啥事sem

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于啥事sem的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem工作都做什么事情，工作職責(zé)是什么呢?還有sem前景怎樣？ 在這提前謝謝大家了

• 2、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別

• 3、SEM主管主要負(fù)責(zé)哪些事情？

• 4、SEM面試問題內(nèi)容詳細(xì)分享

一、sem工作都做什么事情，工作職責(zé)是什么呢?還有sem前景怎樣？ 在這提前謝謝大家了

商業(yè)分析

明確網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目的。例如銷售某種產(chǎn)品,提供某種服務(wù).

市場(chǎng)調(diào)查

要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包括調(diào)查常用關(guān)鍵詞，挖掘尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到的性價(jià)比高的關(guān)鍵詞，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，應(yīng)該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網(wǎng)站最值得爭(zhēng)取鏈接到本網(wǎng)站。

網(wǎng)站功能/結(jié)構(gòu)優(yōu)化

為贏得用戶的支持，根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品規(guī)劃升級(jí)，同時(shí)根據(jù)搜索引擎的愛好針對(duì)網(wǎng)站的頁面結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)調(diào)用、URL結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

搜索引擎優(yōu)化

：這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對(duì)很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費(fèi)時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對(duì)網(wǎng)頁的 URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于那些有框架、 FLASH 動(dòng)畫、用數(shù)據(jù)庫動(dòng)態(tài)生成頁面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。

實(shí)施鏈接策略

很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。

提交到搜索引擎

網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個(gè)搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動(dòng)提交新的網(wǎng)站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。

搜索引擎收費(fèi)服務(wù)

搜索引擎越來越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式。不采用這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果明確，見效迅速。 搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花 6 到 10 個(gè)星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花 6 個(gè)月以上的時(shí)間。

管理SEM

跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名；根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容；計(jì)算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率，評(píng)價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到您排名很好，他們不會(huì)讓這種狀態(tài)保持下去。

二、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別

DSP究竟是什么

DSP是近幾年非?；鸬母拍睿瑫r(shí)包含了一大堆術(shù)語，什么RTB啊，SSP啊，AK47啊（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流廣告，實(shí)際上這兩者并非同一類概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買賣雙方說起。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來說（比如APP、網(wǎng)站等），通常會(huì)有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢0.0）。舉個(gè)例子吧，就說大家常用的查公交車的APP，可供售賣的廣告位就有開屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣呢？一個(gè)一個(gè)賣？聽起來很費(fèi)工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣的位置，打包給SSP平臺(tái)。SSP平臺(tái)專職管理媒體的廣告庫存，使他們的庫存廣告獲得較高的單位展示費(fèi)用和售出率，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

而對(duì)于廣告主來說，他們需要規(guī)定他們投放出去的廣告長(zhǎng)什么樣，比如目標(biāo)受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價(jià)是多少等等。于是他們把對(duì)廣告的要求都接入DSP平臺(tái)。DSP平臺(tái)其實(shí)是廣告主服務(wù)平臺(tái)，廣告主想要購買那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺(tái)。

就拿日常生活中“買菜”來打比方，菜農(nóng)整理好了自家要出售的菜，消費(fèi)者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當(dāng)然是菜市場(chǎng)。而在廣告交易領(lǐng)域，我們將這個(gè)“菜市場(chǎng)”稱為“AD Exchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，簡(jiǎn)稱”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMO ADX、騰訊社交廣告平臺(tái)、Inmobi等，都屬于ADX。而交易過程是采用RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）的模式來實(shí)現(xiàn)交易，這個(gè)概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。

我們平時(shí)所說的DSP廣告，廣義上來說，指的其實(shí)是用上述模式進(jìn)行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其實(shí)這里面還大有學(xué)問。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實(shí)可以分成幾大門派：

1、有媒體的廣告平臺(tái)。這個(gè)概念非常好理解，就是廣點(diǎn)通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來賣廣告的平臺(tái)。他們賣廣告，其實(shí)是憑借龐大的用戶量，所以必須注重用戶體驗(yàn)，用良好的服務(wù)或內(nèi)容來留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。所以這類平臺(tái)對(duì)于廣告主是比較挑剔的。

