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市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎（市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 02:26:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售管理嗎？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
3、市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售對(duì)不對(duì)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別呢?

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎（市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎知乎）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售管理嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。兩者其實(shí)是兩個(gè)不同的部分，但做好銷售需要良好的管理，企業(yè)才可以做大做強(qiáng)，有序的健康的發(fā)展，而銷售管理最終的目的是為了銷售。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1、偏重點(diǎn)不同：

市場(chǎng)營(yíng)銷偏重于組織策劃，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。搞各種活動(dòng)，促銷計(jì)劃，定價(jià)等等。

業(yè)務(wù)員偏重于與消費(fèi)者或代理商接觸、開(kāi)發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款，指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。

2、銷售方式不同：

市場(chǎng)營(yíng)銷大多數(shù)是被動(dòng)銷售，例如，制定抽獎(jiǎng)旅游方案。

業(yè)務(wù)員大多數(shù)是主動(dòng)銷售，指上門(mén)跑得客戶，如跟超市談進(jìn)貨。

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3、工作職能不同：

市場(chǎng)營(yíng)銷是為業(yè)務(wù)部提供服務(wù)的，包括提供銷售工具，如產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)狀況，目標(biāo)客戶群特征，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析，產(chǎn)品銷售技巧，疑難問(wèn)題解答等；

業(yè)務(wù)員是將其管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求反饋給市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣不同區(qū)，不同市場(chǎng)的信息經(jīng)過(guò)眾多業(yè)務(wù)員的的反饋，匯總到市場(chǎng)營(yíng)銷手上；

參考信息來(lái)源：/baike.baidu.com/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/45718?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷">百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

參考信息來(lái)源：/baike.baidu.com/item/%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98/1579128?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-業(yè)務(wù)員">百度百科-業(yè)務(wù)員

三、市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售對(duì)不對(duì)

市場(chǎng)營(yíng)銷最終目的就是為了銷售，為銷售做服務(wù)為銷售鋪墊，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作體現(xiàn)在四個(gè)要素：產(chǎn)品規(guī)劃，渠道布局、價(jià)格策略、促銷政策。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作都離不開(kāi)這四大要素，不然將寸步難行！

四、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別呢?

簡(jiǎn)單的說(shuō),銷售是想辦法賣自己的東西,而市場(chǎng)營(yíng)銷是讓別人想辦法來(lái)買(mǎi)你的東西

我們可以從字面上了解,銷售就是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣,只是把東西買(mǎi)出去,其方式有很多,這就是銷售!

那么營(yíng)銷可能就比較復(fù)雜了,營(yíng)造銷售環(huán)境,策劃銷售模式,市場(chǎng)分化,已經(jīng)資源整合,比如市場(chǎng)部和銷售部,他們的目的都是一樣,把產(chǎn)品推廣出去,但是他們所考慮問(wèn)題的角度不一樣,銷售部負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)怎么把產(chǎn)品賣的更好!這是個(gè)簡(jiǎn)單的道理,希望我的回答能對(duì)你有所幫助!

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理是銷售嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。