外貿(mào)平臺(tái)有哪些比較好（怎么從網(wǎng)上找國(guó)外客戶）

三、除了阿里巴巴外，還有什么好的外貿(mào)平臺(tái)么？

福步外貿(mào)論壇，供參考

還有亞馬遜呀，現(xiàn)在很多電子商務(wù)都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言，就是在亞馬遜上發(fā)布作品，進(jìn)而賣(mài)給外國(guó)人的。

3月份是阿里巴巴每年的新貿(mào)節(jié)，3月份就要結(jié)束了，旺季還是那個(gè)旺季，但是阿里巴巴已經(jīng)不再是以前那個(gè)阿里巴巴了。

阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)平臺(tái)，近一年頻繁爆料越來(lái)越多?？偸怯邢嚓P(guān)的業(yè)務(wù)員在問(wèn)：阿里為何和以前不一樣了？還值得我們投入這么多的時(shí)間和精力成本嗎？

如果你也有這樣的疑惑，這篇文章幫您理清思路！

來(lái)源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)截圖

阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，相比分析優(yōu)勢(shì)而言，明確其劣勢(shì)有助于我們做最精準(zhǔn)的打算。大概整理了6條，大家普遍觀點(diǎn)一致的。

當(dāng)然，阿里依然是國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)B2B平臺(tái)，為了做小修小補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，獲得更多有效詢盤(pán)和客戶溝通。

長(zhǎng)期來(lái)講，依賴單一平臺(tái)，對(duì)公司來(lái)講收益不成比例，且安全邊際太高；對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)講，能力發(fā)展受限，技能得不到鍛煉，只會(huì)接詢盤(pán)，沒(méi)有別的技能，失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)慢慢上升。

不管是公司還是業(yè)務(wù)員個(gè)人，都應(yīng)該放大自己的格局，從多重市場(chǎng)思維的角度去反思怎么做外貿(mào)。其實(shí)做外貿(mào)不外乎下面幾個(gè)問(wèn)題：

我的潛在客戶在哪里？（除了B2B平臺(tái)）

我如何在有限的時(shí)間內(nèi)高效地觸達(dá)他們并且觸達(dá)的盡可能多？

我該向我的潛在客戶展現(xiàn)什么信息來(lái)獲得初始興趣，建立信任和溝通？

這幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題背后是 渠道 ，第二個(gè)問(wèn)題背后是 工具和運(yùn)營(yíng)方法 ，第三個(gè)問(wèn)題背后是 營(yíng)銷和銷售信息呈現(xiàn) 。

從這幾個(gè)問(wèn)題出發(fā)，我做了下面的這個(gè)思維導(dǎo)圖，涵蓋了不同渠道的營(yíng)銷體系。很明顯，阿里巴巴平臺(tái)只是其中的一個(gè)渠道，除了阿里巴巴，還有很多渠道選擇，關(guān)鍵是掌握不同渠道的運(yùn)營(yíng)方法和工具有效使用。

知道了這么一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷體系以后，我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細(xì)節(jié)。很多時(shí)候，細(xì)節(jié)決定一切。

1. 比如， 谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶 這個(gè)渠道 。

谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯(lián)系方式，主要是郵箱。所以這樣可以延伸關(guān)鍵詞。可以是產(chǎn)品+buy, (產(chǎn)品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊，可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。

那想要搜當(dāng)?shù)氐目蛻舻泥]箱呢？用當(dāng)?shù)氐挠蛎缶Y+產(chǎn)品+email. 德國(guó)網(wǎng)站的末尾是.de, 法國(guó)是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產(chǎn)品+email; .fr+產(chǎn)品+email; 注意前面有“.” 哦。

然后最基本的谷歌語(yǔ)法要會(huì)：

site： 可以限制你搜索范圍的域名.

inurl： 用于搜索網(wǎng)頁(yè)上包含的URL，這個(gè)語(yǔ)法對(duì)尋找網(wǎng)頁(yè)上的搜索，幫助之類的很有用.

intext: 只搜索網(wǎng)頁(yè)部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)

intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面，一般用于社工別人的webshell密碼

filetype： 搜索文件的后綴或者擴(kuò)展名

intitle： 限制你搜索的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題.

link: 可以得到一個(gè)所有包含了某個(gè)指定URL的頁(yè)面列表.

