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商家找主播帶貨都需要準(zhǔn)備什么（商家找主播帶貨都需要準(zhǔn)備什么資料）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 16:46:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 97

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本文目錄:

1、直播帶貨前景好我們公司也想做，不知道都需要做什么準(zhǔn)備？
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商家找主播帶貨都需要準(zhǔn)備什么（商家找主播帶貨都需要準(zhǔn)備什么資料）

一、直播帶貨前景好我們公司也想做，不知道都需要做什么準(zhǔn)備？

一、做直播帶貨，你需要知道這幾點(diǎn)

首先，在做直播帶貨前，你需要對你所想要帶貨的產(chǎn)品或者服務(wù)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后對各大直播的平臺(tái)流量邏輯也有一定的認(rèn)識(shí)，然后選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行直播，方能高效轉(zhuǎn)化，少走彎路。

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1、抖音運(yùn)營直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰誰誰，在哪里，平時(shí)看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個(gè)主要因素，看完直播的比例、點(diǎn)贊的比例、評論比例、轉(zhuǎn)發(fā)比例等，直播電商也還會(huì)涉及到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等參數(shù)。

2、快手運(yùn)營直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和他們的興趣來調(diào)控流量的分發(fā)，主打“關(guān)注頁”的推薦內(nèi)容，如你關(guān)注的人推薦、有多少位好友共同關(guān)注誰誰誰、你可能認(rèn)識(shí)的人、他/她在關(guān)注你等等。

3、淘寶運(yùn)營直播技巧：分級運(yùn)營模式，按主播的“經(jīng)營+專業(yè)”分級運(yùn)營，根據(jù)直播的習(xí)慣、場次、時(shí)長、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化程度等，對直播者，即主播進(jìn)行分級。

然后，直播帶貨過程中也是有著不少技巧的。

1、多形式展示賣點(diǎn)，如ppt、視頻、等，快速將核心吸引人的賣點(diǎn)、優(yōu)惠的活動(dòng)展示在屏幕中，讓觀眾們更容易地捕捉到主播想表達(dá)的東西。

2、多鏡頭展示，對于需要進(jìn)行特寫的產(chǎn)品，可以進(jìn)行不同角度的切換，更好更全面地展示產(chǎn)品，讓觀眾們有著更好的觀看體驗(yàn)。

3、直播剛開始的時(shí)候可以拋出一些特別吸引人的東西，如后面會(huì)有什么優(yōu)惠活動(dòng)、抽獎(jiǎng)免單之類的，讓粉絲留存率更高。

二、直播帶貨需要做什么準(zhǔn)備？

直播開始前，你需要將硬件設(shè)備、環(huán)境包裝、人設(shè)包裝、直播預(yù)熱、引流計(jì)劃、直播大綱準(zhǔn)備好，讓直播的效果更好地體現(xiàn)。以下是重點(diǎn)的3要素：

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1、直播者-主播的人設(shè)：合適的主播人設(shè)將為主播設(shè)立鮮明的個(gè)性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會(huì)把自己定位成一個(gè)吃貨，旅游主播通常會(huì)將自己定位成一個(gè)喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動(dòng)能力、冷場轉(zhuǎn)熱的能力等也是主播人設(shè)必不可少的素質(zhì)和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠?qū)⒅辈サ闹攸c(diǎn)內(nèi)容描述出來的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)說哪些東西等，作用就在于讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內(nèi)引流和站位引流方式，簡單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進(jìn)行打廣告，告訴大家你在什么時(shí)間開始直播、直播什么主題之類的，做一個(gè)直播的預(yù)告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要重視。

4、安排好直播間的場控，需要讓其熟悉好直播的流程、對產(chǎn)品熟悉，如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享干貨等，適時(shí)的帶動(dòng)直播的氛圍和節(jié)奏，并且能夠及時(shí)反饋重要的數(shù)據(jù)回給主播，例如對粉絲吸引的話題和產(chǎn)品多講講，相反的時(shí)候則需要提醒主播快速地轉(zhuǎn)至下一個(gè)話題，避免粉絲流量的流失。

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