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三只松鼠2022年財務(wù)報表（三只松鼠財報）

發(fā)布時間：2023-04-03 17:28:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 59 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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文章目錄列表:

1、洽洽、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等半年報，揭示出休閑零食怎樣的趨勢
2、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？
3、三只松鼠不支持在貴陽銷售是什么意思
4、三只松鼠的粉絲量2022年

三只松鼠2022年財務(wù)報表（三只松鼠財報）

一、洽洽、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等半年報，揭示出休閑零食怎樣的趨勢

近日，洽洽食品、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、鹽津鋪?zhàn)拥刃蓍e食品上市公司陸續(xù)發(fā)布了2021年上半年業(yè)績報告，通過分析可以發(fā)現(xiàn)今年上半年，線上線下齊發(fā)力仍然是行業(yè)主題，兒童食品更是為各家半年報增色不少。

零食消費(fèi)恢復(fù)正常

除了鹽津鋪?zhàn)右酝?，上述幾大代表企業(yè)今年上半年都實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長。

洽洽食品實現(xiàn)營收23.81億元，同比增長3.76%，實現(xiàn)凈利潤3.27億元，同比增長10.86%。

三只松鼠實現(xiàn)營收52.61億元，同比微增0.17%，實現(xiàn)凈利潤3.52億元，同比增長87.32%。

良品鋪?zhàn)訉崿F(xiàn)營收44.21億元，同比增長22.45%，實現(xiàn)凈利潤1.92億元，同比增長19.29%。

鹽津鋪?zhàn)由习肽陮崿F(xiàn)營收約10.64億元，同比增長12.54%；但凈利潤為4862.21萬元，同比下滑62.59%，增收不增利。此前，鹽津鋪?zhàn)釉跇I(yè)績預(yù)告中表示，公司低估了社區(qū)團(tuán)購等新零售渠道對傳統(tǒng)商超渠道影響，2021年上半年在商超渠道人員推廣、促銷推廣等相關(guān)市場費(fèi)用投入過多（有冗余），但商超渠道銷售收入增長及渠道業(yè)績未達(dá)預(yù)期。

線上線下渠道進(jìn)一步均衡

休閑食品行業(yè)中，線下銷售渠道更符合傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，仍占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)及測算，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過10600億元，占比82%，高于線上銷售占比。上述幾家企業(yè)的半年報，也證明線上要發(fā)力，線下更重要這一趨勢。

上半年，良品鋪?zhàn)泳€上收入較同期增長19.34%，線下收入較同期增長23.58%。團(tuán)購渠道市場增長明顯，營業(yè)收入較同期增長263.58%。截至報告期末，良品鋪?zhàn)泳€下直營門店和加盟門店一共有2726家，主要開店策略依然是加盟為主。今年上半年，良品鋪?zhàn)有麻_直營門店和加盟門店共計207家，其中加盟店148家，新店加盟店占比71.49%。

而近年來自線上起家的三只松鼠也在持續(xù)拓展線下門店，上半年線下門店中投食店（三只松鼠直營店）實現(xiàn)營收5.73億元，同比增長21.7%；聯(lián)盟小店（加盟店）實現(xiàn)營收3.63億元，同比增長131.7%；新分銷實現(xiàn)營收6.32億元，同比增長38.0%。線下營收占比達(dá)30%，較上年同期提升9%，線上線下進(jìn)一步均衡。

洽洽食品也在本次半年報中提及，企業(yè)依托線上官方旗艦店、網(wǎng)上超市、微商城的建設(shè)，完成線上線下一體化布局，數(shù)據(jù)顯示，洽洽食品今年上半年電商部分的營業(yè)收入為2.33億元，占總營業(yè)收入的9.79%。

鹽津鋪?zhàn)颖硎荆€上電商是品牌推廣的重要渠道。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年1月-6月，電商渠道營業(yè)收入分別為4947.43萬元、1.02億元、7019.5萬元、1.09億元、3553.61萬元，占營業(yè)收入的比例分別為6.56%、9.23%、5.02%、5.58%、3.34%。

