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企業(yè)選擇廣告媒體的因素(企業(yè)選擇廣告媒體的因素有)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)選擇廣告媒體的因素的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、選擇廣告媒體應(yīng)考慮哪些因素
020202 廣告媒體與畫冊設(shè)計(jì)人的關(guān)系,就像農(nóng)民與田地的關(guān)系。
020202 廣告媒體是廣告人進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)前提。它具有傳遞性、吸引性、適應(yīng)性三個(gè)基本功能,從而能夠把廣告包裝設(shè)計(jì)適時(shí)準(zhǔn)確地傳遞到一定范圍、一定區(qū)域的消費(fèi)者群中去,以便適應(yīng)他們的要求。
020202 一般來說,廣告媒體策劃的基本目的是:選擇能夠達(dá)到潛在顧客群的媒介物;公司應(yīng)該選擇交流效果大的媒介物;公司更應(yīng)該選擇用低成本能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的媒介物。因此,廣告人在進(jìn)行廣告媒體策劃時(shí)應(yīng)對媒體適當(dāng)選擇。而這首先要求廣告人對各種廣告媒體有充分的了解,尤其是各種廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)有所掌握,在此基礎(chǔ)上才能正確進(jìn)行廣告策劃。
020202 專家認(rèn)為,廣告媒體策劃必須考慮以下七種主要因素:
020202 一、傳播對象習(xí)慣接受哪種媒體
020202 廣告媒體策劃的首要影響因素,是廣告信息的傳播對象。廣告經(jīng)紀(jì)人只有對傳播對象有一明晰的概念,才能有針對性地選擇能夠直達(dá)傳播對象的媒體以及組合。
020202 廣告媒體的傳播對象就是接觸廣告媒體的視聽眾,這些傳播對象在年齡、性別、民族、文化水平、信仰、習(xí)慣、社會(huì)階層等方面的特性如何,他們在什么地方居住,數(shù)量如何,他們經(jīng)常接觸什么樣的媒體,接觸媒體的習(xí)慣方式如何等等,廣告經(jīng)紀(jì)人均要加以詳細(xì)調(diào)查和研究。廣告策劃人對傳播對象的情況與資料掌握得越多,分析得越透徹,那么他就越容易發(fā)現(xiàn)找到最佳的廣告媒體與組合方式。
二、如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體
主要從以下四個(gè)方面去尋找廣告媒體,希望對你有幫助。
一、根據(jù)渠道選擇找媒體
根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時(shí),要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品,可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作,這樣針對性強(qiáng),成功率高。
當(dāng)然,渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新,集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實(shí)力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。
不同媒體類型的組合,通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。
二、根據(jù)競爭情況找媒體
競爭對手的廣告也會(huì)對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二,與眾不同,那沒的說,可以不考慮競爭者,甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn),給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下,要選擇競爭對手少的媒體來投放,把與競爭對手的正面沖突減少到最小。
三、根據(jù)市場范圍找媒體
在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺(tái)灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得,不投入又非??上?,最后的結(jié)果往往是不投入,市場得不到支持,導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價(jià)。
有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計(jì)劃,以在中央臺(tái)投入高額度電視廣告和在地方臺(tái)投入專題片(加入大量招商信息)等強(qiáng)大的市場支持作承諾,在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明,往往都抱著先看看再說的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場,而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場,全國招商以失敗告終。
如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商,以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。
四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時(shí)間)找媒體
一般來說,實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會(huì)對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。
大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上,既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個(gè)特定的市場條件下,都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。
以上謝謝!
