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品牌國際化進入的策略

發(fā)布時間：2023-04-10 17:27:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 70

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌國際化進入的策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為實現(xiàn)“中國品牌”，國內(nèi)企業(yè)在國際品牌營銷戰(zhàn)略中應有什么對策？
2、中國汽車企業(yè)國際化經(jīng)營的策略
3、企業(yè)品牌國際化的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4、TCL在實施國際化戰(zhàn)略中主要采用了那些進入方式？

品牌國際化進入的策略

一、為實現(xiàn)“中國品牌”，國內(nèi)企業(yè)在國際品牌營銷戰(zhàn)略中應有什么對策？

實施品牌營銷開拓國際市場是我國企業(yè)在國際化進程中的必然選擇。徘徊觀望與裹足不前只會導致機會的喪失，因此，要求廣大企業(yè)家從根本上轉變認識，抓住機會，有所作為，積極實施品牌營銷策略，努力實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”的轉變。

1.品牌營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品是營銷的核心與載體。一切營銷活動都無一例外地圍繞產(chǎn)品進行。在國際市場中，企業(yè)要做好品牌營銷的產(chǎn)品策略，必須樹立起“整體產(chǎn)品”概念。產(chǎn)品整體概念將產(chǎn)品分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。對我國企業(yè)在國際市場上的營銷而言，每個方面都很重要，不可偏廢。就核心產(chǎn)品來說，必須為消費者提供有價值的產(chǎn)品，滿足消費者的需要；就形式產(chǎn)品來說，要改變傳統(tǒng)上不重視產(chǎn)品包裝的誤區(qū)，在充分尊重當?shù)亓曀椎幕A上，包裝產(chǎn)品，使出口產(chǎn)品既有中國特色，又符合當?shù)匦枰?；就附加產(chǎn)品來說，必須加強售后服務，使消費者對產(chǎn)品有信心。通過上述的努力，逐步建立起產(chǎn)品的良好口碑和聲譽。

2.品牌營銷戰(zhàn)略的價格策略。

在國際市場上，中國產(chǎn)品一向以價廉而著稱，但隨著產(chǎn)品原料價格的上漲，固定成本和可變成本普遍增加，低價已經(jīng)不再是優(yōu)勢。中國商品要進入國際市場，一定要取得超過平均利潤的超額利潤，不能一味依賴于所謂的成本低、價格廉的優(yōu)勢來參與競爭。價格是產(chǎn)品和服務質量高低的重要信號，在沒有其它可資利用的信號時，高價意味著高質，低價意味著低質。在今天人們?nèi)找孀⒅厣钯|量的情況下，一味以低價作為開拓國際市場的策略顯然是不明智的，從品牌建設角度看更無異于飲鴆止渴。因此，我國企業(yè)要在提高產(chǎn)品、服務質量，樹立企業(yè)良好形象上下功夫，并逐步提高產(chǎn)品價格，提升品牌價值，從而獲得來自品牌的超額利潤，實現(xiàn)品牌的持續(xù)經(jīng)營。

3.品牌營銷戰(zhàn)略的渠道策略。

強大而健全的銷售網(wǎng)絡是企業(yè)拉長產(chǎn)品市場半徑的有力支撐，同時又是迅速擴大品牌知名度的有效途徑，特別是在當今信息化時代，構建產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡變得更加重要。在國際市場的渠道建設上，由于國際市場的空間關系，行銷環(huán)節(jié)一般比在國內(nèi)銷售更多，這勢必會降低行銷效率，影響行銷質量。為此，企業(yè)要充分利用在國內(nèi)取得的經(jīng)驗，盡可能地縮短營銷環(huán)節(jié)，采用多種形式擴展行銷渠道?？赏ㄟ^與國外大經(jīng)銷商合作，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關系，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道，借助外商的關系和資源建立網(wǎng)絡體系，銷售網(wǎng)絡一旦構筑，也就具有了持續(xù)的營銷攻勢。

4.品牌營銷戰(zhàn)略的促銷策略。

促銷是企業(yè)開拓新市場、鞏固原有市場的重要手段。對于任何一個試圖想出色地將品牌推向全球消費者的企業(yè)而言，廣告和公關是必不可少的。我國企業(yè)要在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，建立起“中國品牌”，必須要敢于和善于運用促銷策略。一方面要堅決摒棄“酒香不怕巷子深”的思想障礙；另一方面也要認識到，在本國做得好的廣告，并不等于在海外也能成功，廣告宣傳的策略必須因地制宜，充分考慮當?shù)叵M者的文化傳統(tǒng)、消費習慣，以及媒介的傳播率等問題，在廣告上實現(xiàn)“有所投、有所獲”。同時，適時適量地開展公關活動是必不可少的，例如向當?shù)厣鐓^(qū)捐款建設敬老院、參加社區(qū)綠化等社區(qū)福利性活動，為企業(yè)贏得良好的社會口碑。這是企業(yè)長期的無形資產(chǎn)，必將為企業(yè)帶來意想不到的超額利潤，也將為我國企業(yè)建立國際品牌打下堅實基礎。

