google關(guān)鍵詞優(yōu)化公司（google關(guān)鍵詞seo）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于google關(guān)鍵詞優(yōu)化公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、google推廣怎么做，推廣費(fèi)用多少錢，有哪些google推廣平臺(tái)

• 2、我想找一家專業(yè)的SEO優(yōu)化公司，希望大家提供一些。

• 3、關(guān)于英文谷歌seo優(yōu)化問(wèn)題

• 4、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

一、google推廣怎么做，推廣費(fèi)用多少錢，有哪些google推廣平臺(tái)

Google是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，很多外貿(mào)網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、黃頁(yè)目錄等，都在爭(zhēng)取能在Google上有很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。作為外貿(mào)企業(yè)，要深入掌握互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)必須創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。改變陳舊的觀點(diǎn)做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。

因?yàn)槟目蛻粢呀?jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒(méi)有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？ 根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到80%以上。谷歌推廣大致分為搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

那么如果想用谷歌推廣又不知道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？接下來(lái)告訴你谷歌推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

谷歌賬戶分為國(guó)內(nèi)賬戶和海外全球推廣兩種，如果你的廣告只是想投放中國(guó)，開(kāi)通國(guó)內(nèi)賬戶就可以了，費(fèi)用也會(huì)低一點(diǎn)，如果你想推廣全球就可以選第二個(gè)方案；谷歌海外推廣，接下來(lái)我們來(lái)看一下會(huì)內(nèi)推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

一、 谷歌推廣國(guó)內(nèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)內(nèi)推廣產(chǎn)品介紹

1. 您的廣告投放在國(guó)內(nèi)，展示的地方是Google搜索結(jié)果頁(yè)的右上方及其聯(lián)盟站點(diǎn)（AdSense）的顯著的位置上顯示。

2. 按效果付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，獲得新客戶平均成本低，投資回報(bào)高；

3. 廣告針對(duì)性強(qiáng)，幫助企業(yè)找到潛在的目標(biāo)客戶；

4. 谷歌推廣，全面支持企業(yè)產(chǎn)品在線營(yíng)銷；

5. 專業(yè)服務(wù)全隊(duì)，全程貼心服務(wù)；

6. 谷歌收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；（單位：人民幣/元）

1、 預(yù)存廣告費(fèi)3500元，包含開(kāi)戶費(fèi)600元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)20%）700元，合計(jì)費(fèi)用4800元。

2、 預(yù)存廣告費(fèi)5000元，包含開(kāi)戶費(fèi)600元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)20%）1000元，合計(jì)費(fèi)用6600元。

3、 預(yù)存廣告費(fèi)10000元，包含開(kāi)戶費(fèi)600元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)20%）2000元，合計(jì)費(fèi)用12600元。

4、 預(yù)存廣告費(fèi)20000元，包含開(kāi)戶費(fèi)600元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)20%）4000元，合計(jì)費(fèi)用24600元。

5、 預(yù)存廣告費(fèi)50000元，包含開(kāi)戶費(fèi)600元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)20%）10000元，合計(jì)60600元。

*注

1.4800元起（含600元開(kāi)戶費(fèi)）

2.其中技術(shù)服務(wù)費(fèi)是按照預(yù)存費(fèi)的20%收取，用于客服人員提供技術(shù)服務(wù)支持與公司的正常營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

二、谷歌推廣海外的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

谷歌海外推廣產(chǎn)品介紹

1. 谷歌作為全球最大的搜索引擎，每天數(shù)以萬(wàn)次的搜索，如果你想把產(chǎn)品推廣到海外，谷歌搜索引擎是你首選的推廣方式之一：鎖定特定國(guó)家和地區(qū)，特定語(yǔ)言投放，更具針對(duì)性，更能凸顯谷歌關(guān)鍵詞廣告全球優(yōu)勢(shì)。

