做塑料銷售怎么找客戶（全國最大的塑料交易平臺）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做塑料銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、手頭有一些樹脂塑料袋要賣出去,怎么找到買家

• 2、新手銷售開始該怎么做銷售塑膠原料

• 3、日用塑料制品如何實現(xiàn)出口（找到客戶）

• 4、我公司是銷售塑膠原料的。怎么樣可以銷售出去。

一、手頭有一些樹脂塑料袋要賣出去,怎么找到買家

聯(lián)系公司的業(yè)務人員或者直接對接超市商店的負責人。

就跟銷售一樣，要出去推銷，等是等不來的，自己去找需要塑料袋的商家。

自2008年6月1日起，中國實行限塑令：在所有超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋，并在全國范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售、使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋。

二、新手銷售開始該怎么做銷售塑膠原料

銷售塑膠原料呢 要慢慢來的，先熟悉你自己銷售產(chǎn)品的性能，用途等，然后呢 主動出擊，找一下需要你們產(chǎn)品的 客戶 可以打電話啊，發(fā)傳真啊。這位同行說得有道理。在四大材料中，塑料原料品種越來越多，對生活生產(chǎn)的影響越來越大，這個行業(yè)自然商業(yè)機會也越來越多。新手上路，需要一些業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗傳授，可以少走一些彎路。耐得寂寞。有句俗話說得好，一年入門，三年入行，五年入道，八年入定。在塑膠這個行業(yè)里，無論熟悉產(chǎn)品還是熟悉市場，都需要時間和耐心。這個行業(yè)是功夫細而出活慢，耐不住寂寞的人很難成功。我見過很多很有希望的年輕人受不住希望渺茫的煎熬而半途而廢。熟悉市場、熟悉產(chǎn)品、熟悉競爭對手。做任何一個行業(yè)的營銷，都要知道誰是你的敵人--競爭對手，誰是你的朋友--你的客戶，還要知道你是誰--產(chǎn)品和公司。實際上除此外，還應該熟悉下游的加工設備與工藝。塑膠行業(yè)里，客戶更愿意與加工專家打交道。特別是改性塑膠產(chǎn)品，如果一個銷售員可以幫助下游提出加工工藝的改善建議，無疑會收到行業(yè)里的歡迎。塑膠加工業(yè)內(nèi)普遍有一個共識：符合本公司設備現(xiàn)狀、可以滿足連續(xù)生產(chǎn)和終端產(chǎn)品要求的原料就是好原料。正像好獵手熟悉獵物的習性一樣，優(yōu)秀的營銷員要熟悉競爭對手，很多時候商業(yè)機會不是你的客戶給你的，而是競爭對手給你的。我記得我曾經(jīng)與一家外國公司競爭一家客戶，但是半年過去了沒有任何進展，后來我發(fā)現(xiàn)這家外國公司09年在國內(nèi)的備用貨源儲存幾乎是零，于是我們感覺機會來了，抓緊了替代產(chǎn)品的品質(zhì)改進和技術文件的準備，果然在夏季由于臺風、罷工等因素，該公司國內(nèi)供應出現(xiàn)至少2個月的空擋，正在廠家愁得頭發(fā)白的時候，我們及時出現(xiàn)。事實上天上會掉餡餅的，但是你必須你站對了地方。如今我們對這家使用進口原料的客戶已經(jīng)每年有數(shù)百萬的交易，而且非常穩(wěn)定。特別應該注意的是熟悉產(chǎn)品的環(huán)保標準。塑膠原料的技術標準基本是固定的，無非是阻燃啊，耐寒啊，強度、密度、拉伸強度、拉伸率、維卡、彎曲強度、彎曲模量、塑化溫度、抗UV指數(shù)和其他一些指標。這些很快就會熟悉。但是隨著生產(chǎn)消費者和終端消費者對材料環(huán)保法規(guī)要求越來越高，熟悉材料環(huán)保標準的人自然會占得先機。突破很重要。實際上多與老業(yè)務搞好關系，在公司潛水客戶資料中陳倉翻舊米，找到幾家小客戶先做起來很重要，在心理上建立起自信是很重要的。優(yōu)秀的銷售人員不僅僅是發(fā)掘客戶的高手，更是利用公司內(nèi)部資源的高手。想短期內(nèi)找新客戶也最好遵從趨遠關注遞減規(guī)律，就是越距離你遠的客戶受到本公司以及競爭對手關注越少。記得我在知道新的業(yè)務員做醫(yī)用聚氯乙烯粒料市場開發(fā)的時候，直接告知他去查內(nèi)蒙的客戶，結果內(nèi)蒙僅有的兩家客戶開發(fā)極為順利，至今已經(jīng)幾年了，成交非常穩(wěn)定。有的時候運用逆向思維，獨辟蹊徑，會有很好的效果。也算是差異化競爭的一種簡單手法吧，但是很有效。網(wǎng)絡營銷需要一些技巧，我認為不是和行業(yè)新手，除非你很幸運。珍惜人脈，維系客戶，擴大交易。至少在華南，越是與世界商業(yè)文明接近地域或是受之熏染比較久的地域，商業(yè)內(nèi)的供需關系、客情維系就越來越簡單。新手入行，千萬不要陷入回扣、賄賂等商業(yè)黑幕，那不是主流。一個好的客戶是不屑這些黑幕的，如果靠回扣維系一個客戶的長久交易，則將有悖于商業(yè)價值法則和商業(yè)道德底線，也會有礙你成為行業(yè)銷售精英。以滿足客戶的真實需求為最終目的，誠實務實，勤奮低調(diào)，不奉承不巴結客戶，不攻擊不貶低競爭對手，慢慢地行業(yè)會認可你的人格魅力，讓你競爭對手也尊敬你很難，但讓你的客戶尊敬你是可以做到。要有一個好心態(tài)、好性格。不急躁，不冒進，不武斷，不獨斷，不專斷，不自大，不菲??；覺人之詐，不憤于心，察人之過，不揚他言；會休息，會休閑，將工作與生活分開；敏于市場，惰于世故。最后記?。禾?，但最好不轉(zhuǎn)行。那么你就是營銷精英。

