廣告媒介投放策略（廣告媒介投放策略圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告媒介投放策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

• 2、廣告媒介投放應(yīng)注意那些問(wèn)題

• 3、做媒體廣告投放怎么操作?

• 4、消費(fèi)廣告的媒介策略

一、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

究竟要如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放呢？筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術(shù)的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過(guò)去的廣告很簡(jiǎn)單，就是廣而告之。目的只是讓消費(fèi)者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對(duì)信息的主觀認(rèn)知，我們沒(méi)有辦法知道，只能通過(guò)最終的銷(xiāo)量來(lái)管中窺豹。

而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來(lái)的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品

可以引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注廣告主的自媒體號(hào)，成為私域用戶(hù)

可以引導(dǎo)下載用戶(hù)的APP、關(guān)注小程序、進(jìn)入商城，成為潛在的用戶(hù)

可以引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)定直播或者直擊進(jìn)入直播間

可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具

... 還有更多的功能在路上

要想將廣告精準(zhǔn)的投放到潛在用戶(hù)群體，首先要確認(rèn)的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣(mài)書(shū)的，廣告的目的就是直接通過(guò)廣告來(lái)賣(mài)書(shū)，最精準(zhǔn)的投放方式肯定就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索廣告。因?yàn)橘I(mǎi)書(shū)，大部分的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)非常明確，買(mǎi)什么書(shū)，書(shū)名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過(guò)搜索直接找到自己要的書(shū)。

仔細(xì)想想真的是這樣的嗎？ 當(dāng)然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書(shū)等，如果你是要賣(mài)一本新書(shū)呢? 都沒(méi)人知道有你這本書(shū)，如何會(huì)有人搜索，搜都沒(méi)人搜，又如何會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫(huà)出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產(chǎn)品的受眾群體是誰(shuí)，同樣是賣(mài)書(shū)，假如你賣(mài)的是嬰幼兒育兒類(lèi)的，你的用戶(hù)群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個(gè)月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因?yàn)槎サ母改敢呀?jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗(yàn)，不太可能在二胎的時(shí)候買(mǎi)這類(lèi)書(shū)

既然主要是頭胎，那么年紀(jì)基本也就出來(lái)了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細(xì)致）

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果經(jīng)濟(jì)條件差的，忙著賺奶粉錢(qián)去了，哪有空看書(shū)

有一定的學(xué)歷，學(xué)歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學(xué)到

這里就不用一一展開(kāi)了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，這些用戶(hù)的特征，其實(shí)就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費(fèi)類(lèi)廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)的把廣告投放給潛在的用戶(hù)。

第三，廣告平臺(tái)的選擇。

現(xiàn)在，可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來(lái)尋找合適的廣告平臺(tái)。

比如，如果你賣(mài)的是已經(jīng)成名的育兒類(lèi)書(shū)籍，首先考慮的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書(shū)名直接搜索到你書(shū)籍商品的平臺(tái)。 假如你這本書(shū)是一本新書(shū)，那就可以考慮用小紅書(shū)、抖音的廣告更加合適，一本新書(shū)是否被大家所接受，主要就是看內(nèi)容，而小紅書(shū)和抖音，都可以通過(guò)對(duì)書(shū)籍內(nèi)容的高度精煉來(lái)吸引受眾，而本身這兩個(gè)平臺(tái)就是一個(gè)互動(dòng)分享的平臺(tái)，更適合這類(lèi)能夠產(chǎn)生話(huà)題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書(shū)又比抖音更加合適，因?yàn)樾〖t書(shū)本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶(hù)群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門(mén)戶(hù)，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號(hào)，小紅書(shū)，朋友圈等

知識(shí)類(lèi)：知乎，小紅書(shū)，抖音，頭條號(hào)

口碑類(lèi)：知乎，大眾點(diǎn)評(píng)，豆瓣等

生活服務(wù)類(lèi)：美團(tuán)，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費(fèi)品：天貓，蘇寧易購(gòu)，京東，拼多多，直播等

分析用戶(hù)的日常消費(fèi)途徑和習(xí)慣，選擇合適的平臺(tái)，才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。

找到產(chǎn)品與用戶(hù)的需求的共鳴點(diǎn)，比如用戶(hù)痛點(diǎn)，情感共鳴的地方，針對(duì)性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。