2、無媒體的廣告平臺(tái)。這類平臺(tái)沒有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒有搭建自己廣告平臺(tái)的媒體合作，買斷它們的一些廣告位，拿去售賣。比如之前被360收購的聚效廣告平臺(tái)，就買斷了新浪、愛奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對(duì)接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。相當(dāng)于拿了別的媒體的位置來售賣，所以同時(shí)要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。

3、獨(dú)立DSP。其實(shí)這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類公司不和廣告位供應(yīng)方（就是媒體方）直接對(duì)接，而是直接接入廣告交易市場(chǎng)。為了方便大家理解，在此再打個(gè)比方：

一個(gè)大商場(chǎng)，有品牌專賣店，品牌總部直接管轄的那種，店主和店員都是品牌公司的人，相當(dāng)于有媒體的廣告平臺(tái)；

有零售商，例如Intersport這種，一大片店面里面賣很多別人家的運(yùn)動(dòng)品牌，相當(dāng)于無媒體的廣告平臺(tái)；

還有一個(gè)區(qū)域是特賣區(qū)，特賣區(qū)常常品牌眾多，魚龍混雜，偶爾還有一些不知名的品牌摻在其中， 這些商品往往堆在貨架上，供顧客挑揀，此時(shí)它們的使命已經(jīng)不是像櫥窗里的商品一樣維持該品牌的光鮮亮麗，而是以低價(jià)讓顧客買走，顧客開心就好。就像獨(dú)立DSP一樣，他們無需對(duì)SSP平臺(tái)（媒體）負(fù)責(zé)，可以全心全意為自己的廣告主提供服務(wù)。然而就像特賣區(qū)的過季商品或瑕疵品，獨(dú)立DSP拿到的流量并不優(yōu)質(zhì)，江湖上有傳言說各大媒體把一些犄角旮旯里的、或者說點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不太好的位置給到獨(dú)立DSP。當(dāng)然，還是有大量小而美的APP貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的流量給獨(dú)立DSP，雖然單獨(dú)一個(gè)APP的量不大，但是大量APP聚集起來，也是有一番競(jìng)爭(zhēng)力的。

其實(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，以上所說的三種分類界線已經(jīng)越來越模糊。比如說，廣點(diǎn)通的展現(xiàn)位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對(duì)DSP的分類有個(gè)概念，慧眼識(shí)平臺(tái)。

信息流廣告為什么這么火？

信息流廣告其實(shí)是一種廣告展現(xiàn)方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當(dāng)中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現(xiàn)方式，我們平時(shí)看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)、原生廣告等（DSP廣告的展現(xiàn)形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。

當(dāng)下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長(zhǎng)的用戶量以及人們習(xí)慣的改變。曾幾何時(shí)，人們?cè)谟龅絾栴}的時(shí)候，習(xí)慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時(shí)間用于看看這個(gè)世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時(shí)間的增加，以及人們對(duì)“無聊”“尷尬”的恐懼，讓手機(jī)屏幕變成了凝視時(shí)間最長(zhǎng)的屏幕。他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)依賴不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個(gè)信息流媒體的背后都有一套推薦機(jī)制，讓他們持續(xù)處于一個(gè)新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶體驗(yàn)讓人們習(xí)慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂此不疲。

有用戶的地方就有市場(chǎng)，同時(shí)廣告也是一些資訊類APP流量變現(xiàn)最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現(xiàn)，幾乎每個(gè)有點(diǎn)流量的APP都有了自己的廣告交易平臺(tái)，比如今日頭條、陌陌、一點(diǎn)資訊等。

此時(shí)信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類APP裝機(jī)量一路走高，而江湖上開始有SEM式微的說法。

