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帶貨直播間布置(帶貨直播間布置圖片)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于帶貨直播間布置的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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文章目錄列表:
一、新人主播怎么直播帶貨
現(xiàn)在說起做直播,幾乎人人都覺得做直播帶貨很賺錢,受這樣的影響,很多新人都想涌進(jìn)來,有人跑去廣州,有個(gè)跑去義烏,還有人跑去杭州,都是希望能從直播帶貨的熱潮中分得一杯羹。當(dāng)大家都跑去做一件事時(shí),這個(gè)事慢慢的門檻就會一步步抬升起來,一個(gè)新手應(yīng)該怎么做好直播呢?
一、平臺確定
在開始做直播前,我們一定要去了解一下各個(gè)直播平臺有哪些規(guī)則,有的直播平臺允許一個(gè)人同時(shí)開幾個(gè)賬號,有的不允許多平臺同時(shí)直播,有的直播平臺對新人直播間比較友好,有的平臺更適合去賣你想帶的貨。
現(xiàn)在一般主流的直播平臺主要是抖音、快手、淘寶,還有視頻號、百度直播等,淘寶的用戶最精準(zhǔn),但是起號難度較高,更偏向于私域流量,抖音、快手各有不同,抖音直播間基本都是平臺流量,賬號的粉絲對直播間的影響不是太大,零粉絲直播也能做的很好,快手的特點(diǎn)有點(diǎn)像是淘寶和抖音的結(jié)合體,粉絲對主播有一定信賴度,同時(shí)也可以自然獲取公域流量。
開始直播前,我們一定要摸清楚各平臺特性,看看哪些平臺比較適合自己,再去注冊相應(yīng)的賬號,有利于后續(xù)的直播操作。
二、定位
直播間帶貨最主要的就是主播和貨品,所以就一定要做好人和貨的定位。
人的定位:
既要根據(jù)你賣的貨品相輔相成,也要一定程度上突出你自己的個(gè)性,很多時(shí)候,粉絲因?yàn)樵敢馀c你多在直播間互動,哪怕不買貨,對你直播間的權(quán)重提升也是有很大的幫助的。
這也就是很多靠短視頻積累到很多粉絲的人,因?yàn)槎桃曨l的人設(shè)自然的遷移的主播本人身上,粉絲對你這個(gè)人有興趣,就愿意在直播間多與你互動。
貨的定位:
對于一些大主播來說,他們并沒有明確的自己的產(chǎn)品,更多的是品牌方想讓他們?nèi)裁簇洠麄兙腿裁簇洝?/p>
實(shí)際上一些專業(yè)做主播的,都是需要對自己的貨品有很深的了解的,對于你不了解的產(chǎn)品,你介紹起來瞌睦巴巴,聽都不會有人聽,就更不用說買了。
三、播前準(zhǔn)備
做好了前面兩步之后,我們就準(zhǔn)備開始為直播做更進(jìn)一步的準(zhǔn)備了。
1.直播器材
對于新人來說,受制于資金實(shí)力,直播的器材并不需要特別的專業(yè),夠用就行了。
一臺用于直播的手機(jī)(像素尚可、保持電量充足,推薦買二手蘋果新款或次新款手,基本能滿足絕大部分需求)手機(jī)支架一個(gè)(保證手機(jī)畫面穩(wěn)定、不抖動)打光設(shè)備(室內(nèi)頂燈、射燈亮度足夠即可,不夠亮可以買一個(gè)“網(wǎng)紅補(bǔ)光燈”,幾十塊就可以了)耳機(jī)/麥克風(fēng)
有這些設(shè)備,基本就夠用了,整體成本也能夠接受。
2.直播間打造
打造一個(gè)好的直播環(huán)境,對于觀眾來說,很容易就會被帶入到購物場景中去,所以一個(gè)好的直播環(huán)境是非常有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信賴,提升下單轉(zhuǎn)化率的。
直播環(huán)境的打造也是因人而異,資金充足的小伙伴,可以把直播間布置的更好一些,資金不太充足的,也可以布置一些簡易的環(huán)境,比如,買一些直播背景,布置一下直播場景。
3.貨品準(zhǔn)備
既然是直播賣貨,肯定是需要準(zhǔn)備充足的貨源的,根據(jù)直播時(shí)長情況,需要準(zhǔn)備能夠支撐整個(gè)直播時(shí)間的商品和介紹信息,防止有較長時(shí)間的空白時(shí)間導(dǎo)致直播間冷場。