每日堅果競爭進(jìn)入下半場

對休閑食品而言，“每日堅果”的誕生對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的藍(lán)海效應(yīng)，不到5年時間，每日堅果就創(chuàng)造了一個百億市場。有調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，每日堅果品類的市場或?qū)⑼黄?00億元，成為整個休閑食品中增幅較快的細(xì)分品類。

半年報顯示，堅果是主品牌三只松鼠最具競爭力的優(yōu)勢品類，上半年每日堅果銷售額超5億元。洽洽食品的堅果類產(chǎn)品半年銷售為4.62億元。

但隨著入局品牌越來越多，不同堅果品牌之間的競爭“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為："一方面品牌競爭進(jìn)入白熱化階段，眾多堅果企業(yè)大打價格戰(zhàn)；另一方面堅果市場已經(jīng)非常成熟、透明，且大部分食材依賴進(jìn)口，進(jìn)口商已經(jīng)吃進(jìn)了很大的利潤，企業(yè)不掌握上游資源的情況下，利潤率就會很低。"至此，每日堅果這一細(xì)分領(lǐng)域的市場競爭也正式進(jìn)入下半場。

4月8日，良品鋪?zhàn)右嫔咳請怨盗挟a(chǎn)品全網(wǎng)上市，作為國內(nèi)首款“三重益生”新品，這款產(chǎn)品的面世，標(biāo)志著每日堅果正式邁入4.0時代，也意味著堅果在自我驅(qū)動升級中突破“內(nèi)卷”的天花板，跑出了一條高質(zhì)量發(fā)展的新賽道。

洽洽的小黃袋則很好的為我們詮釋了“持續(xù)創(chuàng)新”才是第一生產(chǎn)力。最近，洽洽食品再度對旗下經(jīng)典王牌產(chǎn)品小黃袋以及小藍(lán)袋益生菌每日堅果進(jìn)行了一次產(chǎn)品升級。

其中，洽洽小黃袋產(chǎn)品定位從“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”升級為“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)鎖住高營養(yǎng)”，這也是業(yè)內(nèi)售價提出“鎖住堅果高營養(yǎng)”的定位理念的企業(yè)。據(jù)了解，洽洽小黃袋全新包裝升級在強(qiáng)調(diào)鎖住堅果“高營養(yǎng)”價值的同時，重點(diǎn)標(biāo)注堅果中自然含有Omega-3（又寫作ω-3，中文音譯“歐米伽-3”）的營養(yǎng)成分，突出產(chǎn)品營養(yǎng)屬性。新包裝成分表清晰指出：每一袋洽洽每日堅果小黃袋含有Omega-3多不飽和脂肪酸725mg，幫助消費(fèi)者攝入人體必需的營養(yǎng)。

兒童食品是個好賽道

良品鋪?zhàn)悠煜聝和闶称放菩∈诚山衲晟习肽耆澜K端銷售額為1.80億元。自2020年5月小食仙品牌上市以來，小食仙旗下產(chǎn)品的全渠道終端銷售額累計達(dá)4.08億元。相比較而言，三只松鼠旗下母嬰食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)上半年的表現(xiàn)就稍勝一籌，總體而言還有較大的上升空間。

小鹿藍(lán)藍(lán)于2020年6月19日上線，與小食仙品牌的上市時間相近。今年上半年，小鹿藍(lán)藍(lán)實現(xiàn)全渠道營收2.01億元，略高于小食仙的1.80億元。但上線以來，小鹿藍(lán)藍(lán)獲得的總營收還不到3億元，而小食仙則已經(jīng)超過了4億。從產(chǎn)品線布局而言，三只松鼠的2020年年財報顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)擁有約50款SKU產(chǎn)品，與小食仙的42款SKU產(chǎn)品相近。

