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如何銷售自己的產(chǎn)品(如何提高銷售方法有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何銷售自己的產(chǎn)品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、一個新手如何推銷產(chǎn)品
1,熱情接待客戶。
推銷員在推銷產(chǎn)品時,還要注意一點(diǎn),那就是在接待客戶時一定要保持熱情。
2,簡單介紹自己。
推銷員在推銷產(chǎn)品時,要向客戶簡單地介紹自己的身份,你是個什么樣的人,你代售的產(chǎn)品是哪些,自家產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么好處。
3,語言言簡意賅。
推銷員在推銷產(chǎn)品時,都會在和客戶交流,和客戶交流注意語言言簡意賅,用最少的語言達(dá)成最好的效果。
4,客觀介紹產(chǎn)品。
推銷員在推銷產(chǎn)品時,肯定要介紹產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品不是就是一味地自吹自擂,完全忽略產(chǎn)品的缺點(diǎn),一味展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),估計(jì)面對這樣的推銷員,相信任何一個客戶都會厭煩,所以為了成功地贏得客戶的心,一定要中肯客觀地介紹產(chǎn)品。
這里的高價值產(chǎn)品是指對買家的生產(chǎn)或生活更重要,購買決策過程更復(fù)雜的產(chǎn)品,如成套設(shè)備、住宅等,說服客戶購買這些產(chǎn)品,自然需要更多的時間和精力。而且銷售低價值產(chǎn)品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個新手如何推銷產(chǎn)品。
二、推銷產(chǎn)品的方法
產(chǎn)品銷售并沒有看起來那么復(fù)雜。從根本上來講,一個銷售項(xiàng)目的定義就包括了“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”這么幾個方面。今天我為大家推薦推銷產(chǎn)品的方法。
推銷產(chǎn)品的方法介紹
當(dāng)你銷售產(chǎn)品時,要熱愛你的產(chǎn)品。
銷售人員“愿意不惜一切代價銷售”的形象其實(shí)并不能概括一切。一個好的銷售人員會喜歡銷售,他們對于銷售自己的產(chǎn)品很有動力,而且會把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過確實(shí),選擇權(quán)在客戶手里。要是覺得你給他們的壓力太大,他們可能會走開,或做其他的事情。
學(xué)習(xí)傾聽客戶,閱讀他們的肢體語言。
不要打斷客戶,或者反對他們的意見,要給客戶提供發(fā)言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠(yuǎn)離你的姿勢。讓顧客覺得舒服,那么你的產(chǎn)品銷售就有了一個好的開始。
對產(chǎn)品要有充分了解。
如何客戶遇到一個三心二意的銷售人員,對產(chǎn)品能做什么、不能做什么、由什么材質(zhì)制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定,那真是沒有什么比這種情況更糟糕的了。了解產(chǎn)品從內(nèi)到外的一切是很重要的,如果你不知道客戶問到的一些東西,告訴他們你會查一下,然后盡快給出答復(fù)。
幫助客戶看到福利。
除了向合適的人介紹全面的產(chǎn)品信息外,很重要的是要將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成為客戶帶來的福利,從而使客戶更愿意購買。
你用過、測試過、嘗試過這種產(chǎn)品,或用這種產(chǎn)品工作過嗎?
你覺得你能夠像一個對這種產(chǎn)品了如指掌的人一樣,自如地向客戶介紹嗎?
問自己一個簡單的問題:為什么客戶要買我的產(chǎn)品?如果你能想出的唯一的答案是“因?yàn)槲铱梢缘玫綀?bào)酬,那你就賣錯產(chǎn)品了。
確保對產(chǎn)品進(jìn)行了充分介紹。
良好的產(chǎn)品信息,包括零售包裝,都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經(jīng)理不承認(rèn)銷售可以通過產(chǎn)品信息來完成。他們認(rèn)為完成銷售靠的是他們的個人魅力、智慧和決心。在大多數(shù)情況下,這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過產(chǎn)品信息完成,而實(shí)際上,大多數(shù)銷售“正是”通過這種方式完成的。相比過去,如今的情況更是這樣。因?yàn)?ldquo;大超市”及其他不涉及人際關(guān)系的產(chǎn)品銷售形勢正在迅速發(fā)展。
產(chǎn)品信息應(yīng)該是真實(shí)而完整的。
理想情況下,應(yīng)該能給準(zhǔn)買家提供當(dāng)場購買所需要的所有信息。
對于大多數(shù)沒有導(dǎo)購的潛在買家來說,如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。
一清二楚地展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),除了實(shí)際的效用、好看的外表甚至產(chǎn)品的名聲以外,你還能提供其他什么東西?讓客戶明白產(chǎn)品能給他們帶來哪些主要的好處,如擔(dān)保、保證和售后服務(wù)。
推銷產(chǎn)品的有效方式
了解買方的動機(jī)。
向客戶介紹產(chǎn)品時,記住,最成功的產(chǎn)品和服務(wù)的是被購買的,而不是被銷售的。那些有需要的人購買它們,并相信該產(chǎn)品能滿足他們的需要。然而,這通常是市場推廣而不是銷售的結(jié)果。銷售產(chǎn)品,而不是只是提供產(chǎn)品來銷售,總是要涉及到情感成分的。
花一些時間研究一下產(chǎn)品營銷。
市場營銷已經(jīng)為你所銷售的產(chǎn)品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續(xù)這個主題,才能最適當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)市場營銷所許下的承諾?