再一個(gè)就是,直播過程中需要用到禮品也是要提前準(zhǔn)備的,也是要讓客戶看到實(shí)物,相信直播禮物是真實(shí)的。
4.直播人員
一般直播間最少也要配置兩個(gè)人,一個(gè)是做直播主播,另一個(gè)可以充當(dāng)助手,也可以是客服,同時(shí)兼做一些其它的輔助。
畢竟主播直播過程中,也需要一些客服人員來回復(fù)解答一些客戶的疑問,幫助客戶下單等事項(xiàng)。
直播中途,萬一主播有突發(fā)情況,比如嗓子說不出話,也要提前做好準(zhǔn)備。
5.制作直播腳本
新人直播最好是提前做好直播腳本,把每一分鐘需要做的事情都明確細(xì)分下來,保證直播過程一直都是在預(yù)設(shè)的計(jì)劃中進(jìn)行,防止主播在直播過程中出現(xiàn)無事可干的情況。
四、直播運(yùn)營
直播開始后,直播過程就是重中之重了,直接影響客戶的體驗(yàn),以及下次直播的流量。
在直播過程中,一定要經(jīng)常保持與粉絲的互動,定時(shí)做好活動,有助于直播間人氣活躍與增長,直播時(shí),也盡量不要與客戶發(fā)生任何沖突,保證客戶的疑問都能及時(shí)解答。
五、直播復(fù)盤
一次直播就是一場大型活動,活動結(jié)束就一定要做好直播復(fù)盤,總結(jié)本次直播過程不足之處,在下次直播時(shí)改進(jìn)。
新人靠直播帶貨賺錢是可以的,想要做好直播也不是一件簡單的事情,面臨很多方面的考驗(yàn),只有不斷的學(xué)習(xí),實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能越做越好。
二、抖音帶貨怎么做
選品,發(fā)布爆款視頻,直播,包裝直播間。
具體如下。
1.選好要跑的品這個(gè)真的非常重要,可以說品的好壞決定了一場直播的盈虧??梢哉倚詢r(jià)比高的商品(我們找的就是性價(jià)比超高的服飾),或者獵奇、顏值超高類商品(這個(gè)比較適合玩自然流量)。價(jià)格最好是在30—60之間。
2.拿到樣品準(zhǔn)備拍攝工作切記不要自己創(chuàng)拍攝模板,去抖音上找爆了的帶貨視頻,拆解它的鏡頭,然后一對一的搬,先抄后超。
3.剪輯視頻就按照我們剛剛找到的爆款視頻剪,1:1的剪。每一個(gè)模板都可以剪很多個(gè)視頻,即模板不換素材換。
4.布置直播間整個(gè)直播間光線到位,然后要把整個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)打印出來或者用小黑板寫下來展示在直播間,主播的站位,和產(chǎn)品的展示都要考量一下。自己要先確認(rèn)一下這個(gè)直播間是否可以在投DOU+。
5.主播選擇及話術(shù)主播一般都是采用的女主播,因?yàn)榕鞑サ霓D(zhuǎn)化一般都會比男主播高。主播話術(shù)也是帶貨至關(guān)重要的一點(diǎn),主播要流利的背下整套話術(shù),在鏡頭前不磕巴,熱情的回應(yīng)觀眾提出正常的問題。(不好的問題直接忽略掉,并把發(fā)話人禁言。)當(dāng)用戶點(diǎn)擊小黃車時(shí)迅速的講述整個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢誘導(dǎo)用戶下單。任何產(chǎn)品都適合饑餓營銷,限量,限時(shí)這兩個(gè)詞跟產(chǎn)品百搭。
7.包裝直播間就是找托兒,人少的時(shí)候沒什么人提問就讓他不斷的向主播提問,引導(dǎo)主播講出這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn),當(dāng)有很多人的時(shí)候,就讓他發(fā)自己拿到東西了,使勁夸這個(gè)產(chǎn)品。不用擔(dān)心回露餡兒,因?yàn)槿耸窃丛床粩嗟倪M(jìn)來的,他看不見之前發(fā)的消息,呈現(xiàn)在他眼前的就是他剛進(jìn)來的時(shí)候別人發(fā)的彈幕。
三、直播帶貨怎么操作?
