網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么不同（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么不同-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么不同的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別有哪些？

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在哪？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有地域限制，更不像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣，有版面約束的進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問(wèn)題反饋很方便等方面的特點(diǎn)，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營(yíng)銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營(yíng)銷的成本。

登門(mén)入戶拜訪或掃馬路的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這種的直營(yíng)模式工作量大不說(shuō)，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別有哪些？

您好：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是由百度公司推出，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。 百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額?！笆澜绾軓?fù)雜，百度更懂你”，每天有超過(guò)1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。企業(yè)做了百度推廣，方便意向客戶尋找公司的產(chǎn)品，讓全國(guó)各地區(qū)有需求的客戶在最短的時(shí)間能夠找到公司。不管是在什么時(shí)間，什么地方，都能找到需求的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)的影響力是巨大的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在哪？

、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)：

(1) 兩者都是一種營(yíng)銷活動(dòng);

(2)兩者都需要企業(yè)的既定目標(biāo);

(3)兩者都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn);

(4) 兩者對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)：

(1) 在產(chǎn)品上：在Internet上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或任何服務(wù)項(xiàng)目，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域卻很難做到;

(2) 在價(jià)格上：在Internet上營(yíng)銷的價(jià)格，可以調(diào)整到更有競(jìng)爭(zhēng)力的位置上;

(3) 在銷售上：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有距離為零”和”時(shí)差為零”的優(yōu)勢(shì)，改變了傳統(tǒng)的迂回模式，可以采用直接的銷售模式，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、無(wú)分銷商的高效運(yùn)作;

(4) 在促銷上：Web方式具有更豐富的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式;

(5) 在決策上：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決策內(nèi)容更多、響應(yīng)速度更快。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別和聯(lián)系

有點(diǎn)長(zhǎng)希望能看完 你也可以只看看每段前面的總結(jié)

1

、網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷可視為一種新興的營(yíng)銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是利用信息

技術(shù)的發(fā)展，

來(lái)創(chuàng)新與重組營(yíng)銷渠道。

不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)上營(yíng)銷，

營(yíng)銷的目標(biāo)是使顧客

的需要和欲望得到滿足和滿意，

網(wǎng)上營(yíng)銷只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、

電腦通訊和數(shù)字交互式媒

體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。網(wǎng)上營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。

⒈網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別

營(yíng)銷涵蓋了營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷觀念、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道

6

個(gè)要素，下面就圍繞這

6

要素對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷作一比較。

⑴創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空限制，

傳播信息速度快，

容量大，

能檢索，

可交互，

具備傳送文字、

聲音、

動(dòng)畫(huà)和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)意。

如網(wǎng)上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時(shí)提供最新信息，可靜可動(dòng)，有聲有像，并可一

對(duì)一定制。

⑵營(yíng)銷觀念

在當(dāng)代，

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)，

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存并立于不敗之地，

唯有了解和滿足目標(biāo)

顧客的需要和欲望，

樹(shù)立以顧客為中心、

以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。

但傳統(tǒng)的營(yíng)銷難以做到

這一點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營(yíng)銷能與顧客進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，

從而真正了解顧客需求和欲望，

而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，

獲得貼近自己興趣

的、高度滿意的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

⑶產(chǎn)品

并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，

如需要根據(jù)嗅覺(jué)、

味覺(jué)、

觸覺(jué)等測(cè)試的結(jié)果才能作出購(gòu)買(mǎi)

決策的產(chǎn)品，而有些產(chǎn)品特別適合在網(wǎng)上銷售，如計(jì)算機(jī)軟件等數(shù)字化產(chǎn)品。一般而言，適

合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述兩個(gè)基本特性：

①消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)上信息，

即可做出

購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品；②網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他的渠道。

⑷定價(jià)

傳統(tǒng)營(yíng)銷以成本為基準(zhǔn)定價(jià)，

其中營(yíng)銷成本在綜合成本中占有相當(dāng)高的比重，

因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷

是依賴層層嚴(yán)密的渠道，

并以大量人力與宣傳投入來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的。

網(wǎng)上營(yíng)銷中，

傳統(tǒng)的這種

定價(jià)模式不再適用，

代之的是以顧客能接受的成本來(lái)定價(jià)，

并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷售

的模式。

這種定價(jià)模式既符合網(wǎng)上營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)觀念，

網(wǎng)上

營(yíng)銷的低成本也使得這種定價(jià)方式成為可能。在未來(lái)，人員營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)

銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，

將與網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合，

并充分利用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，

形成以最低成

本投入，獲得最大市場(chǎng)銷量的新型營(yíng)銷模式。

⑸促銷

促銷是利用廣告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和人員推銷等五種工具，與消費(fèi)者溝通，

把產(chǎn)品的存在和價(jià)值傳統(tǒng)遞給目標(biāo)顧客。

但五種營(yíng)銷工具在傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷中的有效性

和地位是不同的。

。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有靜有動(dòng)，傳遞的信息多，傳達(dá)的范圍廣（理論上任何