三、考試資料網(wǎng)
(1)廣告媒體,也稱廣告媒介,是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。
(2)廣告媒體隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展,不同媒體有不同的特性,最常用的媒體是報(bào)紙、雜志、廣播、電視。
(3)正確選擇廣告媒體要考慮一些基本的影響因素,根據(jù)不同情況選擇不同的媒體和媒體組合。
(4)不同性質(zhì)的產(chǎn)品有不同的使用價(jià)值、使用范圍、宣傳要求,廣告媒體只有適應(yīng)產(chǎn)品的性質(zhì)才能取得較好的廣告效果。(5)選擇廣告媒體,還要考慮目標(biāo)市場上消費(fèi)者接觸廣告媒體的習(xí)慣,才能使廣告信息有效地傳遞到目標(biāo)市場。
(6)媒體選擇時(shí)還要顧及其傳播范圍的大小,因?yàn)樗苯佑绊懙綇V告信息傳播區(qū)域的廣窄。
(7)選擇廣告媒體時(shí)要考慮媒體費(fèi)用,注意到其相對費(fèi)用,即考慮廣告促銷效果。
總之,應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,綜合考慮各種影響因素,盡可能選擇效果好、費(fèi)用低的廣告媒體。
四、如何正確選擇廣告媒體
在你決定的確需要投放廣告后。在行動(dòng)之前,重要的工作是找到合適的廣告媒體,選擇合適的媒體是避免你好不容易決定花出去的廣告費(fèi)用不打水漂的重要基礎(chǔ)。
上海獻(xiàn)峰網(wǎng)絡(luò)為你介紹一些常見的廣告媒體
直郵廣告:直郵廣告是眾多小企業(yè)樂于采用的廣告形式,優(yōu)勢是直達(dá)目標(biāo)客戶,但用直郵廣告某種程度是促成購買的廣告形式,而不是廣告前期“認(rèn)知、興趣和建立信任”這些環(huán)節(jié)該做的事情。事實(shí)可以證明,無論你的設(shè)計(jì)多么精美,廣告看起來多么有“收藏價(jià)值”。如果沒有前期面訪或者溝通作輔墊,陌生的DM廣告效果往往微乎其微。當(dāng)把大量直郵廣告單頁或者小冊子郵寄給那些從未打過交道的潛在客戶后,總是石沉大海,回應(yīng)比例往往很低,問題在哪?因?yàn)椋褐编]廣告要么令潛在客戶馬上采取購買行動(dòng),要么失去作用。雖然很多人以為那些潛在客戶會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美等等原因保留到有購買需求的時(shí)候,但實(shí)際上這很難。所以,盡量在已經(jīng)通過其他方式告知用戶后,再用直郵廣告會(huì)比較好。比如你的銷售員已經(jīng)電話或郵件往來聯(lián)系,或者上門拜訪并有機(jī)會(huì)面對面溝通,或者你已經(jīng)有了前期廣告宣傳的輔墊等等,總之在已經(jīng)通過某種其他方式和客戶從心智上建立了聯(lián)系,可以考慮直郵廣告。如果覺得對方是潛在客戶,甚至是確定對方有購買意向時(shí),OK,馬上寄出你的直郵廣告。這樣的操作順序會(huì)提高你直郵廣告的效率,同時(shí)節(jié)省你的費(fèi)用,免除花了一大筆錢和大量精力辛苦制作的宣傳品被對方扔進(jìn)垃圾桶的可能性。
雜志廣告:總的來說,我對行業(yè)雜志作為廣告投放媒體有偏好。在傳統(tǒng)媒體中,雜志具有印刷精美、傳播信息量大、目標(biāo)用戶集中、保存價(jià)值高等特點(diǎn),顯得比較“物美價(jià)廉”。石安一直覺得行業(yè)雜志營銷精準(zhǔn),有較大的廣告到達(dá)率。所以,省錢又出效果的方法之一是找出適合你投放廣告的行業(yè)出版物,不要到處投放,找一兩本權(quán)威雜志投放就可以了。先向?qū)Ψ揭筻]寄最近幾期刊物過來,分析雜志的辦刊風(fēng)格、廣告客戶類型、讀者群組成等等。甚至分析雜志發(fā)行到哪些區(qū)域?雜志廣告客戶都是誰?這些客戶面對的讀者群是誰?多讀幾期,比如連續(xù)3期以上,看看那些對你有參考價(jià)值的客戶是偶爾登了一期還是有規(guī)律地刊登,然后判斷在上面登廣告對你而言是否有物有所值??ㄋ箍ㄌ貢r(shí)期,我們選擇了《中國包裝工業(yè)》、《起重運(yùn)輸機(jī)械》這樣的行業(yè)權(quán)威雜志投放,在西蒙電氣,我們選擇《世界家苑》、《時(shí)尚家居》這樣的排名靠前的雜志投放。在合適的雜志上做廣告總的來說是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。