同樣以育兒書(shū)籍為例，每一個(gè)孩子對(duì)母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動(dòng)都無(wú)時(shí)不牽掛著母親的心，所以說(shuō)，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫(huà)面的設(shè)計(jì)也更多的要保持溫和，溫馨的基調(diào)，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。

如果你是推廣思維訓(xùn)練書(shū)籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來(lái)顛覆用戶(hù)心中既定的思維模式，對(duì)用戶(hù)形成碾壓，讓用戶(hù)感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶(hù)學(xué)習(xí)的欲望，購(gòu)買(mǎi)也就更加有動(dòng)力。

創(chuàng)意應(yīng)該對(duì)于不同的受眾采取不同的說(shuō)服模式

對(duì)年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志

對(duì)老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對(duì)女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動(dòng)

對(duì)男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。

對(duì)弱勢(shì)群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場(chǎng)景

對(duì)強(qiáng)勢(shì)群體，強(qiáng)調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來(lái)的損失

對(duì)理智的人，用邏輯征服他

對(duì)感性的人，用情感感動(dòng)他

最后一點(diǎn)，就是相應(yīng)的廣告策略，激發(fā)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，還不夠，往往用戶(hù)在成交的最后一刻，臨門(mén)一腳的時(shí)候退縮，所以，要順利達(dá)到廣告的目的，還要給他行動(dòng)的理由，比如限時(shí)優(yōu)惠，限量出售，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾等。

二、廣告媒介投放應(yīng)注意那些問(wèn)題

分類(lèi): 商業(yè)/理財(cái)

解析:

媒介載具類(lèi)型的選擇:

視覺(jué)媒體

最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報(bào)紙、雜志為最。

（一）報(bào)紙媒體：長(zhǎng)期居于廣告媒體的首位，一度跌落。

（二）雜志媒體：視覺(jué)中第二。功能：有效時(shí)間長(zhǎng)。印刷精美。廣告編排緊湊整齊。篇幅無(wú)限制。此外可以保存。

（三）戶(hù)外媒體：包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、霓虹燈、車(chē)箱、包裝、路牌、燈箱、汽球等。功能：增強(qiáng)企業(yè)印象，老少易懂。設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。地點(diǎn)廣泛。

缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場(chǎng)的限制。

聽(tīng)覺(jué)媒體

（一）廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場(chǎng)導(dǎo)向”式的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)把所有地點(diǎn)的變動(dòng)播出。最突出的一點(diǎn)是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。功能：最快。最廣。設(shè)備簡(jiǎn)單。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。信息用悅耳的音樂(lè)。播出和收聽(tīng)不受時(shí)間、空間限制。還可通過(guò)電話(huà)直播，直接與觀眾交流。

（二）錄音帶媒體：特點(diǎn)是詳細(xì)說(shuō)明商品。不受時(shí)間限制，可以保存。音樂(lè)與廣告間隔播出，廣告有音樂(lè)性。

（三）電話(huà)媒體：向消費(fèi)者者直接訴求或提供某些服務(wù)：天氣等消息、音樂(lè)、鳥(niǎo)叫。功能（與函件相似）：特定人物為對(duì)象，減少浪費(fèi)。親切感。不受空間限制，制作簡(jiǎn)單。對(duì)預(yù)期消費(fèi)者作反復(fù)訴求，并及時(shí)了解反映。對(duì)象范圍和人數(shù)可掌握。

視聽(tīng)兩用媒體

（一）電視媒體：最受歡迎的。功能：形聲兼?zhèn)洌钊爰彝?；高度娛?lè)性；強(qiáng)制性廣告效力。平均購(gòu)買(mǎi)力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)?，吸引力?qiáng)。

（二）電影院媒體：早期廣告幻燈，后廣告影片。功能：同時(shí)同地一次性掌握多數(shù)觀眾；注意力集中；強(qiáng)迫訴求，強(qiáng)制性說(shuō)服力；便于選擇最有昨地區(qū)的電影院；廣告費(fèi)用低。