不過，就目前而言，三只松鼠依舊對小鹿藍(lán)藍(lán)期望值很大。日前，三只松鼠表示，上線至今，小鹿藍(lán)藍(lán)運(yùn)營指標(biāo)持續(xù)向好，投入產(chǎn)出比逐季提升，從過去雙位數(shù)的凈利率虧損改善至8月上半月個位數(shù)的凈利率虧損，虧損逐季收窄，有望在明年實現(xiàn)盈虧平衡。

而在今年的年度股東大會上，鹽津鋪?zhàn)佣麻L張學(xué)武也曾表示，“海味零食”代表健康風(fēng)向，在此基礎(chǔ)上，未來，“鹽津鋪?zhàn)訉駲C(jī)進(jìn)入兒童零食賽道。目前，相關(guān)研發(fā)已經(jīng)獲得突破?！?/p>

二、一年市值腰斬，開門店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明？

近日，三只松鼠發(fā)布了2020年度報告。財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，同比下降3.72%，這是三只松鼠自2019年上市以來首次不增反降，2017年至2019年間，三只松鼠每年的營收漲幅都超過了40%。

在營收下滑的同時，三只松鼠卻賺到了更多錢。財報顯示，三只松鼠2020年的凈利潤3.01億元，同比增長了26.21%，三只松鼠找到新的賺錢秘籍了？

或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見2020年的業(yè)績不會太理想，他在2020年9月就表示：“要忘記流量時代，習(xí)慣放緩增長?！?/p>

作為線上電商起家的企業(yè)，天貓曾在三只松鼠的營收中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，但2020年財報似乎證明了上述內(nèi)部人士的說法。財報顯示，三只松鼠天貓旗艦店2020年營收28.47億元，同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營上的營收同比增長22.22%，但總營收不足20億元，就目前來說，三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主，剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來的。

雖然三只松鼠在京東和天貓上的營收一升一降，但三只松鼠在線上渠道的頹勢并未因此好轉(zhuǎn)。財報顯示，三只松鼠2020年線上渠道總營收51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬個，這也在一定程度上使三只松鼠的營收主力——堅果產(chǎn)品業(yè)績大幅下滑。

雖然三只松鼠的線上訂單以及營收大幅度下滑，但是其付出的平臺服務(wù)以及推廣費(fèi)用（也就是所謂的平臺抽成）并沒有因此下降，反而大幅增加45%達(dá)到9.61億元，三只松鼠在2020年全年銷售費(fèi)用才17.12億元，巨額的平臺費(fèi)用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤。

與不太理想的線上成績相反的是，三只松鼠的線上訂單均價和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價和毛利率上漲，很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷售渠道的影響。

“降本增效”策略方面，三只松鼠表示：“因為線上平臺流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑，公司對線上運(yùn)營策略進(jìn)行了調(diào)整，減少無效價格競爭，優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行合理價格管控，提升堅果品類盈利能力，雖然銷售占比出現(xiàn)一定下滑，但毛利率卻提升到30%?！?/p>

2020年10月，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將會砍掉300個SKU，這也是三只松鼠成立8年以來首次將SKU縮減一半。除了堅果品類的毛利率上升，三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會計準(zhǔn)則計算，毛利率也都在同步提升。

銷售渠道方面，或許是因為線上渠道逐漸見頂以及高額的獲客成本，三只松鼠開始大力發(fā)展線下渠道。財報顯示，三只松鼠在2020年一共開了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠門店共計1043家。根據(jù)三只松鼠的說法，其線下渠道營收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且線下門店在2020年整體實現(xiàn)盈利。雖然想法非常好，但三只松鼠發(fā)力線下渠道時，將會面臨許多強(qiáng)有力的對手。

曾經(jīng)專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法，在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線下。除了不停地開自營以及加盟的門店外，為了加快線下擴(kuò)張進(jìn)度，百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達(dá)成合作。