在你展示時,要確認(rèn)你的潛在買家想要或需要你的產(chǎn)品。你需要通過一系列的方法,包括觀察他們的反應(yīng)、仔細(xì)聽他們講話、問他們問題等,從而明確他們真正需要什么。
如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們,注意看看他們的墻和桌子。你能看到什么照片、海報(bào)、或者圖片?有沒有家庭、寵物、假期的招聘,能夠讓你了解這個人需要些什么?
知道如何與客戶開放交流。
不要問“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問題,而要提出更積極、開放式的問題,比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前,盡量避免評論產(chǎn)品,比如“今年夏天,這些長腿計(jì)算機(jī)臺真的很受歡迎。”
將客戶的動機(jī)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的特點(diǎn)。在市場營銷中,這被稱為“定位”,意思是將產(chǎn)品與客戶的希望和需求等同起來。以下定位因素在銷售產(chǎn)品時都是很重要的,
將產(chǎn)品定位在市場中的最佳位置。
馬克•麥考梅克稱之為發(fā)現(xiàn)你的“買家最大值”,而不是根據(jù)支付能力和奢侈來過高或過低地推銷產(chǎn)品。[2
根據(jù)你的銷售對象來展示出產(chǎn)品的真實(shí)信息。你可能有一些不同的信息,但要根據(jù)哪種信息最適合哪個顧客,來決定展示哪些信息。
這樣的話,客戶就會表示出想買的意愿。但是,不要捏造事實(shí)或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息,但不能欺騙他們。
展示產(chǎn)品的信息,使之能超越產(chǎn)品本身。這意味著與產(chǎn)品銷售相關(guān)的合意的、積極的價值觀,幾乎與產(chǎn)品本身沒有關(guān)系。擅長這些的公司有可口可樂、蘋果,以及許多設(shè)計(jì)商品或標(biāo)簽的公司。
理解與產(chǎn)品的最終銷售有關(guān)的所有方面。
廣告、營銷、銷售和營銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標(biāo),一個好的銷售人員需要對產(chǎn)品的這些方面都有很好的了解。
讀市場營銷的基本知識。這些很快能讓你很快掌握有關(guān)廣告、銷售和市場營銷的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。此外,有關(guān)創(chuàng)建小型企業(yè)的文章通常會提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營銷”來獲得更多細(xì)節(jié)。
如果你的產(chǎn)品的主要用途是用于工作而不是娛樂的,學(xué)習(xí)一下如何金融量化它的優(yōu)點(diǎn)。如果產(chǎn)品是用于商業(yè),了解更多關(guān)于會計(jì)的知識,說明它會如何給投資者以及員工帶來好處。
要誠實(shí)。
只有你一直誠實(shí),才會有長期顧客。這意味著你介紹產(chǎn)品信息時必須透明,在需要的時候也要承認(rèn)自己缺乏的知識或犯下的錯誤。不要害怕誠實(shí);它能構(gòu)建信任。
像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。
想一想如果你是客戶,你更愿意聽到或了解到關(guān)于產(chǎn)品的哪些信息。
不要圖省事,不要在存貨較少或知識不夠時甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求,帶客戶真正看一看產(chǎn)品,盡可能向客戶展示。能夠真實(shí)感受到產(chǎn)品的客戶會更容易融入銷售過程,比那些被簡單地告知產(chǎn)品“在那邊第五個過道”就打發(fā)走的客戶更有可能購買。
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三、如何營銷產(chǎn)品
; 如何營銷自己的產(chǎn)品
1.包裝產(chǎn)品:一種實(shí)際的外觀包裝,設(shè)計(jì)要新穎,考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨(dú)長效利用;另一種就是宣傳層面的包裝,發(fā)掘或制造奇異點(diǎn),給產(chǎn)品加一件文化外衣,比如哪個名人愛用,比如針對特別賣點(diǎn)包裝特殊用途等;
2.合理定價:充分研究競品定價和客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣,避開競爭的一個方法就是在符合細(xì)分市場消費(fèi)能力前提下避免相同定價;
3.選擇銷售渠道:渠道設(shè)計(jì)既要考慮成本,也要考慮客戶、便利與溝通,在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下,線下線上渠道齊發(fā)力,可能取得更好效果;
4.促銷宣傳:多利用自媒體,事件營銷傳播口碑,品牌形象等,宣傳要成體系,不能東一榔頭西一棒頭;
5.尋找差異化:這是有效打開市場,吸引客戶群體,避開競爭的最好策略,差異化可以體現(xiàn)在每個營銷步驟上,甚至不需要巨大差別,微差異只要是客戶認(rèn)可的就行;
如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷
一、做好市場調(diào)研
新產(chǎn)品在上市之前,一定要做好市場調(diào)研,如果是常規(guī)性產(chǎn)品,首先從調(diào)研中找到自己的對手,要是沒有競爭對手,就不會有市場的硝煙出來,這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體,而不是消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大,因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾,沒有目標(biāo)怎么開槍呀,所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析,這是最為關(guān)鍵的,要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù),憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法,那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤,而到最后形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關(guān)
產(chǎn)品有了前面兩個前提,才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了,但必須注意一點(diǎn),企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時,最好不用自己下屬的策劃部門,因?yàn)檫@些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解,容易做出極右的策劃出來,記住一句話,再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的,不要不舍得花這個錢,先會舍,后才能得。
營銷策劃包括五大部分:廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃,做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路:
