搜索引擎營銷推廣方案（搜索引擎營銷推廣方案設(shè)計）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于搜索引擎營銷推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、搜索引擎廣告營銷有哪幾種方式

• 2、搜索引擎營銷的五個步驟是什么

• 3、如何開展搜索引擎營銷？

• 4、搜索引擎營銷的正確方法

一、搜索引擎廣告營銷有哪幾種方式

搜索引擎營銷，在英文里面講就Search Engine Marketing，因此它又簡稱為簡稱為SEM。

搜索引擎營銷方法可以歸納為三種形式，即搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵字廣告。另外還會有很多形式的搜索引擎營銷服務(wù)，他們都是在這些基本形式的基礎(chǔ)上演變而來。因次，這些基本形式的研究是應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的基礎(chǔ)。

1.搜索引擎登陸和排名

這種方法一般比較簡單，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填寫完成即可。比較常用的搜索引擎登陸有Google登陸、Yahoo登陸、百度登陸等。登陸細節(jié)每個搜索引擎會有所差異，但都很簡單。一般來說，搜索引擎登陸要求的內(nèi)容有網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站地址（url）、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的描述和站長聯(lián)系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工審核的，因此提交信息會在審核后的幾天或幾周后才會顯示收錄信息。

2.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO），簡單來說就能夠讓網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞排名靠前的各種方法。

在網(wǎng)絡(luò)以抓取機器人的為標(biāo)志的技術(shù)性搜索引擎（如百度，Google等）中獲得一個好的排名不是很簡單，網(wǎng)站的收錄于排列位置都與網(wǎng)站的質(zhì)量密切相關(guān)，因此做好seo非常重要。

切記一個更容易被搜索引擎接受的網(wǎng)站，應(yīng)該搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索結(jié)果讓用戶覺得很有吸引力，這樣才能達到使用搜索引擎的目的。

3.關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告是充分利用搜索引擎開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一種手段，是付費搜索引擎營銷的主要形式，近年來它已成為搜索引擎營銷中發(fā)展最快的一種。關(guān)鍵詞廣告有以下特點。

（1） 關(guān)鍵詞廣告形式比較簡單。通常是文字廣告，主要包括廣告標(biāo)題、簡介和網(wǎng)址等因素。

（2） 關(guān)鍵詞廣告顯示方法比較合理。出現(xiàn)形式與搜索結(jié)果分離，一般不影響后者。

（3） 一般采用點擊付費（CPC）計價，費用可控。

（4） 可以隨時查看流量統(tǒng)計。購買廣告之后可以獲得一個管理入口可以實時的查看廣告流量情況和費用情況。

（5） 關(guān)鍵詞廣告可以方便的進行管理。廣告主可以根據(jù)統(tǒng)計的關(guān)鍵情況和競爭對手情況來調(diào)整自己的廣告策略。

二、搜索引擎營銷的五個步驟是什么

一、目標(biāo)-營銷目的和策略的確定

    受到行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續(xù)工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等）

2.目標(biāo)用戶（白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、注冊、帶來更多的訂單等多個方面）

搜索引擎營銷

二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。

2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢。

3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處，可對策略進行調(diào)整。

三、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計詞表與網(wǎng)站

1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點，即推廣目標(biāo)，例如：總體訪問量，平均點擊量，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時間等。如果按照較長時間的投放，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達成共識。

2.確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案，確定投放關(guān)鍵詞表。

3.根據(jù)之前對目標(biāo)用戶搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作。

4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意

四、執(zhí)行-實施及監(jiān)測廣告投放效果

1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。

2.實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動。

五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1.每周、每月、每季度在指定時間跨度進行數(shù)據(jù)匯總，生成報告，陳述當(dāng)前形式，進行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進行對比，指出取得的成績與不足。

.2基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)。

3.如有不可控因素存在，或預(yù)期與實際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點，并與各方達成共識。

4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認后實施。

    需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循壞，充分挖掘市場的潛力。

三、如何開展搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷（Search

Engine

Marketing），簡稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

搜索引擎營銷主要由搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費搜索引擎廣告構(gòu)成。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）并非是一種作弊行為，而是對搜索引擎的配合，服務(wù)。讓搜索引擎更加方便的從企業(yè)網(wǎng)站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶。Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行為，搜索引擎官方對此一致態(tài)度是接受合理的搜索引擎優(yōu)化。

