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經(jīng)典營銷案例分析（經(jīng)典營銷案例分析題）

發(fā)布時間：2023-03-05 19:04:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 530 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于經(jīng)典營銷案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、經(jīng)典4P戰(zhàn)略營銷案例
2、可口可樂營銷案例分析_可口可樂經(jīng)典營銷案例(3)
3、2017病毒營銷案例分析
4、經(jīng)典的口碑營銷成功案例

經(jīng)典營銷案例分析（經(jīng)典營銷案例分析題）

一、經(jīng)典4P戰(zhàn)略營銷案例

經(jīng)典4P戰(zhàn)略營銷案例

對于學(xué)習(xí)者來說，學(xué)習(xí)案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會有著我們所需要學(xué)習(xí)的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現(xiàn)這種錯誤，還能夠在那些成功的經(jīng)典案例中學(xué)到其成功的緣由，向這些案例成功者學(xué)習(xí)。

“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃

1994年，李錦記首次推出其豆豉油產(chǎn)品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績并不理想，銷量一直沒有取得突破性進展。

1996年，李錦記在香港市場推出其新產(chǎn)品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在于：它通過深入的市場調(diào)研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發(fā)現(xiàn)了進入市場的機會，從而成功地研制和推出蒸魚豆豉油這一新產(chǎn)品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產(chǎn)品過程中，它通過不凡的創(chuàng)意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結(jié)合，樹立了良好的品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒。

基于營銷4Ps組合的'納稅籌劃研究

A公司是一家主營產(chǎn)品m的工業(yè)企業(yè)，擁有自己的配送中心與渠道，多年來業(yè)績良好。產(chǎn)品m有兩道工序，第一道工序完成后單位生產(chǎn)成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成后單位生產(chǎn)成本500元，單位期間費用40元，均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬元，應(yīng)納稅所得300萬元。A公司對產(chǎn)品m從4Ps角度出發(fā)設(shè)計以下營銷計劃。

通過上文案例分析，我們發(fā)現(xiàn)營銷部門對于日常的營銷活動進行納稅籌劃和不進行納稅籌劃效果差異明顯。營銷部門通過納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業(yè)稅后利潤，從而提高了企業(yè)的經(jīng)營績效。

由于我國的稅制比較復(fù)雜，稅負支出的范圍大，企業(yè)進行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過合理的納稅籌劃，企業(yè)可以在營銷活動中大大減少稅負負擔(dān)，獲得成本上的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)的納稅籌劃活動是一種全程性活動，貫穿于營銷活動的各個方面;同時納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動，需要營銷部門和財務(wù)部門的事先協(xié)商和籌劃。本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面并未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業(yè)可以根據(jù)自身實際設(shè)計出更為有效的納稅籌劃方案。

法國Perrier礦泉水的4P 戰(zhàn)略營銷案例

法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少稍許后, 維持了穩(wěn)定的銷售情形。雖然美國對礦泉水的進口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍占了其中的80%。同時, 在美國年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場中, Perrier 的占有率高達29% , 而且這整個市場正以9%的速率成長。

由于在軟性飲料市場開拓了一個新的領(lǐng)導(dǎo), 幾乎震驚了包括Perrier 管理當(dāng)局的每一個人, 同時也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由于經(jīng)濟的關(guān)系, 消費大眾不再有那么多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過, 再也無法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環(huán)境下, Perrier 必須重新考慮其產(chǎn)品的營銷問題。廣告代理商建議Perrier 重新設(shè)計一套廣告計劃, 以恢復(fù)其往日的知名度。

通過對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營業(yè)額甚至超過了以前最好的時候。由此看業(yè), 一種產(chǎn)品要想刻市場, 光有質(zhì)量還不夠, 要多個方面同時改革、迎合市場、迎合消費者, 才能成為最后的贏家。

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二、可口可樂營銷案例分析_可口可樂經(jīng)典營銷案例(3)