總之，國際市場的品牌營銷是中國企業(yè)的必然選擇。中國企業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地，必須要勇于和善于利用品牌策略，積極努力，開拓創(chuàng)新，走出一條有中國特色的品牌營銷戰(zhàn)略之路，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”的大轉變。

二、中國汽車企業(yè)國際化經(jīng)營的策略

中國汽車企業(yè)國際化經(jīng)營探索中，隨著國際化業(yè)務的拓展，將面臨對一系列的經(jīng)營管理問題，我們將對目前企業(yè)存在的一些共性問題提供參考性與策略性的建議。

（1）策略一：國際化經(jīng)營總體發(fā)展策略

制定國際化經(jīng)營發(fā)展策略應以企業(yè)的戰(zhàn)略資源為基礎，明確海外經(jīng)營是企業(yè)利用“兩個市場、兩種資源”實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。綜觀跨國汽車企業(yè)的國際化之路，我國汽車企業(yè)的國際化之路尚處于起步階段，還需要一個較長的過程才能形成核心競爭力和區(qū)位優(yōu)勢。因此現(xiàn)階段不僅要制定中長期的總體發(fā)展策略，還要制訂短期的總體發(fā)展策略，逐步完成國際化經(jīng)營準備階段、國際化布局及推進，并最終實現(xiàn)國際化的經(jīng)營。

（2）策略二：產(chǎn)品適應發(fā)展策略

中國汽車企業(yè)國際化市場的拓展中，產(chǎn)品是影響市場的主要驅動因素。國內(nèi)現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品不能滿足海外國際化市場的多樣化需求，需要以適應海外市場的新產(chǎn)品進入新目標市場，即加強產(chǎn)品的商品改進：針對不同市場的需要開展出口改進，滿足當?shù)厥袌龅幕疽?；加大新產(chǎn)品開發(fā)力度：根據(jù)重點出口市場的需求研究，在現(xiàn)有產(chǎn)品平臺上開發(fā)滿足用戶需要的產(chǎn)品。

（3）策略三：業(yè)務發(fā)展模式選擇策略

中國汽車企業(yè)的海外經(jīng)營的業(yè)務模式選擇，應實施組合差異化的發(fā)展策略。通過產(chǎn)品貿(mào)易出口，快速融合國際汽車產(chǎn)業(yè)鏈；通過海外設廠，逐步建立海外銷售渠道和服務網(wǎng)絡；通過進行財務投資與實施海外并購，為海外國際化經(jīng)營做好充分準備。我國汽車企業(yè)可依據(jù)自身產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，尋找符合國際化業(yè)務發(fā)展的路徑。

（4）策略四：穩(wěn)健型的市場進入策略

中國汽車企業(yè)國際化布局與擴張，建議采取穩(wěn)健型的市場進入策略。對不同特征的市場采取不同的發(fā)展策略，避免市場進入的盲目性：對于市場潛力較大的重點市場，采取海外合資建廠模式，進行本地化生產(chǎn)、本地化銷售，實現(xiàn)本地化服務；對于貿(mào)易壁壘較小的非汽車生產(chǎn)國，加強海外市場組織，繼續(xù)推行本地化銷售；對于本銷量較小的發(fā)展中國家市場，繼續(xù)采取出口貿(mào)易、邊境貿(mào)易等方式，加速推進KD組裝出口模式。

（5）策略五：建立戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟策略

中國汽車企業(yè)國際化經(jīng)營，在海外建立戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟有兩種方式。采取貿(mào)易供應模式的區(qū)域：“通過派出的本地化機構組織市場與銷售工作，分地區(qū)發(fā)展代理商，按兩個方向逐步拓寬和加強滲透：由重點地區(qū)向全國覆蓋，由一級代理向多級代理深化；采取建廠供應模式的區(qū)域：選取當?shù)貙嵙姷慕?jīng)銷商開展合作，賦予該經(jīng)銷商雙重身份：合資工廠的股東銷售公司，負責發(fā)展該國各地的一級、二級代理商。

（6）策略六：組織與人力資源發(fā)展策略

中國汽車企業(yè)國際化經(jīng)營的組織與人員發(fā)展策略，應緊緊圍繞企業(yè)海外市場發(fā)展目標。在組織發(fā)展策略上，第一階段，單一國內(nèi)管理，主要體現(xiàn)在國內(nèi)初步設立出口銷售，研發(fā)立足國內(nèi)研究海外市場；生產(chǎn)保障國內(nèi)外并行，配件供應全部在國內(nèi)完成；第二階段，市場本地化管理，成立獨立的海外擴展部門。通過設立區(qū)域管理部門，派駐人員了解海外市場實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)地化管理，對于海外重點發(fā)展區(qū)域初步建廠，部分產(chǎn)品研發(fā)工作可移植在海外進行，并形成現(xiàn)地化建立零備件供應體系；第三階段，區(qū)域內(nèi)配置管理轉變。重點區(qū)域成立分公司，獨立進行經(jīng)營，設立海外運營中心，實現(xiàn)本土“母廠”對海外“子廠”進行照看式管理，大區(qū)管控區(qū)域內(nèi)各生產(chǎn)廠進行統(tǒng)合，協(xié)同生產(chǎn)。

