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直播間怎么帶貨(直播帶貨怎么做)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播間怎么帶貨的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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文章目錄列表:
一、如何自己開直播帶貨
直播帶貨如下:
工具/原料:vivox60、OriginOS 1.0、抖音20.8.0。
1、點(diǎn)擊+號(hào)
打開抖音APP,在最下方點(diǎn)擊+號(hào)
2、開始視頻直播
點(diǎn)擊開直播,點(diǎn)擊開始視頻直播
3、完成認(rèn)證
完成身份認(rèn)證,點(diǎn)擊開始直播,就可以入駐抖音平臺(tái)直播了,這個(gè)時(shí)候就可以開始直播帶貨了。
直播帶貨注意事項(xiàng)
要善于捉住消費(fèi)者的心理,消費(fèi)者進(jìn)來(lái)直播間的目的不就是看你賣什么、有什么活動(dòng)、優(yōu)不優(yōu)惠,然后再看產(chǎn)品好不好。
不要一來(lái)直播就想馬上賺到錢,要一步一個(gè)腳印,先把賬號(hào)做起來(lái),如果自己的直播能力達(dá)不到要求,沒人會(huì)因?yàn)橥榛〞r(shí)間在沒有價(jià)值的東西上。
不要用大篇幅的話語(yǔ)凸顯自己有多厲害, 剛開始的你還沒那么宏大,直播間也沒有百千萬(wàn)人的熱度,消費(fèi)者更注重的是你能給到他一個(gè)什么樣的價(jià)格,這才是他的首要目的,不是想知道你是誰(shuí)、有多厲害。
二、直播帶貨怎么做
直播帶貨的方法為:在開始做直播前,選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來(lái)看,如果平臺(tái)選得好,付出的精力能少一半,而且對(duì)于以后的贏利也有重要影響。
選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時(shí)代,做任何生意都在搶占流量。如果過(guò)去流量獲取很容易的話,那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移,就越來(lái)越難。直播也是,應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí),越早開始越容易。
直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同,運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩,看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。
直播帶貨的介紹如下:
想直播帶貨,貨源才是根本問(wèn)題。食品有做食品的供應(yīng)鏈,美妝的有美妝的,國(guó)內(nèi)國(guó)外。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。這時(shí)候要小心一點(diǎn),千萬(wàn)不要壓貨,像有人做服裝行業(yè),錢沒賺到,被庫(kù)存壓死。
從零開始的新人,應(yīng)該情愿利潤(rùn)低一點(diǎn),去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州,擁有一大批的直播基地,可以幫別人賣貨。深圳樂(lè)抖傳媒也擁有上萬(wàn)平米的直播基地,還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來(lái)這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn),盡快入行。
三、想直播帶貨怎么開始
想直播帶貨開始的方法如下:
1、選擇直播平臺(tái)
現(xiàn)在可以做直播的平臺(tái)太多太多了,作為新手,肯定無(wú)法在所有平臺(tái)上直播,必須挑選一個(gè)合適的平臺(tái)起步。
2、選品
賣貨并不是隨便就能賣出去的,除非你是自帶流量的話題人物,選品是重中之重。賣的東西盡量符合當(dāng)前季節(jié),不能夏天賣UGG,冬天賣短袖。
3、直播狀態(tài)
不要選擇雜亂的地方進(jìn)行直播,盡量保持干凈自然的妝容,口齒清晰,表達(dá)流暢,主播有一定的演講能力。有條件的話可以請(qǐng)一個(gè)助手,可以幫忙回復(fù)、展示商品。
直播帶貨好處:
1、獲客成本低
對(duì)于傳統(tǒng)的淘寶店鋪來(lái)說(shuō),流量的獲取來(lái)源,只能通過(guò)付費(fèi)的方式,因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量,一方面平臺(tái)會(huì)提供流量扶持,同時(shí)還可以借助分享功能,將直播間分享出去,從而獲得新的流量,這種獲客成本的費(fèi)用也幾乎為零。
2、直播實(shí)時(shí)性
由于直播具有實(shí)時(shí)性,因此用戶遇到問(wèn)題時(shí),可以立即向主播反饋,主播也能在第一時(shí)間回答問(wèn)題,為那些有遺憾的用戶解答疑惑,促使他們進(jìn)行下單。用戶了解到商品的價(jià)值后,就會(huì)跟主播搭建信任關(guān)系,從而進(jìn)行下單購(gòu)買商品。
四、懂視生活
1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事,當(dāng)然是考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己。選擇適合你的平臺(tái),才利于你快速提高適應(yīng)力,才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺(tái),和考大學(xué)是一樣一樣的。不同的大學(xué),地位是不同的,適應(yīng)于個(gè)人的情形也是有萬(wàn)千差別的。直播帶貨,當(dāng)然要找最適合企業(yè),最適合產(chǎn)品,最適合能力發(fā)揮的平臺(tái)。
2、直播的時(shí)間選擇也是一門學(xué)問(wèn)。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應(yīng)合適的時(shí)間。通常認(rèn)為較好的直播時(shí)間,是粉絲們有空的時(shí)間。比如早上的7~8點(diǎn),下午的13~14點(diǎn);晚上的20~22點(diǎn)。每次的直播時(shí)間也不應(yīng)太長(zhǎng),控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時(shí)間就可以了。
3、直播需要讓粉絲們明白,演示給大家的,是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里,必須清清楚楚,明明白白。讓粉絲們一看就明白,一看就知道為什么要購(gòu)買。我們始終要明白,用戶買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)價(jià)值的強(qiáng)調(diào)才是主播的主要任務(wù)。
4、直播帶貨,追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天,沒賣出什么東西,那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的一般要求。
以上就是小編對(duì)于直播間怎么帶貨問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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