可口可樂營銷案例15、變廢為寶

可口可樂創(chuàng)意瓶蓋營銷

為了環(huán)保，讓可樂瓶快樂重生

為了鼓勵人們回收重新利用廢物，可口可樂發(fā)起了一次名為“第二生命”的活動，為人們免費提供16種功能不同的“瓶蓋”，只需擰到舊可樂瓶子上，就可以把瓶子變成水槍、筆刷、照明燈、轉(zhuǎn)筆刀等工具，名副其實的變廢為寶，創(chuàng)意十足。

可口可樂營銷案例16，可口可樂溫暖公交站臺：讓冬日暖暖如夏

在瑞典烏普薩拉，冬季日照時間很短，可能吃午飯時陽光還很好，但午飯后一會天空就逐漸暗下來。在這樣的環(huán)境中，即使是瑞典人多少也會有些壓抑吧。不過，現(xiàn)在，當(dāng)你走到烏普薩拉街頭的一個可口可樂公交站臺，當(dāng)可樂自動售貨機感知你到來時，便會在黑暗中亮起暖暖的紅光;接著廣告牌開始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來歡樂的鳥鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽光明媚，身在夏天啊!此役作為圣誕節(jié) #ReasonstoBelieveCampaign的延續(xù)，可口可樂繼續(xù)為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。

可口可樂營銷案例17，巴西可口可樂：智慧城市戶外廣告

一個獨特的滑板斜坡被安裝在里約熱內(nèi)盧的弗拉門戈公園，斜坡是可口可樂標(biāo)志經(jīng)典的白色條紋。遠處看，是一塊極其簡約到只剩LOGO的廣告牌。近看，廣告牌上的飄帶則是立體的。這一活動的目的是鼓勵青少年發(fā)現(xiàn)了有趣和樂趣的活動，激發(fā)有更積極的生活。

可口可樂營銷案例18、5公斤幸福托運簽

可口可樂行李托運簽

讓每個回家的人不留遺憾

新年與家人團圓，是心中夙愿。然而對于那么一群背井離鄉(xiāng)在外苦苦打拼的基層異鄉(xiāng)人，緣由回家機票太貴，這份夙愿也變成了奢想。

久別重逢的喜悅，一定少不了給家人準(zhǔn)備一份份充滿心意的禮物;或許闊別的時光，用充滿祝福和愛意的禮物，能稍微彌補一下這其中無法陪伴的遺憾。

然而，問題來了，愛意太滿，行李難免超重。航空超重的費用十分昂貴，對于他們來說，買一張機票已實屬不易，他們只能艱難的抉擇和挑揀，留下一些行李。

為了不讓人們新年留下遺憾，為了讓人們更幸福一些，可口可樂決定雪中送炭，他們創(chuàng)建了一個可樂瓶，將包裝紙改成一支額外的5千克行李托運標(biāo)簽，送給那些行李超重的人，瞬間讓人感動到淚目!

可口可樂營銷案例19、用瓶蓋和親人通話

可口可樂電話亭

幸福就是有人為你著想

每一天，都有很多南亞勞動力來到迪拜工作，賺錢為了讓家人獲得更好的生活。

他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來務(wù)工人員都不舍得打電話回家。

在外漂泊的日子，也許幸福就是能聽到家人的聲音，哪怕只有幾分鐘。

了解到這批人的實際情況后，迪拜可口可樂開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費的電話亭裝置。把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，紅色的電話亭上，寫著“”hello，happiness“(你好，幸福)。

每個通話的人，在家人聲音響起時，臉上都露出幸福的笑容，或者流下感動的淚水。

可口可樂營銷案例20，可口可樂隱形自動販賣機僅情侶經(jīng)過時現(xiàn)形

為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過時它才會現(xiàn)形。

這款自動販賣機的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機便會現(xiàn)出原形。另外，該自動販賣機還會詢問每對情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。

可口可樂營銷案例21，可口可樂條形碼竟然掃出一首歌來

可口可樂的做法，越來越讓人驚喜。通過改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時，清一色的“嘀”聲后，可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來。當(dāng)枯燥一成不變的生活突然來點新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描儀時發(fā)出的經(jīng)典音樂，都會開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。