2. 您的廣告投放在全球任何一個(gè)國(guó)家（可以通過(guò)谷歌后臺(tái)自行設(shè)置你所需求的國(guó)家或者地區(qū)省份），展示的地方是谷歌搜索結(jié)果的右上方及其聯(lián)盟網(wǎng)站上顯示。

3. 按效果付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，獲得新客戶平均成本低，投資回報(bào)高；

4. 廣告針對(duì)性強(qiáng)，幫助企業(yè)找到潛在的目標(biāo)客戶；

5. 谷歌推廣，全面支持企業(yè)產(chǎn)品在線營(yíng)銷；

6. 專業(yè)服務(wù)全隊(duì)，全程貼心服務(wù)；

7. 谷歌收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；（單位：人民幣/元）

1、 預(yù)存廣告費(fèi)12000元，包含開(kāi)戶費(fèi)1000元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)30%）3600元，合計(jì)費(fèi)用16600元

2、 預(yù)存廣告費(fèi)30000元，包含開(kāi)戶費(fèi)1000元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)30%）9000元，合計(jì)費(fèi)用40000元

3、 預(yù)存廣告費(fèi)100000元，包含開(kāi)戶費(fèi)1000元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)存廣告費(fèi)30%）30000元，合計(jì)費(fèi)用131000元

*注

1.這種是谷歌全球賬戶，可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置你多需求的國(guó)家，可以隨時(shí)修改投放的地區(qū)。

2.由于推廣的國(guó)家數(shù)量較多，所以預(yù)存的廣告費(fèi)用比較單純投放中國(guó)（一個(gè)國(guó)家）的費(fèi)用要高，有利于廣告的多地區(qū)展示。

二、我想找一家專業(yè)的SEO優(yōu)化公司，希望大家提供一些。

建議您考慮下

大鷹網(wǎng)（

蘇州分公司）。作為第一批國(guó)內(nèi)SEO技術(shù)服務(wù)商，擁有一支頂級(jí)的網(wǎng)站優(yōu)化專家團(tuán)隊(duì)，是華東地區(qū)最大的SEO優(yōu)化公司之一，上海網(wǎng)站優(yōu)化行業(yè)NO.1。搜索引擎優(yōu)化行業(yè)從2004年在中國(guó)興起至今，我們一直伴隨著搜索引擎技術(shù)的更新而變化，算法在變化而服務(wù)永不變，那就是通過(guò)我們的努力讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)中的絞絞者，我們堅(jiān)信好的排名就能夠帶來(lái)更多的流量。

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大鷹網(wǎng)自2006年就掌握GOOGLE，百度等搜索引擎的核心算法，通過(guò)幾年的實(shí)踐推證，我們的關(guān)鍵詞排名服務(wù)更加安全、穩(wěn)健、有效，健全的網(wǎng)站優(yōu)化工作模式讓你的網(wǎng)站在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)下躍居同行前列，對(duì)技術(shù)的孳孳不倦要求，換來(lái)成千家客戶的掌聲，24小時(shí)排名跟蹤系統(tǒng)，為你的關(guān)鍵詞排名保駕護(hù)航，10余名專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化工程師讓你的網(wǎng)站每天都在進(jìn)步，堅(jiān)持將客戶的未成功關(guān)鍵詞減少到最低，堅(jiān)持將出現(xiàn)問(wèn)題的網(wǎng)站優(yōu)化作為分析解決對(duì)象，堅(jiān)持維護(hù)每個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名位置。

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三、關(guān)于英文谷歌seo優(yōu)化問(wèn)題

你這樣說(shuō)太籠統(tǒng)了!很難針對(duì)你的問(wèn)題做出回答啊.

不過(guò)如果你真想知道大概要多久要花多少錢,我覺(jué)得你可以找很多專業(yè)做這個(gè)公司的客服問(wèn)一下,我想他們會(huì)對(duì)你進(jìn)行回答的,如果你還不放心,你可以多問(wèn)幾個(gè)!

