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電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 17:53:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商怎么做爆款的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商如何打造爆款
2、二類電商爆品該如何打造
3、電商怎么預(yù)測(cè)爆款？怎么選品？
4、快手直播電商如何打造爆款商品？

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

一、跨境電商如何打造爆款

其實(shí)要推爆款，最根本的是選品和流量，選品不用多說(shuō)了，這個(gè)是老生常談。

店鋪主要的現(xiàn)金牛產(chǎn)品其實(shí)多數(shù)時(shí)候并不是爆款，爆款的特征是高曝光率，高出單率，低利潤(rùn)率。

所以一方面要從根本上把產(chǎn)品把控好，另一方面要做的是通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)手段來(lái)把這個(gè)產(chǎn)品的流量和曝光推上去。也就是說(shuō)這些一系列的數(shù)據(jù)分析是必不可少的，一般這種都會(huì)借用第三方軟件和工具來(lái)輔助，我們是用的全球交易助手，他們軟件的綜合性很強(qiáng)，功能比較齊全，價(jià)格上來(lái)看也是比較實(shí)惠的。因?yàn)槲沂亲龅乃儋u通嘛，他們算是最早跟速賣通對(duì)接的一批ERP軟件了。

二、二類電商爆品該如何打造

爆款是會(huì)變的，隨著時(shí)間、季節(jié)、環(huán)境的變化，是會(huì)改變的。

關(guān)于如何尋找爆款的方法如下：

我個(gè)人習(xí)慣于用dataeye-edx大數(shù)據(jù)工具，首頁(yè)便有爆款榜單。時(shí)下熱銷品、潛質(zhì)爆款、常年暢銷品等皆有羅列。

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

建議跟爆款盡量跟“潛質(zhì)爆款”。

潛質(zhì)爆款意為尚且未但是有潛力成為爆款或者成為爆款不久的產(chǎn)品。

判斷維度為“產(chǎn)品上架時(shí)間”和“產(chǎn)品銷量”。

上架時(shí)間越短，銷量越高，則潛力越大，越值得跟。

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

譬如上圖中的三款產(chǎn)品，其中兩款是昨日上架電商平臺(tái)的，一天時(shí)間內(nèi)疏通劑銷量27,100，短袖銷量5,050，同樣的時(shí)間里，銷量越多成為爆款的潛力也就越大。

當(dāng)然并非具體要選擇哪一款商品來(lái)跟，還得思考其他影響因素，譬如成本和利潤(rùn)。疏通劑29元4瓶，而毛毛蟲(chóng)最小規(guī)格的單價(jià)為46元。利潤(rùn)空間不同，可操作空間也會(huì)隨之不同。再結(jié)合成本、廣告出價(jià)、競(jìng)品情況等維度綜合考慮，最終如何選擇那就得看商家自己了。

但不管怎么說(shuō)，找爆款跟爆品歸根結(jié)底還是得參照數(shù)據(jù)才能分辨清楚哪些爆款值得跟哪些爆款不值得。換句話說(shuō)，跟品的過(guò)程也是找數(shù)據(jù)的過(guò)程。

數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、全面對(duì)最終的選擇影響很大。

像從數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取到的第一手?jǐn)?shù)據(jù)肯定是好于從各處文章里獲取到的第二手?jǐn)?shù)據(jù)的。

三、電商怎么預(yù)測(cè)爆款？怎么選品？

一、二類電商趨勢(shì)分析

做二類電商之前，我們需要對(duì)二類電商的投放趨勢(shì)有一定了解：

1、投放平臺(tái)有哪些？怎么選擇投放平臺(tái)？投放情況怎么樣？

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

2、近期熱門投放品類？各平臺(tái)主要投放品類是那些？

通過(guò)對(duì)品類和渠道的占比分析，可以清楚二類電商重點(diǎn)品類及投放熱門渠道。

3、熱門投放渠道？不同渠道人群畫(huà)像是否有所不同

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

二、選品預(yù)測(cè)及爆品分析

在選品時(shí)候需要進(jìn)行產(chǎn)品定位及分析熱賣產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、賣什么樣的產(chǎn)品？選品考慮的因素？

① 產(chǎn)品定位

（1）引流款：為引流，拓客用戶的產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，或者是成熟的品牌，走性價(jià)比路線，價(jià)格便宜

（2）主力款：主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻(xiàn)現(xiàn)金，作為主力軍的產(chǎn)品，或者是占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

（3）活動(dòng)款（節(jié)日）：這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗(yàn)等各種營(yíng)銷活動(dòng)使用，不做主力銷售，只用于活動(dòng)推廣引流。

（4）形象款（品牌）：為了提升品牌形象，塑造品牌價(jià)值，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)都會(huì)做得很好，價(jià)格通常采用高價(jià)、甚至超高價(jià)，不追求銷量。

（5）利潤(rùn)款：高利潤(rùn)產(chǎn)品，客單價(jià)價(jià)值高，或者價(jià)值可塑造性高，利潤(rùn)率高。也是店鋪主力推廣的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的產(chǎn)品。

② 選品分析

（1）受眾面廣：市場(chǎng)需求

（2）應(yīng)時(shí)應(yīng)季：四季產(chǎn)品差異

（3）賣點(diǎn)鮮明：直擊用戶購(gòu)買痛點(diǎn)

（4）價(jià)格：成本、利潤(rùn)

2、爆款預(yù)測(cè)原理

分析去年的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

結(jié)合今年內(nèi)的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

比如“男士”、“打底”、“圓領(lǐng)”等詞語(yǔ)搜索頻率較高。則在選品時(shí)可以往服裝品類方向考慮。

上面的數(shù)據(jù)是2~5月份的數(shù)據(jù)，而當(dāng)時(shí)二類市場(chǎng)中有一款爆款就是依此邏輯賣爆的。

電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

很顯然，想要找到好產(chǎn)品，勢(shì)必不能只是憑空想象，依賴大盤數(shù)據(jù)，依賴消費(fèi)者的行為，才能更精確地把控消費(fèi)者的需求。

四、快手直播電商如何打造爆款商品？

1、產(chǎn)品獵奇性：如果產(chǎn)品足夠獵奇，而且外觀獨(dú)特、使用性廣泛，最重要的是大部分用戶都能夠輕松消費(fèi)，就很容易在快手上成為爆品，畢竟快手下沉市場(chǎng)的用戶占比最高。

2、針對(duì)痛點(diǎn)：想讓用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定得戳中用戶的痛點(diǎn)，可以是功能性強(qiáng)、可以是不一樣的體驗(yàn)等，擦能讓用戶有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

3、快銷產(chǎn)品：我們通過(guò)飛瓜快手的直播大盤數(shù)據(jù)分析中可以看到：直播帶貨過(guò)程中日用百貨及男裝女裝所占的比例是最大的，二者加起來(lái)占到了81.51%，可見(jiàn)，快銷產(chǎn)品在快手電商推廣上也是非常熱銷的品類，因此選擇一些快銷產(chǎn)品也就比較容易形成爆品。

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