅資源太亂，水很深。最好是找像城外圈這樣的，省心。
三、短視頻的行業(yè)前景怎么樣，值得投資嗎？
市場規(guī)模增長率達744.7%
2016年，短視頻進入井噴期。抖音、火山小視頻、好看視頻、梨視頻紛紛上線，2017年土豆視頻正式入局短視頻，今日頭條再加碼西瓜視頻，短視頻競爭進入白熱化階段，而2018年春節(jié)更成為快手、抖音等頭部平臺收割流量，吸引客戶的黃金時期。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年我國短視頻市場規(guī)模達到467.1億元，較2017年同比增長744.7%?？梢?018年我國短視頻產(chǎn)品正在以勢不可擋的姿態(tài)闖入消費者的娛樂生活。
短視頻依然備受青睞，行業(yè)發(fā)展前景依然可期
但盡管短視頻行業(yè)步入成熟期，但行業(yè)發(fā)展前景依然較好。一方面，從用戶娛樂時間分布來看，用戶觀看短視頻時長有望超越長視頻。2019年6月，用戶每日觀看短視頻的時間已經(jīng)超過了3.15億小時，盡管距離社交時間差距依然較大，但其距離長視頻用時只差一步之遙。
此外，從用戶不同娛樂方式的用時增速來看，短視頻占用市場也明顯高于社交和長視頻。2019年6月，用戶短視頻用時同比增長了60.3%，盡管較2018年同期有大幅下跌，但依然處于高位。相比之下，長視頻時間僅增長了14.75%，而社交時間則由于微信公眾號及朋友圈閱讀時長的減少而同比下滑了9.1%?？梢?，目前相較于社交、長視頻等娛樂方式，短視頻依然備受追捧，未來發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
另一方面，從用戶下載安裝短視頻APP數(shù)量來看，超六成用戶下載安裝了不少于兩款短視頻APP，這是因為各短視頻平臺為了應(yīng)對激烈的競爭，開始走差異化路線，導(dǎo)致不同APP再內(nèi)容輸出上存在較大差異，用戶需要下載多個APP來觀看不同內(nèi)容。由此也反映出，目前短視頻行業(yè)正在進行更加精細化的運作以提高用戶留存率，在以用戶為導(dǎo)向的策略下，行業(yè)發(fā)展將更加貼合消費者訴求，也將為行業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
事實上，包括智能手機攝像頭像素、屏幕、處理器等性能提升，極大降低用戶短視頻制作門檻；互聯(lián)網(wǎng)推動促使信息獲取方式的變遷以及用戶認知偏好下為短視頻創(chuàng)造機遇；移動流量資費下降等在內(nèi)因素都在助推短視頻行業(yè)向好發(fā)展，短視頻行業(yè)未來前景依然值得期待。
——以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
四、直播帶貨行業(yè)有前景嗎？就目前來看
就在前幾天，騰訊、微信啟用視頻號開啟了短視頻和直播帶貨。
對于很多企業(yè)而言，這一舉動似乎側(cè)面肯定了直播帶貨的潛力，也讓更多的企業(yè)下了決心要沉入直播帶貨的領(lǐng)域，開啟企業(yè)走向營銷第二春的道路。
但是，在投身到直播之前，我們也需要謹慎的去思考一下，直播帶貨到底是不是真的是企業(yè)的救世主，對于企業(yè)而言直播帶貨這個風(fēng)口又該如何利用，才能達到效果的最大化？
01
看到直播帶貨的本質(zhì)
《傳道書》上說：太陽底下并無新鮮事。這一點，對于直播帶貨而言也是適用的。
淘寶直播的負責(zé)人趙圓圓，曾多次說過直播帶貨其實就是電視購物。
換個角度來看，這一點是沒有任何問題的。夸張的語言、瘋狂的折扣、豐厚的贈品，再加上主播（主持人）聲嘶力竭的叫賣，一件價值數(shù)千的產(chǎn)品最后到手價僅需998，有所需的你是不是也會產(chǎn)生強烈的消費沖動呢？
當然，談到?jīng)_動消費，我們不得不談的就是直播帶貨品類的局限性。
美妝、零食、日用品……放眼望去，主播帶的貨幾乎全是快消品。這一點是因為什么呢？一支80元的口紅，打折后49.9，許多女生就會心動；而一輛車、一棟房子，打折后少了幾千元甚至一兩萬，也很難勾起人心底的消費欲望。
在面對不太貴的日用品時，一般人的想法都是買了可能會用到；而在面對價格上了一定程度的奢侈品之后，我們就會有更多、更深層的考慮，理性在這一刻反而占據(jù)了上風(fēng)。
為什么大品牌很少甚至幾乎不會去做直播帶貨？一方面是因為這會拉低品牌本身的格調(diào)（雅詩蘭黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因為大品牌早已經(jīng)為了知名度而支付了足量的廣告費，現(xiàn)在繼續(xù)為了GMV而大打折扣（甚至要給主播一大半分紅），那么勢必會出現(xiàn)虧本的局面。
很多人炒直播帶貨，炒的并不是直播帶貨的本質(zhì)，而是炒了直播帶貨這個概念。如雨后春筍一般的MCN機構(gòu)，不過是全民微商向著全民直播轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)罷了。
就我來看，其實直播算不上公域流量，因為它的開放性還沒有達到那個度（整體形式也并不放在品牌和產(chǎn)品上）；而且直播也算不上私域流量，因為它并不是一個封閉性環(huán)境下的流量池。
真正要說，直播應(yīng)該是它域流量。何為它域？主播借企業(yè)的貨/產(chǎn)品讓利于消費者，帶來屬于他們的流量/收益！這不是它域又是什么呢？
02
直播帶貨的正確打開方式