只有做完了以上的策劃內(nèi)容,那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品,要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決,那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執(zhí)行要流程不要制度
前面所有的工作做好了,但要是方案沒有一個好的執(zhí)行,那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo),喜歡講個性,把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲,私下里會自己搞一套,結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一,所以我們要用三個方法來解決:
1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作,領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作,督導(dǎo)的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤,而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個人思想融入到方案中去,那是大忌。
2、在方案出臺后,一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案,而且要對于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),流程做的越細(xì),其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的,只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作,那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉,流程更比制度重要,因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜弥贫葋砑m正這種錯誤行為的,而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做,才有可能不違反制度,而最后使產(chǎn)品順利上市。
3、搞好制度的有效制約,制度要強(qiáng)調(diào)每一個細(xì)節(jié),因?yàn)橹贫忍?,一旦犯了錯誤可能連糾正的機(jī)會都沒有,只有制度細(xì)化,當(dāng)問題出來時,由于是細(xì)化性制度,就不會影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施,把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。
四、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品
營銷推廣自己的產(chǎn)品,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是必不可少的。做好準(zhǔn)備工作和基本工作是重中之重,可分為以下幾個方面:
1、多方面且充分的了解市場。
準(zhǔn)確地捕捉到客戶需求,從而抓住客戶痛點(diǎn)。想要做好產(chǎn)品的營銷首先需要了解市場上的動態(tài),而市場調(diào)查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品,掌握他們的優(yōu)缺點(diǎn)以及客戶的反饋,要想得到正確的反饋,就得站在客戶立場去了解并感受,才能找到客戶的需求。
2、熟悉自己的產(chǎn)品并準(zhǔn)確定位。
在充分了解市場和客戶需求后,開始對自己的產(chǎn)品做定位。首先需要熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的一切,包括產(chǎn)品的性能、優(yōu)缺點(diǎn)等等。把想展示給客戶的信息自身先掌握并深入剖析,確定好定位才能展示給客戶一個清晰、準(zhǔn)確的形象。
3、選擇適合自己產(chǎn)品的宣傳手段,掌握方法與技巧。
在產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位之后,針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最適合的宣傳手段,適合的才是最好的,找到匹配的宣傳手段才能事半功倍,才能快速掌握方法發(fā)現(xiàn)其中的技巧。
4、嚴(yán)格執(zhí)行以確保能得到準(zhǔn)確且詳細(xì)的反饋,從而找到需要完善的地方。
無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品和宣傳手段,如果不能嚴(yán)格執(zhí)行,那就不能得到準(zhǔn)確的反饋,不準(zhǔn)確的反饋就是無用的信息。按部就班嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,得到每一個步驟的反饋才能給出相應(yīng)的預(yù)案。不斷重復(fù)這個過程就會發(fā)現(xiàn)存在的需要完善的地方,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)盤,讓產(chǎn)品在成長的過程中不斷進(jìn)步。
介紹產(chǎn)品時的注意事項(xiàng):
1、 找一個好的展示角度。
展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品,使顧客感到新奇,從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度,并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客,一定會收到好的效果。
2、找一個好的展示時機(jī)。
產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時機(jī),以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r機(jī),那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客,也就是說,那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意,才能更好地銷售出產(chǎn)品。
3、有一個欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度。
當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時,必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度,這樣,你的`展示活動才能收到理想的效果。同時,要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。
4、展示產(chǎn)品時要引導(dǎo)顧客的興趣。
在直銷過程中,直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時進(jìn)行的,它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動的故事的主角,以增加顧客對產(chǎn)品的信賴,加深顧客對產(chǎn)品的印象,顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”,那么既能讓自己省半天口舌,又比言辭說明更具有吸引力和說服力。
以上就是關(guān)于如何銷售自己的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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