（三）表演性媒體：實(shí)地操作表演。

（四）網(wǎng)絡(luò)媒體

影響媒介選擇的因素

1.品類(lèi)關(guān)心度：低關(guān)心度廣告日用商品；印刷媒介是高關(guān)心度如家電

2.廣告創(chuàng)意活動(dòng)類(lèi)型：如以大為訴求、權(quán)威性、娛樂(lè)性等。

3.品類(lèi)相關(guān)性：書(shū)籍廣告在雜志上好，在電視上亦好。

4.品牌形象和個(gè)性。

5.消費(fèi)習(xí)慣。

6.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

媒介行程設(shè)定:媒介運(yùn)用的時(shí)間順序。

(一）影響媒介行程設(shè)定的因素

1.記憶和遺忘

2.銷(xiāo)售與消費(fèi)時(shí)間性：季節(jié)性分布

3.鋪貨進(jìn)度：60-70%發(fā)動(dòng)媒介廣告攻勢(shì)

4.營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)：擴(kuò)張型、防守型

5.媒介環(huán)境考慮：媒介涵蓋、媒介價(jià)格、媒介干擾度、效率、取得性

（二）媒介行程模式

1.連續(xù)式：競(jìng)爭(zhēng)緩和品類(lèi)、高關(guān)心度品類(lèi)、周期長(zhǎng)或不固定類(lèi)、季節(jié)性、促銷(xiāo)。

2.欄柵式：相反。

3.脈沖式。

媒介執(zhí)行方案的確定與媒介預(yù)算

策劃書(shū)一種。

預(yù)算多種方法。

三、做媒體廣告投放怎么操作?

新媒體廣告投放有以下技巧

1、對(duì)已有用戶(hù)進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像。了解目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)、分布在哪兒，以便精準(zhǔn)投放；

2、選擇合適的投放渠道。合適的渠道會(huì)讓廣告效果事半功倍。舉個(gè)例子：老年保健品廣告會(huì)選擇在廣播、報(bào)紙、老年雜志投放，而不是百度、豆瓣；

3、了解所投放的新媒體的用戶(hù)群。舉個(gè)例子：二更食堂的文章大多是情感類(lèi)，文章內(nèi)容大多面向單身女性；所以，二更食堂的用戶(hù)群（粉絲）可初步判斷為：18-30歲的女性。如果要推廣面向青年人群體的產(chǎn)品，在該自媒體投放就很合適；

4、選擇優(yōu)質(zhì)新媒體（或新媒體廣告平臺(tái)）進(jìn)行投放。優(yōu)質(zhì)自媒體的特點(diǎn)：能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（以帶原創(chuàng)標(biāo)簽為佳）、粉絲活躍度高、廣告少且沒(méi)有硬廣。

四、消費(fèi)廣告的媒介策略

在實(shí)質(zhì)上，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場(chǎng)策略，對(duì)廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益。

廣告的實(shí)施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時(shí)間策略等。 廣告的差別策略是以發(fā)現(xiàn)差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)的一種宣傳策略，包括產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略等三方面內(nèi)容。產(chǎn)品差別廣告策略，是突出產(chǎn)品的功能差別、品質(zhì)差別、價(jià)格差別、花色品種差別、包裝差別和銷(xiāo)售服務(wù)差別的廣告宣傳策略。因?yàn)楫a(chǎn)品的上述差別可以是新舊產(chǎn)品間的差別，也可以是同類(lèi)產(chǎn)品間的差別，因此，廣告的產(chǎn)品差別策略是具有競(jìng)爭(zhēng)性的。運(yùn)用廣告差別策略時(shí)，首先要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的功效差別，在設(shè)計(jì)制作廣告作品時(shí)要突出它的功效差別，給予消費(fèi)者能夠獲得某種利益的鮮明印象。

勞務(wù)差別策略的基本原理與產(chǎn)品差別相同，主要是突出和顯示同類(lèi)勞務(wù)中的差別性，從而說(shuō)明本企業(yè)的服務(wù)能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便與得益。

企業(yè)差別策略包括企業(yè)設(shè)備差別、技術(shù)差別、管理水平差別、服務(wù)措施差別和企業(yè)環(huán)境差別等在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容。

產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略是在實(shí)踐中運(yùn)用較多、效果也較好的差別策略。此外，還有心理差別策略和觀念形態(tài)差別策略等也較為常用。

（1）廣告迎合心理的戰(zhàn)略消費(fèi)者

廣告迎合心理的戰(zhàn)略消費(fèi)者，是根據(jù)消費(fèi)者不同的性別分類(lèi)、年齡、文化、程度、收入水平、工作性質(zhì)，在廣告中迎合不同消費(fèi)者的需求的廣告戰(zhàn)略。