未來互聯(lián)網(wǎng)廣告誰主天下？

其實(shí)SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

先來說說各自的優(yōu)勢(shì)吧。

我們來看看展現(xiàn)位置（DSP與信息流在展現(xiàn)位置上有一定重疊）：

SEM——搜索引擎頁面

DSP——APP或網(wǎng)頁，幾乎囊括所有APP類型

信息流——資訊閱讀類APP，以及社交類APP

（1）受眾覆蓋量

顯而易見的是，SEM廣告要有展現(xiàn)，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動(dòng)展現(xiàn)的。從這個(gè)層面來說，信息流/DSP所覆蓋的量，相對(duì)來說會(huì)更大。且對(duì)于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢(shì)完全顯現(xiàn)出來，相比之下，SEM稍遜一籌。

（2）適用行業(yè)

然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，SEM與另外兩個(gè)的使用場(chǎng)景并不相同。前者是基于用戶的主動(dòng)尋求，后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產(chǎn)品的使用場(chǎng)景：通常用戶在瀏覽資訊的時(shí)候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時(shí)向他推薦某款游戲、某個(gè)課程、某款促銷的商品，對(duì)他來說是可能會(huì)有需求的；而如果推送的廣告換成某個(gè)鍋爐機(jī)，某個(gè)玻璃水，或者某個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，用戶會(huì)不會(huì)覺得推送有??？這時(shí)就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。

（3）精準(zhǔn)性

從精準(zhǔn)的角度來看，SEM廣告的出現(xiàn)始于用戶需求的主動(dòng)暴露，相當(dāng)于用戶告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機(jī)制是基于用戶過往瀏覽的資訊內(nèi)容，說白了其實(shí)靠猜測(cè)。

在此想要說個(gè)小笑話，有一位好友，是個(gè)很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買的東西，于是某資訊平臺(tái)給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見大數(shù)據(jù)再會(huì)揣摩人心，也不如用戶親口所說的精準(zhǔn)。

再來說說各自的缺點(diǎn)吧。

搜索推廣廣告位有限，競(jìng)爭(zhēng)太大，單價(jià)偏高，且要小心惡點(diǎn)，對(duì)于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；

信息流/DSP廣告搶量嚴(yán)重，很容易有馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者沒量，由于廣告位會(huì)不停刷新，曝光量大，造成消費(fèi)會(huì)過快，不適用中小客戶，另外由于場(chǎng)景切換的原因，也不適用于TOB客戶。

既然各有所長(zhǎng)，則要揚(yáng)長(zhǎng)避短。這兩大類廣告，并非不能共存。每個(gè)廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾特點(diǎn)都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。

最后潑一潑冷水

之所以很多人會(huì)產(chǎn)生信息流廣告要強(qiáng)過SEM千萬倍的、將取代搜索推廣的錯(cuò)覺，大約是因?yàn)槭袌?chǎng)里的頭部客戶幾乎都進(jìn)行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的?？?，而大多數(shù)APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預(yù)算進(jìn)行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶，不差錢，或者底子深厚，要砸錢搶量，沒量不行的那種。

有個(gè)小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬元至今記得他望向那些千方百計(jì)摳預(yù)算的SEMer時(shí)眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng)業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點(diǎn)，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯(cuò)覺，再加上國人喜歡跟風(fēng)，才讓信息流廣告異?；鸨?。

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監(jiān)管不力，長(zhǎng)尾企業(yè)是主力軍，推廣費(fèi)用有限。再加上從業(yè)門檻低，人心浮躁，很容易這山望著那山高，營(yíng)造出一種低潮之氛。其實(shí)牛逼的不僅僅是用大量錢砸來了大量客戶，更是用不高的成本收獲了更高的營(yíng)收。買量是一門藝術(shù)，不因資金的高低而有貴賤之分。

信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習(xí)慣，且迎合大勢(shì)所趨，但并非萬能。沒有任何一款產(chǎn)品是萬能的，他們會(huì)在時(shí)代的進(jìn)程中升級(jí)、迭代，而不是消亡。大家積極學(xué)習(xí)DSP知識(shí)，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說是非常有必要的事情，但不能伴隨著對(duì)SEM的嗤之以鼻。