三、企業(yè)品牌國際化的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

大凡品牌強勢企業(yè)無一例外都擁有知名的國際化品牌，品牌的國際化是其品牌增值的重要原因。因此，已進行品牌整合的大型企業(yè)在進入國際市場時，應適時采取品牌國際化戰(zhàn)略。國際化品牌戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)包括：品牌核心價值的打造和傳遞。品牌核心價值的形成，是企業(yè)通過長期品牌建設不斷積累取得的，并得到消費者的廣泛認可。企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，有三種可能的品牌戰(zhàn)略：

一是針對每一市場建立不同的品牌，品牌具有濃郁的地方特色；

二是不同的市場使用相同的品牌名稱，但包裝、銷售渠道、品牌策略等完全不同；

三是全球使用統(tǒng)一的品牌形象。

注重品牌的差異化。品牌核心價值的重要內(nèi)容就是向消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務，國際化品牌更應如此。解決”中國品牌問題“。“中國品牌問題”是指在中國市場，國際品牌的價值遠遠高于中國本土品牌，而在國際市場，雖然中國的出口規(guī)模已躍居世界前列，但中國品牌卻依然默默無聞。專家認為：“中國品牌問題”的癥結在于中國品牌在目標市場遭遇了文化瓶頸。所以，中國品牌進入國際市場中，實行本土化是克服文化障礙的有效辦法。

品牌整合和品牌國際化不是孤立的兩個概念，而是可以相互影響、彼此推動的。兩者的密切聯(lián)系體現(xiàn)在：

一方面，品牌整合是品牌國際化的基礎與必經(jīng)途徑。品牌整合的目的是建立統(tǒng)一的品牌形象以做大做強品牌，沒有合理的品牌整合途徑，企業(yè)是不可能有效實施品牌國際化戰(zhàn)略的。因為國際品牌是適應全球顧客需求日益趨同要求的，為了能夠盡快占領全球市場，企業(yè)首先要在全球建立一種統(tǒng)一的品牌形象。品牌整合管理最重要的是打造本企業(yè)的旗艦品牌，這是建立統(tǒng)一的品牌形象的必經(jīng)途徑。只有打造了本企業(yè)的旗艦品牌，同時做大了自己的品牌，企業(yè)才具備與國際品牌進行競爭的實力。

另一方面，品牌國際化反過來又會促進品牌整合的有效實施。因為品牌國際化要求各品牌具有同樣的、鮮明的品牌特征和價值觀，使用同樣的戰(zhàn)略原則和市場定位，提供的產(chǎn)品或服務基本上相同，并盡可能使用相似的營銷組合。這就要求品牌經(jīng)營者在國際化過程中具有整合的思想，為自己的產(chǎn)品建立統(tǒng)一的品牌形象。因此，在國際化進程中，擁有品牌的企業(yè)會逐步發(fā)現(xiàn)自己品牌的缺陷，從而不斷完善和清晰品牌層次，特別是強化企業(yè)的旗艦品牌，實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象，以擴大在全球市場的影響范圍，使本品牌在國外的傳播更加容易和迅速。

四、TCL在實施國際化戰(zhàn)略中主要采用了那些進入方式？

TCL

2007年TCL全球營業(yè)收入390.63億元人民幣，5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。在全球40多個國家和地區(qū)設有銷售機構，銷售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機。2007年TCL在全球各地銷售超過1501萬臺彩電，1190萬部手機。海外營業(yè)收入超過中國本土市場營業(yè)收入，成為真正意義上的跨國公司。

* 經(jīng)營策略：研制最好產(chǎn)品、提供最好服務、創(chuàng)建最好品牌

[編輯本段]TCL的品牌之路

TCL的品牌之路可以分為三個階段。

第一個階段是從1985年至上世紀90年代初期，在此之前的1980年至1985年間是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，那時TCL的前身TTK是一個生產(chǎn)錄音磁帶的小公司，尚未有TCL品牌。1985年，創(chuàng)辦了TCL通訊設備有限公司，正式啟用TCL品牌，TCL是中國第一個也是目前唯一一個只用英文名字注冊的公司名稱和品牌名稱；第二個階段是進入90年代之后，TCL在電話機保持國內(nèi)同行業(yè)領先地位的同時，TCL王牌彩電從無到有迅速崛起，從1992年投產(chǎn)到1996年的短短5年時間里，產(chǎn)銷量躍居全國彩電行業(yè)三強，這個時候我們開始確定了TCL品牌的內(nèi)涵，開始引入CI體系，打造企業(yè)形象，同時品牌也進入了多元化時代。第三階段是從1998年以后，隨著TCL集團的國際化起步，TCL品牌也開始踏上了國際化之路，在TTE和TCT 兩個國際化項目正式運營后，TCL品牌進入了一個新的階段。

作為中國最具價值的品牌之一，TCL品牌價值2005年經(jīng)名牌機構評估，品牌價值超過336億元人民幣。在未來，TCL的發(fā)展目標是成為世界領先品牌的消費電子供應商，創(chuàng)建具有全球競爭力的企業(yè)。

以上就是關于品牌國際化進入的策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。