可口可樂營銷案例 22，“快樂重生”法：可樂瓶二次利用

作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計劃的一部，這次可口可樂聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動，在用戶購買可口可樂的時候贈送噴頭或是一些教程，教用戶如何廢物利用。該項目率先在越南落地執(zhí)行，相對來說越南比中國貧困很多，對這種廢物利用更加有需求，后期會逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。

可口可樂營銷案例23，和平販賣機1：讓印度巴基斯坦握手言和

可口可樂與李奧貝納雄心勃勃的campaign，希望通過放置在兩個國家擁有3D觸摸屏技術(shù)的自動售貨機，以減輕印度和巴基斯坦之間的緊張關(guān)系。活動現(xiàn)場，兩個國家的人民通過內(nèi)置在售賣機中的攝像頭與Skype技術(shù)，可以互相看見對方，只要雙方齊心協(xié)力完成觸摸屏上的圖案：笑臉、心形甚至一段舞蹈，雙方會各自獲得一聽可口可樂。此時，兩個國家的人民放下仇恨，很開心的享受“握手言和”的歡樂。此廣告獲得2014金鉛筆互動類金獎。可口可樂營銷案例24，和平販賣機2：讓國際米蘭和AC米蘭球迷握手言和

三、2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘆人，但它卻是一種已然普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計甚至是數(shù)以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學(xué)習(xí)!

　　2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現(xiàn)代科學(xué)的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現(xiàn)在也沒有科學(xué)實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導(dǎo)致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學(xué)生在教師節(jié) 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰(zhàn)略方式。

一：提煉產(chǎn)品或服務(wù)傳播價值。

這一點腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個故事，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什么要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什么要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業(yè)應(yīng)該還是很有錢的，這樣推理至少產(chǎn)品的質(zhì)量還能有保證吧。

二：創(chuàng)造信息傳播的引爆點。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調(diào)。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

三：提供便捷的傳播渠道。

病毒式營銷的關(guān)鍵點就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經(jīng)悄然擴散。

四：營造病毒信息的傳播。

眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利于傳播，有品質(zhì)感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內(nèi)同行無法相比的。甚至有不少網(wǎng)友調(diào)侃“簡直天雷滾滾”，更多的網(wǎng)友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉(zhuǎn)變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網(wǎng)絡(luò)語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節(jié)不收禮”的梗，是需要來一點改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認(rèn)為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關(guān)注。

　　2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰(zhàn)

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰(zhàn)，這個活動風(fēng)靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會發(fā)起的慈善活動，要求參與者在網(wǎng)上發(fā)布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。

伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應(yīng)，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數(shù)已高達1140萬美元。

零成本、短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，“冰桶挑戰(zhàn)”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務(wù)顧問Ralph F.Wilson博士認(rèn)為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數(shù)增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產(chǎn)品或事物，它依靠對目標(biāo)群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關(guān)注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產(chǎn)品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥的關(guān)注，募集善款，其病原體并未刻意設(shè)計和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關(guān)鍵之一。“冰桶挑戰(zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標(biāo)桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權(quán)與關(guān)注度，本身就是一種巨大的傳播力。而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構(gòu)手中掌握著占GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。

如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(biāo)(同時包含可口可樂的元素)。

設(shè)計策劃此次活動的人，應(yīng)該是個一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

在市場營銷人員的詞匯中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計劃提供有價值的免費產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費的e-mail服務(wù)、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟件(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費”通?？梢愿煲俗⒁狻＿@方面最成功的莫過于金山公司。當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載服務(wù);b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

這一程序經(jīng)過反復(fù)運作之后，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習(xí)慣使用它的產(chǎn)品。這就是病毒式營銷的魅力：設(shè)計好的場景，設(shè)計好的情節(jié)，設(shè)計好的結(jié)果„„當(dāng)廣大試用消費群已經(jīng)形成，并且習(xí)慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風(fēng)暴來臨，于是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，

如：e-mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴散

為了像野火一樣擴散，傳輸方法必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術(shù)制作的手機大片這部根據(jù)周星馳《大話西游》改編而來和原著真人表演相比，F(xiàn)lash更加夸張搞笑。并結(jié)合了流行元素。