三、SEM主管主要負(fù)責(zé)哪些事情？

這個(gè)還是要具體問題具體分析，不同的公司由于規(guī)模不同具體情況也是有差異的。比如說公司的SEM部門只有三四個(gè)人，那么你就把主管當(dāng)成一個(gè)優(yōu)秀、有經(jīng)驗(yàn)的SEM就好，比其他員工多做一些總結(jié)匯報(bào)、人員安排之類的工作。

如果詳細(xì)來說SEM主管的職責(zé)的話，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)搜索引擎營(yíng)銷工作的內(nèi)部溝通，外部協(xié)調(diào)，管理預(yù)算及實(shí)施搜索引擎廣告投放;

2、負(fù)責(zé)對(duì)投放結(jié)果進(jìn)行分析并根據(jù)分析結(jié)果持續(xù)優(yōu)化投放策略，提高投資回報(bào)率;

3、對(duì)相關(guān)的廣告版本及廣告頁面進(jìn)行測(cè)試及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率;

4、對(duì)SEM相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析并定期形成報(bào)告，供公司其它部門決策參考。

5、負(fù)責(zé)SEM團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理；

6、配合銷售制定網(wǎng)絡(luò)整合推廣方案及策略。

作為主管要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效果和效率負(fù)責(zé)，有些時(shí)候借助工具能達(dá)到意想不到的效果，現(xiàn)在SEM和信息流方面的優(yōu)化工具里，九枝蘭做的就不錯(cuò)

四、SEM面試問題內(nèi)容詳細(xì)分享

SEM面試問題內(nèi)容詳細(xì)分享

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1、核心關(guān)鍵詞出價(jià)是多少?

醫(yī)療50-100之間

教育培訓(xùn) 10-50之間

2、你們公司幾個(gè)人管理賬戶?你管理幾個(gè)?

醫(yī)療 3-4

教育培訓(xùn) 1人

3、一個(gè)賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大概多少?大概有多少個(gè)創(chuàng)意?

醫(yī)療 關(guān)鍵詞20000左右 創(chuàng)意 4000左右 原因一般情況一個(gè)創(chuàng)意+10-15個(gè)關(guān)鍵詞

教育培訓(xùn) 關(guān)鍵詞5000左右 創(chuàng)意 500左右

4、你們的對(duì)話量是多少，成本是多少?轉(zhuǎn)化率大概多少?

醫(yī)療 成本400-700不等 有的計(jì)劃1000多成本 3%左右 有的轉(zhuǎn)化率分計(jì)劃，高的達(dá)到5%-7% 教育培訓(xùn) 成本100-300不等 5%左右

5、在你從事sem工作中你認(rèn)為sem是什么，你學(xué)到了什么?

sem就是營(yíng)銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔(dān)心什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔(dān)心的問題解決了，就成交了

6、如果我給你一個(gè)賬戶你能管理么?具體怎么管理?

先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細(xì)化之后，質(zhì)量度會(huì)有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會(huì)很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點(diǎn)消費(fèi)計(jì)劃和關(guān)鍵詞，沒有咨詢的詞降價(jià)或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報(bào)告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案

7、賬戶怎么劃分?有多少個(gè)計(jì)劃,多少個(gè)單元、多少個(gè)創(chuàng)意、多少個(gè)關(guān)鍵詞?

按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫創(chuàng)意的時(shí)候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個(gè)計(jì)劃，1000多個(gè)單元，4000多個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時(shí)在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞

8、有效量是多少?咨詢量是多少?

有效量50個(gè)左右，咨詢量70-100左右

9、賬戶每天花費(fèi)多少錢?

不到5萬，有時(shí)候超過5萬

10、關(guān)鍵詞怎么劃分?

按照用戶的關(guān)注度分，每個(gè)單元15左右，別少也別多

11、如果一個(gè)賬戶只留一個(gè)關(guān)鍵詞你怎么留?為什么這么留?