如果消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，那么就可以突出廣告宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。如果消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的售后服務(wù)，那么就應(yīng)該突出宣傳企業(yè)配套的范圍設(shè)施。例如，服裝銷(xiāo)售廣告，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者比較注重服裝的質(zhì)地、款式、潮流、個(gè)性。廣告宣傳就要迎合消費(fèi)者的這種需求心理。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后地區(qū)，消費(fèi)者比較注重服裝的價(jià)格低廉、保暖或涼爽、結(jié)實(shí)耐穿、質(zhì)量保證，廣告宣傳也要善于迎合消費(fèi)者的這種需求心理。采用迎合消費(fèi)者心理需求的廣告戰(zhàn)略，關(guān)鍵就是消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品的哪一方面的內(nèi)容，廣告就突出宣傳產(chǎn)品在這方面的特點(diǎn)和相關(guān)的信息。

（2）廣告誘導(dǎo)心理的戰(zhàn)略消費(fèi)者

廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略，是抓住消費(fèi)者在心理需求，通過(guò)某種承諾，使消費(fèi)者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的廣告戰(zhàn)略。

如洗衣機(jī)是一種女性化的商品，小天鵝牌“愛(ài)妻型”洗衣機(jī)，則抓住了丈夫體貼女性，憐愛(ài)妻子的心理做廣告，使?jié)M足了人們的心理需求。

（3）廣告獵奇心理的戰(zhàn)略消費(fèi)者

廣告獵奇心理的戰(zhàn)略消費(fèi)者，是在廣告中采用新奇的媒介，新穎的形式，獨(dú)具特點(diǎn)的內(nèi)容等特殊的手法，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，從而引起購(gòu)買(mǎi)欲望的廣告心理戰(zhàn)略。

采用這種心理戰(zhàn)略關(guān)鍵在于用新奇的手法引起消費(fèi)者的注意，但也要注意“奇、不、離譜。不能“離奇”。過(guò)于刁鉆、怪異的事物并不能引起人們的好感。 廣告系列策略是企業(yè)在廣告計(jì)劃期內(nèi)連續(xù)地和有計(jì)劃地發(fā)布有統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強(qiáng)廣告效果的手段。廣告系列策略的運(yùn)用，主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略等。

廣告形式系列策略是在一定時(shí)期內(nèi)有計(jì)劃地發(fā)布數(shù)則設(shè)計(jì)形式相同、但內(nèi)容有所改變的廣告的策略。由于設(shè)計(jì)形式相對(duì)固定，有利于加深消費(fèi)者對(duì)廣告的印象，增加企業(yè)的知名度，便于在眾多的廣告中分辨出本企業(yè)的廣告。這種策略的運(yùn)用，適宜于內(nèi)容更新快、發(fā)布頻度大的廣告，如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運(yùn)用。

廣告主題系列策略，是企業(yè)在發(fā)布廣告時(shí)依據(jù)每一時(shí)期的廣告目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應(yīng)不同的廣告對(duì)象的心理欲求的策略。

功效系列策略則是通過(guò)多則廣告逐步深入強(qiáng)調(diào)商品功效的廣告策略。這種策略或是運(yùn)用不同的商品觀念來(lái)體現(xiàn)商品的多種用途；或是在多則廣告中的每一則都強(qiáng)調(diào)一種功效，使消費(fèi)者易于理解和記憶；或者結(jié)合市場(chǎng)形式的變化在不同時(shí)期突出宣傳商品的某一用途，起立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。

產(chǎn)品系列策略則是為了適應(yīng)和配合企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要求而實(shí)施的廣告策略。產(chǎn)品系列策略密切結(jié)合系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行，由于系列產(chǎn)品具有種類(lèi)多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)的特點(diǎn)，因而在廣告中可以靈活運(yùn)用。 廣告的時(shí)間策略，就是對(duì)廣告發(fā)布的時(shí)間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。廣告時(shí)間策略的制定，要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的變化而靈活運(yùn)用。一般而言，即效性廣告要求發(fā)布時(shí)間集中、時(shí)限性強(qiáng)、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時(shí)間發(fā)布均衡、時(shí)限從容、頻度波動(dòng)小。廣告的時(shí)間策略是否運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)廣告的效果有很大影響。

