新電商模式怎么賺錢（新電商模式怎么賺錢快）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新電商模式怎么賺錢的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商的盈利模式是什么？

• 2、電商怎么做?如何從零開始學(xué)做電商賺錢?

• 3、電商如何賺錢之道

• 4、如何做電商賺錢

一、電商的盈利模式是什么？

移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有：APP商用模式、移動(dòng)支付模式、O2O商家模式、微信營(yíng)銷模式

1、APP商用模式：隨著通過使用移動(dòng)終端上網(wǎng)的網(wǎng)民日益增多，網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在逐漸從使用PC機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂肁PP客戶端。京東、淘寶、天貓、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)各大電商先后開發(fā)了手機(jī)APP客戶端，就類別而言涵蓋了大眾吃穿住行用的方方面面。APP給電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)的流量，通過APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。

2、移動(dòng)支付模式：2015年移動(dòng)消費(fèi)與個(gè)人應(yīng)用整體呈上升態(tài)勢(shì)，移動(dòng)金融的占比受到一定程度的壓縮。這說明隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的發(fā)展，移動(dòng)支付的消費(fèi)與應(yīng)用生態(tài)建設(shè)日益完善，用戶通過移動(dòng)支付手段完成日常消費(fèi)與應(yīng)用的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。移動(dòng)支付的安全性、個(gè)人隱私保護(hù)是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，也是制約移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

3、O2O商家模式：由于線上客戶的增值已達(dá)到瓶頸，各大電商紛紛考慮通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)尋求突破口。而各零售實(shí)體以實(shí)體店為支撐，由線下向線上延伸，積極布局電商。相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式而言，O2O商家模式的閉環(huán)特性可以做到對(duì)用戶的每個(gè)交易以及滿意度進(jìn)行全程跟蹤，隨時(shí)分析用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整商家營(yíng)銷策略。

4、微信營(yíng)銷模式：微信營(yíng)銷是采用垂直電商基于APP商用模式的思路，將其營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化于微信平臺(tái)。移動(dòng)電商在微信平臺(tái)上的營(yíng)銷模式主要包括品牌活動(dòng)、附近人搜尋、在線支付、O2O折扣店，查看附近的人是為了獲取用戶的位置信息以及透過簽名了解用戶的消費(fèi)興趣，通過微信用戶的數(shù)量增長(zhǎng)將其品牌進(jìn)行推廣。

5、團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最近的一大熱點(diǎn)，但現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)企業(yè)更多是利用熱點(diǎn)來吸引足夠多的用戶，將來向傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谕粫r(shí)間點(diǎn)以相對(duì)小量的可選商品吸引足夠的銷售量，必須要有足夠大的用戶群和足夠有誘惑力的折扣。利用團(tuán)購(gòu)本身來吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，因此團(tuán)購(gòu)企業(yè)不向傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，結(jié)果必然是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

二、電商怎么做?如何從零開始學(xué)做電商賺錢?

1、充足的時(shí)間

做網(wǎng)店并沒有想象的那么輕松，需要做很多的工作，聯(lián)系廠家，買家，快遞，制作銷售頁(yè)面，詳細(xì)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，廣告，可能還需要找人S單（花錢放免單），這些都需要非常多的時(shí)間，所以做電商需要合理的時(shí)間搭配。

2、根據(jù)自己喜歡的、擅長(zhǎng)的，選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

選取適合的品類切入，通過成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍，特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重，對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高，同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。

3、心理承受能力強(qiáng)大

做電商不一定剛開始就賺錢的，有時(shí)候還會(huì)面臨虧本的壓力，所以需要有強(qiáng)大的心理承受能力。

電商需要投入的資金還是蠻大的，如果你不適合電商，可以考慮其他的方式賺錢。比如分享優(yōu)惠券開始，這是做電商前的轉(zhuǎn)型工作，也可以當(dāng)作兼職來玩。

電商賺錢竅門：

1、電商經(jīng)營(yíng)不論是哪個(gè)平臺(tái)，想要賺錢首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說電商講究的是頭部效應(yīng)，賺錢賺得是時(shí)間差，08年在做淘寶的人都有著不錯(cuò)的收入。隨著淘寶的發(fā)展，越來越多的進(jìn)入，品類、競(jìng)品以及仿品的大量流入，行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，利潤(rùn)空間一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮。

