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各電商特點對比（各電商特點對比圖片）

發(fā)布時間：2023-04-04 11:21:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 74 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于各電商特點對比的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析
2、跨境電子商務四大主流平臺特點
3、各大電商平臺的優(yōu)缺點有哪些？
4、b2b水平型和垂直型電子商務的特點,和區(qū)別

各電商特點對比（各電商特點對比圖片）

一、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析

俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商產(chǎn)品很重要，但了解不同平臺的買家特點做出有針對性的布局也很重要，本文就目前比較主流的四大跨境平臺亞馬遜，ebay,wish,速賣通的買家特點進行簡單的分析對比，希望對做跨境電商的朋友有所啟發(fā)。

這四個平臺，ebay接觸的時間最長，自然就先從ebay談起了。之前文章不止一次說過ebay是全球電商的鼻祖，上面現(xiàn)在還活躍著大量超過十年的骨灰級賣家，當然對應的買家也可以叫骨灰級了，所以如果對ebay買家畫像的話大部分應該是70,80后的中年，有著穩(wěn)定的收入，消費更加理性。反應到購買行為上就是價格不是唯一的因素，高客單價的產(chǎn)品也有很大的市場空間，但一般都是按需購買不會沖動消費，一次購買多個產(chǎn)品的比例相對較低，但會形成用戶粘性，經(jīng)常會有回頭客。這種買家特點在我的ebay店鋪反應也很明顯，沒有哪個產(chǎn)品表現(xiàn)特別的突出，單個鏈接幾百單就算是賣得比較好的產(chǎn)品，但能夠出單的連接的比例較高。所以不管對于ebay這個平臺和我自己來講，每一個曾經(jīng)消費過的買家其實都是一筆寶貴的財富，可惜隨著ebay和亞馬遜之間的差距越來越大，ebay為了追趕昏招頻出，特別是橙聯(lián)壟斷了物流之后，產(chǎn)品的價格已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢，有錢的買家搶不過亞馬遜，沒錢的買家又不斷地被速賣通和wish搶走，越來越瘦的駱駝慢慢可能只有骨頭沒有肉了。。。。

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)完全搶了ebay的風頭，而我自己對亞馬遜也抱有很大的期望。亞馬遜真正開始賣貨是從今年4月開始，相比ebay1000多個SKU，亞馬遜只有100多個連接，加上FBM少的可憐的流量，所以并沒有出多少單，讓我感受到信心的主要原因是超高的轉化率。雖然沒多少單，但亞馬遜買家給我的感覺就是一個字：豪。。。。做亞馬遜有一種開無人超市的感覺，自己只管上貨，把產(chǎn)品圖片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。買家看中了就下手，沒有什么搞價，基本沒有售后，而且經(jīng)常一買一大堆。比較豪的買家相對更加清高，能得到買家的好評真的是燒高香了，當然如果產(chǎn)品不好，差評是絕對少不了的。而亞馬遜流量分配機制評價又占了極大的比例，加上決定買家購買行為的不是價格，而是坑位，所以就不難理解為什么那么多亞馬遜賣家都喜歡不計成本的刷單了。因為亞馬遜買家的土豪行為，同樣的產(chǎn)品亞馬遜店鋪價格普遍要高于其他平臺，加上自發(fā)貨亞馬遜不限制，可以選擇更便宜的物流，所以亞馬遜的利潤要遠遠高于其他平臺。現(xiàn)在還處于上貨階段，沒有特別準求訂單量，暫時沒有搞價格戰(zhàn)的想法，等未來產(chǎn)品都上齊了，真的可以考慮適當降價看能不能多吸引一些亞馬遜的土豪買家[呲牙]

wish可以說是跨境電商的一匹黑馬，網(wǎng)上有許多文章都分析說上面的買家都屬于窮人，消費力比較低。其實這么說也有一定道理，因為當初有一大批賣家靠1+1模式（1美元賣家，1美元運費）體驗了一把爆單的感覺?；蛟S跟自己的產(chǎn)品有關系，我對wish買家的感覺就是：年輕。。。。年輕就有兩個特點，一是確實沒多少錢，但確實沖動，有了就敢花，不像ebay買家那樣理性，所以1+1模式會爆。但我的產(chǎn)品卻抓住了年輕人的第二個特點：真的挺沖動，wish店鋪的訂單最大的特點就是一人多單的比例是最高的?？缇畴娚套畲蟮某杀揪褪沁\費，一人一單和一人多單的利潤是天差地別的，所以我的wish店鋪的利潤率也要比ebay高一大截。說了wish買家的好處，就不得不說wish買家的壞處了，白嫖的買家太多了。這也是wish平臺慣的，買家有任何問題平臺都是毫不客氣的退款，賣家在平臺眼中沒有任何地位。以我對wish平臺規(guī)則的了解，如果我在國外，基本上日常家用能在wish上買到的都可以白嫖了，剛開始的時候還經(jīng)常找平臺據(jù)理相爭一下，被平臺多次無視后現(xiàn)在我連退款原因都懶得看了。。。。該退退吧，反正只要總體賺錢就可以了，就當做好事便宜那些鬼佬了。