遠(yuǎn)安墻體廣告順便提一下,做目標(biāo)媒體的廣告預(yù)期分析時(shí),應(yīng)該以千人成本為評(píng)估尺子。很多人在做報(bào)紙或雜志的投放計(jì)劃,往往只關(guān)注費(fèi)用與媒體受眾數(shù)量(如發(fā)行量)的比例關(guān)系,真正精打細(xì)算的公司或者廣告人員會(huì)更認(rèn)真找出有效受眾(如考慮、閱讀人群組成比例、閱讀率等等),用費(fèi)用除以有效受眾來計(jì)算真正有效的千人成本。
報(bào)紙廣告:除非你財(cái)大氣粗,否則在報(bào)紙上投放廣告要慎重小心!報(bào)紙發(fā)行量大,但保存周期短需要連續(xù)投放,所以費(fèi)用較高。如果你的廣告預(yù)算有限,那么少用報(bào)紙廣告,只在結(jié)合做些重大市場活動(dòng)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)投放,側(cè)重于達(dá)到促銷的效果。但要說明的是,報(bào)紙發(fā)行量大,讀者面廣,用戶獲得渠道簡便,卻是宣傳品牌的很不錯(cuò)的平臺(tái)。最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法是通過軟文或者“制造新聞”來達(dá)成,尤其是在主流媒體上刊載這類文章,可以起到很不錯(cuò)的效果。另外,主流報(bào)紙刊發(fā)的文章很容易得到網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載,通過報(bào)紙實(shí)現(xiàn)這種“廣告”形式值得重視。公關(guān)人員在這方面會(huì)扮演很重要的角色。
電視廣告:電視廣告是花錢的主,但因?yàn)殡娨暤钠占?,而且聲色俱佳,所以電視是傳播面最廣、速度最快的廣告媒體。無論如何,想在電視上投廣告你得準(zhǔn)備一大筆錢,從前期制作到后期投放都費(fèi)用不菲。所以,對很多小企業(yè)來說,更多從公關(guān)方面去想辦法,比如讓老板上相關(guān)欄目做嘉賓,在鏡頭前談話是個(gè)不錯(cuò)的主意,比如石安在西蒙電氣時(shí)爭取老總參加《東方家園》做嘉賓,與導(dǎo)演談在播放屏幕上出現(xiàn)公司LOGO等等,這兩年跟象第一財(cái)經(jīng)這類電視臺(tái)聯(lián)系比較多,爭取安排老總上節(jié)目做嘉賓。很多電視節(jié)目為了保持節(jié)目的獨(dú)立性和客觀性,不收費(fèi)(當(dāng)然如果你可以跟電視臺(tái)作資源互換,會(huì)得到更多成功的機(jī)會(huì)),這種不必花費(fèi)上電視的方式是不錯(cuò)的,前提是:公司或者嘉賓候選人具有對業(yè)界或者觀眾有突出價(jià)值,這需要公司相關(guān)人員深入挖掘。
廣播廣告:在石安的職業(yè)生涯中,沒有跟廣播媒體打過交道,在廣告投放上沒有切身體驗(yàn)。作為聽眾談?wù)劯惺?,?jīng)常會(huì)在自己的MP4里收聽英語廣播、新聞或者在坐出租車的路上收聽交通臺(tái)的節(jié)目。整個(gè)感覺廣播聽眾也變得越來越細(xì)分,特定的人群收聽特定的廣播節(jié)目。廣播通過聲音傳播,具有信息傳播快,攜帶方便的特點(diǎn)??偟膩碚f,相對電視而言,廣播媒體的費(fèi)用應(yīng)該還是比較低的,隨著手機(jī)、汽車音響、MP3、MP4(比如iPod)的流行,廣播的媒體地位正在復(fù)興,所以針對特定聽眾群體的廣播廣告投放應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。比如針對大量年輕人使用MP3、MP4或者音樂手機(jī),有車一族往往會(huì)邊開車邊聽廣播(也許是音樂),而白領(lǐng)一族經(jīng)常會(huì)打車順便跟著聽交通臺(tái)等等。看似窄眾的廣播其實(shí)有很廣泛的群眾基礎(chǔ),所以可以從聽眾喜好角度去考慮廣播投放,但我談不上什么實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告近幾年風(fēng)風(fēng)火火,風(fēng)頭正盛。網(wǎng)絡(luò)廣告由于平臺(tái)的特點(diǎn),廣告效果無論畫面、動(dòng)作或者內(nèi)容都可以做得很生動(dòng),但技術(shù)先進(jìn)性是把雙刃劍,廣告多了,花花綠綠地,都在閃,干擾度也很高,比如新浪,你通常看到的首頁廣告往往什么行業(yè)的客戶有,有效受眾的比例很低。另外,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用也不低,尤其是門戶網(wǎng)站的廣告投放。所以在綜合門戶投廣告時(shí)可以考慮相應(yīng)的頻道上投更劃算。另外,要把文字內(nèi)容如文章和畫面廣告放在一起考慮和投放,通常網(wǎng)絡(luò)放文章的門檻較低(效果好壞跟你文章質(zhì)量有關(guān)),一般網(wǎng)站會(huì)滿足你的要求。