節(jié)假日營銷的手段和意義（節(jié)假日營銷的三個技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于節(jié)假日營銷的手段和意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好飯店節(jié)假日營銷

• 2、如何利用節(jié)假日巧營銷

• 3、節(jié)假日營銷的運作

• 4、如何利用中秋節(jié)來開展節(jié)日營銷

一、如何做好飯店節(jié)假日營銷

飯店的節(jié)假日營銷相對于平時的常規(guī)化營銷活動，有著事半功倍的效果，它是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術意義上的綜合性行為。其中，提高飯店品牌認知具有宏觀的戰(zhàn)略意義，而提升酒店短期內的財務銷售額，則具有微觀的戰(zhàn)術意義。因此，飯店的節(jié)假日營銷是戰(zhàn)略部署與戰(zhàn)術上實施的有機結合。 一、飯店節(jié)假日營銷的內涵 ●飯店節(jié)假日營銷的時段 從經濟學的角度看，假日就是一種特殊的事件，所以飯店的節(jié)假日營銷可以理解為事件營銷的分支之一。目前對假日的理解存在狹義和廣義之分。狹義的假日僅僅定位于我國節(jié)日長假，與這種理解相對應，假日旅游的時段主要集中在黃金周——五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)與春節(jié)這三段；廣義的假日除此之外，還包括一切中、外節(jié)日，如中國的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)、西方的情人節(jié)等。筆者認為，對于假日的理解，在思路上必須進行彈性拓展，以為飯店節(jié)假日營銷尋求更多的突破口和創(chuàng)意基石。 ●飯店節(jié)假日營銷的行為特征 目前，消費市場對飯店節(jié)假日營銷的印象，還停留在假日來臨前的數日，飯店通過大肆宣傳、多種優(yōu)惠活動或其他創(chuàng)意活動，進行突擊銷售。然而假日的數目和持續(xù)時間畢竟有限。這種缺乏前期鋪墊和后期延續(xù)的突擊行為，給消費者的感覺是來也匆匆，去亦匆匆，頂多只能形成短期戰(zhàn)術效應，缺乏堅實的基礎保障。因此，從戰(zhàn)略的角度看，飯店的節(jié)假日營銷不能僅僅停留在假日促銷，它應建立在酒店總體營銷理念上的，整合內、外部資源的經營性行為，使之成為非假日的營銷活動在特定時期的強化與延續(xù)。 ●飯店節(jié)假日營銷發(fā)展的內在動力 審視飯店的節(jié)假日營銷，就必須分析其中的兩對矛盾：假日與非假日的矛盾；價格與質量的矛盾。兩對矛盾相互關聯(lián)，彼此制約。假日和非假日的矛盾，主要體現在硬件設施和軟件服務，假日的供不應求和假日后的供過于求的矛盾。酒店高負荷運轉可能導致價位上漲，質量下降，使質量和價格的矛盾在節(jié)假日營銷中就顯得尤為突出。平衡和解決假日與非假日，價格與質量的矛盾，無疑是節(jié)假日營銷取得成功的最大挑戰(zhàn)。 二、飯店節(jié)假日營銷的四大對策 在科學審視節(jié)假日營銷的內涵基礎上，如何利用節(jié)假日營銷提升飯店的競爭力，已成為飯店業(yè)界關注的熱點問題。 ●科學規(guī)劃，應對節(jié)假日市場變化 諸多假日的來臨，激發(fā)了潛在旅游者的旅游動機。面對誘人的假日市場，不少飯店各施所長，意欲占領更大的市場。對于飯店而言，制訂科學計劃以應對假日市場的變化是非常重要的：做好充分的市場調查與預測等前期準備工作；以便組織、財務、人員等方面的科學策劃和預算；合理制定客源的分配比例，制訂周密的活動計劃和應對突發(fā)事件的應對措施。 很多飯店在實施節(jié)假日營銷計劃時，極易陷入“喜新厭舊”的營銷怪圈中。搶占了“新地盤”，沖擊了“固有領土”。因此，在節(jié)假日營銷中不能忽視原有顧客特別是忠實顧客的需要，要為他們做好適當的預留，保證這一部分顧客的滿意度。重視原有顧客的另一作用，將有利于使新客戶成為回頭客。浙江國際大酒店在這方面為我們提供了一個較好的借鑒思路。去年“五一”和“國慶”長假期間，該酒店創(chuàng)新性地制訂了保持假日市場的方案，在行政樓客房放置了致賓客的節(jié)日問候信和貴賓卡申請表，共計發(fā)放貴賓卡600多張。據不完全統(tǒng)計，至今有300多張貴賓卡回頭使用。通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客，酒店不僅開拓了新的假日市場，還成功地維持了假日客源的穩(wěn)定。