2、電商平臺(tái)講究個(gè)性化，也就是說平臺(tái)特點(diǎn)以及定位在這里，首先找準(zhǔn)平臺(tái)的定位，跟隨平臺(tái)價(jià)值走，然后在這基礎(chǔ)上走出自己特色的道路?！靶《馈钡乃枷氪蟮指嬖V廣大電商經(jīng)營(yíng)者，“美”就在特色。

三、電商如何賺錢之道

電商如何賺錢之道

電子商務(wù)是通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。下面是我為大家收集整理的電商如何賺錢之道，望對(duì)大家有所幫助。

第一種：線上太單薄，線下好過活

“線上+線下”即當(dāng)下流行的O2O模式，這種模式能規(guī)避傳統(tǒng)電商單一線上運(yùn)營(yíng)的缺陷，非常適合垂直領(lǐng)域的小電商。這種模式的關(guān)鍵在于將線上與線下運(yùn)營(yíng)整合為一個(gè)完整的鏈條，否則反而會(huì)適得其反。

1 洪清華：一開始就要穩(wěn)健地賺錢

現(xiàn)在，電商有兩種做法：小而美的電商追求盈利，大而全的電商鐘情規(guī)模。這些做法沒有對(duì)錯(cuò)，只有適合與否。我的看法是，從一開始就要穩(wěn)健地賺錢，通過不斷循環(huán)發(fā)展應(yīng)該是大多數(shù)公司的追求，當(dāng)然也包括電商。

每一家公司都有自己的基因，我們的基因是從線下開始的。我們最早是做旅游規(guī)劃咨詢，后來擴(kuò)展到旅游營(yíng)銷、旅游開發(fā)、連鎖酒店等，都是線下業(yè) 務(wù)。那個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)形成了賺錢的習(xí)慣。成立驢媽媽網(wǎng)，一是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)，二是與線下業(yè)務(wù)達(dá)到互補(bǔ)，完善公司的業(yè)務(wù)鏈，形成一個(gè)閉環(huán)。最終目 的，還是為了更好地賺錢。

企業(yè)要賺錢，靠的無非就是低成本、好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù)，只是手段不一樣。驢媽媽做得比較成功的地方有兩個(gè)：一是業(yè)務(wù)模式上采取線上線下融合的方式，二是盡可能地把服務(wù)做到極致。

驢媽媽剛開始做的時(shí)候，學(xué)的是攜程和e龍。我有時(shí)候覺得單獨(dú)做線上也很好，但攜程畢竟搶了先機(jī)，第二名跟它相差太遠(yuǎn)了。像我們這種垂直類的小電商，就是靠線上線下互動(dòng)起來的，所以一直發(fā)展得很穩(wěn)健。

線上+線下，就是現(xiàn)在流行的O2O模式。這塊工作我始終圍繞游客和景區(qū)展開。集團(tuán)六個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，驢媽媽網(wǎng)給景區(qū)導(dǎo)入游客，奇創(chuàng)給景區(qū)做規(guī)劃 設(shè)計(jì)，除此之外還有景區(qū)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理，甚至投資。反過來，我在線下和景區(qū)形成的良好關(guān)系，勢(shì)必為線上提供更好的資源。我可以以更加低廉的價(jià)格拿到更優(yōu)質(zhì) 的資源。如此一來，我的產(chǎn)品性價(jià)比就提高了，甚至還能為游客提供專項(xiàng)服務(wù)。

在我們這個(gè)行業(yè)，也有快速燒錢做市場(chǎng)規(guī)模的，但是我們?cè)鲩L(zhǎng)也很快，每年也有百分之幾百的增長(zhǎng)，這就夠了。只要自己能活得很好，就不怕壓力，為 什么?因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)一定是大浪淘沙。我相信，靠快速砸錢也有成功的，但幾率會(huì)很小。你燒完了錢還沒做起來，那該怎么辦?我覺得具有自我盈利能力是最穩(wěn)健的 模式，不管外面怎么變化，都會(huì)賺錢。

2 徐瀟：走自我造血這條路

說到賺錢，我們其實(shí)沒有外界說的那般暴利，只是盈虧平衡而已。不過，作為一家鉆石電商，我們的確有一套自己的賺錢方法。

模式上，2005年我們最先提出“鼠標(biāo)+水泥”的做法，即網(wǎng)站和線下體驗(yàn)店相結(jié)合的方式。我一直認(rèn)為，體驗(yàn)店是品牌的終端。對(duì)于鉆石這個(gè)品類，體驗(yàn)店大大提高了品牌價(jià)值，增強(qiáng)了客戶信心，同時(shí)減少了交易糾紛和售后服務(wù)成本。