四、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

一、尋找客戶

1.展會(huì)

廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買意向的客戶。對(duì)于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于客戶，你可以借機(jī)向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別，不是所有類型的展會(huì)我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會(huì)即可。

參加展會(huì)也是一門技術(shù)活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對(duì)方法來(lái)獲得我們的目標(biāo)客戶，那么我們?cè)趺醋霾拍苁箙⒄沟淖饔靡约靶Ч_(dá)到最大化呢？

①參加展會(huì)之前

參展之前我們應(yīng)該設(shè)計(jì)好我們的參展攤位，包括空間設(shè)計(jì)以及展位的擺放等的一些設(shè)計(jì)，有足夠創(chuàng)意的設(shè)計(jì)能吸引更多的客戶前來(lái)咨詢，當(dāng)人流量足夠多，那么還愁沒(méi)有目標(biāo)客戶嘛~

參展之前我們還可以對(duì)我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來(lái)參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產(chǎn)品做推廣，何樂(lè)而不為呢。

②參加展會(huì)期間

參展期間，要打起十二分的精神來(lái)面對(duì)前來(lái)咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對(duì)于參展的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)商品足夠集中的時(shí)候，誰(shuí)家的服務(wù)態(tài)度好，也許他們就在誰(shuí)家下單了，所以服務(wù)態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當(dāng)然了，當(dāng)客戶前來(lái)咨詢我們產(chǎn)品的時(shí)候，要想充分展示我們的產(chǎn)品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會(huì)之后

參展之后我們還需要對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，有計(jì)劃地進(jìn)行客戶回訪，詢問(wèn)客戶的購(gòu)買意向，或者你也可以詢問(wèn)客戶對(duì)于這次展會(huì)展覽產(chǎn)品的意見(jiàn)建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，并且可以瀏覽到他的簡(jiǎn)歷等詳細(xì)信息。

以Facebook為例，通過(guò)Facebook尋找客戶：

像中國(guó)人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。

開(kāi)發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開(kāi)發(fā)到客戶：

首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過(guò)于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過(guò)于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢(shì)等等，就好像微博運(yùn)營(yíng)一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國(guó)外客戶，方法都差不多，網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無(wú)疑是最好的客戶搜索軟件，那我們?nèi)绾卧谶@上面搜索到我們的目標(biāo)客戶呢？通過(guò)關(guān)鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關(guān)鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產(chǎn)品/型號(hào)/小類關(guān)鍵詞

這類詞語(yǔ)的搜索很容易搜索到針對(duì)性極強(qiáng)的潛在客戶，可以說(shuō)，這個(gè)詞搜索到的內(nèi)容，不是你的客戶就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

②行業(yè)/應(yīng)用/大類關(guān)鍵詞

由行業(yè)詞入手進(jìn)行搜索，這樣容易擴(kuò)大搜索范圍，對(duì)于客戶資源太少的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只要這個(gè)客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

③產(chǎn)品特點(diǎn)關(guān)鍵詞

從產(chǎn)品特點(diǎn)入手搜索關(guān)鍵詞，就很容易打開(kāi)客戶特性，比如說(shuō)“低價(jià)+產(chǎn)品詞”，搜索到的客戶資源就是對(duì)低價(jià)感興趣的，針對(duì)這類明顯的特點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)人的開(kāi)發(fā)工作來(lái)說(shuō)就很有用。

④多語(yǔ)種關(guān)鍵詞

不要因?yàn)樵贕oogle上搜索就一定使用英文，其實(shí)還有更多的潛在客戶是存在其它語(yǔ)種里面的，對(duì)于這類客戶來(lái)說(shuō)，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來(lái)源

①通過(guò)SEO找：讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)的排名靠前，進(jìn)而將用戶吸引進(jìn)來(lái)。

②從B2B網(wǎng)站上找：盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站，這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。 上面幾個(gè)都可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)。

③外貿(mào)論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)、91fob外貿(mào)論壇......