或者更省錢的辦法是內(nèi)容合作,即支持網(wǎng)站編輯的工作,持之以恒地提供對雙方都有價(jià)值的內(nèi)容給網(wǎng)站(又是公關(guān),呵呵)。另一種節(jié)省費(fèi)用的辦法是資源互換,但這種合作的基礎(chǔ)是在各自行業(yè)領(lǐng)域的地位對等或者相近。比如你跟新浪或者搜狐合作,如果你是行業(yè)領(lǐng)先者而且合作的內(nèi)容能給雙方帶來收益,那也許你可以不花預(yù)付費(fèi)的錢先上廣告,如果你是跟百度合作也類似,行業(yè)領(lǐng)先者的合作的可能性比較大,能提供共同收益的內(nèi)容,那么不花錢也可以被重點(diǎn)推薦,這點(diǎn)對基于互聯(lián)網(wǎng)或者無線應(yīng)用的產(chǎn)品如音樂下載之類的宣傳推廣和促銷是比較有效的。
競價(jià)排名對中小企業(yè)本來是不錯(cuò)的一種廣告投放方式,前兩年很多中小企業(yè)把他作為提升知名度的重要手段,但因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊,而且競爭對手通過支付更高的點(diǎn)擊價(jià)格可以很快超越,使得對提升知名度的投入也越來越大,這種表面文章式的競價(jià)排名對廠商做品牌宣傳的吸引力已經(jīng)下降。但我以為對特定一段時(shí)間的廣告促銷還不失為一種可取的選擇,當(dāng)然在防止惡意點(diǎn)擊方面需要跟搜索引擎提供商定好。
另外,選擇在垂直門戶網(wǎng)站做廣告投放也是值得考慮的途徑。隨著垂直門戶網(wǎng)站的興起,選擇那些在排名前兩位的行業(yè)門戶上投放廣告性價(jià)比較高。
手機(jī)廣告:手機(jī)廣告是個(gè)新媒體市場,市場在起動(dòng)之初,投入成本可以相對低一些,可以嘗試。手機(jī)廣告方式有多種。比如彩信廣告、手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲廣告等等,可以把廣告圖片做成待機(jī)屏保、桌面背景、手機(jī)開關(guān)機(jī)、來電畫面等,或者把動(dòng)畫視頻廣告或者廣告內(nèi)容放入到相關(guān)社區(qū)和手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)頁里,或者在手機(jī)游戲中植入廠商廣告等等。在市場起動(dòng)之初先嘗試,費(fèi)用較低,效果也會(huì)比較明顯。
不過做手機(jī)尤其是與增值業(yè)務(wù)有關(guān)的廣告投放需要注意:至少現(xiàn)階段得避開強(qiáng)勢壟斷的移動(dòng)運(yùn)營商通過制定各種嚴(yán)厲政策設(shè)置的眾多雷區(qū)。
區(qū)別對待廣告投放媒體:
即使同一類媒體,有時(shí)也需要區(qū)別對待以求達(dá)到效益最大化。監(jiān)利墻體廣告舉例:石安在卡斯卡特負(fù)責(zé)廣告時(shí),即使對同一大類不同小類的媒體也會(huì)采取了不一樣的廣告投放方式。比如雜志,卡斯卡特進(jìn)入中國大陸市場之初主攻包裝行業(yè)。我們選擇了行業(yè)權(quán)威雜志《中國包裝工業(yè)》投放廣告,定期間隔性(因?yàn)橹苯佑脩羰遣孳噺S商,所以視他們購買周期來投放。比如上半年的春節(jié)后連續(xù)2-3個(gè)月,下半年客戶半年預(yù)算調(diào)整時(shí)的6、7月份,年底前10、11月份客戶年度預(yù)算支出調(diào)整期的提醒廣告)在雜志封面、封二或者封底,中間穿插在內(nèi)頁刊登整頁彩色廣告,以更加直接、形象和高調(diào)地向潛在客戶推薦產(chǎn)品,同時(shí)也適當(dāng)為雜志撰寫產(chǎn)品科普型文章以加強(qiáng)和增進(jìn)讀者對這類產(chǎn)品的了解;而在更加專業(yè)卻新興的行業(yè)――物流行業(yè)的雜志如《物流技術(shù)》上則發(fā)表了較多的普及性文章,只刊登了極少量的廣告。兩者思路略有不同,針對潛在客戶市場采用的是先告知后引導(dǎo)其深入了解,達(dá)到“先植入卡斯卡特是做叉車屬具的,然后進(jìn)一步了解什么是叉車屬具”的引導(dǎo)效果;而針對業(yè)內(nèi)人士則是先使其了解全面再以廣告提醒,以達(dá)成“先了解什么是叉車屬具,然后清楚卡斯卡特是叉車屬具方面的權(quán)威”的印象。 希 望 采 納 不 足 可 追 問
以上就是關(guān)于企業(yè)選擇廣告媒體的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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