房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（做房地產(chǎn)怎么才能找到客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

• 2、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

• 3、做銷售怎么尋找客戶

• 4、做房地產(chǎn)銷售要注意哪些事項

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過網(wǎng)絡找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡端口，在網(wǎng)絡上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過資料客打電話。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

擴展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說話有分寸，注意措辭

要做到語言有分寸，必須配合語言要素，要在背景知識方面知己知彼，明確交際的目標，同時，要留心怎么用言辭行動去恰當表現(xiàn)。當然，分寸也包含詳細言辭的分寸。注意措辭，實際上是要努力營造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過程中，說話有禮貌，可以使對方感到愉快，讓對方有被尊重的感覺。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見的禮節(jié)語言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，人際交往的準則也是很重要的，無論做什么都要掌握好分寸，在職場上跟著前輩大?？梢詫W到很多東西，壓力過大的時候也要試著調(diào)節(jié)放松，房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，你學會了嗎？

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源1

1、互聯(lián)網(wǎng)

作為信息時代的最主要產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從來都是信息獲取的首選對象，更多的房源和項目信息都可以從網(wǎng)上來找到。比如：房產(chǎn)經(jīng)紀人端的客靠、58同城、趕集、搜房、安居客等，這些平臺都有專門面向房產(chǎn)經(jīng)紀人的端口開放的。

2、門店客戶

雖然現(xiàn)在人們大都回去互聯(lián)網(wǎng)找信息和資源，但店面也有著很重要的作用，如果有人流連在我們的店面門口，那就可以較為熱情的問一下客戶的需求，是否有意向買房等等最好是可以留下他們的聯(lián)系方式，至少要給到對方你的聯(lián)系方式。

3、區(qū)域內(nèi)蹲點

一般自己的項目在哪個盤，可以適當?shù)哪贸鰰r間來到整盤自己守個攤位，方便意向客戶咨詢，尤其是開盤的前幾天以及促銷活動的時候，是非常有必要去做的。

4、多打電話和回訪

一般剛入行的新人公司會給你一些資源去打，或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手，作為新人，要多打這些電話，不僅僅是通過交流來提升自己的能力，還能在其中挖掘出一些客戶來。

5、發(fā)傳單

現(xiàn)在依然常見的方式，尤其是地域內(nèi)的`，找一個區(qū)域內(nèi)的地方進行傳單的派發(fā)，通過量來發(fā)現(xiàn)并積累新的客戶到手。

6、打小廣告

本來這種形式以現(xiàn)在的城市來講是比較排斥的，所以一定要找那些不經(jīng)常被清理的區(qū)域去貼，或者有些地點是給廣告墻的，多貼一下這樣的小廣告，帶自己的聯(lián)系方式、二維碼、說明自己是干什么的等等內(nèi)容。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源2

1、新客戶：

具有置業(yè)打算的人群。首先界定年齡層次吧，25-35歲之間大多為首次置業(yè)，更加偏向于剛需產(chǎn)品（根據(jù)地方政策來判斷，比如說限購，具體就不多解釋了）35歲-45歲具備一定經(jīng)濟基礎，可以劃分至首次改善性需求，需要一個舒適的生活環(huán)境。45歲以上N改了，追求的可能是大平層、洋房、別墅之類的。你可以根據(jù)項目自身規(guī)劃及定位尋找客群。舉個栗子產(chǎn)品大多為剛需類型的產(chǎn)品可以考慮去周邊安置小區(qū)拓客，更加熟悉周邊信息。

2、老客戶：

已經(jīng)有過看房基礎，對項目有一定了解，但是因為各方面因素搖擺不定，這類客戶不管結局如何，首先要做到的一點就是客戶維系，持之以恒，當客戶對你產(chǎn)生信賴感的時候，老客戶也會帶來新客戶，具體如何維系客戶請咨詢銷售經(jīng)理，在此不多講了。

3、業(yè)主：

每個人都會有自己的圈子，當一個業(yè)主真心實意的體會到自己小區(qū)的優(yōu)點與服務之后，會將這個事情擴散至圈子內(nèi)，所以在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)主維系活動，想要做好一位優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不僅售前、售后都要讓客戶滿意，畢竟房產(chǎn)銷售也是服務業(yè)的一類。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源3

街邊派傳單

這是一種很常見的廣告推銷，派傳單雖然辛苦，也許還會有人拒絕接你發(fā)的傳單，但這也是一種值得嘗試的推銷方法。

做地推

這是房地產(chǎn)銷售房源很常見的方法，到不同的地方去做地推，讓更多的人知道你的房源信息。地推中備好相關的房源信息，還有房子的面積和房價的計算方法，當然參與填寫的人還可得到相應的禮品等。

利用親朋好友資源

身邊有資源當然要利用起來，讓親戚和朋友幫你介紹可靠的客戶，你也許能事半功倍。

利用網(wǎng)上資源

當今社會，網(wǎng)上也算是另外一個世界了，網(wǎng)上的資源可別放過，可以在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式，如58同城這樣的網(wǎng)站。

上門拜訪

你也可以選擇挨家挨戶的做調(diào)查，去拜訪，這樣也顯得誠意十足，相信功夫不負有心人，就算找不到客戶相信也賺取了不少的經(jīng)驗。

三、做銷售怎么尋找客戶

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

四、做房地產(chǎn)銷售要注意哪些事項

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現(xiàn)在要找一份好工作并不是件容易的事，想要找到適合自己的工作更不容易，很多人善于溝通，想要挑戰(zhàn)自己，會選擇銷售行業(yè)，便會考慮投身于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，可初次接觸房產(chǎn)銷售沒有任何經(jīng)驗，想要咨詢房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。接下來，小編就為大家介紹如何做好房地產(chǎn)銷售。

如何做好房地產(chǎn)銷售

1、尋找客戶

客戶的來源渠道，主要是為了把房子銷售出去，那么首先就要找到有效的客戶，而客戶的來源有許多渠道，如：現(xiàn)場接待、上門拜訪、朋友介紹、促銷活動、咨詢電話、房地產(chǎn)展會等，平常常見的就是通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或者是在促銷活動中、房展會上得到項目的資料而來的，若是通過朋友介紹來的客戶，那么就是對項目已經(jīng)有了較多的了解，購房意向較強。

2、避免誤區(qū)

通常在銷售工作過程當中，經(jīng)常對自己已經(jīng)進入的誤區(qū)不了解，這時有很多銷售人員容易掉進去的，這方面一定要多加注意，如當我們向客戶推銷時他們真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交的可能性就會大大降低，所以在面對客戶的時候要盡量勾起他們的需求心，對于客戶來說他需要的房子才是好的房子，因此要針對性的為客戶需求而推薦。

3、項目介紹

要了解自己項目的優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求，推薦適合客戶滿意的房源，并在溝通過程中，站在客戶的角度來考慮，這時候，客戶才會放心的進行溝通交流，才能促進房屋銷售。

小編結語：以上內(nèi)容就是關于如何做好房地產(chǎn)銷售?的相關內(nèi)容介紹，希望能夠幫助到您。相信通過以上內(nèi)容后，您會對如何做好房地產(chǎn)銷售有更多的了解，后續(xù)若需求，可以參考看看。

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以上就是關于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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