廣告的時(shí)間策略在時(shí)限運(yùn)用上主要有集中時(shí)間策略、均衡時(shí)間策略、季節(jié)時(shí)間策略、節(jié)假日時(shí)間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動(dòng)頻度兩種基本形式。

集中時(shí)間策略，主要是集中力量在短時(shí)期內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行突擊性的廣告攻勢(shì)，其目的在于集中優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢(shì)，擴(kuò)大廣告的影響，迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽(yù)。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前后，新企業(yè)開(kāi)張前后、流行性商品上市前后，或在廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)刻，以及商品銷(xiāo)售量急劇下降的時(shí)刻。運(yùn)用此策略時(shí)，一般運(yùn)用媒介組合方式，掀起廣告高潮。

均衡時(shí)間策略，是有計(jì)劃地反復(fù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告的策略，其目的是為了持續(xù)地加深消費(fèi)者對(duì)商品或企業(yè)的印象，保持顯在消費(fèi)者的記憶，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大商品的知名度。在運(yùn)用均衡廣告策略時(shí)一定要注意廣告表現(xiàn)的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長(zhǎng)期地重復(fù)同一廣告內(nèi)容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調(diào)感。

季節(jié)時(shí)間策略主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品，一般在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前就要開(kāi)展廣告活動(dòng)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售旺季，廣告活動(dòng)達(dá)到高峰，而旺季一過(guò)，廣告便可停止。這類(lèi)廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過(guò)早開(kāi)展廣告活動(dòng)，會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)，而過(guò)遲，則會(huì)延誤時(shí)機(jī)，直接影響商品銷(xiāo)售。

節(jié)假日時(shí)間策略是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時(shí)間策略。一般在節(jié)假日之前數(shù)天便開(kāi)展廣告活動(dòng)，而節(jié)假日一到，廣告即告停止。這類(lèi)廣告要求有特色，把品種、價(jià)格、服務(wù)時(shí)間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時(shí)地告訴消費(fèi)者。

廣告的頻度是指在一定的廣告時(shí)期內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù)，在策略上可根據(jù)實(shí)際情況需要，交替運(yùn)用固定頻度和變化頻度的方法。

固定頻度方法是均衡廣告時(shí)間常用的時(shí)間頻度策略，其目的在于實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的持續(xù)廣告效果。固定頻度法有兩種時(shí)間序列：均勻時(shí)間序列和延長(zhǎng)時(shí)間序列。均勻時(shí)間序列的廣告時(shí)間按時(shí)限周期平均運(yùn)用。如時(shí)間周期為五天，則每五天廣告一次，若為十天，則每十天廣告一次，以此類(lèi)推。延長(zhǎng)時(shí)間序列是根據(jù)人的遺忘規(guī)律來(lái)設(shè)計(jì)的，廣告的頻度固定，但時(shí)間間隔越來(lái)越長(zhǎng)。

變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數(shù)不等的辦法來(lái)發(fā)布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢(shì)適應(yīng)銷(xiāo)售情況的變化。常用于集中時(shí)間廣告策略、季節(jié)與節(jié)假日廣告時(shí)間策略，以便借助于廣告次數(shù)的增加，推動(dòng)銷(xiāo)售高潮的到來(lái)。

變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過(guò)程，這一過(guò)程使廣告周期內(nèi)的頻度由少到多、又由多到少，適用于季節(jié)性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時(shí)戛然而止的過(guò)程，適用于節(jié)日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時(shí)停止的過(guò)程，適用于文娛廣告、企業(yè)新開(kāi)張或優(yōu)惠酬賓廣告等。

上述各種廣告時(shí)間策略可視需要組合運(yùn)用。如集中時(shí)間策略與均衡時(shí)間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運(yùn)用等。廣告時(shí)間策略運(yùn)用得法，既可以節(jié)省廣告費(fèi)，又能實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環(huán)。究竟一個(gè)商品廣告在一種媒介上投放幾次，才可以使人們記住它，這一問(wèn)題的研究目前還處在摸索階段，但目前亦有研究表明至少是六次，即一個(gè)人接觸同一個(gè)廣告六次便會(huì)記住這個(gè)廣告。如果有關(guān)此類(lèi)問(wèn)題的研究有所突破，將會(huì)使廣告的刊播工作在科學(xué)、合理、有效的軌道上運(yùn)行。

以上就是關(guān)于廣告媒介投放策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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