二、如何利用節(jié)假日巧營銷

眼看兒童節(jié)不遠了，細心的劉英抓緊時間給準客戶趙先生寫了一封信。

親愛的趙先生：

兒童節(jié)就要到了，忙碌的您是否也正在為您的小寶貝張羅兒童節(jié)的禮物呢？如果您一時忘了，在此我先提醒您，別忘了在孩子們的節(jié)日到來之際，為孩子準備一份貼心的小禮物，以表達您對孩子的一片愛心。

或許，任何有形的禮物都無法表達您對孩子的濃濃愛意，唯有給予她安定的生活、無憂的經濟、健康的身心，才是您終其一生奮斗的目標。但請您不要輕視“分

散風險”的觀念，培養(yǎng)一個孩子成家立業(yè)，無形的精神付出永無止境，然而保險卻能幫您分擔這份沉重的負擔。為了您的子女，您不妨先放下手邊的工作，細讀隨信

附上的有關子女教育年金的資料，相信您會有意想不到的收獲！

今年的兒童節(jié)，希望您的孩子會收到您贈予的一份至愛的禮物！

劉英敬上

“五一”假期過后，劉英就打電話給趙先生，問候趙先生節(jié)日快樂，接下來又詢問趙先生有沒有收到自己的信……

點評分析

在適當的節(jié)令銷售適合的產品，是行銷成功的必要條件。節(jié)日營銷比較自然，不露痕跡，準客戶也容易接受。孩子是父母的心肝寶貝，也是社會未來的棟梁。為

人父母，不但要哺育兒女健康成長，更應讓他們得到良好的教育。但越來越貴的教育費用、危及家庭的各種潛在危險，都可能成為孩子成長道路上的障礙，而“子女

教育保險”是幫助家長為孩子準備高等教育年金的好方法。本例中的推銷員已經事先掌握了準客戶的家庭情況，把握兒童節(jié)這一特殊時間，推銷適合的教育年金商

品，比較容易成功。

方式和策略

如今，從“五一”、“十一”、“春節(jié)”、“元旦”、工休假日擴展到“端午”、“圣誕”等各種傳統(tǒng)、外來節(jié)日，仔細算來，一年365天有1/3的時間可

員要仔細考慮的問題。隨著休假制度的調整和完善，各家保險公司針對不同的傳統(tǒng)節(jié)日，也不斷地推出了適合不同節(jié)假日、不同類型人群的產品。

有心而為。保險營銷的性質決定了要延續(xù)激情不能停步，所以在假期前推銷員就應該進行分析。如，近期目標實現了多少？離完成目標還有多少差距？是否可以

有個超越？能不能挖出自己最大的潛力，實現一個新的突破？等等。為達成目標，要做個有心而為的人，多想想在假日里自己有多少方式可以選擇，多和熟悉的人聯(lián)

系，提前掌握更多的信息，以便準確地規(guī)劃假日里的行動方案。

提前行動。提前和人相約，積極參加朋友或熟人組織的活動。在活動過程中，可以讓朋友再約朋友，熟人再約熟人，借力使力。這樣，就可以在假日里認識更多的人，結交更多的朋友，增加自己的人脈資源。提前行動一步，朋友或熟人可能就不會再答應其他人的邀請了。

學會尋找。在假日里，大多數人都是想著利用假期的時間好好處理一下家務事，所以推銷員與客戶見面的幾率就會增大，和客戶談話的時間也比平時充足，也就更容易推銷成功。因此，假日里推銷員的關鍵任務是要學會尋找更多的準客戶，并提高達成率。

一招兩式。假日期間人們帶著孩子出游的活動越來越多，如果推銷員能從孩子身上談起，多和客戶聊孩子的話題，可能就離簽單不遠了。另外，在與客戶交流賺

錢的信息時，注意融入保險知識，讓對方意識到保險是幫人理財的好工具，或許就能簽成大單。推銷員多談一些養(yǎng)生保健知識，巧妙地引入保險保障話題，也可能提

起對方的興趣，成功簽單。

催發(fā)新枝。作為保險推銷員，服務永遠不能放假。你要利用假日的時間，對自己的服務進行一番檢討。應抓住這個機會加強回訪，聽聽老客戶的心聲，把真誠的服務做得更完美。在老客戶身上再“催發(fā)新枝”，可能獲得更多的轉介紹，讓自己的事業(yè)邁上一個新臺階。