這部大片一經(jīng)上傳到網(wǎng)上，便在新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易、騰訊、閃客帝國等網(wǎng)站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，并入網(wǎng)站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數(shù)目激增?是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅(qū)動力。通信需求的驅(qū)動產(chǎn)生了數(shù)以百萬計的網(wǎng)站和數(shù)以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。

5.利用現(xiàn)有的資源進行網(wǎng)絡(luò)傳播

大多數(shù)人都是社會性的，社會科學(xué)家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。

例如，一個服務(wù)員在一星期里可能定時與數(shù)百位顧客聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷人員早已認(rèn)識到這些人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是堅固的、親密的網(wǎng)絡(luò)還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址。

對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維并將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們自己得負責(zé)購買傳呼器的服務(wù)，而百事公司則有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別的印刷新聞或網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。這方面我們可以借鑒一下茅臺的病毒營銷。

四、經(jīng)典的口碑營銷成功案例

要設(shè)計一個案例分析計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。為此，下面由我為大家整理經(jīng)典的口碑營銷成功案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

經(jīng)典的口碑營銷成功案例篇一

農(nóng)資行業(yè)試水社會化營銷

有不少人想知道為什么每天農(nóng)資的活動會成功，也有不少人想學(xué)習(xí)這個活動的運作。那么，我們就來理順一下這個活動做的還算成功的幾個關(guān)鍵詞。

首先，“每天農(nóng)資”能夠在十天內(nèi)取得如此成績，與前期的粉絲積累有很大的關(guān)系，也就是“每天農(nóng)資”自媒體屬性的粉絲群，這其中內(nèi)容起了關(guān)鍵作用。

其次，“每天農(nóng)資”作為行業(yè)的原創(chuàng)自媒體大號，覆蓋精準(zhǔn)人群4萬多人，其中，以70、80、90新生代農(nóng)資人為主，這些人對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熟練，容易接受新的觀點，成為了此次營銷當(dāng)中的主力軍，即人。

再次，磷酸二氫鉀本身是一個行業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品，價格透明，使用技術(shù)低，用量大。用戶教育成本低，容易做出來產(chǎn)品優(yōu)勢，是一款非常適合在社會化營銷當(dāng)中傳播的產(chǎn)品。此外，成都尼達羅作為一家專業(yè)磷酸二氫鉀出口企業(yè)，也很好的給產(chǎn)品做了信任背書。

接著，老貓通過傳播磷酸二氫鉀專業(yè)知識以及對其市場的分析，快速的獲得粉絲的認(rèn)可和建立信任，確定銷售磷酸二氫鉀的權(quán)威性。況且，磷酸二氫鉀，低于市場百分之五十的價格，本身就造成了一個行業(yè)的社會熱點話題，通過前期粉絲內(nèi)部的參與傳播，到最后，行業(yè)所有相關(guān)網(wǎng)民的傳播。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，惠及了農(nóng)資農(nóng)民這個群體，使得這個群體通過互聯(lián)網(wǎng)可以獲得更多的信息，同時也為農(nóng)資社會化營銷提供了支持和土壤，使得社會化營銷傳播成為了可能性。

另外，農(nóng)資行業(yè)到了一個集體迷茫和升級的時候，高成本，低效率的傳統(tǒng)銷售方法已然失效。這也是為什么每天農(nóng)資社會化營銷可以取得成功的關(guān)鍵因素之一，拋開了業(yè)務(wù)員、代理商等所有中間環(huán)節(jié)，直接做到零售商，從而降低了產(chǎn)品的流通成本。

作為一個行業(yè)原創(chuàng)自媒體，每天農(nóng)資的定位是比較精準(zhǔn)的：每天一個農(nóng)資人的故事，以農(nóng)資人故事為主，切入。所傳播內(nèi)容就無須嚴(yán)謹(jǐn)和客觀，只要生動，有價值且具有傳播性即可。每天農(nóng)資主要原創(chuàng)內(nèi)容偏重于經(jīng)銷商群體。這樣，有利于粉絲群中經(jīng)銷商的沉淀和積累。