④從平臺(tái)上找：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺(tái) 。無(wú)論是付費(fèi)平臺(tái)還是免費(fèi)平臺(tái)，盡可能多的注冊(cè)及發(fā)布商品信息！

⑤從黃頁(yè)上找：新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來(lái)找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關(guān)系，那么就請(qǐng)他們幫忙，告訴他們你現(xiàn)在做貨代了，如果誰(shuí)有親朋好友做外貿(mào)需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過(guò)認(rèn)識(shí)的人可能找到幾個(gè)比較穩(wěn)定的客源，況且通過(guò)關(guān)系介紹的貨代會(huì)讓外貿(mào)公司更放心。

⑦從各國(guó)的參展處得來(lái)：國(guó)外有很多知名的展會(huì)、都有相關(guān)主頁(yè)，比如：IFMA、eurobike等，主頁(yè)上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢(shì)去聯(lián)系跟進(jìn)。

外貿(mào)邦：搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會(huì)出來(lái)該產(chǎn)品的很多國(guó)外采購(gòu)商，注冊(cè)登錄后可看到采購(gòu)商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費(fèi)看一些?？梢赃x擇時(shí)間段查看最近一年的采購(gòu)商。

聯(lián)合國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國(guó)外采購(gòu)商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來(lái)找：貨代不僅能為工廠提供服務(wù)，還能為工廠提供客戶，他們長(zhǎng)期和外貿(mào)公司打交道，手上有一些長(zhǎng)期合作的貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個(gè)聯(lián)系方式吧。

二、維護(hù)客戶

1、主動(dòng)溝通，不要被動(dòng)咨詢

作為貿(mào)易企業(yè)，作為進(jìn)口商，很多時(shí)候客戶是不會(huì)只是單一經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品的，那樣就限制了他的發(fā)展，客戶一般會(huì)跟生產(chǎn)商一樣做一類產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)，你就有了發(fā)揮的空間，不用等到客戶一個(gè)個(gè)咨詢，主動(dòng)介紹你能做的產(chǎn)品，增加你與客戶之間的信任感，同時(shí)也刺激他的下單欲望。

2、客戶咨詢時(shí)要保持足夠的耐心

有沒(méi)有遇到過(guò)那種反復(fù)要求打樣的？很多業(yè)務(wù)遇到那種反復(fù)修改打樣的客戶會(huì)覺(jué)得很煩，一個(gè)心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個(gè)客戶。其實(shí)仔細(xì)想想，客戶為什么會(huì)反復(fù)要求修改打樣？那是因?yàn)樗诤苡眯牡拈_(kāi)發(fā)合作新產(chǎn)品，說(shuō)明對(duì)方是很有合作的誠(chéng)意的，而你因?yàn)槟愕哪托牟粔蚨チ诉@么一個(gè)很有可能下單的客戶，不覺(jué)得很浪費(fèi)嗎？

3、保持與客戶的聯(lián)系

在整個(gè)的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業(yè)務(wù)的我們是要經(jīng)常和客戶溝通的，下單合作的過(guò)程中，跟客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產(chǎn)情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對(duì)自己貨品保持足夠的掌控的同時(shí)也產(chǎn)生對(duì)你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經(jīng)常聯(lián)系會(huì)更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時(shí)候更容易考慮到與你的關(guān)系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見(jiàn)面一次，在業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)，很少有跟客戶見(jiàn)面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見(jiàn)面，相反，面談是有效的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式，比起長(zhǎng)期隔著網(wǎng)絡(luò)的郵件交談方式，彼此見(jiàn)面更增加了一份信任基礎(chǔ)。讓客戶對(duì)你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產(chǎn)品成本

客戶能夠找到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行合作，其實(shí)有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價(jià)比高，他才會(huì)跟我們合作，但很多時(shí)候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說(shuō)得天花亂墜，客戶都會(huì)認(rèn)為你是賺錢的，他并不會(huì)因?yàn)槟阗嵙怂腻X而不和你合作，有的時(shí)候你若能夠?qū)⒊杀九紶柾嘎兑幌陆o客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會(huì)變得混亂，很多時(shí)候?qū)蛻舻膽B(tài)度就會(huì)厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學(xué)有效的管理辦法，這個(gè)就是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)了。