播種希望。假日來臨時如果還沒有理出個頭緒，那就想一想“唯勤奮做事，才有成功的可能。”比如，你可以利用假日印些宣傳資料，挨門挨戶地發(fā)放，說不定會有奇跡發(fā)生。一張宣傳單就是一塊敲門磚，敲開門后就有了話題，為自己爭取到了更多的機會。

節(jié)假日是展業(yè)的好時機。推銷員要針對不同類型的客戶采取相應的策略，做好節(jié)假日營銷。

三、節(jié)假日營銷的運作

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。 促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。 一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。

該企業(yè)進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。 如何根據不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

產品節(jié)日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。 盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

在家里花錢，比較時髦的方式莫過于發(fā)展信息消費。專家建議應加快發(fā)展信息網絡上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網絡、有線臺等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。 節(jié)日營銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時間之長，無異于一場大兵團作戰(zhàn)，它不僅是營銷部門的事，還牽涉到IT企業(yè)產、供、人、財、后勤等部門，并且必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應商，加以協(xié)調配合才能順利實施。以上因素都是開展節(jié)日營銷需整體統(tǒng)籌的因素。開展節(jié)日營銷之前，要制定出該活動的日程安排、關系分工、資源配合。銷售促進方案的控制、評估主要做法有采用詢問法、調查表、圖表統(tǒng)計分析法、因素分析法。這些方法讓企業(yè)在實施過程中發(fā)現有利差異，糾正不利差異，使整個活動控制在計劃之內。

四、如何利用中秋節(jié)來開展節(jié)日營銷

面對著中秋節(jié)和國慶節(jié)來說，很多的商家都早在一個月之前就在準備。對于互聯(lián)網，也有很多的商家也加入了其中。 借助中秋這個節(jié)目進行網站營銷或者利用中秋節(jié)快速提高網站的流量的知名度，利用中秋進行網站進行營銷的例子也有很多，包括什么月餅團購，月餅促銷，星巴克中秋節(jié)傾情巨獻等等，凡是跟營銷有關的主題，必借助中秋之名，可以火一把，可以這樣說，節(jié)目營銷已經變得越來越重要，無論是線上的，還是線下的，都想借助節(jié)目營銷擴大銷售額還有品牌的知名度。 那么呢?下面單仁資訊就詳細的為你介紹怎么利用軟文這個方法來達到營銷效果。對于如今，很多的用戶對廣告已經麻木了，除非有創(chuàng)意的廣告才會被吸引或者記住，而軟文就不一樣，給用戶帶來的是一種價值的傳播還能夠起到很好的廣告效果。 軟文可以站在客戶的角度詳細分析，動之以情曉之以理，把產品的優(yōu)勢和使用方法結合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準這個度，這里就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網絡推廣的企劃人員一些思路和靈感。 分析中秋節(jié)的用戶需求 不管是企業(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術，就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點。 首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”做些文章。另外，因為過節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數碼產品、食品等等，很多行業(yè)都蘊藏著機會。 根據需求特點策劃軟文話題 中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據自己的產品特點可以找到用戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家如何給父母驚喜”等等都是用戶普遍關心的話題，可以選擇與自己產品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。 軟文行文及內容符合用戶口味 這個時候的客戶，真正關系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問題的辦法，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術，學習文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點突出盡早涉入主題。 中秋節(jié)是網絡推廣的好時機，廣告大家都在定期投，如百度推廣、網盟之類的，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣，所以中秋節(jié)前后做網絡軟文推廣是上佳時機，但投放過程一定要把握好話題和媒體。 營銷的方法有多樣，我們可以選擇軟文，也可以選擇進行網盟投放，SNS營銷，口碑營銷等等，只要我們能夠解決用戶所需，產品有優(yōu)勢，在這樣的一個節(jié)日里，也可以在互聯(lián)網上獲得大量的訂單。最后推薦：如需了解節(jié)日營銷要點，可點擊《節(jié)日營銷六大要點》進行詳細了解。

以上就是小編對于節(jié)假日營銷的手段和意義問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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