三只松鼠定價(jià)策略（三只松鼠定價(jià)策略視頻）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠定價(jià)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠的市場(chǎng)細(xì)分和定位是什么?

• 2、三只松鼠為什么價(jià)格不一樣

• 3、三只松鼠的促銷(xiāo)方式有哪些

• 4、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光看三只松鼠？

一、三只松鼠的市場(chǎng)細(xì)分和定位是什么?

三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位就是非常明確的，那就是只做堅(jiān)果這個(gè)類(lèi)目，而三只松鼠的品牌形象跟這個(gè)定位也是非常切合的，因?yàn)槲覀兌贾?，松鼠?ài)吃堅(jiān)果。擬人化的形象加上家做堅(jiān)果品類(lèi)的商家，讓很多的消費(fèi)者都記住了它。

事實(shí)上，這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類(lèi)的需求來(lái)自消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)小吃的需求不僅滿足于單一類(lèi)別，而且趨向多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)使許多消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌是這一領(lǐng)域的龍頭品牌，因?yàn)槠放菩蜗蟮慕⑹呛芎玫摹?/p>

將產(chǎn)品生活化

三只松鼠非常善于的就是營(yíng)造生活化的場(chǎng)景，它按照目標(biāo)群體的不同進(jìn)行不同的生活化宣傳，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于白領(lǐng)，三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食，而對(duì)于學(xué)生，三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里，成為學(xué)生愛(ài)吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn)，可以說(shuō)為產(chǎn)品賦予了故事性。

二、三只松鼠為什么價(jià)格不一樣

只是線上線下的問(wèn)題

三只松鼠已經(jīng)意識(shí)到了為線上線下打造差異產(chǎn)品的重要性并著手運(yùn)作。近日，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三只松鼠將開(kāi)展“三個(gè)100行動(dòng)”，至少制造100個(gè)服務(wù)于線下場(chǎng)景的產(chǎn)品線，為線下渠道場(chǎng)景定制超過(guò)100款商品，至少做100個(gè)包括產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品包，幫助店主更順暢銷(xiāo)售。

對(duì)于這些承諾，三只松鼠小店店主表示，“三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人也跟我們說(shuō)過(guò)要解決線上線下價(jià)格問(wèn)題，但至今仍未兌現(xiàn)，也許需要時(shí)間，等三只松鼠對(duì)線下門(mén)店更重視了，估計(jì)店面的銷(xiāo)售情況會(huì)好一些?！?

三、三只松鼠的促銷(xiāo)方式有哪些

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛(ài)的松鼠――鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。

三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。

三只松鼠，實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌人格化。借助主人文化和三只可愛(ài)的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切、真實(shí)，體驗(yàn)感極強(qiáng)。

2、深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷

不過(guò)，流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)。章燎原清醒地意識(shí)到，三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛(ài)，是因?yàn)樗鼈兡軌驇?lái)快樂(lè)，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)漫集、兒童圖書(shū)，為主人帶來(lái)快樂(lè)。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者在購(gòu)物之后，往往會(huì)通過(guò)社交化媒體，比如微信朋友圈分享自身的購(gòu)物體驗(yàn)，我們稱(chēng)之為"曬"。在這樣一個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)口碑將在品牌建設(shè)中起到重要的作用。

章燎原利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問(wèn)題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

4、傳播營(yíng)銷(xiāo)

①?gòu)V告植入

無(wú)論是《歡樂(lè)頌》、《好先生》、《微微一笑很傾城》還是《小別離》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出現(xiàn)，或是以玩具公仔出現(xiàn)，廣告總是植入得恰到好處，讓人印象深刻。

同時(shí)這些熱播劇本身就極具吸睛效果，得以讓三只松鼠的傳播效應(yīng)進(jìn)一步放大。從投資回報(bào)率上來(lái)看，還是一般硬廣所不能企及的。

②微博營(yíng)銷(xiāo)

三只松鼠是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè)，章燎原是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè)家。網(wǎng)上搜索三只松鼠、章燎原幾乎刷屏。三只松鼠已經(jīng)成為眾多大眾媒體、小眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多的媒體關(guān)注，為三只松鼠創(chuàng)造了極高的社會(huì)影響。

同時(shí)三只松鼠與某些品牌、IP合作，只要轉(zhuǎn)發(fā)微博就能獲得抽獎(jiǎng)資格，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，用戶為了得到獎(jiǎng)勵(lì)而主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微博，形成傳播，這樣也靠合作品牌、IP的效應(yīng)使自身得到更多的關(guān)注。

5、極具效率物流速度

三只松鼠物流核心在于物流倉(cāng)儲(chǔ)智能化簡(jiǎn)言之就是增強(qiáng)了每個(gè)地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)控制，了解每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存量、出貨量和供貨量等等，嚴(yán)格控制倉(cāng)儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品確保不會(huì)積壓，保持產(chǎn)品的新鮮。

在此基礎(chǔ)上對(duì)全國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行了重新規(guī)劃，在全國(guó)建立了三大倉(cāng)儲(chǔ)中心，開(kāi)發(fā)信息化ERP系統(tǒng)以提升物流和產(chǎn)品響應(yīng)速度，保證早上9點(diǎn)前訂單當(dāng)日達(dá)，其余訂單次日達(dá)。

6、舒服服務(wù)是核心點(diǎn)

三只松鼠說(shuō)的數(shù)據(jù)服務(wù)的核心點(diǎn)，是為了能夠成為一家以消費(fèi)者為中心的企業(yè)。所以章燎源第一個(gè)要提的是品牌搜索詞。過(guò)去幾年將近一千萬(wàn)消費(fèi)者在天貓平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候會(huì)搜索三只松鼠旗艦店。三只松鼠產(chǎn)品推薦>>

四、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光看三只松鼠？

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光來(lái)看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。 當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象， 三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛(ài)，是因?yàn)樗鼈兡軌驇?lái)快樂(lè)，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)漫集、兒童圖書(shū)，為主人帶來(lái)快樂(lè)。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問(wèn)題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

簡(jiǎn)介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類(lèi)休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷(xiāo)售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠定價(jià)策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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