一個(gè)上網(wǎng)的人都可以見(jiàn)到）

，

溝通的效率比傳統(tǒng)媒體高得多

（由交互性帶來(lái)）

，

信息反饋直接、

準(zhǔn)確及時(shí)

（據(jù)此可為顧客設(shè)計(jì)個(gè)性化的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意）

，

同時(shí)，

成本比傳統(tǒng)廣告低廉得多。

⑹分銷渠道和過(guò)程

分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。

傳統(tǒng)營(yíng)銷，

大多

數(shù)生產(chǎn)者都無(wú)法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，

被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、

零售

商、

代理商之類的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路：

生產(chǎn)者→大盤(pán)商→中盤(pán)商→銷售店→消

費(fèi)者。

典型的網(wǎng)上營(yíng)銷通路：生產(chǎn)者→網(wǎng)站→物流系統(tǒng)→消費(fèi)者。

由此，生產(chǎn)者不僅大大縮

短了分銷過(guò)程，

節(jié)約了大量的分銷成本，

而且緊緊將命運(yùn)掌握在了自己的手里，同時(shí)，

由于

減少了大量的交易環(huán)節(jié)，也大大降低了交易成本。

⒉網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷聯(lián)系

網(wǎng)上營(yíng)銷雖然以新的媒體（

Internet

）

、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，但它脫胎于傳

統(tǒng)營(yíng)銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系。

下面幾點(diǎn)說(shuō)明了這種聯(lián)系：

①兩者有著相同的目標(biāo)，

都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿

意，只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò)，

網(wǎng)上營(yíng)銷更容易、也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的這一目標(biāo)。②網(wǎng)上營(yíng)銷的

基本要素仍然是產(chǎn)品、

價(jià)格、

促銷和分銷渠道四個(gè)方面，

雖然這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變

化。③兩者并行不悖，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)，

而且往往兩者互相配合，

網(wǎng)上營(yíng)銷手段可為傳統(tǒng)商

務(wù)服務(wù)，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這一點(diǎn)。

網(wǎng)上營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是：

①節(jié)約費(fèi)用。因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，

減低了廣告等促銷成本，減少了庫(kù)存甚至零庫(kù)存。

②良好的溝通，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和

服務(wù)成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)顧客可參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得真正喜愛(ài)的、符合

自己個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)上營(yíng)銷的劣勢(shì)往往不被人們正視，

大多文獻(xiàn)對(duì)其的分析輕描淡寫(xiě)，

其實(shí)，

正視網(wǎng)上營(yíng)銷的

劣勢(shì)和了解網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)一樣，

也有利于制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

從純電子商務(wù)的角度看，

網(wǎng)上營(yíng)銷的不足主要包括：

①

乏信任感。網(wǎng)上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無(wú)法傳遞給消費(fèi)者，如

嗅覺(jué)、觸覺(jué)信息，包括一些類別商品的視覺(jué)信息，這樣一來(lái)，難免有時(shí)在屏幕上顯示的

商品與顧客想象的或?qū)嶋H得到的商品存在較大出入。另外，顧客對(duì)網(wǎng)上商家一無(wú)所知，

商家是否會(huì)

"

掛羊頭買(mǎi)狗肉

"

，顧客不得而知，即使

"

所得即所見(jiàn)

"

，所購(gòu)東西是否物有所

值也不得而知。

②安全問(wèn)題。包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當(dāng)顧客把自己的信用卡號(hào)

碼通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給廠商時(shí)，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在廠商的數(shù)據(jù)庫(kù)中一次性盜取

成千上萬(wàn)的信用卡號(hào)碼，

更不用說(shuō)一些無(wú)恥商家利用電子商務(wù)為幌子直接作案了。

顧客與商

家的交易中，

不可避免要將自己隱私暴露，

這些信息都將被記錄在商家的數(shù)據(jù)庫(kù)中，

這些客

戶資料被認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)，

難免不被一些不法商家濫用而造成對(duì)消費(fèi)者

的傷害。

③被動(dòng)性。

互動(dòng)性免除了傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)制性的干擾，

使消費(fèi)者不再是待宰的羔羊。

但互動(dòng)性也

給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了被動(dòng)性。

除了有目的的搜尋外，

許多消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)去一些不知名的網(wǎng)

站，企業(yè)精心設(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)站很可能在茫茫

"

網(wǎng)海

"

中無(wú)人問(wèn)津。

④缺乏生趣。

網(wǎng)上購(gòu)物是孤獨(dú)的，

無(wú)法進(jìn)行人際交往，

無(wú)法體會(huì)到與家人或朋友一起上街購(gòu)

物使時(shí)的閑暇與樂(lè)趣，無(wú)法體會(huì)到進(jìn)出豪華商場(chǎng)并親手挑選商品的自豪感。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么不同相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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