區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家，良品鋪?zhàn)釉诰€上線下業(yè)績占比相對均衡。根據(jù)良品鋪?zhàn)?019年年報顯示，截至2019年12月良品鋪?zhàn)佑谐^2300家線下門店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時，良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]落下。2018年6月起，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓上線了“智能導(dǎo)購”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也幫助良品鋪?zhàn)釉?018年雙11期間獲得了503萬新增零售會員。

擴(kuò)張渠道的同時，三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長點(diǎn)。三只松鼠在2020年財報中表示：“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細(xì)分賽道，而且這些賽道尚處于早期競爭階段?！痹诖吮尘跋?，三只松鼠旗下的嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、寵物食品品牌養(yǎng)了個毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運(yùn)而生。

1.小鹿藍(lán)藍(lán)

在三只松鼠推出的新品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)定位覆蓋6個月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對的群體年齡非常小，于是小鹿藍(lán)藍(lán)除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點(diǎn)以外，還設(shè)置了專業(yè)營養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。

三只松鼠進(jìn)軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年－2019年間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈逐年增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長17%。2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。根據(jù)艾媒咨詢的報告，2020年因為新冠疫情的沖擊，嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長最快品類，同比增長35.2%。

2.養(yǎng)了個毛孩

與小鹿藍(lán)藍(lán)相似，三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴(kuò)張。根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，全國養(yǎng)寵數(shù)量超過9900萬只，僅貓狗消費(fèi)市場規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長也帶動了寵物食品市場。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元，同比增長17.91%。

借助三只松鼠在各方面的積累，這些新品牌也為三只松鼠帶來了一些不錯的消息。財報顯示，三只松鼠的四個新品牌在2020年中上線后，半年時間營收便達(dá)到了7611.17萬元，其中小鹿藍(lán)藍(lán)便貢獻(xiàn)了5494.93萬元營收。不過因為這些新品牌還處于推廣期，凈虧損也達(dá)到了4042.79萬元。

三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時候，作為老對手的百草味和良品鋪?zhàn)幼匀灰矝]有閑著，甚至比三只松鼠更早一步。

2020年5月，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了子品牌——良品小食仙，定位是3歲以上兒童補(bǔ)充營養(yǎng)的零食產(chǎn)品，一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。

百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”，定位與良品鋪?zhàn)酉嗨?，也許是因為上線過于倉促，上線初期僅有山楂片和堅果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。

除了百草味和良品鋪?zhàn)樱瑡胪称奉I(lǐng)域還有妙可藍(lán)多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè)，這對于正在尋找新增長點(diǎn)的三只松鼠來說并不是一個好消息。

雖然新產(chǎn)品看起來做得有聲有色的，不過三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時，還在瘋狂擴(kuò)張線下試圖平衡營收渠道，無論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴(kuò)張線下都需要大量資金支持，而這對于三只松鼠來說也成為了一個新的問題。

2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后，其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進(jìn)行了兩輪大額減持，在此之后三只松鼠開始了超過8個月的股價持續(xù)下跌，從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元，市值蒸發(fā)超過150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心，將會是三只松鼠面臨的一大問題。

三、三只松鼠不支持在貴陽銷售是什么意思

知名零食品牌三只松鼠發(fā)布公告表示，已全面暫停門店擴(kuò)張，并對單品規(guī)模不足、盈利能力不強(qiáng)的多個品類逐步停止銷售。2022年一季度，三只松鼠營業(yè)收入30.89億元，同比下滑15.85%；凈利潤為1.61億元，同比下滑48.75%

四、三只松鼠的粉絲量2022年

三只松鼠的粉絲量2022年達(dá)到1億。2022報告披露，目前三只松鼠旗下淘系店鋪和京東系店鋪的粉絲數(shù)合計達(dá)到1.15億，粉絲數(shù)分別位列零食類目第一，領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。

以上就是小編對于三只松鼠2022年財務(wù)報表問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。