但是，這個(gè)模式早期很單薄，線上與線下幾乎割裂，經(jīng)過幾年優(yōu)化才逐漸成熟?，F(xiàn)在，我們線上可以給體驗(yàn)店帶來50%的客流量，而體驗(yàn)店是營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。

在2007年和2008年，我們先后拿到今日資本和策源資本的兩筆投資，砸了不少錢做推廣，卻讓我們走了彎路。從2009年開始，我們有意識(shí)地縮減成本，改變營(yíng)銷策略。我們減少了電視和線下渠道的投放，在營(yíng)銷方式上采用創(chuàng)新玩法，在營(yíng)銷內(nèi)容上做創(chuàng)新。

所謂縮減成本，不是一味地省錢，相反，保持必要的曝光率是我們這種做品牌的公司所必需。因此，我們現(xiàn)在依然不定期在樓宇、電視投放廣告，而省下來的錢投放到更具價(jià)值的渠道上，比如做口碑營(yíng)銷。

我們認(rèn)為，社交媒體是深層次地和用戶互動(dòng)，因此在微博、微信還沒有大行其道之時(shí)，我們就在論壇上與用戶保持交流與互動(dòng)。今天，用戶通過社交媒 體更容易發(fā)出自己的聲音，對(duì)于我們來說，機(jī)會(huì)就在于此。但是，我們并不引導(dǎo)口碑，而是基于客情系統(tǒng)得知用戶的反饋，然后再調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

合作營(yíng)銷是我們的另外一種方式。在預(yù)算有限的情況下，要做到最有效的傳播，就要不斷去尋找合作機(jī)會(huì)，借勢(shì)營(yíng)銷。譬如在剛剛結(jié)束的Chingjoy上，我們和盛大合作，游戲里的飾品通過再設(shè)計(jì)做成周邊產(chǎn)品，使其更具贈(zèng)送或購(gòu)買價(jià)值。

關(guān)于電商該怎么賺錢，我更傾向于自我造血的循環(huán)式發(fā)展。我們作為一家重線下的品牌商，服務(wù)是核心。在把團(tuán)隊(duì)控制在500人之后，我們就已經(jīng)堅(jiān)定了要走自我造血這條路了。

第二種：賺錢不容易，省錢是王道

當(dāng)燒錢成為過去，大筆投資成為過眼云煙，電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤(rùn)。即將沖刺上市的同程網(wǎng)將精打細(xì)算做到了極致，其財(cái)務(wù)報(bào)表甚至精確到每一天，開會(huì)都要把成本攤到每個(gè)人頭上。

3 吳志祥：燒錢這條路不現(xiàn)實(shí)

同程網(wǎng)要賺錢，而且能賺錢。2004年，我從阿里巴巴出來創(chuàng)立同程網(wǎng)，多少受老東家影響，覺得阿里做全行業(yè)的B2B可以活下來，我做個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的B2B應(yīng)該沒問題。我當(dāng)時(shí)也沒考慮過拿風(fēng)投，就想著靠自己賺錢養(yǎng)活自己。

基于這樣的理念，第一年我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，第二年開始盈利。我們當(dāng)時(shí)的做法很簡(jiǎn)單，建立一個(gè)針對(duì)旅行社老總的B2B社區(qū)，發(fā)展會(huì)員，給他們做 電子名片掛在網(wǎng)站上，然后從中收費(fèi)，最初是100塊錢一張。到2008年，我們有接近1萬名付費(fèi)會(huì)員，單人最高收費(fèi)也曾達(dá)到1萬元。

2008年，我們吸引了VC的目光，但VC告訴我，如果想做大，需要轉(zhuǎn)型做B2C。因此，我們需要一筆錢，于是就引入了蘇州創(chuàng)投集團(tuán)的1500萬元投資。

當(dāng)時(shí)，投資方希望我們能找到一條既能快速擴(kuò)大規(guī)模，又能較快提升利潤(rùn)的路子。無疑，這很困難。我們只有1500萬元、200多號(hào)人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是攜程、藝龍這樣的超級(jí)大鱷，我們都不好意思去說跟它們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但也正是從那時(shí)候開始，同程網(wǎng)摸索出來一條自己的.路，采取一種很草根的做法——SEM 和SEO。

2009年，我們是扔錢給百度最多的旅游網(wǎng)站。2010年，我們實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)收1億元，利潤(rùn)大概有400萬元。