現(xiàn)在國(guó)外都感染新型冠狀病毒，今年外貿(mào)應(yīng)該前景不怎么樣。

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了，還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實(shí)力，可以做到國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國(guó)際搜索熱度，是否有人查找這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過(guò)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來(lái)，做一個(gè)評(píng)估，能做到什么價(jià)格，利潤(rùn)多少，目標(biāo)客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)線上聯(lián)系客戶，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見(jiàn)面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國(guó)際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費(fèi)用自己說(shuō)了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國(guó)制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺(tái)，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過(guò)SEO，adwords等，先通過(guò)谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個(gè)推廣渠道都要，認(rèn)真對(duì)待，一切事實(shí)說(shuō)話，切勿盲目。

3，成交的時(shí)間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個(gè)月時(shí)間。現(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng)，給客戶時(shí)間讓自己的客戶成長(zhǎng)為自己的大客戶。

推薦幾個(gè)高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù) 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

現(xiàn)在， 通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開(kāi)發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶， 無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開(kāi)發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁(yè)找客戶

黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開(kāi)發(fā)。

建議正在主動(dòng)開(kāi)發(fā)的外貿(mào)人一定要把工具利用起來(lái)。畢竟人的精力是有限的，時(shí)間尤其寶貴，不要把太多時(shí)間花在搜索客戶這種機(jī)械工作上，而是要想方設(shè)法用來(lái)分析客戶、跟進(jìn)客戶、促成交易，這樣客戶開(kāi)發(fā)才能做到事半功倍。

1.B2B平臺(tái)推廣

綜合B2B：阿里巴巴國(guó)際站、Globalsources、中國(guó)制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等。投一兩個(gè)付費(fèi)綜合B2B平臺(tái)，多注冊(cè)免費(fèi)B2B。 探索 作為免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭(zhēng)取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網(wǎng)站快速開(kāi)放，除了基本內(nèi)容外，如何讓客戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)感到舒適和滿意。一部分是請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對(duì)網(wǎng)站做一些程序化的工作，讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會(huì)比較慢，一般需要4~6個(gè)月。

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告（SEM）

付錢購(gòu)物是很多企業(yè)選擇的一種外貿(mào)推廣模式。SEO本身能夠帶來(lái)的流量和關(guān)鍵字是有限的。利用付費(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大流量是對(duì)SEO很好的補(bǔ)充。見(jiàn)效快，目標(biāo)覆蓋率高，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報(bào)高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時(shí)間焦慮，悄悄提議送他們一對(duì)一。主題和內(nèi)容要有目的性，主題要一針見(jiàn)血，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動(dòng)設(shè)備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿薮?。雖然可能比PC少，但卻是電商網(wǎng)站增長(zhǎng)最快的流量來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務(wù)網(wǎng)站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機(jī)和平板電腦上。所以當(dāng)我們開(kāi)始優(yōu)化從移動(dòng)設(shè)備到電商網(wǎng)站的流量時(shí)，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國(guó)的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達(dá)120億條。

2.Twitte:是美國(guó)的在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)網(wǎng)站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過(guò)5億條。推特的影響力不小，連美國(guó)總統(tǒng)特朗普都沒(méi)填推文。但是國(guó)內(nèi)人不多，要根據(jù)客戶的習(xí)慣，好好利用這些社交網(wǎng)站。

3.linkedIn:這是美國(guó)的一個(gè)專業(yè)社交網(wǎng)站。linkedIn在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個(gè)網(wǎng)站不需要翻墻。中國(guó)人用的很多。他們可以直接找到負(fù)責(zé)人，看到對(duì)方的立場(chǎng)和經(jīng)歷。有一點(diǎn)技巧，把你的主頁(yè)語(yǔ)言設(shè)置成英文。用好關(guān)鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時(shí)候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛(ài)好。這個(gè)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網(wǎng)站。對(duì)于SNS推廣來(lái)說(shuō)，YouTube平臺(tái)是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時(shí)代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來(lái)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。做短視頻推廣公司和產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過(guò)客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。這對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)打造私域流量比較關(guān)鍵。