沒有經(jīng)過任何推廣和宣傳，做到現(xiàn)在的行業(yè)大號，靠的就是內(nèi)容為王。其次，每天農(nóng)資和老貓兩個標(biāo)簽是相關(guān)聯(lián)的，老貓已然成為了每天農(nóng)資的一個符號，即自媒體的“自”，讓別人感覺到每天農(nóng)資以一個擬人的形態(tài)存在著，大家不會把每天農(nóng)資當(dāng)成一個冰冷的賬號或者媒體，而是當(dāng)成老貓這個人，時不時的也能在各個行業(yè)群里見到老貓活躍的身影，就給大家一種，每天農(nóng)資就在身邊的感覺，可靠，值得信賴。

這也是為什么每天農(nóng)資以自媒體的屬性做社會化營銷嘗試能夠取得成功的原因。正如有粉絲發(fā)帖子說的那樣：大企業(yè)到時候出事了還會踢皮球，找不到人，但是老貓不會，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷臉的事，你不可能坑我，這體現(xiàn)了社會化營銷的扁平化。

每天農(nóng)資極大的調(diào)動了粉絲的積極性。

以聯(lián)合農(nóng)資零售團購為賣點，很好地拉攏到了粉絲群眾的零售商群體，進行小范圍的參與。

從產(chǎn)品規(guī)格到純度以及價格等等，都讓前期的粉絲群參與了進來，從而增加了粉絲的參與感。甚至，產(chǎn)品的包裝，都是粉絲自己找的設(shè)計師設(shè)計出來的。

話題以“互聯(lián)網(wǎng)作為一個流通的工具就是降低流通成本”為理由，很好的代入了“零利潤銷售”這個概念，以低于市場百分之五十的價格去操作這個產(chǎn)品，本身就具有很大的話題性。

活動當(dāng)籠絡(luò)了前期的鐵桿粉絲以后，就開始了對“我們賣磷酸二氫鉀看法”的話題活動，通過鐵桿粉絲帶動行業(yè)相關(guān)認(rèn)識積極參與進來。為這次的社會化營銷制造了外圍人氣。

猜價格這次社會化嘗試，除了粉絲基數(shù)外，另一個成功的關(guān)鍵因素就是價格，互聯(lián)網(wǎng)營銷，常規(guī)產(chǎn)品，性價比永遠是一把利器。

所以，每天農(nóng)資就極大地借用這個機會，在自己工作人員的QQ、微信等發(fā)起猜價格活動，只要猜準(zhǔn)實際價格，就贈送一件產(chǎn)品。也極大的把大家的目光吸引到了產(chǎn)品的價格和性價比上。

美中不足的是，這次活動范圍較小，主要是在自己鐵桿粉絲當(dāng)中進行的，沒有向外擴散。

預(yù)售通過預(yù)售，給磷酸二氫鉀銷售價格低，不是惡意殺價，而是訂單生產(chǎn)降低成本提供了更加充足的理由。

運費運費根本就不是一個問題，但是當(dāng)時有人提出運費成本太高，就又引發(fā)了大家對產(chǎn)品運費的猜測和抱怨，但是每天農(nóng)資積極應(yīng)對，很好的把這次的抱怨和猜疑，轉(zhuǎn)變成了粉絲的忠誠度，運費最后還是那個運費，但是每天農(nóng)資工作人員的認(rèn)真態(tài)度卻得到了大家的認(rèn)可。

售完當(dāng)產(chǎn)品已發(fā)送，都達到客戶手中的時候。每天農(nóng)資又搞了一次“曬圖，刷臉，得磷二”的活動，活動在每天農(nóng)資微社區(qū)舉辦，所有人員，不限制是否購買過每天農(nóng)資的磷酸二氫鉀，也不限于經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，只要曬到微社區(qū)本人和磷酸鉀的合影(任意廠家的磷酸二氫鉀)，都可以通過點贊獲得相應(yīng)的磷酸二氫鉀產(chǎn)品，這次活動的主要目的，在于創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品名稱“磷二”。用磷二替代掉大家對磷酸二氫鉀的稱呼?？梢哉f，這是一次成功的嘗試，以制造概念而確定自己在這個行業(yè)當(dāng)中的地位。