到2012年騰訊投資進(jìn)來的時(shí)候，我們其實(shí)已經(jīng)很清楚了，在國(guó)內(nèi)走燒錢這條路不現(xiàn)實(shí)，只能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)年4月的虧損讓我們加快了這一步伐。

按照原先的財(cái)務(wù)制度，4月份的虧損，最早要到5月13日才能得知，這還有什么價(jià)值呢?所以我們制訂了一個(gè)“報(bào)表到天制”，把公司的年預(yù)算分到 每一天，如果這個(gè)月的盈利額是200萬元，分?jǐn)偟教炀褪?.5萬元，比如昨天的利潤(rùn)是5萬元，那么差的2.5萬元就要分拆出來，想辦法補(bǔ)上。

這樣一來，每天上午十點(diǎn)，我就能拿到前天的報(bào)表，各項(xiàng)成本、營(yíng)收、利潤(rùn)一目了然;到月底時(shí)，可以清楚知道當(dāng)月的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況跟預(yù)算偏離多少，然后討論如何去調(diào)整。

在管理上，我們也是如此照做。比如開會(huì)，我們會(huì)估算參會(huì)者每個(gè)人的成本是多少，人均半小時(shí)多少錢，這場(chǎng)會(huì)議要達(dá)到哪些結(jié)果，如果沒有完成，那就是資源浪費(fèi)。

從業(yè)務(wù)上講，在線旅游網(wǎng)站的產(chǎn)品并沒有太多差異，拼的是細(xì)化的東西。攜程的重點(diǎn)是公務(wù)和商務(wù)人士，那我們就去爭(zhēng)取年輕一代的自助游人群。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們的酒店業(yè)務(wù)依然能保持百分之六七十的增長(zhǎng)，而且還有利潤(rùn)。

4 杜非：沒有正向現(xiàn)金流，你就是一個(gè)要飯的

過去幾年，很多電商都在燒錢，那是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為規(guī)模是生存之道。其實(shí)小而美的公司也活得很好，很多淘寶店里的垂直品牌都是盈利的，淘品牌和電商本質(zhì)上沒有差異，只是渠道的展現(xiàn)方法和獲取會(huì)員的方法不一樣。

這些盈利電商的一個(gè)共同特點(diǎn)是，把自己的前端和運(yùn)營(yíng)管控能力做得很強(qiáng)。比如御泥坊、阿芙精油的商品生產(chǎn)控制就很好，同時(shí)很強(qiáng)地控制了商品的毛利結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)，加上好的運(yùn)營(yíng)管控方法，盈利很容易顯現(xiàn)。

你做管理經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該有一個(gè)習(xí)慣：做一個(gè)項(xiàng)目或是年度規(guī)劃時(shí)，一定要算出盈利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即使沒有盈利節(jié)點(diǎn)，也要算出從哪一天開始現(xiàn)金流是正向的。如果沒有正向的現(xiàn)金流，你將來是要向別人化緣的，你會(huì)過得很苦，你就是一個(gè)要飯的。

我相信很多人都算過這個(gè)賬，但企業(yè)為什么最終還會(huì)走向失控? 第一，賬沒算清楚，大家通常都會(huì)用戰(zhàn)略虧損來掩飾自己沒算清楚賬的缺陷;第二，規(guī)劃做得不夠長(zhǎng)，創(chuàng)始人忽略了競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把盈利節(jié)點(diǎn)拉得過長(zhǎng)，而一味追求規(guī)模。 當(dāng)你預(yù)估你的營(yíng)收將達(dá)到1個(gè)億的時(shí)候，一定不能拿有100萬元業(yè)績(jī)時(shí)的費(fèi)用和成本結(jié)構(gòu)去套用，你客單價(jià)、固定成本、Marketing成本都將隨著市場(chǎng)而 變動(dòng)。

好的公司都是靠運(yùn)營(yíng)賺錢的。一家好公司的營(yíng)銷可以做得很平淡，但是如果運(yùn)營(yíng)管控得好，一定會(huì)掙錢。運(yùn)營(yíng)是從頭卡到尾的，從選品到進(jìn)貨，到確定 商品的毛利結(jié)構(gòu)，到監(jiān)控銷售、監(jiān)控缺貨、監(jiān)控出庫(kù)、監(jiān)控消費(fèi)者的反饋，形成整個(gè)數(shù)據(jù)鏈條反饋給執(zhí)行人員，你才知道什么商品要做，什么商品要剔除，什么商品 要壓制發(fā)展。這些都是零售業(yè)和電商碰撞出的方法。所以，運(yùn)營(yíng)部門是電商公司的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)部門是掌控進(jìn)攻和防守的，什么時(shí)候要促銷，什么時(shí)候不促銷， 不是采購(gòu)營(yíng)銷部門說了算，而是要運(yùn)營(yíng)部門審批的。這個(gè)方法現(xiàn)在沱沱也在用。