要做好外貿(mào)，首先要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹。然后就是外語(yǔ)要通，至少能跟老外溝通起來(lái)，像打電話寫(xiě)郵件沒(méi)有障礙，并要弄懂國(guó)際貿(mào)易流程，再者就是如何更高效的找到目標(biāo)客戶。

找客戶這點(diǎn)比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說(shuō)服下單。如何找客戶，首先肯定要網(wǎng)上搜尋，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，像阿里巴巴，facebook，領(lǐng)英，google等發(fā)掘潛在客戶，然后初步溝通。目標(biāo)鎖定后，可以先寄過(guò)去樣品，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量?？蛻舯硎靖信d趣后，為表誠(chéng)意，可以去實(shí)地拜訪，當(dāng)然，也可以邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀等等。以來(lái)二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發(fā)貨之類的按部就班來(lái)或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿(mào)訂單主要有兩個(gè)渠道，行業(yè)內(nèi)或者行業(yè)外。比如機(jī)械設(shè)備等比較專業(yè)的設(shè)備或者產(chǎn)品一般通過(guò)行業(yè)展會(huì)。除了國(guó)內(nèi)的行業(yè)國(guó)際展以外還可以參加海外展會(huì)。主要參加海外展會(huì)是有國(guó)家“中小企業(yè)海外拓展基金”補(bǔ)貼的，沿海地區(qū)由地方財(cái)政支出不少于展位費(fèi)的50%，不超過(guò)1.8萬(wàn)元人民幣，上海還有區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼。中西部和貧困地區(qū)由國(guó)家財(cái)政支出不少于70% 至于一些低端產(chǎn)品比如五金，服裝等等就只有去廣交會(huì)之類的綜合展了。當(dāng)然網(wǎng)銷也是可以的，阿里海外版在國(guó)外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿(mào)行業(yè)是需要沉淀的，所以進(jìn)入一個(gè)有前景的公司，保持好學(xué)勤學(xué)的心態(tài)，遇到一群好同事和領(lǐng)導(dǎo)很重要。然而，今天不說(shuō)外因，咱們談內(nèi)因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿(mào)獨(dú)立站：

傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，對(duì)流量的控制也是非常嚴(yán)格。這時(shí)候，我們就需要做自己的外貿(mào)獨(dú)立站，通過(guò)谷歌seo優(yōu)化，來(lái)接外貿(mào)的訂單。

二、sem廣告投放：

通過(guò)與seo配合，我們制定相應(yīng)的sem廣告投放計(jì)劃。這樣我們可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計(jì)劃。

三、廣告聯(lián)盟：

如何你覺(jué)得sem廣告費(fèi)用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業(yè)里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)。

四、線下展會(huì)：

每年國(guó)內(nèi)外，都有大量的各類信息展會(huì)，建材展會(huì)等，我們可以去選擇性挑選，一些質(zhì)量不錯(cuò)的展會(huì)參加。對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，即是一個(gè)接外貿(mào)訂單的好時(shí)候，也是將品牌外推的機(jī)會(huì)。

五、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)：

六、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)：

老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過(guò)朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過(guò)他們，虛心請(qǐng)教，你可以認(rèn)識(shí)到不見(jiàn)的客戶，如果實(shí)在沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問(wèn)題，讓更多人認(rèn)識(shí)你。

八、B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站，你進(jìn)入行業(yè)后，自然會(huì)聽(tīng)到諸如某里的大平臺(tái)，這種屬于全品類的B2B平臺(tái)，還有像BuildMost的垂直領(lǐng)域平臺(tái)，專注家居建材出口的。

B2B平臺(tái)有個(gè)好處就是匯集了都是企業(yè)用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會(huì)缺少詢盤和客戶信息的。如果沒(méi)預(yù)算，盡量花時(shí)間泡泡免費(fèi)的平臺(tái)，如果有預(yù)算，請(qǐng)了解后再投入預(yù)算，畢竟打水漂這事是經(jīng)常發(fā)生在沒(méi)有準(zhǔn)備的人身上的。

做外貿(mào)，有一個(gè)好的產(chǎn)品，好供應(yīng)商，比怎么去開(kāi)發(fā)老外客戶更為重要!