每天農(nóng)資賣磷酸二氫鉀，引起了行業(yè)某種程度的關(guān)注，同時也給當(dāng)前行業(yè)的迷茫帶來了一個思路。農(nóng)資行業(yè)目前機構(gòu)臃腫，從業(yè)人數(shù)居高不下，運營成本居高不下，這一切都逼迫著農(nóng)資行業(yè)進步到一個更加高效和低成本的時代，農(nóng)資社會化營銷的模式，無疑，節(jié)省了諸多的中間環(huán)節(jié)，值得大家的關(guān)注和思考。

經(jīng)典的口碑營銷成功案例篇二

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：二手交易劍指下一個移動入口

看多了此前洗腦式的口號“58同城，一個神奇的網(wǎng)站”，在2016年春節(jié)前夕，由CEO姚勁波親自上陣，為旗下二手交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的樓宇廣告，倒是讓人眼前一亮。

在廣告片中，CEO姚勁波身穿58標(biāo)志性的橙色服裝，化身“暖男”，靠手指一轉(zhuǎn)，就輕松把閑置在家的手機電腦、家電家具和童車玩具都“轉(zhuǎn)”成了實實在在的現(xiàn)金。

這輪廣告創(chuàng)意，將品牌訴求附著在用戶真實的生活場景上，正迎合了春節(jié)前辭舊迎新，是國人添置新裝備和處理閑置物品的高峰期。當(dāng)“夢寐以求的iPhone6S剛拿到手，才用了一年的土豪金iPhone 6腫么辦”成為這個時空場景下用戶關(guān)切的問題，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣一個閑置物品交易平臺的落地營銷就顯得應(yīng)時應(yīng)景，將受眾的潛在需求成功引爆。

二手交易：一個正在崛起的市場

目前有關(guān)閑置物品交易的平臺有不少，除了阿里旗下的“閑魚”，還有垂直二手類交易平臺，如針對二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的愛回收、“電玩巴士”等。58趕集以同城信息服務(wù)起家，其平臺天然適合做人與人的信息連接，這為其運營二手交易平臺提供了便利。數(shù)據(jù)顯示，每天有超過500萬用戶在58二手平臺轉(zhuǎn)讓閑置寶貝，有幾十萬新的閑置商品，這已經(jīng)形成極具規(guī)模的閑置物品交易集市。

據(jù)悉，國外主要分類信息網(wǎng)站中，二手交易信息是占比最大的業(yè)務(wù)，占整體比重的 50%―70%。而在 58 趕集上，二手還排在房產(chǎn)、招聘之后，目前占所有信息的20% 左右。隨著人們消費升級，“雙11”銷售額連年破紀(jì)錄，國人對于“買買買”的能力和熱情越發(fā)高漲，閑置物品增多是必然。據(jù)“閑魚”官方數(shù)據(jù)顯示，2014年7月上線，目前該平臺上擁有每天超 20 萬件閑置物品的成功交易。此前并不成熟的二手買賣需求背后，是一個即將爆發(fā)的市場。

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”于2015年11月中旬上線。有別于一般二手網(wǎng)站的陌生人交易，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”與微信達成戰(zhàn)略合作，其登錄入口只開放給個人微信，登錄后，支付也通過微信支付完成交易閉環(huán)。意指通過微信好友關(guān)系鏈，讓閑置商品在朋友圈里“轉(zhuǎn)起來”。在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上發(fā)布的商品，可以一鍵分享到朋友圈，吸引熟人來購買。用戶也可以輕松發(fā)現(xiàn)朋友圈的好友在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上的賣品，而不是在刷朋友圈的時候只想屏蔽對方。一個基于社交關(guān)系鏈的全新二手交易模型已然出擊。