這些對(duì)熟悉谷歌開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是基本功，但依然有很多人對(duì)基本技術(shù)了解不足，何談開(kāi)發(fā)客戶。

2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開(kāi)發(fā)（地址： 4m.cn/pOyvH ）

最基本的要懂得谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶的原理是什么，為什么可以可以開(kāi)發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。

要想獲取谷歌公司的標(biāo)注，必須通過(guò)企業(yè)郵箱，負(fù)責(zé)人電話，網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證。并且要填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品，行業(yè)，網(wǎng)站，以及具體功能描述。所以我們就可以通過(guò)關(guān)鍵詞，然后去批量搜索到很多相同類型的采購(gòu)商。

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國(guó)外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實(shí)說(shuō)白了就是看著地圖然后一家一家去上門(mén)拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然如果不想去地推的話，就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開(kāi)發(fā)，這個(gè)可以直接定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)了。

開(kāi)發(fā)客戶的途徑確實(shí)有很多，比如現(xiàn)在非常流行的 社交營(yíng)銷，whatsapp營(yíng)銷 等等，都是可以找到很多的精準(zhǔn)采購(gòu)商的，這個(gè)時(shí)候就需要你自己多去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)潮流，你能跟得上國(guó)外客戶的步伐，還怕開(kāi)發(fā)到不到客戶嗎？

大部分客戶開(kāi)發(fā)做得好的外貿(mào)公司，都是多條腿走路，不會(huì)過(guò)于依賴一個(gè)途徑去開(kāi)發(fā)客戶，所以客戶開(kāi)發(fā)途徑還是要多了解，緊跟潮流，這樣開(kāi)發(fā)客戶才會(huì)事半功倍，可以節(jié)約大量的時(shí)間成本以及人力物力財(cái)力成本。

所謂的平臺(tái)，不就是想找客戶，把產(chǎn)品賣(mài)出去

我簡(jiǎn)單來(lái)分析一下吧，

開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)訂單，毫不夸張的講，有千種萬(wàn)種方式，大家不要被圈住了，畢竟現(xiàn)在的阿里人家自己也在做外貿(mào)了

簡(jiǎn)單分享一種客戶開(kāi)發(fā)的方式吧，我自己開(kāi)發(fā)到了客戶的

圖靈搜：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

注冊(cè)鏈接之后就可以使用

來(lái)看看它的功能：

1、定位城市，輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站，公司名稱，郵箱，社交賬號(hào)等信息

2：貿(mào)易情報(bào)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商

3：查看公司實(shí)景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，直接加whatsapp發(fā)消息

4：決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱，可打開(kāi)多個(gè)挖掘界面同時(shí)挖掘

5：領(lǐng)英群控 ，自動(dòng)加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息

咨詢QQ：2719652571

還有亞馬遜也是不錯(cuò)的選擇，作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大等。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐門(mén)檻比較嚴(yán)格，更注重于產(chǎn)品質(zhì)量，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場(chǎng)，那么通過(guò)亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)無(wú)疑是最好的方式之一

阿里，環(huán)球資源，中國(guó)制造。排前三吧

現(xiàn)在易選做的也不錯(cuò)，限制供應(yīng)商數(shù)，包谷歌排名優(yōu)化，還有詢盤(pán)人工審核。流量比不上前三家。

阿里現(xiàn)在太燒錢(qián) 直通車(chē)不開(kāi)沒(méi)流量 頂展 P4P各種吧。客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有實(shí)力不好接單。發(fā)產(chǎn)品規(guī)則越來(lái)越多很消耗精力。常年見(jiàn)不到售后...

環(huán)球結(jié)合紙媒和展會(huì)，投入也不小，效果一般。

中國(guó)制造流量還行，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小點(diǎn)。

以上平臺(tái)主要針對(duì)大中貨物

小商品主要亞馬遜，速賣(mài)通...

看樓主那個(gè)行業(yè)吧

阿里巴巴、環(huán)球資源、還有個(gè)中國(guó)制造是3大主流外貿(mào)平臺(tái)。

阿里巴巴訪問(wèn)流量最大，但里面的供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，詢盤(pán)是1個(gè)客戶對(duì)多個(gè)供應(yīng)商，這個(gè)是外國(guó)客戶常拜訪之處，效果靠實(shí)力拼了。

環(huán)球資源訪問(wèn)流量次之，流量一般，詢盤(pán)也是1對(duì)多，主要靠做雜志，買(mǎi)服務(wù)之類的推廣，項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較貴，

中國(guó)制造訪問(wèn)詢盤(pán)是1個(gè)客戶對(duì)1個(gè)供應(yīng)商的，效果好些，同時(shí)供應(yīng)商少，競(jìng)爭(zhēng)稍微小些，但流量低，客戶訪問(wèn)量小，所以日成交量也相對(duì)少。

主要看您出售的產(chǎn)品是什么，外貿(mào)平臺(tái)有很多，每個(gè)外貿(mào)平臺(tái)都有其主流的商品，常見(jiàn)的有 速賣(mài)通 阿里巴巴國(guó)際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等

河北電子口岸的外貿(mào)企業(yè)平臺(tái)，專門(mén)為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)的

四、我想做外貿(mào)，做汽配行業(yè)的，選哪個(gè)外貿(mào)平臺(tái)比較好

外貿(mào)平臺(tái)通常指的是電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)，一般有B2B、B2C和C2C這三種形式。外貿(mào)b2b平臺(tái)像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁(yè)和Made in China、ECVV、慧聰?shù)?。其?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買(mǎi)家信息的平臺(tái)。成敗在于買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺(tái)，對(duì)于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。

應(yīng)答時(shí)間：2021-08-18，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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