任何事物都是兩面性的，我不贊成的是企業(yè)把自己的“帶貨”使命放到MCN機構(gòu)或者主播個人的身上；我所希望看到的是企業(yè)能換個角度去走，從帶貨回歸到帶品牌這一點來。
何為帶貨？通過折扣將原有的產(chǎn)品低價售出，用數(shù)量的優(yōu)勢取勝；何為帶品牌？發(fā)掘企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢，用長期的投資去換取更高的傳播率，從而達成健康、良性的轉(zhuǎn)化。
這一點，其實小米和奧迪都是非常成功的例子。
前者在抖音上發(fā)布《手機拍大片》的系列教程，從起床到宅家，從商場到景點打卡，小米不執(zhí)著于讓主播幫忙達成客戶的成交，更多的是去傳達自己產(chǎn)品的優(yōu)點、品牌的優(yōu)點。
后者則在抖音上開啟了《活出生命的遼闊》、《一車好戲》等等優(yōu)質(zhì)話題，通過讓自己變成段子手的形式，成功的成為了用戶心里的懂車專家、好車專家。
直播帶貨不該是投機性的，而應(yīng)該像傳統(tǒng)廣告行業(yè)一樣以品牌或者品效作為重點。企業(yè)要打造自己的抖音矩陣，而不是把一切都交到他人的手上。
這一點其實和關(guān)鍵詞競價排名一樣，企業(yè)通過付出昂貴的流量費用獲取了點擊和轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)的確能看到切實的收益增長，但是需要注意的是每個關(guān)鍵詞提供的轉(zhuǎn)化率越高，咱們單次購買需要付出的費用也越高。長此以往，品牌沒有立足點，通過流量獲取的收益也會越來越微薄。
直到最后，整個企業(yè)就會如同喪失了主權(quán)的國家一般，只能成為他人的獲益工具，徹底斷送了自己的道路！
誰擔(dān)風(fēng)險，誰就獲益，這一點是不變的法則。企業(yè)只有占據(jù)主動權(quán)，才能真正的去玩轉(zhuǎn)所謂的帶貨直播。
當然，如果企業(yè)本身只是隨便的招一兩個人，就妄想靠著帶貨的浪潮異軍突起，妄想靠一場直播圈住大量的客戶，那簡直比妄圖靠著隨便找兩個文案就寫出十萬加還不靠譜！
03
直播帶貨背后需要樹立的邏輯體系
羅永浩為什么會選擇走直播的路子呢？
從個人經(jīng)歷來看，他早年做過培訓(xùn)、辦過網(wǎng)站，出過書，也搞過手機， 既能拿捏得住憤青文化氣質(zhì)，也能變成溫文爾雅、風(fēng)趣幽默的講師。這樣一種人，在內(nèi)容的生產(chǎn)和互動上，自然不是普通的主播所能比的。
企業(yè)一定要明白，消費者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他們的精明和嚴謹絕對要遠超企業(yè)的想象。把消費者和企業(yè)放在同等乃至超出的位置上，這是企業(yè)需要去做的。
霍普金斯曾經(jīng)說過：“帶上小丑的帽子，你也許能獲得眾人的關(guān)注，但是你的銷售前景也將毀于一旦?！?/p>
無論是現(xiàn)在還是未來，直播帶貨的核心一定會往內(nèi)容上去靠。流量和折扣永遠都不是留住人的關(guān)鍵，只有當內(nèi)容足夠強的時候，消費者才會真正心甘情愿的去接納你的品牌。
做主播之前，李佳琦是歐萊雅專柜的銷售員，薇婭參加過綜藝、做過淘女郎。這兩人本身的知識面和專業(yè)度已經(jīng)足夠去應(yīng)付絕大部分消費者了。
而反觀許多跨界過來直播的明星，雖然本身演繹功底極佳，但是沒有足夠的內(nèi)容去做支撐，即使平臺給予再多的流量傾斜，即使有再多的粉絲基礎(chǔ)，最后成交量依然會遠遠不及上述兩人！
企業(yè)直播如何去做內(nèi)容？
人格魅力+專業(yè)知識+情景創(chuàng)造。
人格魅力是獲取關(guān)注的基礎(chǔ)點所在，而這一點也可以進一步引申為人設(shè)打造。人設(shè)可以是像老羅那樣的嚴謹+風(fēng)趣，也可以像是李佳琦一樣的專業(yè)+魔性。只有當主播擁有了一個具體的人設(shè)，他才能在觀眾的心里占據(jù)一個位置，混淆不清、模棱兩可是品牌的大忌諱，也是直播的大忌諱。
專業(yè)知識是什么？再把產(chǎn)品推銷給你的受眾之前，你需要問問自己你真的了解這個產(chǎn)品了嗎？
直播最大的優(yōu)點就是能省略多重渠道的環(huán)節(jié)，直接達成TO C的效果，幾乎相當于面對面交流，這個時候你的優(yōu)勢就是能全方位的向你的受眾去推銷的產(chǎn)品。讓不懂的人懂，讓懂的人產(chǎn)生購買的欲望，這個時候就成功了。
至于情景創(chuàng)造的話， 其實也可以歸類到專業(yè)知識里面。如果你仔細的去研究過李佳琦、薇婭的直播后，你會發(fā)現(xiàn)他們最慣用的方法就是通感和假設(shè)。
口紅的質(zhì)感如何？“感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”
口紅的使用感受如何？“穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺！”
你瞧瞧，這些說辭能不賣貨嗎？不做文案簡直是我廣告界的一大損失??！
直播帶貨是一個風(fēng)口，企業(yè)要想趁著這個風(fēng)口起飛，最好是先給自己插上一對理性而嚴謹?shù)某岚?。這樣就算風(fēng)口過了，也依然能夠自由的翱翔！
<end>
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