為什么要這么說(shuō)？理由有幾點(diǎn)

那應(yīng)該如何去做呢

現(xiàn)在外貿(mào)出口總體放緩了，大部分行業(yè)的出口額沒(méi)有多大的增長(zhǎng)，但是依然有少部分行業(yè)在增長(zhǎng)。

你要選擇的行業(yè)應(yīng)該是還在增長(zhǎng)的，去做這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數(shù)據(jù)。可以去國(guó)家統(tǒng)計(jì)局看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)，阿里巴巴上6個(gè)月的走貨數(shù)據(jù)也可以做參考

（二）找同行問(wèn)

好的供應(yīng)商可以免費(fèi)提供產(chǎn)品圖片，甚至免費(fèi)提供阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺(tái)年費(fèi)都是29800，所以遇到一個(gè)好的供應(yīng)商是非常靠譜的，

不是所有的產(chǎn)品都好做，有的產(chǎn)品毛利潤(rùn)0.7以上，有的只有0.2.

有的產(chǎn)品的價(jià)格很透明，一些原材料的，除非有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然很難接到訂單

有的產(chǎn)品，非常的個(gè)性化，比如說(shuō)玩具，每一個(gè)玩具的款式，其獨(dú)特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒(méi)有地方去比價(jià)，所以可以報(bào)一個(gè)高價(jià)，這樣的產(chǎn)品比較好做的

上面的準(zhǔn)備工作好了之后，你就需要找好平臺(tái)去開(kāi)發(fā)客戶了。

很多人說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶渠道有很多，比如阿里，環(huán)球資源，F(xiàn)B，領(lǐng)英，Google，海關(guān)數(shù)據(jù)......我想說(shuō)的是你們都泛泛而談了， 因?yàn)槟愕馁Y源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點(diǎn)只能搞一兩個(gè)渠道就可以，搞好的機(jī)會(huì)更高

給大家總結(jié)一下什么渠道去開(kāi)發(fā)比較不靠譜

對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，搜索引擎（SEM)是坑，需謹(jǐn)慎，如果非要做，還不如做外貿(mào)平臺(tái)上的競(jìng)價(jià)，這樣，流量經(jīng)歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿(mào)平臺(tái)，一次是外賣平臺(tái)競(jìng)價(jià)），更精準(zhǔn)，意向很高，搜索引擎優(yōu)化（SEO)，針對(duì)外貿(mào)平臺(tái)的SEO，有資源，可以做，如果沒(méi)有時(shí)間精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個(gè)問(wèn)題，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？實(shí)話對(duì)你說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)你要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不是掙快錢的行業(yè)了。

談幾點(diǎn)建議吧

1.想做外貿(mào)，首先要有好的產(chǎn)品。不論你是做傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)，還是做現(xiàn)在比較流行的跨境電商，好的產(chǎn)品是你做好外貿(mào)的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產(chǎn)品。選品是針對(duì)貿(mào)易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產(chǎn)品。

2.熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道。外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶主要渠道就是展會(huì)和付費(fèi)B2B網(wǎng)站，阿里巴巴， 中國(guó)制造，環(huán)球貿(mào)易等等。個(gè)人建議如果做B2B網(wǎng)站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費(fèi)的谷歌搜索了，如果有能力就參加國(guó)外展會(huì)，或者在國(guó)外設(shè)立業(yè)務(wù)代表處。不過(guò)這些對(duì)剛起步的貿(mào)易公司和SOHO來(lái)說(shuō)，都是高成本，低回報(bào)的。

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