最后就是速賣通了。雖然速賣通僅僅接觸了兩個月，但作為一個擁有典型阿里基因的跨境平臺，對于買家不用多少訂單也基本可以懂個八九不離十。速賣通的崛起秉承了阿里的一貫手法，低價吸引用戶，而且速賣通作為后阿里時代的產(chǎn)物，背靠阿里這個財大氣粗的大樹，促銷手段簡單粗暴就是平臺送券+通過各種各樣的活動讓賣家做折扣，這么做成長的倒是挺快，但大部分用戶的目的就是圖便宜。所以，相對于其他平臺來講，速賣通的產(chǎn)品價格沒有最低，只有更低。。。。所以速賣通上除了真正的買家之外，還會經(jīng)常會有做小批發(fā)的國外賣家，還有國外一大部分做drop shipping的賣家都是把速賣通當成了首選。這就是為什么你經(jīng)?？吹剿儋u通上許多產(chǎn)品價格低到讓人崩潰，但仍然有人在做的原因，他們真正的目的是那些批發(fā)的或者一下子買多個的買家。。。。

說的有點多，最后總結一下各個平臺買家的特點吧。ebay---有錢但理性，伺候好了將來是可以吃老本的。亞馬遜----土豪，好產(chǎn)品，好服務就會有好回報。wish----窮燒，大家就是做買賣，賺一把爽一把，惹不起的盡量躲著點吧。速賣通-----金錢至上的生意人，賺的都是辛苦錢，運氣好碰到幾個大老板還是能吃上幾口肉的。。。。。

二、跨境電子商務四大主流平臺特點

跨境電子商務四大主流平臺特點

作為這個世界電子商務的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。下面是我為大家分享跨境電子商務四大主流平臺特點，歡迎大家閱讀瀏覽。

各電商特點對比（各電商特點對比圖片）

四大主流跨境平臺分析

阿里速賣通

先來說一下我們的阿里的速賣通Aliexpress，作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣通這幾年的發(fā)展可謂風生水起，2009年9月9正式上線的速賣通平臺已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一，速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關聯(lián)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在于新興市場，特別是俄羅斯和巴西，對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%現(xiàn)在的注冊數(shù)據(jù)應該更加火爆，同時速賣通因為是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓傳統(tǒng)，通過社區(qū)和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。

結合速賣通的特點：跨境新人，產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。

亞馬遜

作為這個世界電子商務的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。其實阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶群和數(shù)據(jù)基礎設施，亞馬遜對于賣家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質，對于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號，關于新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點。

選擇擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點。

接受專業(yè)的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風險甚至會有法律上的風險，所以建議大家選擇一家培訓公司先培訓在做

需要有一臺電腦專門登陸AMAZON賬號，這個對于AMAZON的店鋪政策和運營后期都非常重要，一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突。用座機驗證新用戶注冊最好。

最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，其實作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過他們解決這個問題也不是特別困難的事情，國內(nèi)也有一些代理機構做這樣的服務。

流量是關鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類，類似于國內(nèi)的淘寶，同時應該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

總結一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應商資源，美國本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。

Ebay

對于ebay的理解大家基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉ebay以后才真正統(tǒng)治中國的，對于國際零售的外貿(mào)人來說，ebay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，應該是比較成熟的市場的，相對于亞馬遜ebay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但是ebay有一個非常嚴重的問題就是ebay的規(guī)則嚴重偏心買家，如果產(chǎn)品，特別是銷售后問題的嚴重的話，很容易出現(xiàn)問題，對于做ebay最核心的問題應該是付款方式的選擇，大家現(xiàn)在選擇的一般都是paypal這個付款方式，但是這個付款方式也有一定的風險，特別對于ebay來說，因為特別偏下買家，經(jīng)常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時候最終偏向買家，賣家損失慘重。其實也有其他的付款方式可以選擇，關于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細分享過了。

Ebay成功的關鍵是選品，ebay主要的市場是美國和歐洲，所以做ebay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法做調研：

1進入ebay總體研究一下整個市場的行情，結合自己的供應鏈特點深入分析

2對于美國歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的研究，從而選擇潛力的.產(chǎn)品做ebay

3選擇一些ebay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細研究，分析自己如果做的話優(yōu)勢在哪里

4對于優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品，我們應該去研究市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，這最重要，因為當你一旦投入精力和資本，我們選擇一個產(chǎn)品需要一個長期周期的考慮。

5對于產(chǎn)品在美國歐洲市場的利潤率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類。

Ebay的幾個特點總結

1：ebay的開店門檻比較低啊，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。

2：EBAY開店是免費的，但是上架一個產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)淘寶還是區(qū)別很大。

3：ebay的審核周期很長，一開始不成超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積累。

4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質量一定要過關。

總結一下：對于ebay的選擇我們應該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國，ebay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務。

Wish

WISH是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分都是通過中國發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價格特別便宜，但是因為WISH平臺個性的推薦方式，產(chǎn)品品質往往比較好，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬。就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，我個人認為wish未來的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊一個WISH進行操作。我簡單介紹一下WISH平臺的幾個核心特點。

私人定制模式下的銷售

Wish利用智能推送技術，為APP客戶推送他們喜歡，收藏的產(chǎn)品，真正做到的點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高，而且WISH有一個優(yōu)點就是他一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為可以本質上不想花太多時間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，這點國內(nèi)的淘寶需要學習。通過主要的精準營銷，國內(nèi)的賣家短期內(nèi)銷售額爆增。

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三、各大電商平臺的優(yōu)缺點有哪些？

阿里巴巴：

優(yōu)點：知名度高，品牌多，海量資源，

缺點：對廠家資質審核不高，假冒產(chǎn)品多

淘寶：

優(yōu)點：買賣環(huán)節(jié)簡單：忠實客戶多

缺點：商品質量無法保證，特色不明顯

京東：

優(yōu)點：物流獨立，運輸快

缺點：質量有好有壞

第一點：