國內(nèi)搜索引擎優(yōu)化行業(yè)處于混亂的狀態(tài)。很多SEO從業(yè)者一味追求網(wǎng)站排名，使用了群發(fā)垃圾信息等作弊手段。這樣不合理的搜索引擎優(yōu)化行為，搜索引擎是絕對排斥的，也會造成網(wǎng)站被降權(quán)，從搜索引擎中清除。不少中小企業(yè)被一些SEO從業(yè)者誤導(dǎo)，從而歪解了搜索引擎優(yōu)化的觀念。

付費搜索引擎廣告大多數(shù)為按點擊付費的形式。點擊付費搜索引擎廣告是按實際發(fā)生的廣告點擊數(shù)來向搜索引擎支付廣告費用，例如百度競價排名、google

adwords、yahoo競價排名。當(dāng)然除了點擊付費，也有不按點擊次數(shù)收費而是固定包年或是包月收費的，例如百度火爆地帶。但一直以來，“點擊欺詐”成為搜索引擎服務(wù)商不可逾越的尷尬之處。

競爭對手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點擊，致使轉(zhuǎn)化率下降，從而造成中小企業(yè)開展搜索營銷投資費用與實際效果之間出現(xiàn)了很大反差。相關(guān)調(diào)查報告顯示，超過七成企業(yè)普遍認為搜索引擎營銷效果一般或不理想。

付費搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化（SEO）都有一個共同點，排名會不斷的產(chǎn)生波動，付費搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價高就能排在前面的，例如google

adwords，google

adwords的關(guān)鍵詞排名與單價是與展示次數(shù)和點擊次數(shù)相關(guān)的。

例如，如果展示次數(shù)高而點擊次數(shù)少，那么單價就會水漲船高。所以我們需要對關(guān)鍵詞的展示進行設(shè)計分析，跟蹤展示和點擊效果以及轉(zhuǎn)化率，進行進一步優(yōu)化，如何提高用戶點擊率降低單價是一個不小的話題。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率。

怎么運用付費搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎營銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費搜索引擎廣告的結(jié)合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充；付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。而且目前很多企業(yè)往往只看重?zé)衢T關(guān)鍵字的付費搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠遠不夠的。

正確開展搜索引擎營銷

目前國內(nèi)的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告，而忽略了SEO優(yōu)化的優(yōu)點：

眾所周知，付費排名/關(guān)鍵字廣告都需要長期付出高額的費用。但是搜索引擎優(yōu)化不同，這是“一勞永逸”的營銷策略。常規(guī)來說，一旦通過搜索引擎優(yōu)化讓網(wǎng)站獲取了好的排名，那么后期維護的成本將會很低。還有一點，從一些研究報告分析，網(wǎng)民對搜索引擎中的付費連接有著排斥行為。網(wǎng)民更愿意接受一個自然排名比較好的網(wǎng)站，所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷不應(yīng)忽略的方面。也是搜索引擎營銷中一個很好的捷徑。

四、搜索引擎營銷的正確方法

搜索引擎營銷的正確方法

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎營銷的正確方法。希望對你有幫助!

方法步驟

第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品?]

第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的`哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]

第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計

第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

分解工作

1、 SEM團隊構(gòu)成：

核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。

外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。

2、 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法：

選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定;

確定目標(biāo)搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外(不同國家、不同地區(qū)差異);

做關(guān)鍵詞計劃—核心團隊決定;

管理競價—競價管理團隊決定;

優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行;

開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團隊;

確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團隊確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團隊調(diào)整完善;

選擇搜索營銷工具—核心團隊決定;

報告評測標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團隊。

選擇方法

1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團隊

考慮因素：

公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商;

預(yù)算—是否能請的起外部SEM公司;

專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能;

時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值;

質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。

2、 如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商：

制定自身對SEM服務(wù)的要求;

自然搜索經(jīng)驗;

付費搜索經(jīng)驗;

搜索策略;

關(guān)鍵詞計劃;

技術(shù)專業(yè)性;

業(yè)務(wù)可靠性。

面談和確定SEM供應(yīng)商：

面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡;

關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計;

關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書;

關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;

關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團隊—成員雇傭時間、崗位級別。

3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險

存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級;

通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊;

潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。

規(guī)劃成本

1、 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。

2 、付費搜索成本

總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗(價格)。

3 、人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

以上就是關(guān)于搜索引擎營銷推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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