三、日用塑料制品如何實現(xiàn)出口（找到客戶）

外貿(mào)客戶即買家，是在國外或者境外的購買我們產(chǎn)品或者服務的商家。外貿(mào)客戶是業(yè)務員和外貿(mào)企業(yè)生存的基礎。業(yè)務員、客戶和外貿(mào)企業(yè)和工廠相互依存。找外貿(mào)客戶的方法有很多，方法主要有以下幾種類型：

一、外貿(mào)客戶是找來的1、從各國搜索引摯上找；

2、從B2B網(wǎng)站上找，如：阿里巴巴、環(huán)球資源；

3、外貿(mào)論壇或博客上找；

4、從展會上找；

5、從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁；

6、綠頁上找；

7、從朋友介紹；

8、從各國的參展處得來

9、從海關的數(shù)據(jù)資料得來

二、外貿(mào)客戶是請來的

1、當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀；

2、平時可以邀請外貿(mào)客戶來廠參觀。

三、外貿(mào)客戶是拉來的

展會上，過往的外貿(mào)客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

四、外貿(mào)客戶是撿來的

在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片和目錄。可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

五、外貿(mào)客戶是纏來的，請記住四點

1、外貿(mào)客戶不會輕易的下單；

2、外貿(mào)客戶有固定的供應商； 3、外貿(mào)客戶是在考驗你；

4、外貿(mào)客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）；

怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等, 可以找到理由有很多。

六、外貿(mào)客戶是搶來的

1、客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。

舉個例子, 一般的客戶會選10個供應商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個供應商的反饋后,他會選擇給其中的5個回信，5個里面又選擇3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是,能夠一直在這3個里面, 并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個。

2、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。

七、外貿(mào)客戶是換來的

客戶是用自己的努力換來的；

客戶是用自己的誠心換來的；

客戶是用自己的細心換來的。

四、我公司是銷售塑膠原料的。怎么樣可以銷售出去。

試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢？ 很多業(yè)務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！5、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。

以上就是關于做塑料銷售怎么找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

做塑料銷售怎么找客戶（全國最大的塑料交易平臺）

域名網(wǎng)（域名網(wǎng)址）

旅游娛樂項目策劃方案（旅游娛樂項目策劃方案怎么寫）