起初，我們總想把客戶體驗(yàn)做得更極致一點(diǎn)。我剛到沱沱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們給客戶的滿意度是150%，其實(shí)客戶只要80%就夠了，這樣整個(gè)服務(wù)成 本會(huì)降到更低。我們現(xiàn)在的客群很小，當(dāng)有一天客群增加的時(shí)候，大家就會(huì)開始抱怨你的服務(wù)質(zhì)量怎么下降了。我們應(yīng)該讓服務(wù)質(zhì)量慢慢提升，你一口氣做到 150%，以后還怎么提升呢?

中國(guó)的電商和零售業(yè)都不是死在“小”上，而是死在“大”上。創(chuàng)始人要管理好自己的節(jié)奏，不要跟著別人的節(jié)奏跑。有些企業(yè)急于擴(kuò)大自己的規(guī)模，有時(shí)一下擴(kuò)大到兩三年之后的預(yù)期，不斷提高自己的成本。但其實(shí)，消費(fèi)者真的沒有那么著急。

第三種：不打價(jià)格戰(zhàn)，安心做服務(wù)

在最瘋狂的那幾年，電商們都忙著融錢、燒錢、打價(jià)格戰(zhàn)，誰還會(huì)把用戶體驗(yàn)放在心上?當(dāng)潮水退去，大家才發(fā)現(xiàn)，你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)跑，當(dāng)年的惡性競(jìng)爭(zhēng)不可取。

5 李日學(xué)：價(jià)格戰(zhàn)過時(shí)了

五年前，電商很瘋狂，只要你會(huì)炒作概念，很容易獲得投資。但是，到了2013年，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性。

對(duì)于VC來說，它們?cè)缙跁?huì)投很多企業(yè)，但它們心里非常清楚，里面的很多企業(yè)是做不下去的。這是VC一種慣常的做法，但資本進(jìn)入你，它終究是要盈利的，只是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境等原因，才會(huì)有所謂的階段性虧損。

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不希望自己是炮灰，但決定他能否生存的是速度和規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)變化非常快，你可以看到現(xiàn)在的很多企業(yè)，感覺做得還不錯(cuò)，但它只有低 價(jià)，沒有特性。而價(jià)格是沒有底線的，便宜到什么時(shí)候才是頭?電商的本質(zhì)應(yīng)該是方便消費(fèi)者，而不是便宜，大家都知道便宜沒好貨。電商一味地迎合消費(fèi)者把商品 價(jià)格壓低，這是導(dǎo)致現(xiàn)在電商普遍虧損的原因之一。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是做服務(wù)的，我們沒把自己當(dāng)成一個(gè)銷售通路，而是要提供服務(wù)價(jià)值。現(xiàn)在包括淘寶、天貓，它們也是為用戶提供服務(wù)而不是簡(jiǎn)單地兜售商品。

京東更是如此。京東6年前自己做物流，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)覺得它太傻了，為什么做物流呢?包括現(xiàn)在它在做的金融、數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，其實(shí)都是為商家、為消費(fèi)者提供服務(wù)的。

現(xiàn)在，京東上的商品價(jià)格其實(shí)比三年前提升了很多。有越來越多的大品牌、廠商跟它直接合作，它的價(jià)格體系也越來越和外部的市場(chǎng)保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定制一些產(chǎn)品，這其實(shí)在沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售行業(yè)里非常普遍。

很多人說劉強(qiáng)東燒錢，但京東做倉(cāng)儲(chǔ)和物流是非常棒的投入，這不是燒錢，是非常正常的投資，所以它現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力，而那些不懂得自己在做什么的電商才是燒錢。正常情況下，一個(gè)企業(yè)如果三年還不能盈利的話，它的價(jià)值就要打上問號(hào)。

所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要做符合商業(yè)本質(zhì)的事情，包括怎么讓顧客信任，如何建立保障體系等等。很多企業(yè)因?yàn)橐冻龀杀揪筒幌胩峁┍Ｕ希X得自己很聰明，但消費(fèi)者的選擇是很簡(jiǎn)單的，來你這里是因?yàn)槟愕谋Ｕ象w系，同樣會(huì)因?yàn)闆]有保障而離開你。