留點(diǎn)擊量最大的，經(jīng)常帶來咨詢的詞

12、你們的賬戶每天消費(fèi)多少錢

醫(yī)療：3-5萬

教育培訓(xùn)：500-1500

13、你的賬戶從什么時(shí)候開始搭建的

自己編吧

14、賬戶搭建了多長(zhǎng)時(shí)間

一般是5天

15、你的賬戶點(diǎn)擊量是多少

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1200次

點(diǎn)擊率是多少

5% 點(diǎn)擊率也要分計(jì)劃看，5%左右是整個(gè)賬戶的

展現(xiàn)量是多少

20000次

轉(zhuǎn)化率是多少

這個(gè)轉(zhuǎn)化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個(gè)月的轉(zhuǎn)化率是不一樣的

16、你的賬戶主推什么關(guān)鍵詞

開始是價(jià)格詞，項(xiàng)目詞，但是以后，帶來對(duì)話的詞，就是重點(diǎn)詞，

17、這個(gè)主推的關(guān)鍵詞是多少錢

70-100左右

18、之前的賬戶roi怎么樣

roi不同情況，不同對(duì)待。

19、都分析哪些數(shù)據(jù)

抵達(dá)率，點(diǎn)擊率，跳出率，平均訪問時(shí)長(zhǎng)，點(diǎn)擊量，高消費(fèi)的詞是否有咨詢，搜索詞報(bào)告，點(diǎn)擊價(jià)格 推廣時(shí)段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時(shí)間，是白天還是晚上

20、數(shù)據(jù)怎么分析

發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定下一步的方案(自由發(fā)揮)

21、質(zhì)量度如何優(yōu)化

優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價(jià)，讓詞有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，質(zhì)量度提升的快

22、你的來源百度占百分之多少，其他占百分之多少

開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報(bào)告添加用戶的搜索詞

23、你的達(dá)成量是多少

達(dá)成量也可以理解為咨詢量，見上

24、你作為一個(gè)SEM 你的直接上司是誰?

推廣主管

25、你們得賬戶有多少人在管理?(如果人多的話是按什么分配來進(jìn)行管理的?)賬戶的大小(多少關(guān)鍵詞 )?

你們的投放方案是什么?

4個(gè)人，誰上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會(huì)變化，看項(xiàng)目的特點(diǎn)，需要怎么推，這個(gè)見面再說

26、除了做百度推廣外還有那些推廣?投放方案怎么樣?賬戶大小?

搜狗，還是百度為主

27、公司對(duì)你們(sem)的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么?

咨詢成本，咨詢量

28、關(guān)鍵詞優(yōu)化方案都有哪些?

也就是優(yōu)化創(chuàng)意，

29、用什么來監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)?

百度統(tǒng)計(jì)，商務(wù)通

30、做推廣后的一個(gè)效果?

不明白啥意思

31、一個(gè)新開的賬戶讓我做多久能看到回報(bào)?

2個(gè)星期

32、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

看公司業(yè)務(wù)覆蓋到哪，預(yù)算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點(diǎn)投放地域

33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效?

sem 策略沒有固定的，就一定行的，要根據(jù)數(shù)據(jù)，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數(shù)據(jù)，帶來咨詢都是下午和晚上，那么，我們?cè)诙ㄏ乱徊讲呗缘臅r(shí)候，可以上午賬戶關(guān)閉，節(jié)省成本，從下午開始開啟，做任何一個(gè)策略，都是有數(shù)據(jù)支持的，不是沒有依據(jù)的，如果沒依據(jù)，也說服不了你的上司

34、SEM的時(shí)間段推廣怎么分析選擇?

看行業(yè)，有的行業(yè)要重點(diǎn)推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一個(gè)關(guān)鍵詞 分四個(gè)著陸頁展示 能不能都顯示的`是他的?

能，蹊徑子鏈，但是這個(gè)詞必須排第一

36、調(diào)價(jià)工具?

開眼數(shù)據(jù)，rank 都是醫(yī)療用的，其他行業(yè)小賬戶，可能不用

37、SEM怎么分析選擇關(guān)鍵詞?

開始是主觀判斷，但是后期要看數(shù)據(jù)，什么詞能要，什么詞不能要

38、怎么才能給企業(yè)帶來利潤(rùn)?

