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美容院如何拓客推廣（2021年美容院拓客方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 17:35:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 947 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美容院如何拓客推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、美容院拓客活動(dòng)方案
2、開個(gè)美容養(yǎng)生工作室前期的如何拓客
3、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！
4、開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好？

美容院如何拓客推廣（2021年美容院拓客方法）

一、美容院拓客活動(dòng)方案

為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問題呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拿廊菰和乜突顒?dòng)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個(gè)節(jié)日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會(huì)、專家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績呢？回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn)，只有站在顧客立場(chǎng)，為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實(shí)的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費(fèi)潛力，提高客戶滿意度的同時(shí)，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時(shí)，拓展新的客源。嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達(dá)到良好的效果--業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！

一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的`。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

2、準(zhǔn)備

印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶?；适颐娌孔o(hù)理流程如下：

潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。

3、客戶體驗(yàn)

客人第一次來體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售；

第二天來做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

可享受：

a、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

b、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級(jí)的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

e、另贈(zèng)送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)（體驗(yàn)流程和上面一樣）。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交（由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。

二、開個(gè)美容養(yǎng)生工作室前期的如何拓客

方法一：尋找有效的宣傳拓客途徑

工作室類型的小型美容院現(xiàn)在十分流行，與傳統(tǒng)大店相比，美容工作室的主要缺點(diǎn)體現(xiàn)在品牌知名度較低，曝光率不足，又沒有強(qiáng)大的硬件實(shí)力作為支撐，消費(fèi)者很難對(duì)美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想開拓客源，一定要找到有效的宣傳途徑。目前成功率較高，且適合小型工作室的宣傳途徑包括派發(fā)傳單和網(wǎng)絡(luò)宣傳兩大方式。通過派單或者團(tuán)購網(wǎng)站、朋友圈、微信群、微博等宣傳平臺(tái)，可以有效提升美容院的知名度，讓潛在客戶了解美容院的項(xiàng)目、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、效果等等，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

方法二：采取合理的促銷活動(dòng)方案

在生意不好的時(shí)候，很多美容工作室都會(huì)想到用降價(jià)促銷的方式吸引顧客。有些美容工作室為了打動(dòng)顧客，甚至不惜拿出9.9打折卡之類的超低價(jià)活動(dòng)方案。從短期來看，受到低價(jià)吸引的顧客會(huì)愿意進(jìn)店消費(fèi)，美容院的成交率在短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)暴漲的局面。但從長遠(yuǎn)來看，這種低價(jià)促銷并不利于美容院的發(fā)展，一旦服務(wù)價(jià)格提升，顧客就會(huì)大量流失，低價(jià)促銷的顧客轉(zhuǎn)化率并沒有經(jīng)營者想象中那么可觀。

美容院如果想采用促銷的方式吸引顧客，一定要合理策劃活動(dòng)內(nèi)容，既要對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，又要保障美容院的自身利益，同時(shí)還要對(duì)顧客轉(zhuǎn)化起到一定的推動(dòng)作用，這樣的促銷方案才是行之有效的。

方法三：與其他商家進(jìn)行商業(yè)合作

美容工作室沒生意的主要原因是缺乏有針對(duì)性的目標(biāo)客戶，所以宣傳效果往往不如預(yù)期，此時(shí)，與其他商家開展合作是不錯(cuò)的解決方式。工作室可以聯(lián)系周邊的女式服裝店、美發(fā)店、美甲店等等與自身目標(biāo)客戶一致的商家，與其建立合作關(guān)系，只要到合作商家消費(fèi)，即可贈(zèng)送美容項(xiàng)目體驗(yàn)卡，從而將合作商家的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為美容院的客源。反之，只要在美容院消費(fèi)，也可贈(zèng)送合作商家的打折卡，提升美容院服務(wù)的附加價(jià)值，進(jìn)而促成交易。