線上線下：

集中瞄準(zhǔn)潛在用戶

投放策略上，在“空中”圍繞年輕消費者的核心娛樂選擇知名電視欄目，在“地面”圍繞年輕消費者的核心生活空間——公寓樓寫字樓的分眾樓宇廣告，形成了立體組合與無縫傳播。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣組合的投放方式可以在關(guān)鍵時間點，集中地對目標(biāo)群體產(chǎn)生合力，使效果翻倍。

從1月11日開始，在分眾樓宇Top20的城市，都能夠看到姚勁波為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的身影。樓宇大屏及互動小屏輪番轟炸，以高頻次、高到達率，在等電梯時對白領(lǐng)受眾進行“刷屏”。傳統(tǒng)的地推模式人力耗費高、效率低，而鎖定目標(biāo)人群每天必經(jīng)生活路徑的廣告媒體，已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌突圍的首選。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，樓宇受眾92%的人群集中在20 — 45歲，一線城市月收入超過3000元的占89%。他們有較高的收入，工作節(jié)奏較快，是“買買買”的主流人群，由此也產(chǎn)生了大量閑置物品，是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”最重要的潛在客戶。

在線上，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”還結(jié)合分眾專享公眾號，對這一輪推廣充分引流。分眾專享是微信排名前三的營銷平臺，擁有3100萬名粉絲，其中大部分是分眾樓宇的深度受眾，跨屏投放，能夠深度溝通“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的核心目標(biāo)人群。

廣告效果：品牌勢能瞬間引爆

調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)品牌將30%的預(yù)算用于線下建立知名度，70%投放線上拉動流量，將使線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。借助線下生活圈媒體分眾樓宇風(fēng)暴式刷屏，線上線下準(zhǔn)投放立體轟炸，此輪廣告推出短短的兩天，iOS排行就升到了生活類APP的第13位，結(jié)合春節(jié)的節(jié)點，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”品牌此前積累的勢能得以充分釋放，可以說一炮而紅。準(zhǔn)確的用戶場景洞察和強大的廣告組合攻勢功不可沒。

在線下樓宇廣告同期，分眾專享在線上推送了兩篇“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”促銷信息，都得到超過10萬閱讀量，以“發(fā)58紅包”的形式獲取高轉(zhuǎn)化率。另外，分眾專享還利用服務(wù)號中的“金元贏”入口，吸引粉絲下載“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP，贏取現(xiàn)金紅包，收獲了大量目標(biāo)新用戶的主動下載。

正式上線兩個月后，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”日活峰值已達到近100萬，日訂單量峰值已經(jīng)破萬。每周的新增用戶和訂單數(shù)都持續(xù)保持著20%以上的增速，平均客單價在500―600元。在分類信息的大平臺上，58趕集在一個個重點類別上從信息切入交易，從58到家服務(wù)、瓜子二手車，到通過“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”發(fā)力二手物品，樓宇廣告已成為其品牌落地推廣的首選場景。

經(jīng)典的口碑營銷成功案例篇三

2012年4月，加多寶“紅動倫敦精彩之吉”活動在廣州拉開序幕，加多寶“紅動倫敦之星”評選同期啟動。之后“紅動倫敦暢飲加多寶”系列活動隨即以“城市接力”的形式，在全國十大城市依次展開主題活動。無論是社會名流、奧運冠軍還是普通百姓，都可以將自己對于奧運的祝福寫在上面，并將寄語帶到倫敦。在倫敦奧運即將開幕之前的7月8日，當(dāng)一面莊嚴(yán)壯麗的紅動大旗在兩個巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動下，于鳥巢上空冉冉升起的時候，全場人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現(xiàn)場的每一位國人都突然感覺到，自己和倫敦奧運的距離其實是如此之近。

倫敦時間7月22日上午，由國家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團聯(lián)合發(fā)起的“紅動倫敦暢飲加多寶”在倫敦新地標(biāo)——倫敦眼舉行了一次別開生面的為倫敦奧運祝福的活動。本次活動是更名后的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相，這無疑展現(xiàn)了加多寶集團的雄厚實力和在全球范圍內(nèi)推廣涼茶文化的堅定信心。

以上就是小編對于經(jīng)典營銷案例分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。