降低咨詢成本，也就是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，

39、用什么檢測(cè)軟件

待完善

40、百度投放政策是什么

花錢唄

41、如果只有點(diǎn)擊展現(xiàn)訪問 就是沒有轉(zhuǎn)化 是什么情況?怎么解決?

頁面內(nèi)容與創(chuàng)意不符

修改著陸頁 或者修改創(chuàng)意 最后快速彈出在線咨詢

42、關(guān)鍵詞平均多少錢(不是每個(gè))

十到十五個(gè)創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮置左，轍換行，點(diǎn)擊率等，所以不多。

43.一天你能寫多少創(chuàng)意

醫(yī)療是100到150之間。

44.每天1000的賬戶和每天花費(fèi)10000的賬戶管理區(qū)別在哪里

數(shù)據(jù)分析的強(qiáng)度會(huì)有所區(qū)別，關(guān)鍵詞管理，創(chuàng)意的編寫，必須使用價(jià)格調(diào)整工具，如天眼。

45.如果我想增加賬戶的預(yù)算并且提高到診量，我應(yīng)該怎么做

擴(kuò)詞，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大量的擴(kuò)充表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。再配合以創(chuàng)意甚至是著陸頁面的調(diào)整。

46.什么是好的創(chuàng)意?

展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量高，能帶來轉(zhuǎn)化率，跳出率低的

1.關(guān)鍵詞報(bào)告包括哪些數(shù)據(jù)?

點(diǎn)擊量 展現(xiàn)量 消費(fèi) 點(diǎn)擊率 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名 (只包括賬戶數(shù)據(jù) 不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)) 網(wǎng)站指標(biāo)數(shù)據(jù)在百度統(tǒng)計(jì)里

2.百度助手都有什么? 都有什么作用?

3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?

分單元 優(yōu)化創(chuàng)意 競(jìng)爭(zhēng)力大的話 要從新給關(guān)鍵詞建立一個(gè)單元 重新添加創(chuàng)意

4.網(wǎng)站一般用什么對(duì)話客服： 商務(wù)通 53客服 小賬戶用53客服 商務(wù)通費(fèi)用高

5.分析報(bào)告 工作總結(jié) 數(shù)據(jù)報(bào)告 怎么寫 ?

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

下載搜索報(bào)告 寫分析報(bào)告表 對(duì)照商務(wù)通 或53客服里的關(guān)鍵詞 有消費(fèi)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)分析

6.如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

二八法則 消費(fèi)占比80%的關(guān)鍵詞 優(yōu)先分析重點(diǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量情況? 對(duì)比有效對(duì)話詞 進(jìn)行匹配

面試需要表達(dá) 對(duì)于賬戶管理的思路 需要思路清晰 從哪些方面做sem工作

7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ?

1.對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行清晰劃分 2 對(duì)創(chuàng)意和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化 3.保證關(guān)鍵詞在前三名

8.sem工作流程?

早晨 1.下載報(bào)告 做報(bào)表(根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報(bào)告、數(shù)據(jù)分析) 2.調(diào)關(guān)鍵詞 根據(jù)報(bào)表分析的重點(diǎn)關(guān)鍵詞 3.調(diào)出價(jià) (根據(jù)重點(diǎn)關(guān)鍵詞是不是在首頁) 4.管理賬戶 (看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化 5.對(duì)專題頁和列表頁進(jìn)行設(shè)置 6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)

概括：做報(bào)表 3-4次關(guān)鍵詞調(diào)價(jià) 賬戶關(guān)鍵詞情況 質(zhì)量度情況 優(yōu)化關(guān)鍵詞 質(zhì)量度 優(yōu)化訪問地址 寫創(chuàng)意

9.用百度后臺(tái)還是推廣助手?

現(xiàn)在公司都用推廣助手

10.什么是百度統(tǒng)計(jì)?

是網(wǎng)站的檢測(cè)工具 主要是對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控 包括 跳出率 訪問時(shí)長(zhǎng) 訪問頁數(shù)

11.什么是搜索詞報(bào)告 關(guān)鍵詞報(bào)告 百度統(tǒng)計(jì)報(bào)告 賬戶數(shù)據(jù)報(bào)告?

