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廣告促銷的概念是什么(廣告促銷的概念是什么呢)
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本文目錄:
一、什么叫促銷?。???
促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。
促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”,是指為達(dá)到消費(fèi)者購買行為的目的而綜合運(yùn)用的各種銷售工具、銷售方法,包括“人員推銷”、“廣告”、“公關(guān)宣傳”及“消費(fèi)者活動(dòng)”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動(dòng)。包括消費(fèi)者促銷、通路促銷、業(yè)務(wù)人員促銷(激勵(lì))。
從消費(fèi)者心理角度解析促銷:
促銷是營銷組合中的一環(huán),是一種營銷手段,而營銷手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結(jié)合,要從消費(fèi)者價(jià)值角度作戰(zhàn)略全局性把握。只有這樣,促銷才能真正的有效。而消費(fèi)者在消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,從消費(fèi)者心理角度看,它包括如下四個(gè)階段:認(rèn)知、了解、愛好,最后才是行動(dòng)。怎么樣才能達(dá)到改變消費(fèi)者的認(rèn)知呢?三點(diǎn)變量:活動(dòng)、形象以及功效(品質(zhì))。即,營銷上經(jīng)常提到的大型新品上市公關(guān)活動(dòng)、新產(chǎn)品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報(bào)紙軟文。怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)呢?有三點(diǎn)變量可以實(shí)現(xiàn)行為促進(jìn):陳列、鋪貨以及推薦。
促銷有那些主要內(nèi)容和形式:
媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示
貨架冰柜 生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售
捆綁銷售 免費(fèi)贈(zèng)飲 店員推薦樹立好口碑
渠道促銷 超市促銷 廣場(chǎng)促銷活動(dòng)促銷
促銷的概念:
終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。
1、促銷活動(dòng)的要素是:信息說服與溝通,所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。
2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi)。
3、促銷的作用:傳遞、信息提供情報(bào);增加需求、說服購買;突出特點(diǎn)、樹立形象;造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售;搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。
現(xiàn)代促銷的特征:
1、重要的促銷策略和方式;
2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng);
3、具有沖擊力;
4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長期目標(biāo);
5、主動(dòng)性;
6、全面性;
7、靈活性;
8、抗?fàn)幮裕?/p>
9、發(fā)展企業(yè)形象;
10、整合營銷。
促銷工作的業(yè)務(wù)流程:
1、促銷市場(chǎng)研究:促銷環(huán)境;消費(fèi)者市場(chǎng)狀況;經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。
2、確定促銷要素:促銷產(chǎn)品范圍;促銷電動(dòng)機(jī)和期限;促銷工具策略;促銷地點(diǎn);促銷主題。
3、實(shí)施促銷:落實(shí)促銷方案;促方案 擬定;促銷方案審定;促銷方案檢驗(yàn)。
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果:促銷計(jì)劃的執(zhí)行;評(píng)估促銷成果;促銷的后續(xù)工作。
促銷策劃:
企業(yè)現(xiàn)代促銷(SP)的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求,關(guān)鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作,企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。
促銷的市場(chǎng)調(diào)查:
市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段:第一銷售目標(biāo);第二達(dá)成比率;第三差異分析;第四營業(yè)目標(biāo);第五同期比較;第六橫向比較??梢酝ㄟ^不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。
1、零售店調(diào)查:零售市場(chǎng)鋪
二、促銷的四種方式?
1、買贈(zèng):買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
2、打折:在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
3、消費(fèi)券積分:消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
4、返現(xiàn):返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。
三、廣告促銷是指超市的公共關(guān)系
廣告促銷是通過超市的公共關(guān)系活動(dòng)使超市與社會(huì)各界建立良好的理解、友情和支持關(guān)系。
四、促銷什么意思
促銷的意思介紹如下:
企業(yè)為提高其商品在市場(chǎng)上的占有率而進(jìn)行的各種推銷活動(dòng)。如擴(kuò)大廣告宣傳,派出銷售人員直接向中間商或消費(fèi)者兜售等。
促銷的漢語拼音讀作:【促銷 cù xiāo】。
促銷的相關(guān)造句如下:
1, 為了搶占市場(chǎng)占有率,低價(jià)促銷的風(fēng)暴一觸即發(fā),各通路商已做好不惜成本的準(zhǔn)備。
2, 百貨公司為了刺激民眾消費(fèi),各種促銷活動(dòng)層出不窮。
3, 而這種促銷活動(dòng),往往都是一針見血,很有實(shí)效。
4, 這家公司為打擊對(duì)手,故意推出包裝相似的產(chǎn)品來魚目混珠,低價(jià)促銷。
5, 在這場(chǎng)商戰(zhàn)中,有的采取先聲奪人,有的采用壓價(jià)銷售,有的用贈(zèng)賣結(jié)合,有的是有獎(jiǎng)銷售,其促銷方法真是五花八門,無奇不有。
6, 冠信禮品制作有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類煙、酒促銷品,大型企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體商務(wù)贈(zèng)送品的集團(tuán)化公司。
7, 重點(diǎn)在于,價(jià)格和促銷可以實(shí)時(shí)針對(duì)實(shí)際客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)和修改,房價(jià)不是季節(jié)性的,而是每天更新的。
8, 道格拉斯:我也要確保整個(gè)促銷期間,美帝百貨擁有禮盒、盒裝形式與內(nèi)容物的專賣權(quán)。
9, 組織采購對(duì)單品和品類促銷提名、匯總。
10, 于是他們?cè)O(shè)計(jì)了一套算法來預(yù)測(cè)二手市場(chǎng)的票價(jià)走向,該算法將綜合權(quán)衡球隊(duì)的成績、天氣、收入以及球場(chǎng)的促銷等因素。
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