6 徐茂棟：現(xiàn)在是管理和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)

團(tuán)購(gòu)過去是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，但在過去兩年發(fā)生了一些變化。這個(gè)變化可以用三個(gè)關(guān)鍵詞描述：第一是進(jìn)化，做得不好的人出局了，過去的千團(tuán)大戰(zhàn)現(xiàn) 在還剩下三五家;第二是分化，同樣在做團(tuán)購(gòu)，但是大家做的內(nèi)容不一樣了，有的公司還是傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式，有的公司做了垂直模式，也有的公司轉(zhuǎn)到實(shí)物類商品上 了;第三是整合，有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)來控股、并購(gòu)。

盡管團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幫助商戶出售剩余的能力，但方式是粗放式的，所以帶來了一系列問題。價(jià)格是很便宜，但是用戶打了很多電話找不到座位，和不是團(tuán)購(gòu)提供的服務(wù)是不一樣的。這些問題不是商戶的主觀導(dǎo)致的，而是因?yàn)榇址诺姆绞綄?dǎo)致的。

但是，生活服務(wù)電商和團(tuán)購(gòu)不同。生活服務(wù)電商就是幫助生活服務(wù)商家精細(xì)化地出售剩余能力，比如說分時(shí)段經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)定價(jià)。這點(diǎn)很像航空公司，航空公司通過調(diào)整機(jī)票的折扣來保證上座率。

從這個(gè)角度講，團(tuán)購(gòu)只是服務(wù)業(yè)電商的開始，而且是一個(gè)長(zhǎng)跑。前兩年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，也消耗了大量資金?，F(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是資金的競(jìng)爭(zhēng)，而是管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

從去年年底開始，窩窩團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利。到這個(gè)階段，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要。第一是打通供應(yīng)鏈的能力，能否把商戶和消費(fèi)者聯(lián)系起來，來 解決消費(fèi)者交互的需求，交互是最核心的環(huán)節(jié);第二是整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，能否把質(zhì)量好、低價(jià)格的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者;第三是獲取、維護(hù)用戶，以及開發(fā)和維護(hù)商 戶的能力。這三個(gè)能力才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，而不是資金。

目前來看，中國(guó)在市場(chǎng)上有地位的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有三家。也許有的公司的交易量比窩窩團(tuán)高，但這不重要，窩窩團(tuán)會(huì)謀求獨(dú)立發(fā)展，而且不是并購(gòu)。

四、如何做電商賺錢

淘寶免費(fèi)開店。

個(gè)人想要通過電商賺錢，你也可以通過以上的方式進(jìn)行去做，可以在淘寶免費(fèi)開店，也可以做付費(fèi)推廣，沒錢只能一步步去慢慢去做，通過熟悉人去購(gòu)買，慢慢的帶動(dòng)你的網(wǎng)店銷售。記得04-06年的時(shí)候那會(huì)03年淘寶剛出來的時(shí)候很多人去做那時(shí)很多人都賺到了錢，現(xiàn)在進(jìn)入比較晚，就賺錢比較難了，如果你的店是新開的，那你可以通過優(yōu)惠，打折，促銷等方式去吸引用戶的購(gòu)買，淘寶一般都會(huì)有個(gè)搜索，按最低價(jià)，最高價(jià)，成交量等這些，如果你的是最低價(jià)，別人去購(gòu)買了，感覺有是很好的產(chǎn)品，那你前期把這個(gè)牌子推廣出去了，后面就可以慢慢把價(jià)格漲上來，客戶多了你自然也可以賺到錢了。

電商其實(shí)很多種，你可以通過微信，在微信上賣東西也是屬于電商的一種，只是現(xiàn)在很多人把它叫做微商而已，這里幾乎也是沒有什么成本的，你可以通過在你的朋友圈發(fā)布產(chǎn)品，朋友圈的好友看到了你的產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，他們就會(huì)向你購(gòu)買，那通過這樣的方式你也可以賺錢，做的好的微商一個(gè)月可以做到上千萬的流水，他們主要通過招代理，讓更多的人去幫他們賣東西，給高提成給這些代理商，讓代理商賺錢了，他們自然也會(huì)賺錢了，一個(gè)代理一個(gè)月賣10000元，招100個(gè)就100萬了，每個(gè)代理他只賺100元，一百多1萬了，還可以發(fā)展更多的代理，大概的模式就這樣，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力去做，做的好的有錢，做的不好的只能賺點(diǎn)小錢而已。

以上就是關(guān)于新電商模式怎么賺錢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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