數(shù)據(jù)報(bào)告包括 (關(guān)鍵詞報(bào)告 創(chuàng)意報(bào)告 地域報(bào)告 適用范圍報(bào)告 計(jì)劃報(bào)告 賬戶報(bào)告) 賬戶數(shù)據(jù)包括 關(guān)鍵詞 創(chuàng)意 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量 訪問量 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名

12.sem投放方案?

根據(jù)淡旺季分析 調(diào)整預(yù)算

13.分析推廣時(shí)段技巧：

例如平時(shí)早9點(diǎn)到晚5點(diǎn) 后期發(fā)現(xiàn) 賬戶早九點(diǎn)點(diǎn)擊量雖然高 但通過分析大部分都是無效點(diǎn)擊 例如同行點(diǎn)擊 可以將上線時(shí)間推后一個(gè)小時(shí)

9點(diǎn)推廣會(huì)被同行點(diǎn)擊的原因是 大家早上上班都會(huì)進(jìn)行調(diào)價(jià) 所以會(huì)點(diǎn)擊同行的推廣

推廣時(shí)段的分析還要根據(jù)與市場(chǎng)部門溝通情況 比如要根據(jù)對(duì)話量、電話量等情況進(jìn)行選擇 還有根據(jù)不同的行業(yè) 受眾群體 同行推廣情況進(jìn)行分析 推廣時(shí)段要有重點(diǎn)推廣時(shí)段 不是全天進(jìn)行推廣

14.sem工作考核標(biāo)準(zhǔn)?

按照對(duì)話量進(jìn)行考核

15.培訓(xùn)行業(yè) 小賬戶 賬戶大概有多少關(guān)鍵詞 幾個(gè)人負(fù)責(zé)?

6千多關(guān)鍵詞 一個(gè)人負(fù)責(zé)

16.如何進(jìn)行關(guān)鍵詞分析：主要是根據(jù)對(duì)話中產(chǎn)生的重復(fù)性詞語決定 利用分析工具 與其他部門溝通 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

17.一個(gè)關(guān)鍵詞能有幾個(gè)著陸頁

一個(gè)著陸頁

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1. sem數(shù)據(jù)包括什么?

答：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 賬戶數(shù)據(jù)(基本沒問題 可以說的細(xì)一點(diǎn) 網(wǎng)站數(shù)據(jù)都包括什么 賬戶數(shù)據(jù)都包括什么)

2. 咨詢軟件是什么?

答：53客服(OK)

3. 對(duì)話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的? 答：優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。(沒有太大的問題)

4. 百度的個(gè)性化展示是什么?

答：(品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示)

5. 百度是怎么排名的?

答：(關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價(jià)=排名)

6.你做的網(wǎng)站，權(quán)重是多少?

答：百度權(quán)重是5.(這是seo的問題)

7. 影響最低展現(xiàn)價(jià)格的因素是什么?

答：出價(jià) 質(zhì)量度 關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值(沒問題)

8. seo跟sem的區(qū)別是什么?

答：seo 是網(wǎng)名感興趣，通過貼吧，鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進(jìn)入網(wǎng)站的。(這個(gè)回答的不好 首先seo是免費(fèi)的 sem是付費(fèi)的 第二seo展現(xiàn)樣式單一，sem展示多樣化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強(qiáng) 第四，sem的及時(shí)性強(qiáng)，SEO弱) Seo是通過技術(shù)的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名。

Sem是花最少的錢獲得最大的利潤(rùn)。

9.教育行業(yè)關(guān)鍵詞是6000左右，有效的關(guān)鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了?我說優(yōu)化創(chuàng)意，他說主要沒有人搜。

10.賬戶結(jié)構(gòu)是怎么精細(xì)化劃分的?什么樣的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)單元里?(結(jié)構(gòu)相同、意義相近)

11.sem的策略是什么?

答：優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意(通過對(duì)賬戶的優(yōu)化 達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的

以上就是關(guān)于啥事sem相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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