列舉目前主要的B2B電子商務(wù)模式（請談?wù)刡2b電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些模式）

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本文目錄:

• 1、b2b模式有哪些呢？

• 2、b2b的經(jīng)營模式

• 3、b2b是什么？b2b電子商務(wù)中常見的幾種基本模式是什么

• 4、簡答各階段的典型網(wǎng)絡(luò)零售平臺有哪些?以及主要的電子商務(wù)模式?

一、b2b模式有哪些呢？

B2B指的是Business

to

Business,即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù).有時(shí)寫作B

to

B,但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也).電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom

to

Custom),B2C、C2B等模式.

什么是B2B

?

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡稱,即企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來

什么是B2B

B2B即B

to

B

,因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to,所以B

to

B簡寫為B2B.B指的是企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)英文單詞是Business,所以簡寫為B.現(xiàn)在大家應(yīng)該知道什么是B2B了吧,就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù),比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購電阻,在網(wǎng)上發(fā)布采購信息,與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易,這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù).

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一,其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%

B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)

1、交易次數(shù)少,交易金額大

遠(yuǎn)大于B2C和c2c

企業(yè)--客戶、供應(yīng)商,大宗貨物交易

2、交易對象廣泛

可以是任何一種產(chǎn)品,可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對而言,B2C集中在生活消費(fèi)用品

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、）,也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換.目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)最新的統(tǒng)計(jì),在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額,在今后的5年內(nèi),B2B將達(dá)到41%的年平均增長率,到2004年,全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元.

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間,無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本.通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程,從建立最初印象,到貨比三家,再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨,最后到客戶服務(wù).B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用,降低了企業(yè)經(jīng)營成本.網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉.

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ).任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的.單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去,企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢.網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻,企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作,形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合,以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式.

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1.

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B.垂直B2B可以分為兩個(gè)方向,即上游和下游.生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作.生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系,比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易.

2.

面向中間交易市場的B2B.這種交易模式是水平B2B,它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會,象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等.

二、b2b的經(jīng)營模式

b2b的經(jīng)營模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計(jì)功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

擴(kuò)展資料：

B2B模式優(yōu)勢：

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場機(jī)會四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、降低采購成本　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。

采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

2、降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

參考資料來源：百度百科-B2B模式

三、b2b是什么？b2b電子商務(wù)中常見的幾種基本模式是什么

是網(wǎng)上企業(yè)對企業(yè)的一種網(wǎng)上銷售交易。

基本模式有：1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會，象Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。 B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

四、簡答各階段的典型網(wǎng)絡(luò)零售平臺有哪些?以及主要的電子商務(wù)模式?

電子商務(wù)網(wǎng)站分為五大類：

一、B2B電子商務(wù)模式

B2B是商家對商家的電子商務(wù)模式，也就是企業(yè)與企業(yè)之間通過因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換。是企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣群體，它更為企業(yè)直接的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。B2B網(wǎng)站按照性能來分可以分為垂直B2B和水平B2B兩大類。

二、B2C電子商務(wù)模式

B2C就是通常所說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C模式也是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式。從網(wǎng)站類型來分，B2C可以分為綜合商城、百貨商店、垂直商店以及品牌店。

三、C2B電子商務(wù)模式

C2B是指個(gè)人對企業(yè)直接營銷的關(guān)系，是通過聚合那些分散但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變C2B模式中一對一出價(jià)的弱勢地位，目前國內(nèi)很少有廠家采取這種模式。

四、C2C電子商務(wù)模式

C2C是個(gè)人對個(gè)人的電子商務(wù)模式，C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品在網(wǎng)上拍賣，而賣方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。

五、Groupon模式

Groupon模式就是我們平時(shí)所說的團(tuán)購模式，以網(wǎng)友團(tuán)購為經(jīng)營賣點(diǎn)。簡單來說就是把認(rèn)識或者是不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得到最優(yōu)價(jià)格的一種營銷方式。

以上就是關(guān)于列舉目前主要的B2B電子商務(wù)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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