直播帶貨有以下幾個(gè)流程:
第1、起號,走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標(biāo)賬號內(nèi)容拍一些視頻,一條發(fā)個(gè)7、8條,幾天就夠1粉了。這個(gè)階段視頻可以不那么精細(xì),因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲,只要場景和產(chǎn)品差不多,就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認(rèn)為好賣的。要根據(jù)市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個(gè)很重要的流量入口。具體的拍攝要點(diǎn),就是抄對標(biāo)賬號,像素級去模仿。這個(gè)不要求有太高的網(wǎng)感,多多聯(lián)系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對商品進(jìn)行排布,達(dá)到一個(gè)理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因?yàn)檫@是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區(qū)別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個(gè)人刷到你以后是走是留。
四、直播帶貨怎么做
直播帶貨怎么做如下:
要想做好直播帶貨,就必須有三個(gè)放得開:
1、思想放得開,從董事長到營業(yè)員,中年油膩大叔,年輕柜姐帥哥,可以起來登臺。
2、思維放得開,沒有什么顧慮,什么平臺都可以合作,友商也可以合作。
3、商品放得開,不是要賣多少手機(jī),而是要賣多少社會上的商品。
直播帶貨操作攻略:
一、直播設(shè)備:
想要做直播帶貨,首先設(shè)備肯定不能少。不同的短視頻平臺對拍攝設(shè)備的要求也不同,有的只用手機(jī)就可以完成拍攝,有的需要電腦裝備來輔助,還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺都還是以手機(jī)為主,不過有精良裝備加以輔助,直播的效果會更好。
其次是燈光,燈光在所有的直播間都是必備的。一般直播場景都是在室內(nèi),用室內(nèi)本身的光線,直播效果不好,會讓主播、產(chǎn)品顯得很暗,沒法展示產(chǎn)品,而且也顯得主播沒精神。
一般直播用的燈光都是環(huán)形燈,安置在手機(jī)后方,或者用比較大的專業(yè)攝影大燈,他的效果也會更好。
聲音的硬件一般都設(shè)備自帶的,如果覺得手機(jī)的收音不夠理想,可以再購置一個(gè)小的麥克風(fēng)別在衣領(lǐng)。
二、不能在鏡頭前害羞:
性格內(nèi)向是很難做直播的,直播是需要主播開嗓、需要熱情的。就很想做銷售,但是做銷售不用面對鏡頭,做主播還要面對鏡頭,所以還得克服面對鏡頭的恐懼。
直播時(shí)還需要和觀眾互動,需要挖掘和粉絲之間的話題,與觀眾之間有了話題也不怕直播的時(shí)候會冷場,或者自己有特色的才藝,也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時(shí)候因?yàn)橹辈?,主播的衣服也會多到不行,自己的風(fēng)格、妝容、服飾也是一個(gè)可以吸引觀眾留在直播間的要點(diǎn)。
三、賬號和后臺的準(zhǔn)備:
賬號的話很簡單,用手機(jī)號碼在直播平臺按照流程進(jìn)行注冊就可以了,有些直播平臺會分得比較細(xì),直播的種類會有區(qū)分,要留意一下。
后臺也是可以直接使用直播平臺的后臺,每次直播完上面都會顯示出每場直播的數(shù)據(jù),以可視化的形式呈現(xiàn)出來。而且一些直播平臺里也會有櫥窗、店鋪,也可以在上面放上自己的產(chǎn)品鏈接,可以在平臺上進(jìn)行直接銷售。
四、直播時(shí)間要選好:
一般直播時(shí)間選在旁晚是最好的,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是很多上班族的下班時(shí)間,可以稱得上是直播的黃金時(shí)間段,但是這個(gè)時(shí)間段也有很多的大主播也在直播,如果是新人主播建議還是錯(cuò)開這個(gè)時(shí)間段,因?yàn)檫@段時(shí)間和大主播搶粉肯定是搶不過的,所以要避開高峰期。
五、不能輕言放棄:
如果沒人看,那我還要播下去嗎?其實(shí)什么事都不能一帆風(fēng)順,自己花了那么多時(shí)間和精力,看到眼前的這一點(diǎn)失敗就放棄不覺得也太不值了嗎??梢匀ハ騽e的主播學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的直播經(jīng)驗(yàn),相信總有一天你也會體驗(yàn)到忙不開交的直播體驗(yàn)。
以上就是小編對于帶貨直播間布置問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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