直播間痛點(diǎn)話術(shù)（直播痛點(diǎn)怎么說）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播間痛點(diǎn)話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音大愛平臺新人怎么說話呢

• 2、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

• 3、主播聊天話術(shù)900句有哪些？

• 4、直播話術(shù)有哪些?

一、抖音大愛平臺新人怎么說話呢

自我介紹話術(shù)，讓大家認(rèn)識你，第一印象很重要。

抖音新人話術(shù)有如下幾方面。

1、抖音直播，直播間的朋友們，我是第一次直播，感謝大家對我的支持，有喜歡某種才藝可以添加一下關(guān)注，接下來為你呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

2、點(diǎn)名話術(shù)：歡迎親愛的家人們進(jìn)入我的直播間，你們的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。

3、誘導(dǎo)型話術(shù)：在我的直播間停留會有三大收獲，第一是教會你如何拍攝視頻，第二是增長你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。

4、節(jié)奏型話術(shù)：“覺得主播跳得好看、唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”

5、痛點(diǎn)型話術(shù)：“不會搭配的、皮膚黑的姐妹、偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”。

6、尋求意見話術(shù)：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我的成長離不開你的真實(shí)反饋。

二、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時(shí)就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計(jì)的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn)，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，結(jié)合場景來介紹商品。

比如在一場直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機(jī)的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時(shí)嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時(shí)吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個(gè)這個(gè)早餐機(jī)。

有了這個(gè)早餐機(jī)，早上可以快速做一個(gè)三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。

這個(gè)早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+，名副其實(shí)的爆款，在商品評價(jià)里，我看到好多用戶上傳了他們用這個(gè)早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點(diǎn)擊話術(shù)

通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購物車，點(diǎn)擊購物車這個(gè)行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個(gè)行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點(diǎn)擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時(shí)長。

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銷售中引導(dǎo)點(diǎn)擊購物車：

寶寶們，我們現(xiàn)在介紹的是X號鏈接的產(chǎn)品，大家可以下單了

寶寶們，購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款，XX眉筆 一毛錢給大家送福利，只有500份，我倒數(shù)5聲之后開始搶，趕緊準(zhǔn)備好哦，....有搶到的寶寶們在彈幕里發(fā)“搶到”

三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時(shí)商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個(gè)價(jià)格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會立即付款，這個(gè)時(shí)候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時(shí)間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時(shí)候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅(jiān)定：

已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)?？吹接行]有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。

總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因?yàn)橛^眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

三、主播聊天話術(shù)900句有哪些？

你好，很高興能回答您的問題，同時(shí)也歡迎來主播谷APP學(xué)習(xí)更多直播技巧知識。 下面是我在直播時(shí)搜集的熱門語錄匯總（主播聊天話術(shù)900句），如果你也喜歡直播，是個(gè)新手，那就好好練習(xí)吧！ 主播聊天話術(shù)900句其中一部分： （1） 歡迎大家進(jìn)入我的直播間； 萬水千山總有情，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注行不行； 三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡送禮物； 禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180； 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你回家住； 玩歸玩笑歸笑，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不是玩笑； 有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場； 空閑的捧個(gè)留場，喜歡的捧個(gè)情場； 最重要的是我剛剛開場，你不關(guān)注我； 怎么會有下一場？ 關(guān)注榜一笑嘻嘻； 關(guān)注榜二成功快； 關(guān)注榜三抱金磚。 （2） 大哥來了歡迎大哥； 先給大哥走個(gè)曲； 那啥！老鐵們先上一上愛心； 兜里有的先掏一掏； 哎呀！媽呀！ 大哥給來個(gè)穿云箭啊！ 給大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。 主播聊天話術(shù)900句其中一部分： 1、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷羽毛不要錢。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住，主播帶你見岳父。三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。 2、粉絲多，別吃醋，文明發(fā)言斗禮物。毛毛刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！直播不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！ 3、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開玩笑、點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住、來來來，聊起來。訂閱沒有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒有上，永遠(yuǎn)在閑逛。 4、網(wǎng)紅玩直播，粉絲相互嗑；打賞拼頭甲，土豪何其多？關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！他強(qiáng)任他強(qiáng)，我吃我三狼，直播不劃水，歡迎點(diǎn)關(guān)注。 5、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場，空閑的捧個(gè)留場，喜歡的捧個(gè)情場，最重要的，給你們一個(gè)笑場

四、直播話術(shù)有哪些?

01 歡迎話術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

02 宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來看哦?！?/p>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

03 互動話術(shù)

在直播過程中，通過主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動：

（1）發(fā)問式互動話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04 帶貨話術(shù)

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

05 活動話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Γ辈サ膬?yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

06 催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時(shí)不候”、“數(shù)量有限”?這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

07 引導(dǎo)話術(shù)

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會抽到獎(jiǎng)哦。

以上就是關(guān)于直播間痛點(diǎn)話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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