當(dāng)美容工作室沒有生意的時(shí)候，經(jīng)營者切莫因過于擔(dān)憂而盲目采取不當(dāng)舉措，也不能消極應(yīng)對(duì)置之不理。一定要根據(jù)本地的市場(chǎng)狀況，采取行之有效的解決方案，這樣才能幫助美容院擺脫危機(jī)，找到可行的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話《場(chǎng)場(chǎng)爆滿》，說的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個(gè)營銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類：

1、新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒有再來的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類型：

1、從店門口路過，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；

2、門店走出去開發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。

歸結(jié)起來，開發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門口路過的顧客？

2、如何走出去開發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？

開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

一個(gè)電動(dòng)車專賣店老板說：“ 只要把消費(fèi)者帶到店里來，10個(gè)人我可以賣掉2輛車?！变N售中有一個(gè)平均法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專賣店里來呢？這家專賣店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù)，包括電動(dòng)車秀，免費(fèi)試駕，巡回展銷，電動(dòng)車賽，景點(diǎn)租車，第一報(bào)道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團(tuán)體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務(wù)，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢？

為了吸引顧客進(jìn)店，許多老板想出了很多的辦法：美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

具體來講，門店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對(duì)化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。

許多門店存在的問題主要在三個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無章，沒有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購買呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷活動(dòng)信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動(dòng)吸引顧客。

某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進(jìn)店后，通過后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

拓客卡設(shè)計(jì)三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時(shí)也是整個(gè)美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設(shè)計(jì)是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。在活動(dòng)策劃前，制作拓客卡時(shí)，一定要找相關(guān)的設(shè)計(jì)師好好地溝通。詳細(xì)說明在美容院的拓客卡中需要寫什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造。不要覺得麻煩，要知道美容院中針對(duì)的顧客都是女性消費(fèi)群體，她們幾乎都是視覺動(dòng)物，所以美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風(fēng)格的拓客卡?？▋?nèi)的風(fēng)格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點(diǎn)。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時(shí)間，比如是使用于什么時(shí)候前，或是當(dāng)天使用，這些都要標(biāo)明好。另外拓客卡的風(fēng)格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設(shè)計(jì)師反復(fù)的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術(shù)品

派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過程，如果說你的美容院拓客卡設(shè)計(jì)得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O(shè)計(jì)成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標(biāo)顧客的電子郵箱中。這樣一來只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時(shí)間看到。另外，還可以和當(dāng)?shù)匾恍└邫n的場(chǎng)所協(xié)商一下，給這些場(chǎng)所中會(huì)員們的郵箱中免費(fèi)郵寄拓客卡進(jìn)行宣傳。還可以在專門為自己的美容院成立一個(gè)博客，將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長的詳細(xì)過程，及時(shí)更新店內(nèi)活動(dòng)、宣傳品的介紹等。這樣一來不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

四、開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好？

　經(jīng)營美容院重要的一點(diǎn)就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費(fèi)。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。

1.會(huì)員管理制度

會(huì)員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會(huì)員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會(huì)員卡促銷，比如說辦會(huì)員卡，不僅可以享受專屬的會(huì)員待遇，在本店消費(fèi)還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會(huì)員卡給你贈(zèng)送一定消費(fèi)金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對(duì)這樣誘人的會(huì)員卡，顧客能不心動(dòng)嗎?顧客一旦辦理會(huì)員卡，當(dāng)然是不會(huì)放棄卡里的錢，那么下一次還會(huì)繼續(xù)選擇來到你的店里。

2.創(chuàng)意的拓客小妙招

一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實(shí)也都是適用于美容加盟店的，比如說消費(fèi)滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費(fèi)300元的顧客，看到這個(gè)促銷活動(dòng)，就會(huì)很有可能消費(fèi)500元以上。

3.贈(zèng)品促銷

顧名思義，就是利用贈(zèng)品來吸引顧客進(jìn)店。而贈(zèng)品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時(shí)候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。

總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費(fèi)者的角度，根據(jù)消費(fèi)者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!

溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項(xiàng)目，不妨選擇一個(gè)讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費(fèi)選址、店鋪設(shè)計(jì)和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！

以上就是關(guān)于美容院如何拓客推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。