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品牌定位從幾個(gè)方面寫

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 07:25:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位從幾個(gè)方面寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位
2、品牌定位戰(zhàn)略的方法
3、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
4、品牌定位需要考慮哪些因素？

品牌定位從幾個(gè)方面寫

一、企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位

如果要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機(jī)。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個(gè)細(xì)分策略。

品牌定位從幾個(gè)方面寫

1/ 獨(dú)特分類策略

獨(dú)特分類策略就是自己創(chuàng)造一個(gè)分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個(gè)門派的掌門人，那就自立一個(gè)新門派。

七喜就是一個(gè)典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個(gè)新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨(dú)特分類策略，它是第一個(gè)提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，一個(gè)商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運(yùn)工這個(gè)詞，也順利成為第一個(gè)搬運(yùn)工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

2/ 強(qiáng)勢(shì)定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號(hào)就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢(shì)分類策略

優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中。太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個(gè)有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。紅牛避開了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細(xì)分下來就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專用酒。再說電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來才是競(jìng)爭(zhēng)力。比如唯品會(huì)專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓(xùn)來講，就有很多機(jī)構(gòu)平臺(tái)開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個(gè)線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但要主推一個(gè)。

6/ 使用場(chǎng)景分類策略

消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費(fèi)者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，會(huì)屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語(yǔ)，「一百萬(wàn)人的選擇，不可能是錯(cuò)的」。

銷售量定位特別實(shí)在，這個(gè)策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強(qiáng)調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點(diǎn)標(biāo)出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個(gè)“100萬(wàn)人都在關(guān)注的”的標(biāo)簽。全國(guó)第一，地表最強(qiáng)，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨(dú)家打造72大營(yíng)銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營(yíng)銷問題。

二、品牌定位戰(zhàn)略的方法

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費(fèi)者的腦海里給品牌找一個(gè)定位，占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者也會(huì)按照這個(gè)“定位”給這個(gè)品牌貼上若干個(gè)標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？在此分享10個(gè)方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個(gè)品牌開創(chuàng)一個(gè)品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時(shí)就會(huì)說要拿個(gè)“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強(qiáng)生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點(diǎn)定位法

賣點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌瑫?huì)有不同特性出來，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點(diǎn)就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機(jī)器”的定位話語(yǔ)。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對(duì)消費(fèi)者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當(dāng)年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時(shí)是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個(gè)位——“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費(fèi)者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

認(rèn)知是人們對(duì)某些事物的普遍觀點(diǎn)，拋開科學(xué)層面說，認(rèn)知就是某種意義的常識(shí)。獐子島口號(hào)“天然獐子島，自然好海參”說出了獐子島海參的核心優(yōu)勢(shì)。

8、市場(chǎng)空白定位法

生意生意，“生”就是市場(chǎng)空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語(yǔ)“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場(chǎng)里，切出了一塊“洗頭皮”市場(chǎng)。

9、潛意識(shí)需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這句話就切中了家長(zhǎng)的心理。學(xué)琴顯性需求，會(huì)彈琴。潛意識(shí)層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬(wàn)科的廣告語(yǔ)是“贊美生命，共筑城市”，萬(wàn)科始終堅(jiān)持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

三、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個(gè)品牌開創(chuàng)一個(gè)品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時(shí)就會(huì)說要拿個(gè)“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強(qiáng)生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)。現(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點(diǎn)定位法

賣點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌?，?huì)有不同特性出來，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點(diǎn)就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機(jī)器”的定位話語(yǔ)。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對(duì)消費(fèi)者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當(dāng)年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費(fèi)者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

8、市場(chǎng)空白定位法

9、潛意識(shí)需求定位法

10、使命定位法

萬(wàn)科的廣告語(yǔ)是“贊美生命，共筑城市”，萬(wàn)科始終堅(jiān)持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

四、品牌定位需要考慮哪些因素？

品牌定位是品牌走向市場(chǎng)的第一步?？恕ぬ貏谔睾桶瑺枴だ锼乖谄淅锍瘫綘I(yíng)銷經(jīng)典之作《品牌定位：精神式》中寫譴“要想成功，第一步就要預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，在其思想上進(jìn)行定位，通過與眾不同的方式，讓他們心悅誠(chéng)服地感受到你所給予的其他人辦不到的顧客價(jià)值，這被稱之為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！币簿褪钦f，企業(yè)以消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)、市場(chǎng)等要素為輔助維度，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、包裝、服務(wù)、廣告促銷等方面尋找差異點(diǎn)，塑造品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性和品牌形象，才能在目標(biāo)消費(fèi)者心中搶占陣地。所以，應(yīng)該重視品牌定位，同時(shí)也要注意品牌定位并不容易，它需要考慮很多因素。其中，品牌定位過程（尤其是企業(yè)品牌建設(shè)和重塑過程）需要重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)： 1、市場(chǎng)整體環(huán)境。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位以及市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)，便于企業(yè)進(jìn)行比較和策略選擇預(yù)測(cè)（博弈預(yù)測(cè)）。 2、品牌自身特點(diǎn)。明確企業(yè)品牌本身所處的市場(chǎng)地位和目前定位。 3、消費(fèi)者需求。任何品牌的塑造，都植根于消費(fèi)者的需求。 4、企業(yè)自身資源。也就是企業(yè)實(shí)力，或者說是可以和品牌定位所配合的企業(yè)資源。 5、新定位選擇的合理性。品牌定位不是決策者獨(dú)斷產(chǎn)物，而是通過科學(xué)合理評(píng)估得出的，需要判斷新定位理由能否被消費(fèi)者等企業(yè)利益相關(guān)者的充分認(rèn)可。 6、品牌執(zhí)行能力。這一因素決定了品牌定位確定之后企業(yè)是否能夠有力的執(zhí)行。版權(quán)與免責(zé)聲明①凡本網(wǎng)注明“稿件來源：中國(guó)城市品牌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)或本網(wǎng)站原創(chuàng)”的所有文字、圖片和音視頻稿件，版權(quán)均屬中國(guó)城市品牌文化研究院所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人在下載使用時(shí)必須注明“稿件來源：中國(guó)城市品牌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。②本站發(fā)表文章，除注明為本站原創(chuàng)外，均系轉(zhuǎn)載自合作媒體和其他相關(guān)公共媒體，并如實(shí)注明此文來源，亦可能根據(jù)實(shí)際做必要修改。若有版權(quán)質(zhì)疑，歡迎您在兩周內(nèi)速與我們（來函來電）直接聯(lián)系。本網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。

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